1. AMPIO
BUSINESS
Sviluppo, differenziazione
dell’offerta e ricerca del valore
aggiunto sono diventati
«strumenti fondamentali
nella corsa alla conquista
di maggiori volumi»
KOSMETICA NUMERO SEI - SETTEMBRE DUEMILA15
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MERCATOMERCATO
L
a crisi economica ha chia-
ramente impattato sui
consumi di prodotti per la
bellezza in un Paese che
però continua a esprimere
realtà produttive dal forte
potenziale innovativo
Lo scorso anno il Greek Export Award che premia i pro-
duttori ellenici più vocati alle vendite all’estero è sta-
to assegnato a Safe ‘N’ Beautiful, fondata dalla gre-
co-britannica Jeanette Sklivanou. La società è stata,
infatti, capace di segnare con la linea di smalti per
unghie lavabili per bambini una crescita del 496%
delle vendite. È questa una delle spie di un merca-
to e di un’industria che nel Paese restano molto vi-
vaci, a dispetto di una duratura e drammatica cri-
si. Viene d’altronde dalla lingua di Omero la stessa
parola cosmetico, indicante ciò che «ha il potere di
sistemare» o è «abile nel decorare». Non sorpren-
da perciò che secondo le stime che gli osservatori
di Euromonitor International hanno pubblicato a
maggio, nel 2014 il segmento della bellezza e della
Profilo greco
ROBERTO CARMINATI
in collaborazione
con Euromonitor
International
(FOTO:PAOLACITTA)
cura del corpo si sia comportato meglio di altre clas-
si merceologiche consumer sulle sponde dell’Egeo. E
tutto questo a dispetto del fatto che i numeri espres-
si in quest’ambito dalla Penisola siano tutto sommato
contenuti. Con poco più di 11 milioni di abitanti su una
superficie da 132 mila chilometri quadrati la Grecia nel
2012 era solamente al 17esimo posto fra le consumatri-
ci europee di cosmetici con acquisti del valore di 846
milioni di euro contro gli 893 della Romania, 16esima.
Pressoché identica anche la situazione descritta un an-
no più tardi da Statista, l’aggregatore di contenuti ana-
liticistandoalqualeilpanoramalocalevalevacirca820
milioni, poco più di quello ceco coi suoi 760 milioni.
Per Euromonitor, invece, il volume d’affari del beauty
ellenico è sceso fra 2013 e 2014 del 3,6% passando da
1,34 a 1,29 miliardi di euro. La perdurante recessione
sta influenzando le politiche di acquisto: hanno tenuto,
per l’osservatorio indipendente, le vendite di beni es-
senziali quali protezioni solari e bagno o doccia-schiu-
ma, insieme ai prodotti per l’igie-
ne orale e la cura del capello.
A far da contraltare, il decli-
no di fragranze e trucchi.

2. Parla Valeria Fava, Job Group, esclusivista in Italia della greca Bioselect (www.bioselectitalia.it)
IL DITTAMO DI CRETA È L’INGREDIENTE DEL NOSTRO SUCCESSO
Quali sono state le tappe
salienti dell’evoluzione di
Bioselect?
Ci rende orgogliosi la
monografia dedicata
al dittamo di Creta che
ufficialmente riconosce
questa pianta come erba
medicinale attribuendovi
proprietà note già agli
antichi. Dal dittamo
viene l’innovativa ed
esclusiva infusione
Dictamelia, protetta da
brevetto e utilizzabile
esclusivamente da
Bioselect per i suoi
prodotti. Anticamente
questo balsamo era
usato per proteggere e
ammorbidire la pelle,
curando infiammazioni,
irritazioni e screpolature.
Dictamelia, il nostro
prodotto di punta, è
organico al 100% e il
dittamo di Creta, con le
sue caratteristiche uniche,
è ingrediente centrale
dei nostri cosmetici, di
cui ICEA certifica ormai
ben 70 formule.
Nasce solo a Creta e
deve le sue eccezionali
proprietà al tipo di
terreno, al clima dell’isola
e all’altitudine corretta di
coltivazione.
A quali mercati Bioselect
si rivolge più spesso e
quali sono le linee di
prodotto più affermate?
Serviamo Italia,
Inghilterra, Danimarca
e Norvegia, Germania,
Lituania, Polonia, Russia,
Stati Uniti e Turchia; e la
linea trainante è, appunto,
Dictamelia, recepita
come unica e curativa
oltre che benefica per
l’aspetto estetico. In Italia
abbiamo introdotto la
linea lo scorso aprile e
stiamo ottenendo i primi
eccellenti risultati di
sell out sul mercato del
biologico. La curiosità è
molta e avremo la grande
opportunità di comunicare
una ricca storia aziendale,
una dimensione
territoriale e familiare, la
storia curativa dei suoi
cosmetici organici.
Ai tempi della grande
crisi, quali sono le
opportunità e le sfide
del mercato cosmetico
globale?
Siamo convinti che sia
importante prendersi
cura di se stessi curando
il proprio corpo non solo
internamente, ma anche
grazie ai prodotti curativi e
ai trattamenti di bellezza e
salute. La nostra missione
è produrre prodotti di
eccellente qualità, a un
prezzo bilanciato. Secondo
noi la cosmetica di qualità
non deve essere un bene
di lusso, ma una risorsa
benefica cui attingere in
modo più facile rispetto a
come ora spesso accade.
Quali novità di gamma ci
si possono attendere da
Bioselect per il prossimo
futuro?
Abbiamo appena
lanciato una linea di 20
prodotti con fragranze
naturali permesse dalla
produzione organica
certificata, oltre ad aver
inaugurato la gamma
Baby Happy Hour per i
più piccoli.
