Skincare sales brief siempre re hcme-done - Kế hoạch phân phối sản phẩm dưỡng da Pond's

1. TÁI TUNGTÁI TUNG
POND’S AGEPOND’S AGE
MIRACLEMIRACLEMIRACLEMIRACLE

2. P
Năm 2012 là năm c a Pond’s Masstige v i
2 d án tái tung …2 d án tái tung …

3. TÁI TUNG POND’S MASSTIGE
D án 1
Tháng 5/ 2012
Tái tung Pond’s Tr ng không tì v t
(FREYJA)
D án 2
Tháng 7/ 2012
Tái tung Pond’s Ngăn ng a lão hóa
(SIEMPRE)

4. POND’S NGĂN NG A LÃO HÓA 2010

5. POND’S NGĂN NG A LÃO HÓA 2012

6. 1. Nâng hình nh POND’S lên v th cao c p
hơn.
2. Ti p t c thu hút khách hàng ñang có xu
hư ng chuy n t s n ph m c p th p lên
s n ph m cao c p hơn.
M C ĐÍCH TÁI TUNG POND’S NGĂN NG A LÃO HÓA
s n ph m cao c p hơn.
3. C nh tranh v i Olay - ñ i th chính trong
th trư ng ngăn ng a lão hóa.

7. Pond’s Ngăn ng a lão hóa
Th h m i
S n ph m m i
M I !
M I !
M I ! Công th c m i
Bao bì m i
S n ph m m iM I !
M I! H tr bán hàng m i

8. Intelligent Pro-Cell Complex ™Intelligent Pro-Cell Complex ™

9. Công th c ngăn ng a lão hóa
v i 6 dư ng ch t chuyên bi t
giúp tăng s c m nh tái t o làn da
hơn 3 l nhơn 3 l n
Cho v tươi tr ch sau 7ngày
Hãy gi i mã bí quy t c a su i
ngu n tươi tr .

10. 92% ph n nh n th y r ng da tr nên m n màng hơn.
82%
K t qu th ng kê ñã th hi n rõ ñi u này
82% ph n c m nh n da săn ch c ngay sau khi thoa
s n ph m.
81% ph n th y gi m v t nhăn và v t chân chim.

11. Formulation Testing (HUT)
SPF15
Ngăn ng a lão hóa
Công th c th h m i v i hi u qu ưu vi t hơn
so v i ñ i th và Pond’s Ngăn ng a lão hóa cũ
Vư t tr i hơn v 1 trong 2 l i ích chính c a s n ph m
so v i Olay Total Effect và Loreal
Ngăn ng a lão hóa
Gi m thâm nám
Không thua Olay Total Effect và Loreal ngang b ng v i
s n ph m Pond’s FW hi n t i
.
Làm da m m m n hơn
Không t o c m giác dính
Th m th u vào da nhanh & d dàng

12. Pond’s Ngăn ng a lão hóa
Th h m i
S n ph m m i
M I !
M I !
Công th c m i
Bao bì m iM I !
S n ph m m iM I !
M I! Ho t ñ ng h tr m i

13. Ki u dáng m i ñ p và cao c p hơn

14. S n ph m m i
M I !
M I !
Công th c m i
Bao bì m i
M I !
Pond’s Ngăn ng a lão hóa
Th h m i
S n ph m m i
M I!
M I !
Ho t ñ ng h tr m i

15. LÀM S CH DƯ NG DA CĂN B N DƯ NG DA TĂNG CƯ NG
Kem ngày
Da thư ng/da
khô
25g
Kem ngày
Da thư ng/da khô
50g
Tinh ch t
30 ml
Mang ñ n gi i pháp ngăn ng a lão hóa da toàn di n
NEW!
S a r a m t
100g
50g
Kem ñêm
50g
Kem dư ng
m t
15 ml
NEW!
Kem ngày
Da nh n/da h n
h p
50g
NEW!Nư c hoa
h ng
150ml

16. S n ph m m i
M I !
M I !
M I!
Công th c m i
Bao bì m i
Pond’s Ngăn ng a lão hóa
Th h m i
S n ph m m iM I!
M I ! Ho t ñ ng h tr m i

17. NH NG H TR
CHO Đ T TÁI
TUNG
NH NG H TR
CHO Đ T TÁI
TUNG
TUNG

18. THAY Đ I H TH NG HÌNH NH

19. THAY Đ I H TH NG HÌNH NH

20. THAY Đ I H TH NG HÌNH NH

21. Qu ng cáo Pond’s ñư c ñăng t i toàn qu c
75% ñ i tư ng khách hàng c a Pond’s xem ít nh t 3 l n

22. Qu ng cáo trên các t p chí ph thông và cao c p

23. Các câu chuy n PR & giáo d c trên t p chí

24. Qu ng cáo trên m ng: facebook, các di n ñàn
và trang web n i ti ng

25. Banner trên website
2 tu n trư c khi tung: banner ñêm ngư c ñ thu hút s quan tâm
Banner ra m t s n ph m: Thông báo tung Pond’s Ngăn ng a lão hóa m i

