in questa breve relazione ho provato a riassumere i principali indicatori economici e le principali opportunità che fanno della Polonia un terreno fertile per il rilancio, su scala internazionale, dell'industria italiana. I punti esposti in questa relazione hanno convinto più di un investitore a usufruire, con il mio aiuto, di queste opportunità.

1. Opportunità di Investimento in Polonia - 1
PRESENTAZIONE
OPPORTUNITA’ DI
INVESTIMENTO IN
POLONIA
Relativa a :
Aziende industriali e
commerciali
Preparato da: Palladium Management Consulting
il: 12.12.2015

2. Opportunità di Investimento in Polonia - 2
SOMMARIO
1. Considerazioni preliminari ...........................................................................................................3
1.1 Situazione generale e prospettive necessarie...........................................................................................................3
1.2 Politiche di competizione..............................................................................................................................................3
2. Potenzialità del sistema paese PolonIA ........................................................................................4
2.1 Quadro generale e prospettive di crescita.................................................................................................................4
2.2 Zone ad economia speciale...........................................................................................................................................7
3 Aziende italiane potenzialmente interessate ..................................................................................9
3.1 Innovazione come chiave di lettura del futuro industriale.....................................................................................9
3.2 Figure professionali e strumenti di supporto..........................................................................................................11
4. Conclusioni ..............................................................................................................................11

3. Opportunità di Investimento in Polonia - 3
1. CONSIDERAZIONI PRELIMINARI
1.1 SITUAZIONE GENERALE E PROSPETTIVE NECESSARIE
La realtà è sempre più complessa della rappresentazione che ne facciamo.
Questo è soprattutto vero in una situazione di continuo cambiamento come quella
che viviamo, anche industrialmente, al giorno d’oggi.
Ma senza creare questa rappresentazione, corriamo il rischio di lasciarci scappare le
occasioni che il cambiamento porta in sé.
L’industria italiana attraversa un momento di rimodulazione in senso innovativo anche
in termini di localizzazione produttiva e di mercato finale di riferimento.
Contemporaneamente il tessuto e le potenzialità industriali della Polonia sono in una
fase di preparazione allo sfruttamento della situazione post-crisi.
Entrambi i paesi tendono, quindi, ad un punto di incontro, anche se su un piano
industriale diverso rispetto a venti anni fa’, quando l’apporto degli investimenti italiani
si inseriva in un quadro di ricostruzione quasi da zero del tessuto industriale polacco.
Ad oggi e nei prossimi anni, occorrerà focalizzarsi, invece, su un’ottica di
gruppo/sistema e considerare le sinergie conseguenti alle diverse potenzialità e
agevolazioni presenti in ciascun paese.
1.2 POLITICHE DI COMPETIZIONE
Come si evidenzia dal grafico, la risposta, finora obiettivamente controproducente, di
molte aziende italiane, è stata quella di tentare di mantenere le proprie quote di

4. Opportunità di Investimento in Polonia - 4
mercato attraverso una riduzione dei margini di impresa, senza però legarli ad una
politica di accesso e adeguamento a nuovi mercati.
Invece di investire su campagne di potenziamento della visibilità e dell’importanza del
marchio “made in Italy” come sinonimo di affidabilità, innovazione e differenziazione,
si è tentato di “passare alla cassa” basandosi sulle posizioni raggiunte dal marchio
stesso in passato, offrendo a prezzi inferiori una qualità di servizio e/o di prodotto sia
pure valida ma solo in situazioni e mercati tradizionali e in presenza di un “Sistema
Italia” di relazione tra imprese che le aziende italiane non sono state in grado di ricreare
nei paesi emergenti.
Di conseguenza, le aziende italiane hanno acuito la loro concorrenza “al ribasso”
addirittura in quei mercati che hanno subito le conseguenze peggiori della crisi.
Per trasformare l’attuale crisi in un’occasione di sviluppo, è richiesto un adeguamento
di metodi, strumenti e linguaggi industriali per gestire in tempo quasi reale tutti i
cambiamenti già necessari e quelli a venire.
Il costo di questa struttura aziendale può rivelarsi un investimento a ritorno molto
dilazionato nel tempo qualora non si pensi a superare uno dei limiti storici, cioè la poca
attitudine a fare gruppo tipica delle politiche di investimento all’estero delle aziende
italiane.
La condivisione dei costi di struttura, unita ad uno sfruttamento sinergico delle risorse
produttive e/o commerciali permette di essere competitivi potenziando la visibilità non
solo dei singoli brand ma anche, e forse soprattutto, il valore aggiunto riassumibile con
il termine “Sistema Italia”.
2. POTENZIALITÀ DEL SISTEMA PAESE POLONIA
2.1 QUADRO GENERALE E PROSPETTIVE DI CRESCITA
La Polonia, nonostante la recente crisi economica, ha manifestato degli indici di
crescita del PIL positivi e mostra una costante evoluzione sia del tessuto commerciale
che di quello industriale, con particolare riguardo ai settori innovativi.

