Jan Rune - Solid Publication @ First Tuesday Bergen 4 Juni 2013
1. Global Sourcing @ First Tuesday
Hvordan lykkes med IT-utvikling i utlandet?
Tirsdag 4. juni 2013
Jan-Rune Størseth
Co-founder, Solid Publication
janrune@solidpublication.com
3. Hva skal vi gjøre, og
hvordan?
Solid Publication sitt mål er å hjelpe bedrifter å vokse, ved å tilby unik innsikt
og muligheter gjennom sosiale medier.
Vi bygger sterkere relasjoner mellom bedrifter og kunder, samtidig som vi er
med på å øke bedriftens salg og kundelojalitet.
Vår misjon er å gjøre sosiale medier enkelt.
5. Dagens markedsføring sender kunden inn på
Facebook i stedet for hjemmesiden
KAMPANJER OG MARKEDSFØRING
GIR DEG LIKES og engasjement !
6. Solid Publication - Timeline
- Etablert i januar 2011 av meg + 3
- 25 ansatte i Oslo, 50 totalt
- Utvikler og selger programvaren Solid Social + andre programvarer og skreddersøm innen
sosiale og digitale medier
- Utvikling i Norge, Sverige og Ukraina
- Haakon Dyrnes, Adm.dir. (Tidligere Adm.dir. Tele2 Norge)
- Ca. 800 kunder
- Har kjøpt selskapene: Social Media Support AB, TextUrgy AS, Cyberwatcher AS og 121.nu
- Bygger distribusjonsapparat i 19 land i løpet av 2013 2014
- Prises til 142 MNOK, april 2013
- Med på eiersiden er bl.a. Markus Gamenius, Arne Blystad, John Markus Lervik, Rune Rinnan,
Rune Sundvall og Arne Fredly
7. Fordeler med Ciklum:
God HR-avdeling
Screener kandidatene bra
God forretningsmodell: Dedikert utviklings-team
Overvåker prosjektet eksternt
Ingen ”overraskelser” på kostnadssiden
Godt miljø og godt rykte: Tiltrekker seg dyktige folk
Man er en del av noe stort
”Satser sammen” – Et selskap for fremtiden
Transparent og forutsigbart kombinert med en god forretningsmodell for å skalere
ressursene
13. Generere salgs-leads
Eksempel SuperOffice, England:
Behov: Finne salgs-leads i sosiale medier
Løsning: Gode søkebegreper, som f.eks. «need crm», «looking for crm» osv. i Solid
Social
Fikk 4 salg fra sosiale medier og sendte ut 7 tilbud i løpet av den første måneden
Finansierte hele Solid Social og vel så det på det første programvaresalget (!)
20. Erfaringer: Programvareutvikling og
entreprenørskap
Fokus på salg fra første dag!
Skalerbar forretningsplan
”Must have” vs ”nice to have”
Produktutvikling må alltid gis topp prioritet
En kunde er en som betaler for det du leverer
Kunden bestemmer
Kundelojalitet eksisterer ikke!
21. Erfaringer: Programvareutvikling og
entreprenørskap
Trofast mot strategien
Langsiktige mål
”Big, hairy goals” er ikke nok
Forretningsplanen må ha potensial i flere markeder
Ting tar 3 ganger så lang tid som du tror
Keep it simple!
22. Nisjebedriften som leverer software og markedsførings-
løsninger for sosiale medier.
Din kreative sparringspartner,
tekniske leverandør og
prosjektstyrer.
Alt på sosiale medier, fra samme selskap!
Editor's Notes
Vi utvikler kontinuerlig våre konkurransefortrinn, som i dag er blant annet «Solid Custom» - skreddersydde samt videreutviklede Facebook-sider «Solid Contest» - trafikkdriveren som bidrar til ROI for våre kunder «Solid Pagebuilder» - som gir de av våre kunder som ønsker det – full «autonomitet» i deres tilstedeværelse på Facebook og Twitter … de kan altså selv stå for all utvikling / videreutvikling og er ikke avhengige av å hele tiden betale en leverandør for tjenester «Solid Social» - som gir kundene kontroll med hele det digitale medie universet, både Social Media og tradisjonelle nettbaserte (som nettaviser, blogger, diskusjonsforum osv.)