26. Khơi g i kho nh kh c tình yêu di u kì v i Pond’s
Chia s nh ng kho nh kh c lãng m n v i b n ñ i
Chi m tr n TÌNH C M c a ngư i tiêu dùng
Chia s nh ng kho nh kh c lãng m n v i b n ñ i
Và có th câu chuy n c a b n s ñư c chuy n th thành phim

27. L n ñ u tiên công chi u
Pond’s Epic Love Story
Nh ng câu chuy n tình yêu dành cho ph n Vi t Nam

28. H TR BÁN HÀNGH TR BÁN HÀNG
KÊNH BÁN HÀNG TRUY N TH NGKÊNH BÁN HÀNG TRUY N TH NG
Chi nhánh bán hàng HCME
6July, 2012

29. N I DUNG
XU HƯ NG
M I C A TH
TRƯ NG
CHĂM SÓC DA
T I SAO PH I
TÁI TUNG
PONDS CH NG
LÃO HÓA?
GI I THI U B
S N PH M
PONDS CH NG
LÃO HÓA M I
M C TIÊU VÀ
CHƯƠNG
TRÌNH H TR
BÁN HÀNG

30. N I DUNG
XU HƯ NG
M I C A TH
TRƯ NG
CHĂM SÓC DA
T I SAO PH I
TÁI TUNG
PONDS CH NG
LÃO HÓA?
B S N PH M
PONDS CH NG
LÃO HÓA M I
M C TIÊU VÀ
CHƯƠNG
TRÌNH H TR
BÁN HÀNG

31. T NG QUAN V TH TRƯ NG
Ngày càng có nhi u ngư i tiêu dùng s d ng s n
ph m cao c p
Th Ph n c a Ponds Ch ng Lão Hóa ñã rút d n kho ngTh Ph n c a Ponds Ch ng Lão Hóa ñã rút d n kho ng
cách v i Olay th trư ng HCME.
Cơ h i tăng th ph n => Tăng s lư ng c a hàng Ponds
ch ng Lão Hóa

32. Penetration at individual level (%) – Q4/2011Penetration at household level (%)
There are opportunities to push anti-aging benefits, especially in HCMC, Hanoi, LSM 7+ and females
30’s & 40’s.
Ngày càng có nhi u ngư i tiêu dùng s d ng s n
ph m cao c p
32Source: Kantar Worldpanel – Households Panel & Purchase+ – Urban Vietnam 4 key cities – Facial Moisturizer excluding Gift
HCMC, Hanoi, LSM
7+
Driven by Age Miracle,
Olay Age Protect

33. • GT6 contributed 88% of aging market value in which HCMC & Ha Noi are main AA selling places
• Since 2011, Pond’s AA activate marketing activities, Olay lost its contribution from 62% to 44%
Value contribution
(total AA segmentation)
Th Ph n c a Ponds Ch ng Lão Hóa ñã rút d n kho ng
cách v i Olay th trư ng HCME.
Source: Nielsen (MAT 2011 vs. 2010)

34. % Value Share % WTD
GT
HCM
Share gain in line with WTD increase. We have room to gain more from Olay by narrowing WTD gap vs. Olay.
Cơ h i tăng th ph n => tăng s lư ng c a hàng Ponds
Ch ng Lão Hóa
GT HN

35. N I DUNG
XU HƯ NG
M I C A TH
TRƯ NG
CHĂM SÓC DA
T I SAO PH I
TÁI TUNG
PONDS CH NG
LÃO HÓA?
GI I THI U
B S N PH M
PONDS CH NG
LÃO HÓA M I
M C TIÊU VÀ
CHƯƠNG
TRÌNH H TR
BÁN HÀNG

36. T I SAO PH I TÁI TUNG PONDS
CH NG LÃO HÓA?
1. Đ y m nh t c ñ tăng trư ng c a dòng s n ph m cao c p
2. Chi n th ng Olay trong m t tr n s n ph m Ch ng Lão Hóa

37. N I DUNG
XU HƯ NG
M I C A TH
TRƯ NG
CHĂM SÓC DA
T I SAO PH I
TÁI TUNG
PONDS CH NG
LÃO HÓA?
GI I THI U
B S N PH M
PONDS CH NG
LÃO HÓA M I
M C TIÊU VÀ
CHƯƠNG
TRÌNH H TR
BÁN HÀNG

38. CLEANSER MOISTURISER OTHERS
Facial Foam
100g
Day Cream
Normal/Dry skin
25g
Day Cream
Normal/Dry skin
50g
Serum
30 ml
NEW!
PORTFOLIO
Toner
150ml
50g
Night Cream
50g
Eye Cream
15 ml
NEW!
Day Cream
Oily/Combination
50g
NEW!

