1)کسب و کار ، استارت آپ ، کارآفرینی چیست؟تفاوت آنها در چیست؟ 2)برای راه اندازی یک کسب و کار چه مراحلی وجود دارد؟ 3)از چه نهاد هایی برای راه اندازی کسب و کار می توان کمک گرفت؟ 4)برای راه اندازی یک کسب و کار استارت آپی به طور خلاصه چه مراحلی را طی میکنیم؟ 5)معرفی MVP و چرخه بازخورد محصول در این کارگاه با مفاهیم اولیه کسب و کار از جمله موارد بالا و بسیاری مطالب بیشتر آشنا می‌شویم آشنایی با مفاهیم اولیه کسب و کار و روش نوپای ناب دوره آمادگی المپیاد کارآفرینی دانشگاه علوم پزشکی تهران introduction to entrepreneurship & lean start-up

1. ‫‌های‬
‫ه‬‫کارگا‬
‌‫آموزشی‬
‌‫مرحله‬
‫اول‬
‌‫دوره‬
14
‫ایسمینار‬
-
‫آنالین‬ 8
‫دی‬
‌‫ساعت‬
16
‌‫الی‬
18
‌‫مفاهیم‌اولیه‬
‫کارآفرینی‬
‌‫و‬
‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‫عرفان‌زمانی‬
‌‫سرپرست‌دانشجویی‌المپیاد‬
‫کارآفرینی‬
‫دانشگاه‌ع‬
‌‫لوم‬
‫پزشکی‌تهران‬
‫مشاور‌پزشکی‌گروه‌نبض‬
‌‫هدایت‌گر‌مجله‌تخصصی‌سالمت‬
wellwoman.mag

2. ‌‫تم‌المپیاد‬
‫کارآفرینی‬
-
1401
‫؟‬

3. ‌‫تم‌المپیاد‬
‫کارآفرینی‬
-
1400
‫؟‬
‫مدیریت‌منابع‌در‌کسب‌و‌کارهای‌دانش‌بنیان‬

4. ‫چه‌منابعی‌را‌در‌این‌مقطع‌مطالعه‌کنیم؟‬
•
‌‫مطالب‬
‫‌ها‬
‫ه‬‫کارگا‬
•
‌‫کتاب‌راه‌اندازی‌کسب‌و‌کار‬
24
‫گام‬
•
‌‫کتاب‌خلق‌مدل‬
‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‫یا‌مدل‌کسب‌و‌کار‌شما‬
•
‫ده‌مقاله‌هاروارد‌جلد‌نوآوری‬
•
‫مدیریت‌استراتژیک‌منابع‌انسانی‬
‫یا‬

5. ‫‌های‬
‫ه‬‫کارگا‬
‫آموزشی‌مرحله‌اول‬
‫ایسمینار‬
-
‫آنالین‬ 27
‫دی‬
‌‫ساعت‬
16
‌‫الی‬
18
‌‫مفاهیم‌اولیه‬
‫کارآفرینی‬
‌‫و‬
‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‫عرفان‌زمانی‬
‌‫سرپرست‌دانشجویی‌المپیاد‬
‫کارآفرینی‬
‫دانشگاه‌ع‬
‌‫لوم‬
‫پزشکی‌تهران‬
‫مشاور‌پزشکی‌گروه‌نبض‬
‌‫هدایت‌گر‌مجله‌تخصصی‌سالمت‬
wellwoman.mag

6. ‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‫چی‌هست؟‬

7. ‌‫از‌نظر‌کار‌افراد‌سه‌دسته‬
‫‌شوند‬
‫ی‬‫م‬
‫کارفروش‬
‌:
‫‌کارگران‬،‫کارمندان‬
‫خوداشتغال‬
-
‌‫فعالیت‌تک‬
‫نفره‬
:
‫مغازه‬
‫داران‬
‫کارآفرینان‬
‌:
‫‌ها‬
‫ن‬‫سازما‬
‌‫را‌ایجاد‬
‫‌کنند‬
‫ی‬‫م‬
‌‫و‌در‌کنار‬
‌‫ایجاد‌ارزش‬
‫ب‬
‫ه‬
:
‌‫‌اعتماد‌به‌نفس‌آفرینی‌و‬،‫‌ثروت‌زایی‬،‫اشتغال‌زایی‬
‌...
‫‌پر‬
‫ی‬‫م‬
‫دازند‬

8. ‫چندتاشون‬
‫رو‌میشناسید؟‬

9. ‌‫تصور‌عموم‌افراد‌از‬
‫کارآفرینان‬
(
entrepreneur
)
‫صاحب‌کسب‌و‌کار‬
‫فرد‌ریسک‌پذیر‬
‫‌گذار‬
‫ه‬‫سرمای‬
‫؟‬
‫مدیر؟‬
‫فرد‌بیکار‬
!