Attualmente stiamo
procedendo alla
certificazione Cosmos
per tutti i nostri cosmetici
e prodotti.

3. KOSMETICA NUMERO SEI - SETTEMBRE DUEMILA15
30
MERCATO
L’acquirente greco è diventato un «cacciatore di offerte
speciali» più facilmente reperibili fra gli articoli di uso
comune – con formule prendi due paghi uno o sconti si-
no al 40% – che non fra quelli di fascia alta. La crisi, al-
tra parola mutuata dalla classicità, è tuttavia un’oppor-
tunità, al tempo stesso. Perché oltre a combattere una
battaglia sui prezzi i produttori possono fronteggiarsi a
colpi di innovazione. Sviluppo, differenziazione dell’of-
ferta e ricerca del valore aggiunto sono diventati «stru-
menti fondamentali nella corsa alla conquista di mag-
giori volumi» e di un più ampio business. Nuove tipolo-
gie di shampoo e balsami basati su oli secchi, creme ad
azione integrata anti-age e idratante e protezioni solari
resistenti all’acqua sono solo alcuni esempi delle novi-
tà di gamma introdotte di recente dai protagonisti del-
lo scenario. Sotto la superficie, poi, si muovono player
dalle competenze elevate che, come si vede nelle inter-
viste, mettono a frutto le proprietà di piante tipiche del
territorio e dalle proprietà quasi uniche. O impreziosi-
scono il loro portfolio con formulazioni contenenti oro
a 24 carati, in linea con una tradizione antichissima. Il
futuro, benché favorevole al mass market più che alle
linee premium, potrebbe vedere una stabilizzazione e
una lieve ripresa dei consumi. Dal canto loro, secondo
Euromonitor, i prodotti di fascia bassa dovrebbero riu-
scire a incorporare prerogative tipiche del premium, ga-
rantendo al pubblico locale una più vasta possibilità di
scelta, nel segno della qualità.
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© RIPRODUZIONE RISERVATA
(FOTO:PAOLACITTA)
Può descriverci, dottor Anastasiadis, le caratteristiche di spicco dell’attività
di Yellow Rose?
Si tratta di un’azienda che ha attraversato due momenti di grande
cambiamento: il passaggio dalla produzione di laboratorio a quella su scala
industriale, nel 1972; e l’avvio nel 2007 del nuovo impianto con tecnologie
produttive e di packaging all’avanguardia e laboratori di R&D completi,
preparati per analisi chimiche e microbiologiche e per il controllo-qualità.
Siamo certificati ISO 22716 e ISO 9001: le verifiche su materie prime e processi
sono da 40 anni un fattore di successo.
Vendete in Europa, Medio Oriente e Asia: da quali mercati traete le maggiori
soddisfazioni?
I prodotti di Yellow Rose sono venduti in 32 Paesi e le tre aree citate esprimono
valori pressoché identici, anche se è chiaro che i fatturati più alti si devono
all’azione dei nostri distributori nelle nazioni più grandi. Ci aiuta, nella continua
conquista di quote del mercato simili nelle varie regioni, l’ampiezza della
gamma: 250 prodotti e 20 tipi di trattamenti professionali per il corpo e il viso, in
grado di soddisfare le esigenze di qualsiasi tipo di pelle.
Quali sono oggi le linee più apprezzate dal mercato?
Fra i prodotti per il viso segnalerei Hyaluronic, Golden e Cellular Revitalizing.
La prima si basa su microsfere di acido ialuronico, oligopeptidi anti-età ed
estratti floreali anti-ossidanti. Golden usa microsfere di collagene di origine
marina, estratti anti-ossidanti, vitamine e oligopeptidi, ma soprattutto oro
a 24 carati, per le sue proprietà estetiche già note a molte antiche culture.
Revitalizing è un trattamento di rinnovamento e protezione anti-età basato su
cellule staminali della frutta; attivatori di sirtuina; tre tipi di acido ialuronico,
oligopeptidi, estratti di frutta, vitamine, anti-ossidanti. Infine, Golden Line
Linger Body utilizza oro a 23 carati e ingredienti attivi di dimagrimento e
modellazione; Chocolate Body è un trattamento Spa basato sul cacao;
Thalassotherapy è rassodante, grazie all’azione di alghe marine, elastina,
liposomi alla carnitina e alla caffeina, estratti lipolitici naturali.
Come può un produttore di cosmetici resistere alla crisi attuale del mercato
e crescere?
Yellow Rose ha fondamenta finanziarie solide e asset di proprietà: questo
riduce i rischi, insieme a una presenza distribuita in più macro-regioni del
mondo. Ma è decisivo il rapporto qualità-prezzo: in un momento in cui i volumi
di acquisto della cosmesi calano e si frequentano meno i saloni di bellezza, i
clienti scelgono Yellow Rose riconoscendovi alta qualità e costi che riflettono
questa qualità in modo puntuale.
E quali novità possiamo attenderci prossimamente dalla vostra azienda?
In primavera ha visto la luce la linea MesoCocktails composta da sette sieri
altamente attivi indirizzati alle procedure di mesoterapia non-iniettabili, con buon
successo di pubblico e vendite. Ma i nostri team R&D sono sempre all’opera, in
cooperazione col marketing. Ci sentiamo in prima linea nella scienza cosmetica e
le nostre formule accolgono sempre gli sviluppi più innovativi.
UN’OFFERTA DA 250PRODOTTIPERPRESIDIARE32PAESI
Intervista a Babis Anastasiadis, production manager di Yellow Rose
Professional Cosmetics.
BIBLIOGRAFIA
• Euromonitor International: www.euromonitor.com/
• Statista: www.statista.com/