Битва 10.0 - Wishlist

ГРУППА 069
Султана Советская
Надя Грей
Шальная Императрица
Разработка 
бренд-комплекса
сети магазинов 
Sex-shop
Найк Сафронов
Латекс Гашека
Грег Ланский

Sex-Shop3 Sex-Shop
Цель:
Вывод нового игрока на московский 
рынок интим-товаров
Задача:
Разработка бренд-комплекса 
сети магазинов sex-shop

Sex-Shop4
Обзор 
рынка

Sex-Shop5
Обзор рынка
На рынке не хватает 
качественных магазинов
* Андрей Елисеев Владелец компании "Андрей",
более 20-ти лет на рынке интимных товаров

Sex-Shop6
В настоящее время 
рынок товаров для взрослых
интимного назначения
находится на стадии
быстрого роста
Агентство DISCOVERY Research Group

Sex-Shop7
Ежегодный рост 15-30% 
с перспективой дальнейшего
развития рынка
* Агентство DISCOVERY Research Group

Sex-Shop8
Потенциал российского рынка
в десятикратном объеме
меньше относительно
европейского
* Агентство DISCOVERY Research Group
в Европе:
в России:
1 магазин на 20 тыс.чел
1 магазин на 200 тыс.чел

Sex-Shop9
Нет серьезных запретов 
и преса со стороны
государства
http://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-magazin-intimnykh-tovarov/
Код (ОКПД 2) 47.7 Специальная лицензия не требуется

Sex-Shop10
По продукции на 95% зависим
от импорта, следовательно:
✓ зависим от западных трендов
✓ от закупки за валюту 
(выбирая качественный товар сразу
попадаем в средний+ сегмент)

Sex-Shop11
2013 2014 2015
собственная аналитика
1 077 378 1 027 415 1 497 673 Секс-шоп
67 926 62 191 76 605 Интимные товары
28 325 25 508 46 980 Интимное белье
398 345 348 497 462 343 Эротическое белье
692 376 1 052 009 2 256 601 Купить смартфон
Анализ Яндекс Вордстат
https://velibekov.ru/blog/stagnaciya-sfery-intimnyx-tovarov/

Sex-Shop12
В Западной Европе три страны лидируют
по продажам секс-товаров, это Германия,
Франция и Англия.
Андрей Ленц,
Fun Factory (дистрибуция) — с 2007
В Европе, например, действует правило: в течение двух недель с момента
покупки можно обменять товар.
Сейчас в России есть большое количество компаний, работающих
на рынке ритейла интим-товаров более 15 лет. При этом они ни разу
не меняли формат своих магазинов.
Источник: https://slon.ru/business/seks_shopy_kak_biznes_mne_pokazalos_eto_bomba-945883.xhtml

Sex-Shop14
Тренды в секс-индустрии
Тренды 
в секс-
индустрии
Digital
Уход от
посредников
Big
Data
Рост доли
Private Label
Уход в
интернет-
продажи
Требование
к качеству
Рост
качества
жизни
Секс для
здоровья
Приложения
для знакомств
Рост доли
Private Label
Eco-
направления
Акцент на
семье и
детях
ЗОЖ
Обучение и
саморазвитие
Тренинги и
обучение
Тренды 
мирового
рынка 
ритейла

Sex-Shop15
Durex — секс игрушки
в масс-ритейле
Развитие сексуальной 
культуры
Безопасный 
секс

Sex-Shop16
Развитие сервисов 
для знакомств Tinder, Pure
Обучение культуре 
секса (тренинги)
Секс-развлечения, 
секс-вечеринки

Будь собой
глобальный тренд

Sex-Shop25
Товары 
для взрослых 
в мире

Sex-Shop38
Обзор логотипов в Европе

Sex-Shop39
Визуальные
тренды

Выводы
1. Нехватка в России качественных
магазинов интим-товаров
2. Спрос и предложение растёт
3. Потенциал рынка десятикратный
4. На 95% зависим от импорта
5. Тренды говорят о развитии индустрии
6. Визуальная культура европейского рынка
интимных товаров эстетичнее российской

Sex-Shop43
Конкурентная
среда

Sex-Shop44
Конкурентная среда
Товары для взрослых 
в России

Sex-Shop45
Количество магазинов в Москве
Источники: Russian Adult Industry, данные компаний за 2013 год
Москва и ближнее Подмосковье
Сколько в России
секс-шопов?
Крупнейшие российские сети
по продаже интим-товаров
80
300
720 4
11
30
Санкт-Петербург
Другие города
«Он и она»
«Лавстор»
«Взрослый мир»

