岡崎 講演 プレゼン＆スピーチクリニック http://www.spram.co.jp/

1. 岡崎商工会議所／消費税軽減税率対策窓口相談等事業／プレゼンテーションセミナー
2016 年 11 月 17 日（木） 9:30～16:30（6h）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp
１．受発注商談会（マッチング）の際の発注企業側のニーズ.................................................. 1
２．商談事例 ................................................................................................................. 3
３．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法.................................................... 5
（１）言葉 ................................................................................................................... 5
（２）滑舌トレーニング .................................................................................................. 5
（３）第一印象のマネジメント ......................................................................................... 7
４．好印象を与える会話術............................................................................................... 7
（１）受容 ................................................................................................................... 7
（２）支持 ................................................................................................................... 7
（３）繰り返し............................................................................................................... 7
（４）明確化 ................................................................................................................ 8
（５）質問 ................................................................................................................... 8
５．商談前に準備しておくもの.......................................................................................... 8
６．商談する発注企業を事前に決める............................................................................... 8
７．商談前の整理........................................................................................................... 9
８．商談を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ......................................................10
（１）自己紹介とアイスブレイク ......................................................................................10
（２）本論の切り出し....................................................................................................10
（３）商談 ..................................................................................................................10
（４）クロージング（本日の商談の終了） ..........................................................................10
９．商談実演トレーニング ...............................................................................................11
10．成約までのアフターフォロー .....................................................................................11
11．発表型プレゼンテーションと助言 ...............................................................................12