10. ‫کارآفرین‬
‫فردی‬
‌‫که‌به‌وسیله‌یک‬
‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
(
‫‌شرکتی‌و‌سازمانی‬،‫‌مجازی‬،‫خانگی‬
‌
‌)
‌‫محصول‌یا‌خدمت‬
‫جدید‬
‌‫ارائه‬
‫‌دهد‬
‫ی‬‫م‬
.

11. ‫جدید‬
‫خالقیت‌و‌نوآوری‬
‫ریسک‌پذیری‬
‫مخاطره‌پذیری‬
‫شرایط‌عدم‌قطعیت‬
‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‫تولید‌ثروت‬
‫اشتغالزایی‬
‫ایجاد‌ارزش‬

12. ‌‫من‬
‫‌خواهم‬
‫ی‬‫م‬
‫کارآفرین‬
‫بشوم‬
!
‫ژنتیکی‌یا‌قابل‌آموزش؟‬
!!

14. ‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‌‫استارت‬
‫آپی‬
‫چیه‬
‫؟‬
(
‫کسب‌و‌کار‌نوپا‬
!
‌،
start-up
)
•
‫نوآوری‌و‌عدم‌قطعیت‬
•
‫مقیاس‌پذیری‬
•
‫ریسک‌باال‬
•
‫سرمایه‌گذاران‌مختلف‬
•
‫شروع‌با‌از‌دست‌دادن‌پول‌و‌سپس‬
‌‫رشد‌صعودی‬
]
‫در‌صورت‌موفقیت‬
[

15. ‫‌کارهایی‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‌‫که‬
‌‫مبتنی‌بر‌نوآوری‬
‫نیستند‬
‫رشد‌خطی‬
‫ریسک‌کم‬
(
‫احتمال‌شکست‌کم‬
)
‫ً‌سرمایه‌فردی‌و‌خانوادگی‬‫ا‬‫عموم‬

16. ‫شما‌حل‌کنید‬
‫سوال‌وصل‌کردنی‬
‌‫ستون‬
B
1
.
‫تولید‌ثروت‌و‌توسعه‌ی‌اقتصادی‬
2
.
‫موسساتی‬
‫که‌بر‌پایه‌دانش‌و‌تحقق‌اهداف‌علمی‌و‌اقتصادی‌تشک‬
‌‫یل‌می‬
‫شود‬
.
3
.
‫بهره‌گیری‌از‌منابع‌به‌منظور‌ایجاد‌ارزش‬
4
.
‫کسی‬
‫که‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌محصول‌یا‌خدمت‌جدید‌به‌بازار‌ارائه‬
‫می‌کنند‬
5
.
‫ترکیب‬
‫کارآفرینی‬
‫و‌محیط‌زیست‌و‌اصول‌توسعه‌پایدار‬
.
6
.
‫موسسه‬
‌‫اجتماعی‌که‌طراحی‌شده‌تا‌محصول‌یا‌خدمت‌جدیدی‌را‌در‬
‫شرایط‌عدم‌قطعیت‌خلق‌کند‬
7
.
‫اشتغال‌زایی‬
8
.
،‫رویکردی‌است‌که‌در‌آن‌توسعه‬
‫سرمایه‌گذاری‌و‌به‌کار‌گیری‌راه‌حل‬
‫هایی‬
‌‫‌فرهنگی‌و‌اجتماعی‌انجام‬،‫برای‌حل‌معضالت‌محیط‌زیستی‬
‫‌ش‬
‫ی‬‫م‬
‫ود‬
‌‫ستون‬
A
‫کارآفرینی‬
‫استارت‌آپ‬
‫شرکت‌دانش‌بنیان‬
‫کارآفرینی‬
‫سبز‬
‫کارآفرینی‬
‫اجتماعی‬

