立川 講演 プレゼンテーションと交渉術 http://www.spram.co.jp/

1. 立川商工会議所 創業応援塾
プレゼンテーション
と交渉術
2016 年 10 月 1 日（土） 10:30～16:30（5h）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp
１．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1
（１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 1
（２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2
（３）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 2
（４）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 2
（５）交渉・商談前の整理.............................................................................................. 3
２．訴求力ある Web プレゼンのテクニック........................................................................... 4
３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント.............................................................12
４．対面プレゼンのテクニック ..........................................................................................14
５．成約までのアフターフォロー.......................................................................................15
（１）交渉の姿勢.........................................................................................................15
（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合.....................................................15
（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 ..........................................15
６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法...................................................16
（１）言葉 ..................................................................................................................16
（２）滑舌トレーニング .................................................................................................16
（３）第一印象のマネジメント ........................................................................................18
７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック..........................................................................18
８．自分のビジネスを表現してみよう！..............................................................................19
９．グループ内プレゼン演習...........................................................................................20
10．エレベータ・トークのトレーニング ...............................................................................20