Sex-Shop46
Количество магазинов
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Среднее значение
Екатеринбург
Красноярск
Челябинск
Нижний Новгород
Ростов-на-Дону
Казань
Пермь
Самара
Омск
Уфа
Волгоград
Воронеж
446
187
130
76,33
73
56
40
39
28
27
27
25
21
17
15
14
России за 2015 год

Sex-Shop47
География

Sex-Shop48
Позиционирование:
Профессиональная сеть
интимных подарков
amour.ru

amour.ru
Продуктовая линейка:
Основная категория – дорогое
нижнее бельё, аксессуары. Товары
интимного назначения идут как
дополнительный атрибут,
представлены стандартные
производители, ценовой сегмент
высокий
Бизнес:
Прибыль от продажи белья
Персонал:
Средний
Интернет-магазин:
Есть ★★★

Sex-Shop50
Гипермаркет с широким ассортиментом
на 300 кв.метрах
tochkag.net

Стандартная линейка, бренды. Много
сувениров.
Бизнес:
В одном помещении находятся
«развлечения» Арбата для взрослых:
эротический музей, лабиринт страха,
ленточный лабиринт, музей смерти,
зеркальный лабиринт.
Персонал:
Продвинутый
Нет
tochkag.net

Sex-Shop
52
condom-shop.ru
Интим-магазин 
для взрослых
Гипермаркет 
No1 в интернете

Широкая линейка продукции
Бизнес:
Самая большая сеть в Москве 
(17 магазинов). Свой тренинг-центр.
Персонал:
Выше среднего
Есть ★★★★★
condom-shop.ru

Sex-Shop54
Магазин укрепления семьи
rozoviykrolik.ru

Стандартная линейка, бренды
Бизнес:
Предлагают франчайзинг. Тренинг-
центр, музей Любви, квесты (в Санкт-
Петербурге).
Магазины:
Самая большая сеть в Санкт-
Петербурге (34 магазина), Москва (4
магазина) и 4 города по одному
магазину.
Персонал:
Слабый
Есть ★★★★
rozoviykrolik.ru

Sex-Shop56
укрепление и развитие института семьи
и брака; развитие сексуальной культуры
нации; забота о здоровье человека
kazanova.su

Большая линейка продуктов, брендов
Бизнес:
Хороший интернет-магазин. Главный
бизнес от b2b продаж.
Персонал:
Нет
kazanova.su

Sex-Shop58
Магазин контрацептивов, подарков и
прочих товаров для искусства любви
prezervativnaya.ru

Только презервативы, косметика,
сувениры и подарки.
Бизнес:
Маленький магазин в центре Москвы.
Персонал:
Выше среднего
prezervativnaya.ru

Sex-Shop61
Sex-Shop
Отсутствие 
дифференциации
1
Проблемы
в сегменте

Sex-Shop62
Sex-Shop
2
Однообразный 
ассортимент
Проблемы
в сегменте

Sex-Shop63
Sex-Shop
3
Ужасный 
сервис
Проблемы
в сегменте

Sex-Shop64
Sex-Shop
4
Непроработанный 
мерчендайзинг
Проблемы
в сегменте

Sex-Shop65
Целевая
аудитория

Sex-Shop66
Целевая аудитория
Группы
Пары:
Новая пара
Возраст пары 3 года
От 7 лет
Одиночки:
Временно без пары
Бабники или нимфоманки
Ролевые:
наряды, БДСМ, фетиш
Профессиональный 
сектор:
расходники

Sex-Shop67
По возрасту
1 2 3 4

Sex-Shop68
По семейному
положению
2 3 41

Sex-Shop69
По нетрадиционным
предпочтениям
1 2 3

Sex-Shop70
По проблемам
в сексе
1 2 3

Sex-Shop71
Аудитория делится 
по эмоциональной
составляющей:
раскрепощенность 
и желание попробовать

Sex-Shop72
Из глубинного интервью 
с продавцом-консультантом
магазина интимных товаров
"Почему-то люди считают, что интим-магазины
существуют для ненормальных, людей
нетрадиционной ориентации, сексоголиков,
извращенцев, и... девушек легкого поведения.
Поверьте, это всего-лишь стереотипы."

Sex-Shop73
Общественное
мнение
© Фото Евгений Кузнецов
"А вдруг кто-то увидит, что я иду
в магазин для взрослых!"
"Секс-шопы только для извращенцев! 
У меня то с личной жизнью все нормально."

Sex-Shop74
Непонимание
ассортимента
© Фото Евгений Кузнецов
"Я хочу купить что-нибудь в sex shop, но не
знаю, что именно мне нужно."
"Я смущаюсь рассказывать продавцу о своей
(интимной) проблеме."