5. Opportunità di Investimento in Polonia - 5
In ambito commerciale si assiste ad un passaggio da una distribuzione per piccoli
centri di acquisto (negozio singolo) a una distribuzione centralizzata (centri
commerciali e centri Do-It-Yourself).
Si assiste inoltre ad una sempre maggiore disponibilità di servizi e beni a prezzi
competitivi ma a qualità paragonabile con quella attesa dai mercati tradizionali
(Germania, Francia, Italia, Regno Unito, solo per restare all’Europa)
Nel settore industriale, le agevolazioni fiscali agli investimenti e l’accesso ai fondi
europei appaiono essere ancora il motore dello sviluppo.
Le ragioni alla base di questa attrazione continua degli investimenti, anche in presenza
della crisi globalizzata risiedono in parte nella localizzazione geografica del paese,

6. Opportunità di Investimento in Polonia - 6
ma anche nella capacità di trasformazione indolore, da parte della Polonia, di quelli
che erano aiuti di stato tipici degli anni Novanta e primi anni Duemila, come le Zone
ad Economia Speciale,
in basi di partenza per uno sviluppo di tipo innovativo verso le quali dirige e far fruttare
le agevolazioni ottenibili attraverso Fondi Strutturali Europei.

7. Opportunità di Investimento in Polonia - 7
2.2 ZONE AD ECONOMIA SPECIALE
Da un’analisi storica dello sviluppo delle Zone ad Economia Speciale si può notare
come vi siano dei settori industriali che hanno caratterizzato la creazione del tessuto
industriale polacco.
Questo però non deve far credere che la Polonia si caratterizzi solo ed esclusivamente
come il nuovo polo industriale europeo dell’auto e dell’elettrodomestico, anzi deve far
riflettere la lungimiranza degli investitori polacchi e stranieri che hanno previsto sin dai
primi anni Novanta dello scorso secolo un sostanziale miglioramento del tenore di vita
e un boom dei consumi (principalmente orientato, quindi, ai beni status-symbol come
l’automobile e l’apparecchio elettronico).
In questo, nel panorama generale, si sono distinte anche due gruppi industriali italiani
come la FIAT e la Indesit.

8. Opportunità di Investimento in Polonia - 8
Gli investitori italiani sembrano invece trovarsi in ritardo nel trarre profitto dalla seconda
fase degli investimenti, partita in corrispondenza con l’ingresso della Polonia
nell’Unione Europea (2004). Questa nuova fase è la risposta alla previsione di una
sempre maggiore domanda interna di servizi e beni innovativi che consentano
all’industria polacca di competere anche qualitativamente e non solo (o non più) in
termini di convenienza economica (per il costo della manodopera o per la
localizzazione logisticamente strategica).
Infatti, come si può vedere dalla tabella seguente, al di là delle agevolazioni fiscali (che
rimangono essenziali per quasi la totalità degli investitori) è proprio la creazione di un
ambiente normativo e amministrativo favorevole all’approccio imprenditoriale ad aver
creato, negli ultimi anni, un’oasi di ulteriore confidenza sul ritorno in tempi medio-brevi
del proprio investimento.
Ma la Polonia sta creando anche le premesse per il consolidamento di questo sviluppo,
come si denota dal fatto che ad investire in Polonia sono proprio le aziende più
performanti, come:
-quelle originarie degli unici Paesi UE con performance positive anche in tempo di crisi
(e quindi più avanti sulla strada del rilancio): Polonia e Germania
-quelle dei paesi limitrofi a UE dove la crisi ha avuto meno impatto: Russia, Turchia.
-quelle originare di due paesi extra UE con ottima performance di crescita industriale
(soprattutto nell’automotive, denotando la maggiore crescita di investimenti in Polonia):
Corea (Sud), India.
Da un punto di vista del supporto agli investimenti, vanno nominate:
- la proposta modifica del Codice delle Società Commerciali (Srl a capitale simbolico,
quote societarie non nominali a copertura dell’equity capital, report e fondo di solvibilità
obbligatorio) a partire dal 01.01.2015.