17. ‫شما‌حل‌کنید‬
‫سوال‌وصل‌کردنی‬
‌‫ستون‬
B
1
.
‫تولید‌ثروت‌و‌توسعه‌ی‌اقتصادی‬
2
.
‫موسساتی‬
‫که‌بر‌پایه‌دانش‌و‌تحقق‌اهداف‌علمی‌و‌اقتصادی‌تشک‬
‌‫یل‌می‬
‫شود‬
.
3
.
‫بهره‌گیری‌از‌منابع‌به‌منظور‌ایجاد‌ارزش‬
4
.
‫کسی‬
‫که‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌محصول‌یا‌خدمت‌جدید‌به‌بازار‌ارائه‬
‫می‌کنند‬
5
.
‫ترکیب‬
‫کارآفرینی‬
‫و‌محیط‌زیست‌و‌اصول‌توسعه‌پایدار‬
.
6
.
‫موسسه‬
‌‫اجتماعی‌که‌طراحی‌شده‌تا‌محصول‌یا‌خدمت‌جدیدی‌را‌در‬
‫شرایط‌عدم‌قطعیت‌خلق‌کند‬
7
.
‫اشتغال‌زایی‬
8
.
،‫رویکردی‌است‌که‌در‌آن‌توسعه‬
‫سرمایه‌گذاری‌و‌به‌کار‌گیری‌راه‌حل‬
‫هایی‬
‌‫‌فرهنگی‌و‌اجتماعی‌انجام‬،‫برای‌حل‌معضالت‌محیط‌زیستی‬
‫‌ش‬
‫ی‬‫م‬
‫ود‬
‌‫ستون‬
A
‫کارآفرینی‬
‫استارت‌آپ‬
‫شرکت‌دانش‌بنیان‬
‫کارآفرینی‬
‫سبز‬
‫کارآفرینی‬
‫اجتماعی‬

18. ‌‫مراحل‌توسعه‌و‌راه‌اندازی‬
‫‌کار‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
•
‌‫کشف‬
‫ایده‬،‫فرصت‬
‌‫‌نیاز‌و‬،
‫نیازسنجی‬
(
‫جلسه‌دوم‬
)
•
‌‫‌مشتری‌و‌شناخت‌درست‬،‫انتخاب‌بازار‬
‫آنها‬
•
‌‫مشخص‬
‌‫کردن‌مدل‌کسب‌و‬
‫کار‬
(
‫چجوری‌از‌محصول‌کسب‌درآمد‌کنیم؟‬
()
‫جلسه‌سوم‬
)
•
‌‫توسعه‬
‫وساخت‬
‫محصول‌براساس‌نیاز‌بازار‌و‌مشتری‬
•
‫ساخت‌محصول‌اولیه‬
•
‫عرضه‌اولیه‌و‌اصالح‬
•
....

19. ‫نمودار‬
‫کسب‌و‌کارهای‬
‌‫استارت‬
‫آپی‬

20. ‌‫بیش‌از‬
90
‌‫درصد‬
‫‌ها‬
‫پ‬‫‌آ‬
‫ت‬‫استار‬
‌‫با‬
‌‫شکست‬
‌‫مواجه‬
‫‌شوند‬
‫ی‬‫م‬
!

21. ‫مثال‌تناسب‌محصول‌و‌بازار‬

22. ‫چیزی‌که‌میبینیم‬
‫مشتری‬

23. ‫چیزی‌که‌میبینیم‬
‫مشتری‬ ‫نیاز‬

24. ‫چیزی‌که‌میبینیم‬
‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫محصول؟‬

25. ‌‫اشتباهی‌که‌خیلی‌از‬
‫‌آپ‬
‫ت‬‫استار‬
‌‫ها‬
‫‌کنند‬
‫ی‬‫م‬
‌‫محصولی‌که‌ارائه‬
‫میشه‬
‌‫این‌دیگه‌چه‌محصول‌به‬
‌‫درد‬
‫نخوریه‬

26. ‌‫پس‌به‬
‫‌ها‬
‫ی‬‫مشتر‬
‌‫چیزی‌که‌نیاز‌دارند‌رو‬
‫برسون‬
‫ید‬
!
‫تا‬
‫نیازشون‬
‫رو‌برطرف‌کنید‬
(
product-market fit
)

27. ‫روش‌نوپای‌ناب‬
(
Lean Start-Up
)
‌‫روشی‬
‫سیستماتیک‬
‌‫برای‌موفقیت‌در‌شرایط‬
‫عدم‌قطعیت‬
‌‫به‌کمک‬
‫تکرار‌سریع‬
‌‫و‬
‫یادگیری‌از‌بازار‬