39. Giá c a Ponds Ch ng Lão Hóa s tăng 8% so v i giá hi n t i
Segment SKUs
g/
unit
RP CP
Retailer
Margin
Price
Increase
Channel
MOISTURIZER 1. Day Cream (normal/dry) 25g 139,000 164,000 15.2% GT, MTO
2. Day Cream (normal/dry) 50g 246,000 289,000 14.9% +8% GT, MTO, MT
3. Day Cream (oily/combination) 50g 246,000 289,000 14.9% GT, MTO, MT
4. Night Cream 50g +8% GT, MTO, MT
GIÁ C A S N PH M PONDS M I
4. Night Cream 50g 246,000 289,000 14.9% +8% GT, MTO, MT
CLEANSER 5. Facial Foam 100g 89,000 105,000 15.2% +0% GT, MTO, MT
6. Toner 150ml 117,500 138,000 14.9%
Pro-skin (HCMC, HN,
HP) & MTO, MT
OTHER 7. Serum 30ml 254,500 298,000 14.6% +0%
Pro-skin (HCMC, HN,
HP) & MTO, MT
8. Eye Cream 15ml 254,500 298,000 14.6% +7%
Pro-skin (HCMC, HN,
HP) & MTO, MT

40. N I DUNG
XU HƯ NG
M I C A TH
TRƯ NG
CHĂM SÓC DA
T I SAO PH I
TÁI TUNG
PONDS CH NG
LÃO HÓA?
GI I THI U
B S N PH M
PONDS CH NG
LÃO HÓA M I
M C TIÊU VÀ
CHƯƠNG
TRÌNH H TR
BÁN HÀNG

41. 1.
GIA TĂNG
Bao ph hàng m i
T i các c a hàng
Chi n lư c
Pro-skin, PC shop…
3.
GI V NG
Chi n th ng th trư ng
Chăm Sóc Da
HCMC& EAST
2.
M C TIÊU C A Đ T TUNG HÀNG
XÂY D NG
hình nh m i
c a Ponds thông
qua dòng SP
Ponds AA Pro-skin, PC shop…Ponds AA

42. 1.
CHƯƠNG TRÌNH H TR
204204VIP Shop of Pro-skin
% shop coverage:
XÂY D NG
hình nh m i
c a Ponds thông
qua dòng SP
Ponds AA
Apply for key cities:
HCMC (162)
Binh Duong (7)
Bien Hoa (26)
Vung Tau (9)

43. 2.
100% C A HÀNG BÁN M PH M Đ U CÓ M T C A PONDS
CH NG LÃO HÓA M U M I
Kem (WTD) Hi n t i Cu i tháng 9 Cu i năm 2012
GT 6 20% 30% (=AA
segment)
35%
HCMC 30% ‘+ 10% 50%
GT Others
(Data not yet
available)
“ ñâu có Olay Ch ng Lão Hóa, ñó có
CH NG LÃO HÓA M U M I”
GIA TĂNG
Bao ph hàng m i
T i các c a hàng
Chi n lư c
Pro-skin, PC shop…
CHƯƠNG TRÌNH H TR
BAO PH TR C TI P
W29-W31
BAO PH GIÁN TI P
W37-W39
TPR
15%

44. 3.
SALES
FORCE
Các khóa hu n luy n v s n
ph m m i
Tr i nghi m v i s n ph m m i
GI V NG
Chi n th ng th trư ng
Chăm Sóc Da
HCMC& EAST
CHƯƠNG TRÌNH H TR
CUSTOMERS
DISTRIBUTORS
Pro-skin leaflet
Ph m vi áp dung: TOP 20 NPP l n nh t c a Skin
Th i gian: Tháng 7& tháng 8
Ch ti u: 100% hàng v , 120% hàng bán ra

45. HÀNH TRÌNH C A PONDS CH NG LÃO HÓA M I

46. OLD STOCK MANAGEMENT
Budget to clear stock at NW (W23-W27)
Stock cover of Ponds Alchemy at distributors before SIEMPRE
@W23
North (9Wks) Central (11Wks) HCME (10Wks) MKD (6 Wks)
DONE DEAL
Estimation stock of distributors before SIEMPRE (W27)
0.0 Wks 0.0Wks 0.0 Wks 0.0 Wks
330 mio vnd 32 mio vnd 353 mio vnd 62 mio vnd
DONE DEAL

47. T O NÊN THÀNH
CÔNG VANG D I
CÙNG PONDSCÙNG PONDS
M I ANH CH
NHÉ !