Мастер-класс от основателя международной инновационной IT-компании KeepSolid - Василия Иванова.

1. Product vs Outsource

2. Мой путь

4. • Защита тарфика
• Анонимность
• Обход сетевых
запретов (цензуры)
Флагманский продукт
VPN Unlimited:

5. • Стартовать продукт
• Занять нишу
• Показывать рост
Задача

6. • 1е место среди VPN
Достижения

7. • 4М пользователей с момента старта
Достижения
2014 2015 2016

8. • Публикации в СМИ во всем мире
Достижения

9. • Количество серверов
выросло с 2 до 300 в 40
странах мира
Достижения

10. • 18.000.000 Gigabytes
Достижения

11. • Количество сотрудников х 10
Достижения

12. • Низкая цена по сравнению с
конкурентами
Пути решения

13. • Развитие PR
• Участие в
выставках
• Контакты с
журналистами
Пути решения

14. • Бесплатные бенефиты (трафик, выбор
серверов)
Пути решения

15. • Агрессивное технологическое развитие
Пути решения

16. • Удовлетворение потребностей всех
клиентов
Пути решения

17. • Бесплатная техподдержка в течении суток
• Обработано > 300.000 обращений
Пути решения

18. Жизненный цикл
продукта
Идея
Прототип Проектирование
Разработка
Тестирование
Выход на рынок
Анализ
Обслуживание
Сбор отзывов
Продвижение

19. Product vs Outsource

20. Startup
OutstaffOutsource
Product

21. Информационные
заблуждения
• Вызваны преобладанием Outsource на заре IT в
Украине
• Требуются только программисты и
тестировщики?
• Возможности развития ограничены только
личными качествами?

22. Виды деятельности в IT
(Технические)
• Программный дизайн
(проектирование)
• Кодирование
• Frontend
• Серверное
программирование
• Архитектор сетей
• Администрирование
• Автоматизированное
тестирование
• Ручное тестирование

23. Виды деятельности в IT
(Контент)
• Дизайн пользовательского интерфейса
• Контент менеджмент
• Копирайт
• SMM

24. Виды деятельности в IT
(Продвижение)
• Маркетинг
• PR
• Sale
• Business development
• Аналитика рынка

25. Виды деятельности в IT
(Управление)
• Стратегическое планирование
• Project management
• Product management
• Работа с персоналом

26. Виды деятельности в IT
(Обслуживание)
• Финансы
• Юриспруденция
• Техническая поддержка
• Рекрутинг

27. Рост сотрудника
Профессиональный Административный

28. Профессиональный
рост
Team Leaders
Developers
Technical Officer
Architect Marketing
Marketing Officer
SalesPR

29. Административный
рост
Leadership / Management skills
Developers
Product
manager
Marketing
Project
Manager
SalesPR
CxO
Head of
department

30. Возможности роста в
компаниях
Административный?
Профессиональный?

31. От чего может зависеть
выбор вида компании?
• Ориентация на результат
или процесс
• Совпадает ли хобби с
профессией
• Локальные особенности
• Близость к заказчику

32. От чего может зависеть
выбор вида компании?
• Видеть результаты своего
труда
• Долгосрочное участие в
одном проекте
• Желание понимать бизнес

33. Сетап компании
Product: Outsource:
• Аналитика рынка
• Выбор сегмента
• Формирование команды
• Поиск инвестиций
• Определение стратегии
• Продажи
• Маркетинг
• Обслуживание
пользователей
• Поиск клиента
• Формирование
команды под клиента
Outstaff:
• Поиск инвестиций
• Формирование
команды
• Создание канала
продаж ресурсов

34. Доходность
Product Outsource

35. Риски (Outsource)
• Отсутствие заказчика
• Экономические факторы
• Политические факторы
• Профессиональная некомпетентность

36. Риски (Product)
• Появление конкурентов
• Падение спроса в
сегменте
• Технологические
факторы
• Появление монополиста
• Экономические факторы
• Политические факторы
• Организационные риски
• Профессиональная
некомпетентность
• Финансовые