新潟県湯之谷商工会で講演「建設業界の受注促進術」を行います。http://www.spram.co.jp/

1. 湯之谷商工会 建設部
建設業界の
受注促進術
2015 年 3 月 2 日（月） 14 時 00 分～15 時 30 分（90 分）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
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１．世界経済 ................................................................................................................. 1
２．日本経済 ................................................................................................................. 2
３．建設業の業況判断指数 ............................................................................................. 3
４．経営上の問題点 ....................................................................................................... 3
５．事業承継と経営の注力分野........................................................................................ 4
６．今こそイノベーションしよう！........................................................................................ 5
７．中小企業が取組むイノベーションの内容....................................................................... 5
８．受注促進の前提としての経営戦略............................................................................... 6
９．インターネットの動向とマーケティングリサーチ ............................................................... 7
10．受注するための情報発信のあり方 .............................................................................. 8
（１）「価値」を伝える .................................................................................................... 8
（２）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 8
（３）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 8
11．戦略的に使う Web マーケティングツール ..................................................................... 9
（１）ホームページ ....................................................................................................... 9
（２）ビジネスブログ.....................................................................................................10
（３）フェイスブック ......................................................................................................10
（４）動画プロモーション ..............................................................................................11
12．会社説明資料と商品説明資料の作成 ........................................................................12
（１）自社の強みとブランディング ..................................................................................12
（２）興味をひく会社案内等の作成................................................................................12
13．営業プレゼンの基本とスキル強化..............................................................................13