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公益財団法人高知県産業振興センター第1回経営セミナーで講演「商談会･見本市出展における販路開拓セミナー」

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竹内 幸次
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公益財団法人高知県産業振興センター／第 1 回経営セミナー 2019 年 5 月 20 日（月） 13:30～16:30（3h） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi １．自社のビジネスプランを整理する................................................................................. 1 ２．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 5 （３）価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5 （４）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6 （５）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6 （６）交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7 ３．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8 ４．差別化を表現する..................................................................................................... 9 ５．商談会･見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10 ６．共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12 ７．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13 ８．商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15 ９．商談前に準備しておくもの.........................................................................................16 10．商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16 11．商談を想定したトレーニング .....................................................................................17 12．ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18 13．新規顧客を呼び込むため SEO（検索エンジン最適化）..................................................20 14．ブログの活用方法 ...................................................................................................21 15．事業内容を魅力的に伝える SNS の活用.....................................................................22 16．YouTube 動画によるプロモーション............................................................................23 17．成約までのアフターフォロー .....................................................................................24 18．事前質問...............................................................................................................25

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公益財団法人高知県産業振興センター第1回経営セミナーで講演「商談会･見本市出展における販路開拓セミナー」

  • 1. 公益財団法人高知県産業振興センター／第 1 回経営セミナー 2019 年 5 月 20 日（月） 13:30～16:30（3h） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi １．自社のビジネスプランを整理する................................................................................. 1 ２．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 5 （３）価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5 （４）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6 （５）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6 （６）交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7 ３．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8 ４．差別化を表現する..................................................................................................... 9 ５．商談会･見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10 ６．共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12 ７．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13 ８．商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15 ９．商談前に準備しておくもの.........................................................................................16 10．商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16 11．商談を想定したトレーニング .....................................................................................17 12．ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18 13．新規顧客を呼び込むため SEO（検索エンジン最適化）..................................................20 14．ブログの活用方法 ...................................................................................................21 15．事業内容を魅力的に伝える SNS の活用.....................................................................22 16．YouTube 動画によるプロモーション............................................................................23 17．成約までのアフターフォロー .....................................................................................24 18．事前質問...............................................................................................................25