1)کسب و کار ، استارت آپ ، کارآفرینی چیست؟تفاوت آنها در چیست؟ 2)برای راه اندازی یک کسب و کار چه مراحلی وجود دارد؟ 3)از چه نهاد هایی برای راه اندازی کسب و کار می توان کمک گرفت؟ 4)برای راه اندازی یک کسب و کار استارت آپی به طور خلاصه چه مراحلی را طی میکنیم؟ 5)معرفی MVP و  چرخه بازخورد محصول در این کارگاه با مفاهیم اولیه کسب و کار از جمله موارد بالا و بسیاری مطالب بیشتر آشنا می‌شویم آشنایی با مفاهیم اولیه کسب و کار و روش نوپای ناب دوره آمادگی المپیاد کارآفرینی دانشگاه علوم پزشکی تهران introduction to entrepreneurship & lean start-up

1. ‫‌های‬‫ه‬‫کارگا‬‫آموزشی‌مرحله‌اول‬
‫ایسمینار‬-‫آنالین‬ 27‫دی‬‌‫ساعت‬16‌‫الی‬18
‌‫مفاهیم‌اولیه‬‫کارآفرینی‬‌‫و‬
‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬
‫عرفان‌زمانی‬
‌‫سرپرست‌دانشجویی‌المپیاد‬‫کارآفرینی‬‫دانشگاه‌ع‬‌‫لوم‬
‫پزشکی‌تهران‬
‫مشاور‌پزشکی‌گروه‌نبض‬
‌‫هدایت‌گر‌مجله‌تخصصی‌سالمت‬wellwoman.mag

2. ‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬‫چی‌هست؟‬

3. ‌‫از‌نظر‌کار‌افراد‌سه‌دسته‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬
‫کارفروش‬‌:‫کارمندان،‌کارگران‬
‫خوداشتغال‬-‌‫فعالیت‌تک‬‫نفره‬:‫مغازه‬‫داران‬
‫کارآفرینان‬‌:‫‌ها‬‫ن‬‫سازما‬‌‫را‌ایجاد‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬‌‫و‌در‌کنار‬‌‫ایجاد‌ارزش‬‫ب‬‫ه‬:
‌‫اشتغال‌زایی،‌ثروت‌زایی،‌اعتماد‌به‌نفس‌آفرینی‌و‬‌...‫‌پر‬‫ی‬‫م‬‫دازند‬

4. ‫چندتاشون‬‫رو‌میشناسید؟‬

5. ‌‫تصور‌عموم‌افراد‌از‬‫کارآفرینان‬(entrepreneur)
‫صاحب‌کسب‌و‌کار‬
‫فرد‌ریسک‌پذیر‬
‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫؟‬
‫مدیر؟‬
‫فرد‌بیکار‬!

6. ‫کارآفرین‬
‫فردی‬‌‫که‌به‌وسیله‌یک‬‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬
(‫خانگی،‌مجازی،‌شرکتی‌و‌سازمانی‬‌‌)
‌‫محصول‌یا‌خدمت‬‫جدید‬‌‫ارائه‬‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬.

7. ‫جدید‬
‫خالقیت‌و‌نوآوری‬
‫ریسک‌پذیری‬
‫مخاطره‌پذیری‬
‫شرایط‌عدم‌قطعیت‬
‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬
‫تولید‌ثروت‬
‫اشتغالزایی‬
‫ایجاد‌ارزش‬

8. ‌‫من‬‫‌خواهم‬‫ی‬‫م‬‫کارآفرین‬‫بشوم‬!
‫ژنتیکی‌یا‌قابل‌آموزش؟‬!!

10. ‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬‌‫استارت‬‫آپی‬‫چیه‬‫؟‬
(‫کسب‌و‌کار‌نوپا‬!‌،start-up)
•‫نوآوری‌و‌عدم‌قطعیت‬
•‫مقیاس‌پذیری‬
•‫ریسک‌باال‬
•‫سرمایه‌گذاران‌مختلف‬
•‫شروع‌با‌از‌دست‌دادن‌پول‌و‌سپس‬
‌‫رشد‌صعودی‬]‫در‌صورت‌موفقیت‬[

