CV Di-Mart Nusantara adalah perusahaan perdagangan eceran yang bergerak di bidang penjualan barang-barang kebutuhan rumah tangga. Perusahaan ini didirikan untuk memasok barang-barang pokok dan perabotan ke desa-desa terpencil dengan harga terjangkau. Di-Mart menerapkan sistem penjualan secara online, offline, dan langsung ke pelanggan serta bekerja sama dengan mitra untuk mendistribusikan produknya.
2. Sekilas tentang Di-Mart
Nama Perusahaan
Jenis usaha
Bentuk Usaha
Sistem kepemilikan
Tempat usaha
Berdiri
Badan Hukum
E-mail/Telp
Website
: CV. Di-Mart Nusantara
: Perdagangan Eceran
: Commanditare Venootschap
: Saham (Sekutu aktif dan pasif)
: Pekan Baru-Riau
:.....................................
:.....................................
:.....................................
:.....................................
3. •Visi:
“menjadi perusahaan ritel unggulan dalam
layanan
penjualan barang hingga desa terpencil yang peka
terhadap kecepatan dan kualitas pelayanan “
Misi:
“Mencapai tempat paling terpencil
sekalipun dengan cara menerapkan
sistem teknologi untuk meningkatkan
efisiensi /efektifitas kinerja perusahaan
agar bisa menyediakan barang kualitas
barang dan pelayanan tinggi dan harga
terjangkau bagi penduduk desa”
SubMisi:
4. Latar belakang:
Perusahaan ini didirikan karena adanya kekurangan
berbagai kebutuhan dibeberapa daerah karena belum
banyak peritel untuk memerhatikan keberadaan mereka
terutama di kota kecil dan pedesaan,sehingga sering
barang kebutuhan pokok dan perabot harganya cukup
mahal dan belum tertata dengan rapi dan bersih.
Dengan kondisi tersebut perusahaan ini didirikan untuk
mendistribusikan barang kebutuhan para penduduk
dikota kecil dan pedesaan dengan harapan bisa
menyediakan barang dengan harga dan kualitas yang
sesuai dengan tingkat pendapatannya,
5. Analisis perkembangan Industri
Ritel di Provinsi Riau
Menurut departemen perindustrian dan perdagangan
bisnis ritel di Riau tumbuh >10% pertahun serta
tingkat perputaran uang di kota pekan baru,Dumai
dan Kerinci sangat tinggi sebab banyak sektor
perindustrian dan perkebunan di Riau menyerap
tenaga kerja
6. Sistem yang diterapkan:
Penjualan Online
Penjualan Offline
Penjualan Langsung kepada pelanggan
Partnership system
7. Contoh Online selling “Di-Mart”
Pengiriman
Di-Mart
Feedback:
(Transaksi)
Bank
Si ucok
10. Pesaing
Kekuatan
Kelemahan
Alfamart,
Indomart,
7 Eleven
Memiliki sistem manajemen yang baik dan
telah terbukti bisa mensukseskan mereka
Memiliki modal yang kuat
Telah memiliki nama dimasyarakat
Mereka berjualan 24 jam nostop
Sistem persediaan produk mereka telah
teratur dengan baik
Memiliki outlet tersebar di seluruh
indonesia begitu juga supplier
Menjual produk dengan kualitas baik dan
Mereka memasarkan produk dengan
harga yang kurang ramah di kantong
setiap orang
Hanya menjual produk di tokonya
tidak mencari pelanggan dgn masuk
daerah
Belum menggunakan sistem
penjualan online atau pemesanan
Layanan purna jualnya masih
kurang
Toko lokal,
Distributor,
Menjual produk dengan sistem
kekeluargaan
Khusus untuk distributor menjual dengan
harga terjangkau
Mereka berjualan hanya 8 jam
sehari
Pelayanan mereka masih kurang
baik
Untuk toko lokal sering menjual
produk dengan harga tinggi
Pemasaran dan tim manajemen
belum terorganisir dgn baik
Amazon.com
E-bay.com
Toko online
(Lokal)
Menjual produk dengan situs yang telah
terkenal dimasyarakat
Sistem persediaan yang terkomputerisasi
dan kecepatan mereka mendistribusikan
pesanan
Harga mereka cenderung cukup murah
Memiliki banyak jaringan dan supplier yg
Mereka belum mengenalkan sistem
komputer mereka kepada pelanggan
potensial
Mereka masih terpaku pada
keuntungan sebesar-besarnya
Sentuhan psikologis tidak ada
11. Segmen Pasar:
Geografis
Kepadatan populasi
Demografi usia
Jenis kelamin
Pekerjaan
