Spazio Eventi 9 Giugno | 12:00 Fruiamo racconti che prendono vita nel content continuum dove ogni minuto sono caricati oltre 46.200 testi e immagini. E ci sostentiamo con storie più o meno nutrienti. In questo multiverso di contenuti, le storie ci curano, ci trasformano, ci danno potere, ci legano ad altri, ci salvano e, a volte, ci atterriscono e polverizzano. Le storie ci incantano perché quando davvero parlano ai nostri animi ci fanno scegliere destini. Con una storia, non siamo più di fronte a un prodotto da comprare, un’azienda da seguire, un marchio da ammirare, un servizio da sottoscrivere. Siamo di fronte all’eleganza di un contenuto, l’ispirazione di un’immagine, la grazia di un brano musicale, l’autenticità di un gesto che ci parla di noi. È questo l’incanto, come quando da bambini abbiamo visto per la prima volta il mare.

1. 9 giugno | FIrenze9 giugno | Firenze
STORIE CHE
INCANTANO
Andrea Fontana
@storyfactor

2. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Perché siamo qui

3. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

4. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Pensavamo che…

5. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
E invece…

6. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano6

7. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano7

8. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
La narrazione è ovunque oggi,
prima e dopo di noi

9. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Individuo
Personale Professionale
Il racconto del sé Il racconto del proprio brand
“Consumo”
(on – off line)

10. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
I racconti sono così
necessari oggi perché…
10

11. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano11
…permettono di
gestire il
content continuum
Ricerca Cumulus Media – Maggiore
azienda USA nel settoreTLC

12. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano12
Ma soprattutto… 192 al giorno
13 all’ora
30 secondi alla
volta
1,5 | 2 - ore

13. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Comunicare = Storytelling
Vendere = Storyselling
Quindi…

14. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Per capire meglio…
Yogurt

15. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Natura, bontà, gusto
Fai l’amore col sapore
Bifidus Actiregularis

16. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
I racconti vendono?
16

17. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

18. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
I racconti vendono?
18
• L’Honda Accord del 1996 è stata
messa all’asta con una base di
499$
• Su Ebay ha raggiunto la cifra di
150.000$
• Dopo che Ebay ha chiuso l’asta, la
macchina è stata venduta per
32.000$

19. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Capitale
narrativo

20. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Capitale
narrativo

21. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano21
Senza
STORY
CON
STORY
10
20
30
40
37
1
Capitale narrativo: 1 a 37
3.600 %

22. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
La palla di
pezza

23. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
I racconti vendono?
23

24. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Bisogna prendere una
posizione narrativa
24
Sì

25. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano25
POSIZIONAMENTO
Le 5 modi per prendere posizione

26. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
5 possibili
“prese di posizione”

27. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
5 possibili
“grandi paure”

28. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

29. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Le storie di cura ci raccontano il nostro bisogno umano
di ricevere attenzioni e il nostro bisogno altrettanto
umano di donarne.
Ci ricordano la sensibilità verso gli altri in un mondo
che ci sembra sempre più “incattivito”.
Storie di cura: cosa

30. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Storie di cura: salute

31. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Abbandono
Povertà
Solitudine
Malattia
Storie di cura: le grandi questioni dietro

32. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

33. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Le storie di potere sono quelle dove qualcuno o qualcosa ci
protegge, ci sostiene, ci permette di vivere, essere e fare…
Come esseri umani siamo fragili e mancanti. Veniamo al mondo
prematuri e privi di ogni cosa. Nel bene o nel male qualcuno al
momento della nostra nascita ci ha sorretto. Questo gesto di potere
e salvezza atavico continua a risuonare in noi. E anche nei nostri
racconti.
Storie di potere: cosa

34. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Sicurezza
Protezione
Perdita
Crescita
Storie di potere: le grandi questioni dietro

35. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

36. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Non c’è nulla di più eccitante – nel bene e nel male – di una
avventura che scopre qualcosa di nuovo.
È questo il concetto base delle storie di esplorazione: quello
che abbiamo qui davanti, ora, non è “tutto”.
Il tutto deve ancora venire. Pronti per il grande viaggio?
Storie di esplorazione: cosa

37. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

38. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Inerzia
Immobilismo
“Restare indietro”
Storie di esplorazione: le grandi questioni dietro

39. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Le storie di valore ci fanno mettere a fuoco una o più credenze
che consideriamo determinanti per il nostro posizionamento
esistenziale.
Esaltano le nostre credenze e i nostri valori personali e ci polarizzano
Non possiamo stare senza “culti”.
Storie di valore: cosa

40. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Vuoto
Mancanza
Assenza di senso
Storie di valore: le grandi questioni dietro

41. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

42. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Le storie di fatti ci parlano di realtà “oggettive”,
concrete, in qualche caso anche misurabili (esempio:
automobile, potenza, cavalli, chilometri…).
Sono storie che puntano a mostrare la reale utilità ed
efficacia di qualcosa
Storie di fatti: le grandi questioni dietro

43. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Storie di fatti

44. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
Controllo
Incertezza
Inadeguatezza
Storie di fatti: le grandi questioni dietro

45. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

46. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

47. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
LA STORIA SUPREMA

48. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano

49. Andrea Fontana| #StorieCheIncantano
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