11. ‫‌کارهایی‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬‌‫که‬
‌‫مبتنی‌بر‌نوآوری‬‫نیستند‬
‫رشد‌خطی‬
‫ریسک‌کم‬(‫احتمال‌شکست‌کم‬)
‫ً‌سرمایه‌فردی‌و‌خانوادگی‬‫ا‬‫عموم‬

12. ‫شما‌حل‌کنید‬
‫سوال‌وصل‌کردنی‬
‌‫ستون‬B
1.‫تولید‌ثروت‌و‌توسعه‌ی‌اقتصادی‬
2.‫موسساتی‬‫که‌بر‌پایه‌دانش‌و‌تحقق‌اهداف‌علم‬‌‫ی‌و‬
‫اقتصادی‌تشکیل‌می‌شود‬.
3.‫بهره‌گیری‌از‌منابع‌به‌منظور‌ایجاد‌ارزش‬
4.‫کسی‬‫که‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌محصول‌یا‌خدمت‬
‫جدید‌به‌بازار‌ارائه‌می‌کنند‬
5.‫موسسه‬‌‫اجتماعی‌که‌طراحی‌شده‌تا‌محصول‌یا‬
‫خدمت‌جدیدی‌را‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌خلق‌کند‬
6.‫اشتغال‌زایی‬
‌‫ستون‬A
‫کارآفرینی‬
‫استارت‌آپ‬
‫شرکت‌دانش‌بنیان‬

13. ‫شما‌حل‌کنید‬
‫سوال‌وصل‌کردنی‬
‌‫ستون‬B
1.‫تولید‌ثروت‌و‌توسعه‌ی‌اقتصادی‬
2.‫موسساتی‬‫که‌بر‌پایه‌دانش‌و‌تحقق‌اهداف‌علم‬‌‫ی‌و‬
‫اقتصادی‌تشکیل‌می‌شود‬.
3.‫بهره‌گیری‌از‌منابع‌به‌منظور‌ایجاد‌ارزش‬
4.‫کسی‬‫که‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌محصول‌یا‌خدمت‬
‫جدید‌به‌بازار‌ارائه‌می‌کنند‬
5.‫موسسه‬‌‫اجتماعی‌که‌طراحی‌شده‌تا‌محصول‌یا‬
‫خدمت‌جدیدی‌را‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌خلق‌کند‬
6.‫اشتغال‌زایی‬
‌‫ستون‬A
‫کارآفرینی‬
‫استارت‌آپ‬
‫شرکت‌دانش‌بنیان‬

14. ‌‫مراحل‌توسعه‌و‌راه‌اندازی‬‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬
•‌‫کشف‬‫فرصت،ایده‬‌‫،‌نیاز‌و‬‫نیازسنجی‬(‫جلسه‌دوم‬)
•‌‫انتخاب‌بازار،‌مشتری‌و‌شناخت‌درست‬‫آنها‬
•‌‫مشخص‬‌‫کردن‌مدل‌کسب‌و‬‫کار‬
(‫چجوری‌از‌محصول‌کسب‌درآمد‌کنیم؟‬()‫جلسه‌سوم‬)
•‌‫توسعه‬‫وساخت‬‫محصول‌براساس‌نیاز‌بازار‌و‌مشتری‬
•‫ساخت‌محصول‌اولیه‬
•‫عرضه‌اولیه‌و‌اصالح‬
•....

15. ‫نمودار‬
‫کسب‌و‌کارهای‬
‌‫استارت‬‫آپی‬

16. ‌‫بیش‌از‬90‌‫درصد‬
‫‌ها‬‫پ‬‫‌آ‬‫ت‬‫استار‬‌‫با‬‌‫شکست‬
‌‫مواجه‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬!

17. ‫مثال‌تناسب‌محصول‌و‌بازار‬

18. ‫چیزی‌که‌میبینیم‬
‫مشتری‬

19. ‫چیزی‌که‌میبینیم‬
‫مشتری‬ ‫نیاز‬

20. ‫چیزی‌که‌میبینیم‬
‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫محصول؟‬

21. ‌‫اشتباهی‌که‌خیلی‌از‬‫‌آپ‬‫ت‬‫استار‬‌‫ها‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬
‌‫محصولی‌که‌ارائه‬
‫میشه‬
‌‫این‌دیگه‌چه‌محصول‌به‬
‌‫درد‬‫نخوریه‬