Pendapatan
Agama
Kewarganegaraan
Manfaat
Sikap terhadap produk
:Kota sedang-kecil dan desa
:Kota(>5000),desa( >100),pinggiran kota
:6-12,>15 tahun
:Pria dan wanita
:Semua jabatan
:>600.000
:Semua agama
:WNI/A
:Kualitas,pelayanan,t.waktu,harga
:Positif,antusias,
12. Teknik pemasaran Di-Mart
1.Posotioning
2.Strategi produk
3.Strategi harga
4.Strategi distribusi
{Bersama kita berbagi}
{Menjamin kualitas dan kebersihan}
{Menjual dalam bentuk eceran,partai,dgn
harga lebih rendah dari saingan}
{Direct selling,online,partnership
system,membentuk komunitas
didesa,dgn ketepatan waktu}
5.Strategi promosi
Iklan dikoran,papan reklame,brosur,Internet
Seminar dan simulasi,pelatihan,sponsor,melakukan
kompetisi, pemberian bingkisan pada setiap akhir tahun kepada
pelanggan setia (kartu )
Personal selling
6.Strategi Penjualan
{Berusaha menjual nama besar
perusahaan}
7.Strategi pelayanan
{Pelayanan memuaskan dibuka
costomer service nonstop 24 jam}
13. Strategi Pemasaran:
Strategi pemasaran ditekankan pada tiga aspek:
Aspek pelayanan dan pembinaan
hubungan jaringan kerja antarbisnis
Aspek Kualitas dan Harga,ketepatan
waktu
Aspek dampak kepada masyarakat
pembinaan masyarakat
14. Analisis SWOT:
Kekuatan: Sistem
bisnis offline,Online,
Partnership ,Personel selling, Pendekatan
teknologi,(e-comerce)
Keamanan,Pelayanan,Harga,CSR,Kecepata
n.
Kelemahan:Modal,pengalaman,sistem
manajemen belum teruji
Kesempatan:Adanya pasar yg belum diisi oleh
pesaing, perdagangan bebas,
15. Tim Manajemen
Direktur
M.Pemasaran
M.Keuangan
14 karyawan
4 karyawan
Prinsip-prinsip:
Rendah hati
Antusias
Jujur
Utamakan Konsumen
Melayani setulus hati,
Time is Gold
M.Personalia
M.IT,bengkel
1 karyawan
2 karyawan
Strategi
Manajemen:”SMARTEP”
Service
Management development
Accountability
Relationship
Technology enchancement,
Education,Socialization
Product, Price,
TIM
16. Modal awal:
Modal awal usaha ini: ”Rp 700.000.000”
PraOperasi
:Rp25.000.000
Bangunan & kantor
: 48.000.000
Perala/Perleng.gudang & kantor,IT
: 54.900.000
Kendaraan 1 mobil & 10 motor (3 bln)
: 38.000.000
Rak dan mesin hitung,CCTV,telpon
: 18.000.000
Dana pembelian barang dagang
: 316.100.000
Dana untuk penunjang modal
: 200.000.000
17. Sumber Ekuitas:
Dari pemilik & investor:60%=Rp420.000.000
Dari perbankan :28.57%
Pihak Investor
:11.43%
=Rp200.000.000
=Rp 80.000.000
19. Laporan Laba Rugi
tahun pertama
Penjualan
Rp 7.680.000.000,-
Harga Pokok penjualan(80%)
6.144.000.000,-
Laba kotor
1.536.000.000,-
Biaya umum & admin.Penjualan
854.400.000,-
Laba sebelum bunga & pajak (EBIT)
681.600.000,-
Bunga pinjaman jangka panjang(20% x 200.000.000)
20.000.000,-
laba sebelum pajak
661.600.000,-
Pajak (50% x 661.600.000)
330.800.000,-
Laba bersih (EBIT)
330.800.000,-
21. Rasio- rasio
Di-Mart tahun pertama
1.
2.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
4.
5.
Rasio Likuiditas:
1.Current rasio
2.Quick rasio
Rasio Hutang:
1.Total Debt to rasio total assets rasio
2.Total Debt to Equity Ratio
3.Long term debt to equity ratio
Rasio Aktivity:
Total assets turn over
Working capital turn over
Inventory turn over
Rasio profitability:
Gross profit margin
Net profit margin
Operating ratio
Return on Investment
Return on total assets
:374.45 %
:144.76 %
: 37.28%
:59.44%
:31.41%
: 7.56 kali
: 15.67 kali
:14.98 kali
:20%
:4.31%
:91.125%
:32.58%
:65.16%
22. Break Even Point
{Total Penjualan –HPP (80%)}
Rp 3.930.000.000 -80% = Rp786.000.000
Biaya Total:
-biaya tenaga kerja
-biaya sewa motor/mobil
-biaya listrik,air,pulsa
-biaya reparasi kendaraan
-biaya transportasi penjualan
Total :
Rp 510.000.000
74.000.000
24.000.000
47.000.000
131.000.000
Total laba kotor-TC
Rp786.000.000
0,-
23. Analisis titik impas:
“BEP dalam jutaan rupiah:”
Total cost (Rp)
Keuntungan
Total cost
786
BEP
Loss
3.930.
Sales (Rp)
TC
Sales