1. column
Harry Zwiers
De prijzen liggen aan de eindstreep
Ik zoek een antwoord. Is het zó simpel, dat terugkeren naar partij wat kan verdienen. En dat ook Ik raad opdrachtgevers dan ook
Waarom zouden wij constructeurs deze methode van honorariumbere- de opdrachtgever er dan aan ver- oprecht aan: Kies voor een construc-
onze expertise leveren tegen de kening het antwoord is dat ik zoek? dient. Eén opdrachtgever ging zelfs teur met een goede reputatie en
laagst denkbare prijs en daar dan Nee, dat denk ik niet, want er is zover dat hij dit actief stimuleerde. goed werkende interne kwaliteits-
nog onder? Wat maakt dat onze meer… De ontwerppartners werden geko- borging.
opdrachtgevers dat lage honorarium zen op basis van kwaliteit, en er was Organiseer een kennismakingsge-
combineren met hoge verwachtin- De marktwerking van nu lijkt steeds overleg over het honorarium. Het sprek. Spreek een redelijk honora-
gen van de constructieve veiligheid? meer te draaien om concurreren op beschikbare budget was bekend, en rium af; u kunt het samen uitreke-
Hoe hebben we het zover laten prijs. Wij als constructeurs doen het doel was de grootste meerwaar- nen. Ik voorspel u een rendabele
komen? Dat moet toch anders kun- daarin dapper mee. Zo hebben we de te creëren. investering. Dat honorarium verdient
nen? een kruisjeslijst bedacht, zodat we Het ging om een professionele, erva- u dubbel en dwars terug.
onze opdracht tot op het bot kun- ren opdrachtgever. De partners
Er is een tijd geweest – ik heb het nen uitkleden om die lage prijs waar vormden samen met de aannemer Als u uw doel tot een gezamenlijk
nog meegemaakt – dat het anders te maken. En daarmee verschuiven een projectalliantie, die de verant- doel weet te maken, is dat winst voor
was. we het probleem. Neem een project- woordelijkheid nam voor het eindre- iedereen. Maar vooral voor u als
Er was een tijd dat ‘niemand’ van team, waarvan ieder lid, in het meest sultaat. Maar, er was ook een extra opdrachtgever! ☒
‘prijsafspraken’ heel vreemd opkeek. ernstige geval, op basis van de laag- stimulans: de gecreëerde meerwaar-
Ik heb het nu over de tijd ruim vóór ste prijs is gekozen. Daarin zit ieder- de werd verdeeld: 60% voor de
Maastricht, vóór Bos en Lommer, vóór een ook met zijn eigen zorg: “Hoe opdrachtgever, 40% voor de alliantie.
Tiel, vóór Hoorn, vóór enz… Er houd ik mijn opdracht rendabel?” Het resultaat mocht er zijn! De meer-
bestond een handleiding in de RVOI Dat kan een project nooit ten goede waarde van € 1 miljoen werd ver-
om het constructeurshonorarium te komen! Wat wint een opdrachtgever deeld, maar het project was ook nog
berekenen. Die handleiding was niet hiermee? Krijgt een opdrachtgever eens een succes en heeft deze
geheim en niet verboden. Hij was zo de gewenste kwaliteit en opti- opdrachtgever bij verkoop een veel-
simpel, eenduidig en bekend bij een male constructieve veiligheid? voud van de meerwaarde als extra
ieder die bij het ontwerpproces van winst opgeleverd.
de bouw betrokken was. Je kon een Opdrachtgevers willen maximaal
korting op het berekende honora- profijt voor hun geld, en gelijk heb- Ik zou graag het aandeel en de
rium geven als een project eenvou- ben ze. invloed van de constructeur in per-
dig was, of als er bijvoorbeeld een Dit kan in de vorm van zoveel moge- spectief plaatsen. Wij zijn met ons
bouwkostendeskundige bij betrok- lijk kwaliteit voor het beschikbare ontwerp verantwoordelijk voor 20
ken was. budget of juist een zo laag mogelijke tot 30% van de bouwkosten. Daar-
bouwprijs voor het gewenste pro- voor ontvangen we een vergoeding
De constructeur van toen kon voor gramma. En zou dat nou juist niet die ongeveer 1 à 1,5% van deze
het aangegeven honorarium zijn ook een gezamenlijk doel kunnen bouwkosten bedraagt. De markt- Ing. Harry Zwiers is directeur en
kennisintensieve werk op een kwali- zijn: het creëren van de grootste werking spitst zich dus nogal kort- medeoprichter van ingenieursbu-
tatief goede manier doen. Misschien meerwaarde voor de gezamenlijke zichtig toe op een korting die rela- reau JVZ, met vestigingen in Deven-
dat het soms schuurde, omdat de opdrachtgever? tief weinig geld oplevert, maar veel ter en Nijmegen. Al vanaf de oprich-
prijs voor grote en kleinere bureaus Hoe krijg je dat nou voor elkaar? ellende kan veroorzaken. Wie onze ting is hij lid van het Constructeurs-
niet helemaal opging. Maar kennis expertise op waarde schat en inzet, Platform, waarin hij zich de laatste
en kwaliteit waren de belangrijkste Binnen JVZ Ingenieurs hebben we zal in de praktijk meerwaarde reali- jaren ook actief heeft getoond voor
selectiecriteria in de onderlinge con- ervaren dat de best lopende projec- seren. We laten het dagelijks in veel de werkgroep Imago.
currentie. ten, die projecten zijn waaraan elke projecten zien.
Column 7 2010 61