Analisi, percezione e impatto media RADIO IN STORE

1. conferma
Oggi , ce lo
insegnano
altri che…
Estratto ricerca a cura di
ma non siamo noi a dirlo…

2. Dopo aver provveduto a fornire un quadro completo
e – speriamo – sufficientemente esaustivo dell’attività
che RadioCinema, in collaborazione con Ros&Ros, è in
grado di fornire per attività di comunicazione
promozionale IN STORE, approfondiamo adesso
contesto e caratteristiche del media attraverso alcuni
estratti di una ricerca realizzata da una delle più note
agenzie media, che già qualche anno fa indicava il
punto vendita come luogo/contesto fondamentale:
un ruolo che gli viene riconosciuto ancor di più oggi.
Alcune informazioni sono peraltro simili a quelle che
abbiamo già divulgato noi stessi in diverse occasioni,
confermateci da studiosi del settore e addetti ai lavori
con cui abbiamo avuto modo di confrontarci, oltre
che verificate ‘sul campo’ in prima persona.
PREMESSA

3. Ciò che sta attorno al prodotto è il PDV – punto di
vendita – che diventa uno strumento di
comunicazione fondamentale, in quanto:
 è il luogo di aggregazione, incontro, svago,
occasione di esperienze;
 per molti target lo shopping è tra le attività più
coinvolgenti e “time consuming”;
 in molti casi, il PDV è l’unica occasione di
contatto tra marca e consumatore.
Il PUNTO di VENDITA

4. Il PDV viene riconosciuto dal consumatore come
forte media:
 il 40% dei consumatori si ricorda della presenza
di pubblicità sul punto vendita;
 il 79% ritiene che l’“in store ADV” fornisca
informazioni utili che aiutano a prendere
decisioni;
 il 59% apprezza che attraverso i canali retail si
parli dei prodotti e dei loro valori.
Il PUNTO di VENDITA

5. Obiettivi di comunicazione e marketing
 Per le aziende presenti nei PDV la radio in store
rappresenta un forte veicolo per coinvolgere i
consumatori, con l’obiettivo di orientare le
decisioni di acquisto, favorendo il sell-out.
 La radio in store permette alle aziende di
intervenire all’interno dei punti vendita
superando i limiti e i costi di altre attività,
peraltro limitate, oggi disponibili all’interno degli
stessi.
La RADIO IN STORE

6.  La radio in store chiude la catena del valore
della comunicazione, agendo direttamente sui
comportamenti – la cosidetta ‘call to action’
del consumatore.
 In quest’ottica, si prescinde dal target: se un
brand è infatti presente all’interno del PDV si
presume che i consumatori, o parte di essi,
siano il target, ragionando quindi in una logica
più “verticale”, relativa a possibili quote di
mercato [da ‘target share’ a ‘market share’].
La RADIO IN STORE

7.  La comunicazione sul PDV e la radio in store
permettono di chiudere la catena della
comunicazione, raggiungendo il target in vari
momenti e completando l’intera strategia
media a supporto del brand.
 Di contro, per molti brand o prodotti non
supportati dai classici media, la radio in store
rappresenta l’unico media “classico” per
comunicare in modo efficace e in prossimità.
La RADIO IN STORE

8. Lo schema che segue – scala / catena del valore
della pubblicità – indica in quale fase del
processo di comunicazione si inserisce la radio in
store, con un ruolo fondamentale per gli obiettivi
che oggi le aziende si pongono sempre di più:
avere un media in grado di generare ritorni
immediati e misurabili sulle vendite [slide
successiva] .
La RADIO IN STORE

9. La RADIO IN STORE
Awareness
Image
Attitude
Radio
in store
ADV
+
MEDIA
+
PR
+
EVENTI
Call to action
CONOSCENZA
[conosco il prodotto]
COMPRENSIONE
INTERESSE
[capisco le promesse]
[mi interessa]
DESIDERIO
[la comprerò]
AZIONE
[acquisto]

10. INFINE…
comunicazione@radiocinema.it