Dokumen tersebut membahas tentang pengertian, tujuan, struktur teks, jenis, ciri bahasa, dan strategi negosiasi. Juga berisi contoh dialog negosiasi antara manajer klub sepak bola dengan pemain untuk merekrut pemain tersebut dengan menawarkan gaji yang semakin meningkat setelah proses negosiasi.

1. EL FAJRIYAH AULIYA
PUTRI
X-MIA 3 / 16

2. NEGOSIASI BERDASARKAN
STRUKTUR TEKS
NEGOSIASI
SEDERHANA/UMUM
1. Pembuka
2. Isi
3. Penutup
JUAL BELI
1. Pembuka
2. Permintaan
3. Pemenuhan
4. Penawaran
5. Persetujuan
6. Pembelian
7. Penutup
KERJASAMA
1. Pembuka
2. Pengajuan
3. Penawaran
4. Persetujuan
5. Penutup

3. NEGOSIASI BERDASARKAN
JENISNYA
NEGOSIASI
KOOPERATIF
(Kerjasama)
KOMPETITIF
(Kompetisi)

4. PENGERTIAN dan TUJUAN
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial
yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di
antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan
yang berbeda.
Untuk mengurangi perbedaan posisi
setiap pihak.
PENGERTIAN
TUJUAN

5. CIRI BAHASA
1. Menggunakan Istilah Umum
contoh : PHK (Pemutusan Hubungan
Kerja)
2. Menggunakan kalimat perbandingan
contoh : “Kami tidak bisa memenuhi
kebutuhan jika gaji kami hanya Rp
2.000.000, setidaknya kami menerima upah
Rp 3.000.000.”
3. Menggunakan kalimat kesepakatan
contoh : “Baiklah, akan saya usahakan”

6. 4. Menggunakan bahasa yang santun
contoh : “Saya Suparmin, yang
dipercaya teman-teman untuk
menemui pimpinan.”
5. Terdapat Partisipan
6. Terdapat Pronomina
7. Menggunakan bahasa yang
persuasif
contoh : “Tapi usahakan lebih,

7. Strategi Negosiasi
Win-win solution
Semua pihak sepakat
Win-lose solution
Ada pihak yang dirugikan
Lose-lose solution
Tidak terjadi
kesepakatan

8. Contoh Teks Negosiasi
Suatu hari ada seorang bapak-bapak datang ke rumah Andik.Andik
mempersilahkan masuk Bapak bapak yang memakai jas itu
Manajer : "Selamat Pagi,Pak"
Andik : "Selamat pagi juga Pak"
Manajer : "Perkenalkan saya Indra,Saya manajer dari klub Ujungberung United.
Andik : "Oh ya,Ada keperluan apa ya pak?"
Manajer : "Begini klub saya kebetulan lagi membutuhkan pemain Striker yang
memiliki Kecepatan dan Kelincahan.Jadi saya bermaksud untuk menganjak
anda untuk bergabung ke klub saya. Saya berani bayar tinggi untuk anda,agar
anda mau masuk klub kami"
Andik : "Oh begitu,Memang saya akan digaji berapa Perbulan dan Pertahun?
Manajer :" Saya berani gaji anda sebesar Rp.10 juta perbulan dan Rp.200 juta
per tahun.
Andik : " Kalau sebanyak itu masih kurang,karena tidak sebanding dengan
kebutuhan sehari hari seperti sepatu bola,Pelindung,dll.

9. Manajer : "Oh tenang saja, semua fasilitas untuk bermain bola
sudah kami tanggung. Jadi gaji tersebut bersih"
Andik : "Oh begitu,Tapi Tidak terimakasih pak, Jika harga segitu
saya tolak,Karena masih ada klub lain yang berminat mentransfer
saya ke klubnya dengan harga lebih tinggi"
Manajer : " Baiklah saya naikan menjadi Rp.12 juta perbulan dan
Rp.220 juta Pertahun. Bagaimana?"
Andik : " Tetap tidak bisa, Tidak sebanding dengan skill yang saya
miliki. Jika harganya naik hingga Rp.18 juta Perbulan dan Rp.250
juta pertahun,Dengan senang hari saya menerimanya. Dan saya
juga akan bermain dengan sungguh-sungguh "
Manajer : " Baiklah saya naikan hingga Rp.20 juta perbulan dan
Rp.250 Juta pertahun dengan syarat kami tidak mengfasilitasi
perlengkapan bermain anda.Bagaimana?"
Andik : "Oke saya setuju (Berjabat tangan)
Manajer : "Baiklah,Besok datang ke stadium untuk Medical Check-
up.Setelah nya anda sudah dibolehkan untuk Berlatih dengan klub
kami"
Andik : " Baiklah pak. Terimakasih"
Manajer :" Ya Sama sama“
Sumber :http://www.disukai.com/2014/08/contoh-teks-dialog-negosiasi.html

10. TERIMAKASIH
-SEMOGA BERMANFAAT-
