5. Röviden az e-kereskedelemrïl
1996 1997 1998 1999 2000
Piaci hatékonyságB
EDI Hálózat
S
Brossúra
M
Portál
M
M
M
M
Integrált
B2B
portálok
Electronic Data Interchange rendszer
ELőNY: megbízható, pont-pont kapcsolat
HÁTRÁNY: zárt, rugalmatlan, drága
Idï
6. Röviden az e-kereskedelemrïl
1996 1997 1998 1999 2000
Piaci hatékonyságB
EDI Hálózat
S
Brossúra
M
Portál
M
M
M
M
Integrált
B2B
portálok
Brossúra: a cég saját honlapot készít
ELőNY: nyitott, információgazdag
HÁTRÁNY: nehéz rátalálni, a vállalat maga kell
szervezi a vevőkört, a szolgáltatókat,
az infrastruktúrát
Idï
7. Röviden az e-kereskedelemrïl
1996 1997 1998 1999 2000
Piaci hatékonyságB
EDI Hálózat
M
M
M
M
Integrált
B2B
portálok
B2B piactér
ELőNY: sokszereplős
kereskedelem, kereshető, információgazdag
HÁTRÁNY: vegyes kereskedési rendszer
S
Brossúra
M
Portál
Idï
8. Röviden az e-kereskedelemrïl
1996 1997 1998 1999 2000
Piaci hatékonyságB
EDI Hálózat
M
M
M
M
Integrált B2B
portálok
B2B portálok integrációja:
ELèNY: beszerzés, értékesítés "egy helyen",
eladók széles közönséget érnek el,
vevők nagy választékot találnak,
megbízható, rugalmas
S
Brossúra
M
Portál
Idï
9. Előnyök az eladók, felvásárlók részére
szélesebb termelői kör
alacsonyabb marketing költségek
alacsonyabb kereskedelmi költségek
alacsonyabb tranzakciós költségek
flexibilis árképzés
információ gyűjtés a termelői körről, személyre
szabott ajánlatok készítése
vegyes értékesítés lehetïsége (ügynök, online)
hatékonyabb logisztika
vállalati IT rendszer kialakítása, vagy átalakítása
10. Előnyök a termelők részére
több információ, hatékony döntés
nagyobb választék, hatékony döntés
tendereztetési lehetïségek
részvétel az árképzésben (pl. gabona)
technológiának legmegfelelőbb termék
kiválasztása
alacsonyabb áron történő beszerzés
magasabb áron történő értékesítés
11. Hátrány az eladó, felvásárló részére
csökken az információ hiányon alapuló extra
profitot hozó értékesítés, felvásárlás lehetősége
nehezebbé válik a kenőpénz alkalmazása
profit optimalizációs piaci folyamatok
a termék és a szolgáltatás minősége és ára lesz
meghatározó a személyes kapcsolat helyett
vállalati IT rendszer kialakítása, vagy átalakítása
12. Hátrány a termelő részére
a nem saját tulajdonán gazdálkodó szervezetek
vezetői elesnek az extra juttatásoktól
a piac ismeretében profilváltásra kényszerül
megismerik a "szokásait"
ha nem csatlakozik szűkül a gazdasági
mozgástere
14. Alapítók
Formula 400 Kft. (1996)
• Komplex üzleti rendszerek tervezése, fejlesztése és üzemeltetése
• Az IBM AS/400 középkategóriás vállalati szerver köré épülő biztosítási
adminisztrációs rendszerek támogatására és fejlesztésére szakosodott
informatikai vállalkozás
• IBM/Lotus/Tivoli, Vision, BCC, Cisco, Compaq, Microsoft, Lexmark -
partnereként hardver, szoftver beszállítói, implementációs és karbantartási
feladatokat is ellát.
• Java alkalmazás szerver és Enterprise Java Beans alapú fejlesztések
kivitelezése
Aspen Kft. (1997)
• Teljeskörű elektronikus üzletviteli megoldások
kivitelezése, intranetek, extranetek, elektronikus biztonsági rendszerek
kivitelezése, információtechnológiai tanácsadás, szoftverfejlesztés
• IBM Business Partnerség, Lotus Business Partnerség, Compaq Business
Partnerség
15. Célkitűzéseink
Agrárpiaci szereplők informáltságának növelése
Elektronikus kereskedelem meghonosítása (b2b)
Új beszerzési és értékesítési csatornák
létrehozása, piacbővítés
Beszerzési döntések
hatékonyságának, megbízhatóságának növelése
Spontán beszerzési csoportok alakítása
A kereskedelem költségeinek csökkentése
Az agrárpiac hatékonyságának növelése
16. kronológia I.