22. ‌‫پس‌به‬‫‌ها‬‫ی‬‫مشتر‬‌‫چیزی‌که‌نیاز‌دارند‌رو‬‫برسون‬‫ید‬!‫تا‬
‫نیازشون‬‫رو‌برطرف‌کنید‬(product-market fit)

23. ‫روش‌نوپای‌ناب‬(Lean Start-Up)
‌‫روشی‬‫سیستماتیک‬
‌‫برای‌موفقیت‌در‌شرایط‬‫عدم‌قطعیت‬
‌‫به‌کمک‬‫تکرار‌سریع‬‌‫و‬‫یادگیری‌از‌بازار‬

24. ‌‫پاسخ‌به‌دو‌سوال‌حیاتی‌برای‬‫‌ها‬‫پ‬‫‌آ‬‫ت‬‫استار‬
•‫آیا‌ما‌باید‌این‌محصول‌یا‌خدمت‌جدید‌را‌عرضه‌کنیم؟‬
•‫چگونه‌احتمال‌موفقیت‌خود‌را‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌باال‌ببریم؟‬

25. ‌‫روش‌نوپای‌ناب‬‫چجوریه‬‫؟‬
.1‫ایده‌خودتون‌رو‌مشخص‌کنید‬
.2‫لیستی‬‫از‌فرضیات‌رو‌مشخص‌کنید‬
.3‫فرضیات‌مهم‬(‫ُشنده‬‫ک‬‌)!‫رو‌مشخص‌کنید‬
.4‌‫برای‌فرضیات‌مهم‬‫‌های‬‫ش‬‫آزمای‬‌‫با‬‫‌های‬‫ص‬‫شاخ‬‫مشخص‌تعیین‌کنید‬
.5‌‫اجرای‌آزمایش،‌اندازه‌گیری‬‫‌ها‬‫ص‬‫شاخ‬‫و‌یادگیری‬
.6‫اصالح‌کنید‬
.7‫تکرار‌مراحل‌باال‬

26. ‫کمینه‌محصول‌پیشنهادی‬(MVP)
.1‫مشتری‌در‌قبال‌استفاده‌از‌محصول‌ارزش‌کسب‌کند‬
.2‫مشتری‌در‌قبال‌محصول‌پول‌بپردازد‬
.3‫محصول‌برای‌آغاز‌حلقه‌بازخورد‌مشتری‌آماده‌باشد‬
‫محصول‌با‌متغیرهای‌محدود،‌به‌سرعت‌به‌دست‌مشتری‌برسد‌و‌سریع‌اصال‬‌‫ح‬
‫شود‬(‫حتی‌اگر‌تمامی‌کارایی‌مد‌نظر‌را‌نداشته‌باشد‬)

27. ‫مثال‬
Face Book

28. ‌‫مثال‬AirB&B

29. ‌‫مثال‬‫درآپ‬‫باکس‬

30. ‌‫مثال‬
‫آیفون‬

32. ‫چرخه‌بازخورد‬
‌‫یاد‬
‫بگیر‬
‫اندازه‬
‫بگیر‬
‫بساز‬
‌‫پایه‬‫وبنیان‬‫روش‌نوپای‌ناب‬

34. ‫چرخه‌بازخورد‬
‌‫یاد‬
‫بگیر‬
‫اندازه‬
‫بگیر‬
‫بساز‬
‌‫پایه‬‫وبنیان‬‫روش‌نوپای‌ناب‬
‫ایده‌جدید‬ ‫محصول‌جدید‬
‫اطالعات‬
‫جدید‬

35. ‫چرخه‌بازخورد‬
‌‫یاد‬
‫بگیر‬
‫اندازه‬
‫بگیر‬
‫بساز‬
‌‫پایه‬‫وبنیان‬‫روش‌نوپای‌ناب‬
‫ایده‌جدید‬ ‫محصول‌جدید‬
‫اطالعات‬
‫جدید‬

36. ‌‫اگه‌فرضیه‬‫مون‬‫خییییلی‬‌‫اشتباه‬‫بود‌چیکار‌ک‬‫نیم؟‬
‌‫چرخش‬(pivot‌)‌‫انجام‬‫میدیم‬:
‌‫تغییر‬‌‫در‌استراتژی‌بدون‌تغییر‌در‌چشم‬‫ان‬‌‫داز‬
‫مثل‬:
•‌‫تغییر‌گروه‌مشتری‬
•‌‫رفع‌نیاز‌متفاوت‌مشتری‬
•Zoom-in
•Zoom-out