28. ‌‫پاسخ‌به‌دو‌سوال‌حیاتی‌برای‬
‫‌ها‬
‫پ‬‫‌آ‬
‫ت‬‫استار‬
•
‫آیا‌ما‌باید‌این‌محصول‌یا‌خدمت‌جدید‌را‌عرضه‌کنیم؟‬
•
‫چگونه‌احتمال‌موفقیت‌خود‌را‌در‌شرایط‌عدم‌قطعیت‌باال‌ببریم؟‬

29. ‌‫روش‌نوپای‌ناب‬
‫چجوریه‬
‫؟‬
.1
‫ایده‌خودتون‌رو‌مشخص‌کنید‬
.2
‫لیستی‬
‫از‌فرضیات‌رو‌مشخص‌کنید‬
.3
‫فرضیات‌مهم‬
(
‫ُشنده‬‫ک‬
‌)!
‫رو‌مشخص‌کنید‬
.4
‌‫برای‌فرضیات‌مهم‬
‫‌های‬
‫ش‬‫آزمای‬
‌‫با‬
‫‌های‬
‫ص‬‫شاخ‬
‫مشخص‌تعیین‌کنید‬
.5
‌‫‌اندازه‌گیری‬،‫اجرای‌آزمایش‬
‫‌ها‬
‫ص‬‫شاخ‬
‫و‌یادگیری‬
.6
‫اصالح‌کنید‬
.7
‫تکرار‌مراحل‌باال‬

30. ‫کمینه‌محصول‌پیشنهادی‬
(MVP)
.1
‫مشتری‌در‌قبال‌استفاده‌از‌محصول‌ارزش‌کسب‌کند‬
.2
‫مشتری‌در‌قبال‌محصول‌پول‌بپردازد‬
.3
‫محصول‌برای‌آغاز‌حلقه‌بازخورد‌مشتری‌آماده‌باشد‬
‫‌به‌سرعت‌به‌دست‌مشتری‌برسد‌و‌سریع‌اصال‬،‫محصول‌با‌متغیرهای‌محدود‬
‌‫ح‬
‫شود‬
(
‫حتی‌اگر‌تمامی‌کارایی‌مد‌نظر‌را‌نداشته‌باشد‬
)

31. ‫مثال‬
Face Book

32. ‌‫مثال‬
AirB&B

33. ‌‫مثال‬
‫درآپ‬
‫باکس‬

34. ‌‫مثال‬
‫آیفون‬

36. ‫چرخه‌بازخورد‬
‌‫یاد‬
‫بگیر‬
‫اندازه‬
‫بگیر‬
‫بساز‬
‌‫پایه‬
‫وبنیان‬
‫روش‌نوپای‌ناب‬

38. ‫چرخه‌بازخورد‬
‌‫یاد‬
‫بگیر‬
‫اندازه‬
‫بگیر‬
‫بساز‬
‌‫پایه‬
‫وبنیان‬
‫روش‌نوپای‌ناب‬
‫ایده‌جدید‬ ‫محصول‌جدید‬
‫اطالعات‬
‫جدید‬

39. ‫چرخه‌بازخورد‬
‌‫یاد‬
‫بگیر‬
‫اندازه‬
‫بگیر‬
‫بساز‬
‌‫پایه‬
‫وبنیان‬
‫روش‌نوپای‌ناب‬
‫ایده‌جدید‬ ‫محصول‌جدید‬
‫اطالعات‬
‫جدید‬

40. ‌‫اگه‌فرضیه‬
‫مون‬
‫خییییلی‬
‌‫اشتباه‬
‫بود‌چیکار‌ک‬
‫نیم؟‬
‌‫چرخش‬
(
pivot
‌)
‌‫انجام‬
‫میدیم‬
:
‫تغییر‌در‌استراتژی‌بدون‌تغییر‌در‌چشم‌ان‬
‌‫داز‬
‫مثل‬
:
•
‌‫تغییر‌گروه‌مشتری‬
•
‌‫رفع‌نیاز‌متفاوت‌مشتری‬
•
Zoom-in
•
Zoom-out