Sex-Shop75
Матиас Лауданум,
эксперт openbusiness
"Российское общество 
не избавлено, к сожалению, 
от пережитков традиционности и
ненужной морали, большинством
населения свобода своей
сексуальности воспринимается 
как разврат и содомия."
http://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-magazin-inrmnykh-tovarov/

Sex-Shop76
"Единственным ограничением для
увеличения спроса является
скованность."

Sex-Shop77
"Главное для потребителя –
наконец сделать первую покупку,
в дальнейшем он становится более
решительным и уже не стесняется
посещения магазина для
взрослых."

Sex-Shop78
Sex-Shop
Тот, кто однажды
переступил порог
секс-шопа и
сделал покупку – 
вернется снова

Ядро целевой
аудитории

Sex-Shop80
Целевая аудитория. Ядро целевой аудитории
Мужчины и женщины в возрастной
категории 28-38 лет
Доход: средний+
Образование: Высшее (минимум одно)

Sex-Shop83
Ценности
✓ Саморазвитие
✓ Свобода
✓ Самовыражение
✓ Успешность (самоидентификация)
✓ Успешность для окружающих

Sex-Shop84
Потребности
✓ Получение удовольствия 
(как физического, так и эстетического)
✓ Пробовать новое
✓ Экспериментировать
✓ Знания в сфере для определения
возможностей

Sex-Shop85
Барьеры 
потребления
✓ Зайти первый раз в секс шоп?
✓ Отсутствие грамотного сервиса
✓ Непонимание ассортимента 
и его функциональности
✓ Отсутствие знания о продукте

Sex-Shop87
Целевая аудитория. Продукт

Sex-Shop88

Sex-Shop89

Sex-Shop90

Позицио-
нирование

Sex-Shop92
Целевая аудитория. Позиционирование
Рынок/тренды:
✓ Нехватка в России качественных магазинов
интим-товаров
✓ Спрос и предложение растёт
✓ Потенциал рынка десятикратный
✓ На 95% зависим от импорта
✓ Тренды говорят о развитии индустрии
✓ Визуальная культура рынка интимных
товаров эстетичнее российской
Конкуренты:
✓ Отсутствие дифференциации
✓ Однообразный ассортимент
✓ Ужасный сервис
✓ Непроработанный мерчендайзинг
Продукт/услуга:
✓ Понятный ассортимент
✓ Ккачественный (постоянно
совершенствующийся) сервис
✓ Ввозможность персонального выбора
✓ Проработанный мерчендайзинг
✓ Зонирование пространства
Потребитель:
✓ Получение удовольствия (как физического,
так и эстетического)
✓ Пробовать новое
✓ Не бояться приходить и делать покупки в
секс-шопе
✓ Сегментация по эмоциональному профилю
✓ Барьеры: извращенцы, общественное
порицание

Sex-Shop93
Целевая аудитория. Позиционирование
Эстетически привлекательная
сеть магазинов товаров для
секса с упором на сервис и
удовлетворение потребностей
клиента в поиске уникальных
впечатлений

Платформа 
бренда

Помогать людям 
жить красочной 
и разнообразной
интимной жизнью
Миссия:

Эстетика
Разнообразие
Удовольствия
Наслаждение
Перфекционизм
Ценности:

Таинственный
Эротический
Чувственный
Искушенный
Откровенный
Характер:

Моя личная
коллекция
удовольствий
Суть:

Метафора:
Тайный клуб
коллекционеров

Sex-Shop100
Вербальная
идентификация

Sex-Shop101
Вербальная идентификация
Wish List

Sex-Shop102
Вербальная идентификация
LW

Бренд лайн
Коллекция
удовольствий

Sex-Shop104
Визуальная  
идентификация

Презервативы
Бады, смазки,
свечи и т.д.
Фетиш
Игрушки
Примерочная
Бельё
Касса
Вход

Sex-Shop118
Каналы
коммуникации 
с потребителями

Sex-Shop119
Каналы коммуникации с потребителем
Поп-ап шопы 
на мероприятиях
✓ выставки современного
искусства 18+: МАММ, ММСИ,
Гараж
✓ на модных показах,
партнерство в RFW
✓ на музыкальных фестивалях

Sex-Shop120
Коллаборация
✓ UBER: дни с бесплатной
доставкой из магазина 
или поездка в магазин
✓ магазины белья - кросс-промо
✓ спорт-мероприятия, фитнес-
центры: безопасный спорт 
и полезный секс

Sex-Shop121
Работа с блогерами 
и секс-блогерами

Спасибо
за понимание

Битва 10.0 - Wishlist

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Высшая Школа Брендинга

More from Высшая Школа Брендинга (20)

Битва 10.0 - Wishlist