9. Opportunità di Investimento in Polonia - 9
-l’imposta unica sul reddito di impresa: 19 %
-le agevolazioni e gli incentivi fiscali agli investimenti
-lo sportello unico (per le ditte individuali) e la procedura semplificata di registrazione
(per le società di capitale)
-l’informatizzazione degli uffici pubblici
-la relativa facilità di accesso al credito bancario.
3 AZIENDE ITALIANE POTENZIALMENTE INTERESSATE
3.1 INNOVAZIONE COME CHIAVE DI LETTURA DEL FUTURO INDUSTRIALE
La semplificazione del quadro generale, che è preoccupante per il sistema industriale
tradizionale italiano, nasconde però qualche segno positivo sul quale occorre però
soffermarsi.
Il tessuto industriale italiano, nonostante la crisi di cui tutti parlano, rimane comunque
vivace, soprattutto per quanto riguarda le start-up innovative.

10. Opportunità di Investimento in Polonia - 10
Le potenzialità per un rilancio dei beni e dei servizi italiani ci sono tutte, grazie ad una
vocazione imprenditoriale che non è venuta meno nel corso degli anni.
Come già detto, appare evidente che, perlomeno in parte, lo sbocco naturale di questa
spinta innovativa prevedrà una presenza lì dove le soluzioni tecnologiche e i prodotti
cutting-edge andranno a incontrarsi con la loro necessità di utilizzazione, cioè proprio
dove sembra sempre più andare a localizzarsi il nuovo polo industriale e logistico
europeo, cioè la Polonia e i paesi limitrofi.

11. Opportunità di Investimento in Polonia - 11
3.2 FIGURE PROFESSIONALI E STRUMENTI DI SUPPORTO
Un altro degli aspetti incoraggianti è la presenza storica e la conseguente esperienza
di professionisti italiani in grado di indirizzare e supportare questa nuova, auspicabile,
fase di investimenti in Polonia.
Affinché tale supporto porti i suoi frutti, va posta la necessità di approcciare in maniera
innovativa non solo i prodotti (beni e servizi) ma anche i processi aziendali e industriali,
così come la stessa creazione di relazioni all’interno della consociata polacca, con la
sede principale del gruppo e con le aziende dell’indotto, sia locali che internazionali.
Occorre dotarsi della consapevolezza della necessità di dotarsi di standard gestionali
internazionalmente riconosciuti, evidenziando in maniera formalmente leggibile nel
contesto generale (e non quindi sminuendone l’importanza) lo spirito intuitivo che
caratterizza l’imprenditoria italiana. A cosa serve l’innovazione, se non è comprensibile
ed utilizzabile lì dove è necessaria?
4. CONCLUSIONI
A queste informazioni generali occorrerebbe far seguire la creazione di nuclei di
aziende consorziate e quindi in grado non di concorrere tra di loro ma di concorrere
insieme alla creazione di filiere di produzione di beni e servizi con caratteristiche
innovative e competitive su un mercato in costante crescita ed in costante richiesta
qualitativa come quello polacco.
La Palladium Consulting é in grado di svolgere un ruolo di catalizzatore di questo
approccio industriale, oltre ad avere gli strumenti, i metodi e le risorse necessarie per
gestire tali attività per conto degli investitori.