2000. június, Agriportal Projekt indítása, üzleti modell
kialakítása, portál struktúrájának megtervezése
2000. szeptember, OMÉK
2000. október, Agriportal Kft.
megalakulása, sajtótájékoztató, Interneten történő
megjelenés, termékstruktúra kialakítása
2000. december, napi hírszolgáltatás elindítása, online
regisztráció elindítása
2001. január, www.agriportal.hu szolgáltatásainak indítása (Zöld
Oldalak, sajtótallózó)
2001. február, regisztráltak részére megnyílik az iroda és a
piactér, napi Hírlevél indítása
2001. március, első katalógusok feltöltése
17. kronológia II.
2001. április, fórum indítása
2001. május, aukciók indítása
2001. július, on-line katalógus módosítás lehetïségének
elindítása
2001. augusztus, Reuters Árutïzsde szolgáltatás
elindítása, új index oldal, szakmai publikációs adatbázis
megnyitása
24. Kereskedelmi módok
Katalógus
Eladói
aukció
Vevői
aukció
Különböző beszállítók termékeit foglalja össze -
"mindent egy helyen". Nagy temékkínálatot biztosít a
vevőnek és új értékesítési csatornát az eladóknak.
Termékeket lehet flexibilis árazással értékesíteni.
Tendereztetés, az eladók a vevő vételi kiírására válaszolnak.
Keresés segíti az áru megtalálását:
•Ár tipusa: fix, aukciós
•Termék kategóriája
•Gyártó
•Szálllító (anonim vagy azonosított)
•Hely
•Szállítási zóna
25. Katalógus beszerzés
1. Az eladó és vevő egyaránt regisztrálja magát
2. Az eladó elküldi az értékesítésre szánt termékek listáját
3. A vevï kiválasztja a terméket az értékesítési oldalról, megadja
a mennyiséget majd beteszi a "kosárba"
4. A vevő az irodájában ellenïrzi, a kosarában lévï
termékeket, majd megrendeli a terméket
5. A megrendelés bekerül az eladó irodájába és erről értesítést
kap
6. Az eladó elfogadja, vagy elutasítja a megrendelést, a vevő
irodájában változik a rendelés státusza
7. Elfogadott megrendelés esetén az eladó összeállítja a
rendelést és a termék kiszállításra kerül a vevï által megjelölt címre
8. Vevő ellenőrzi és átveszi a terméket, kifizeti a vételárat a
megállpodás szerint
26. Eladói aukció
1. Az eladó az irodájában megadja ez értékesíteni kívánt
termékeket, az árat és a mennyiséget
2. A vevő a piactér eladói aukciós kiírásai közül kiválasztja
az őt érdeklï terméket
3. A vevő tehet egyedi licitet, de beállíthat automatikus
licitálást is (megadja a maximális árat és a maximális licitet)
4. Az aukció nyertesé(ei)t egy az árat, mennyiséget és
időpontot figyelembe vévő algoritmus választja ki
5. A katalógus vásárláshoz hasonlóan az eladó és a vevő
egymás között lebonyolítja a szállítást és a fizetést
27. Az eladói aukció részletei
Az eladó által megadott ár késïbb is csökkenthető
Nyertesek sorrendjét a következïk határozzák meg:
1. Ár
2. Mennyiség
3. Licit ideje
A mennyiség nem változtatható a licit során
Az eladó választhat: anonim kíván maradni vagy megenevezi magát
Akár az eladó akár a vásárló nem teljesít: büntetéssel jár (kizárás
és/vagy pénzbeli)
A vevő értesül mások ajánlatáról
Az eladó értesül az érkezett ajánlatokról
28. A vevői aukció részletei
Maximális beszerzési ár megadása esetén a vevő bármikor emelheti
a meghirdetett árat, ha nem érkezik eladási ajánlat
Az eladó bármikor csökkentheti az ajánlati árat
A vevő értesül az érkezett ajánlatról
Az eladó értesül mások ajánlatáról
A mennyiségek nem változtathatók
29. Vásárlói csoportok
• Szereplők
• Potenciális vásárló
• Csoport menedzser
• Szállító
• Folyamat
• Csoport létrehozása
• Jelentkezés
• Áralku
• Konfirmáció
• Vásárlás