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むさし府中商工会議所 情報化支援セミナー
営業力がアップする!
プレゼンテーション
・交渉術
2019 年 10 月 28 日(月) 14:00~16:00
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式ホームページ:https://www.spram.jp/ e-mail:takeuchi@spram.co.jp
ブログ:https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi
1.中小企業の経営上の問題点....................................................................................... 1
2.プレゼン・交渉成功の前提は自社のビジネスプランが整理されていること ........................... 1
3.信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4
(1)信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4
(2)「価値」を伝える .................................................................................................... 5
(3)価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5
(4)購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6
(5)好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6
(6)交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7
4.顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8
5.差別化を表現する..................................................................................................... 9
6.商談会・見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10
7.共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12
8.口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13
9.商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15
10.商談前に準備しておくもの........................................................................................16
11.商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16
12.商談を想定したトレーニング .....................................................................................17
13.ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18
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むさし府中商工会議所情報化支援セミナーで講演「営業力がアップする!プレゼンテーション・交渉術」

  • 1. むさし府中商工会議所 情報化支援セミナー 営業力がアップする! プレゼンテーション ・交渉術 2019 年 10 月 28 日(月) 14:00~16:00 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ:https://www.spram.jp/ e-mail:takeuchi@spram.co.jp ブログ:https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi 1.中小企業の経営上の問題点....................................................................................... 1 2.プレゼン・交渉成功の前提は自社のビジネスプランが整理されていること ........................... 1 3.信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4 (1)信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4 (2)「価値」を伝える .................................................................................................... 5 (3)価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5 (4)購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6 (5)好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6 (6)交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7 4.顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8 5.差別化を表現する..................................................................................................... 9 6.商談会・見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10 7.共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12 8.口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13 9.商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15 10.商談前に準備しておくもの........................................................................................16 11.商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16 12.商談を想定したトレーニング .....................................................................................17 13.ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18 14.新規顧客を呼び込むため SEO(検索エンジン最適化)..................................................19 15.ブログの活用方法 ...................................................................................................20 16.事業内容を魅力的に伝える SNS の活用.....................................................................21 17.成約までのアフターフォロー .....................................................................................22