41. ‌‫اگه‌فرضیه‬
‫مون‬
‌‫خیلی‬
‫خییییلی‬
‌‫اشتباه‬
‫بود‌چیکا‬
‫ر‌کنیم؟‬
•
‫به‌صورت‌حرفه‌ای‬
(
professional
‌)
‫و‌با‌حداقل‌هزینه‬
(
‫‌وقت‌و‌انرژی‬،‫مالی‬
‌)
‫متوجه‌این‌موضوع‌شدیم‌و‌نابود‬
(
perish
)
‫‌کنیم‬
‫ی‬‫م‬

43. ‫توسعه‌محصول‌به‌روش‌اشتباه‬

45. ‌‫برای‌چه‌از‬
MVP
‫استفاده‌کنیم؟‬
•
‫کاهش‌ریسک‌شکست‬
(
‫چراکه‌اصالحات‌درست‌را‌انجام‌می‌دهیم‬
)
•
‌‫کاهش‌هزینه‬
(
‫‌وقت‌و‌انرژی‬،‫مالی‬
)
•
‌‫چراکه‌چیزی‌که‌مشتری‌میخواهد‌را‌دقیق‬
‫نمی‬
‫دانیم‬
•
‫رسیدن‌به‌خشنودی‌مشتری‬
(
‫فراتر‌از‌صرف‌رفع‌نیاز‬
)
•
‫یادگیری‌سریع‌تر‬
•
‌‫عاشق‌ایده‌و‬
‫محصولمان‬
‫نشویم‬

46. ‌‫پیشگیری‌از‌شکست‌آشنا‌برای‬
‫خییییلی‬
‫‌ک‬
‫و‬‌
‫ب‬‫کس‬
‫ارها‬

47. ‌‫آیا‌فقط‌روش‬
MVP
‌‫برای‬
‫آزمایش‬
‌‫وجود‬
‫دارد؟نههههه‬
‌‫هر‌نوع‌آزمایش‌منطقی‬
‫قبوله‬
‫مصاحبه‬
A/B
‫تست‬
‫تست‌مامان‬
(
‌‫جلسه‌آینده‌توضیح‬
‫میدیم‬
)

48. A/B Split testing

49. ‫مثال‬
‫هشتگ‬
‌‫گذاری‬
‫اینستاگرام‬
‌‫زمان‌پست‌گذاری‬
‫اینستاگر‬
‫ام‬
‫مطالعات‌بالینی‬

50. ‌‫شما‌بگید‬
•
‫برای‌اجرایی‌کردن‌ایده‬
‫رستوران‌های‌زنجیره‌ای‬
‫غذای‌هندی‬
‌!
‌‫در‌مقیاس‌بزرگ‬
‌‫با‌محصوالت‌متنوع‌و‌سنجش‌عالقه‌مردم‌به‌این‌غذاها‌چه‬
MVP
‫درست‌کنیم؟‬

52. ‫شما‌بگید‬
•
‌‫برای‌وصل‌کردن‌نقاش‌های‌خیابانی‌به‌شرکت‌های‌عالقه‬
‫مند‬
‫به‌استخدام‬
‫کنندگان‬
‫نقاش‌چه‌آزمایشی‌انجام‌دهیم؟‬

54. ‫کجا‌مستقر‌بشیم؟‬
•
‫گاراژ‬
!
•
‫مرکز‌رشد‬
•
‫شتاب‌دهنده‬
•
‫پارک‌علم‌و‌فناوری‬
•
‫فضای‌کار‌اشتراکی‬

55. ‌‫از‌کجا‌سرمایه‬
‫بیاریم‬
‫؟‬
•
‫خودمان‬
!
•
‫خانواده‬
-
‫دوستان‬
(
3f-family,friends,fools
)
•
‫وام‬
•
‫سرمایه‌گذاران‌فرشته‬
•
‌‫سرمایه‌گذاران‬
‫خطرپذیر‬
(
VC,venture capitalist
)

57. ‫آیا‌سرمایه‌گذار‌برای‌همه‌نیاز‌است؟‬
‌‫‌چراکه‬،‫خیر‬
:
.1
‫خییییلی‬
‫اوقات‌نیاز‌نیست‬
!
.2
‫جذب‌سرمایه‌سخت‌است‬
(
‫وقت‌و‌انرژی‌زیاد‬
)
.3
‫پیش‌نیازهای‌جذب‌سرمایه‬
(
‫طرح‌کسب‌و‌کار‬
)