37. ‌‫اگه‌فرضیه‬‫مون‬‌‫خیلی‬‫خییییلی‬‌‫اشتباه‬‫بود‌چیکا‬‫ر‌کنیم؟‬
•‫به‌صورت‌حرفه‌ای‬(professional‌)‫و‌با‌حداقل‌هزینه‬(‫مالی،‌وقت‌و‌انرژی‬‌‌)
‌‫متوجه‌این‌موضوع‌شدیم‌و‬‫نابود‬(perish)‫‌کنیم‬‫ی‬‫م‬

39. ‫توسعه‌محصول‌به‌روش‌اشتباه‬

41. ‌‫برای‌چه‌از‬MVP‫استفاده‌کنیم؟‬
•‫کاهش‌ریسک‌شکست‬(‫چراکه‌اصالحات‌درست‌را‌انجام‌می‌دهیم‬)
•‌‫کاهش‌هزینه‬(‫مالی،‌وقت‌و‌انرژی‬)
•‌‫چراکه‌چیزی‌که‌مشتری‌میخواهد‌را‌دقیق‬‫نمی‬‫دانیم‬
•‫رسیدن‌به‌خشنودی‌مشتری‬(‫فراتر‌از‌صرف‌رفع‌نیاز‬)
•‫یادگیری‌سریع‌تر‬
•‌‫عاشق‌ایده‌و‬‫محصولمان‬‫نشویم‬

42. ‌‫پیشگیری‌از‌شکست‌آشنا‌برای‬‫خییییلی‬‫‌ک‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬‫ارها‬

43. ‌‫آیا‌فقط‌روش‬MVP‌‫برای‬‫آزمایش‬‌‫وجود‬
‫دارد؟نههههه‬‌‫هر‌نوع‌آزمایش‌منطقی‬‫قبوله‬
‫مصاحبه‬
A/B‫تست‬
‫تست‌مامان‬(‌‫جلسه‌آینده‌توضیح‬‫میدیم‬)

44. A/B Split testing

45. ‫مثال‬
‫هشتگ‬‌‫گذاری‬‫اینستاگرام‬
‌‫زمان‌پست‌گذاری‬‫اینستاگر‬‫ام‬
‫مطالعات‌بالینی‬

46. ‌‫شما‌بگید‬
•‫برای‌اجرایی‌کردن‌ایده‬‫رستوران‌های‌زنجیره‌ای‬‫غذای‌هندی‬‌!‌‫در‌مقیاس‌بزرگ‬
‌‫با‌محصوالت‌متنوع‌و‌سنجش‌عالقه‌مردم‌به‌این‌غذاها‌چه‬MVP‫درست‌کنیم؟‬

48. ‫شما‌بگید‬
•‌‫برای‌وصل‌کردن‌نقاش‌های‌خیابانی‌به‌شرکت‌های‌عالقه‬‫مند‬‫به‌استخدام‬
‫کنندگان‬‫نقاش‌چه‌آزمایشی‌انجام‌دهیم؟‬

50. ‫کجا‌مستقر‌بشیم؟‬
•‫گاراژ‬!
•‫مرکز‌رشد‬
•‫شتاب‌دهنده‬
•‫پارک‌علم‌و‌فناوری‬
•‫فضای‌کار‌اشتراکی‬

51. ‌‫از‌کجا‌سرمایه‬‫بیاریم‬‫؟‬
•‫خودمان‬!
•‫خانواده‬-‫دوستان‬(3f-family,friends,fools)
•‫وام‬
•‫سرمایه‌گذاران‌فرشته‬
•‌‫سرمایه‌گذاران‬‫خطرپذیر‬(VC,venture capitalist)

53. ‫آیا‌سرمایه‌گذار‌برای‌همه‌نیاز‌است؟‬
‌‫خیر،‌چراکه‬:
.1‫خییییلی‬‫اوقات‌نیاز‌نیست‬!
.2‫جذب‌سرمایه‌سخت‌است‬(‫وقت‌و‌انرژی‌زیاد‬)
.3‫پیش‌نیازهای‌جذب‌سرمایه‬(‫طرح‌کسب‌و‌کار‬)