La presentazione che ho tenuto il 6 aprile 2015 agli studenti del corso di Scienze della Comunicazione dell'Università dell'Insubria su come gestire il marketing di un progetto editoriale online e in cui ho spiegato la strategia con cui ho portato il sito webitmag.it a triplicare le proprie visite in tre mesi

1. MARKETING DEI CONTENUTI
Come promuovere un progetto editoriale online
1) Come cambia il marketing editoriale
nel passaggio dalla carta al web
2) Come impostare una strategia di web
marketing
3) Case study www.webitmag.it: 12 modi
per stimolare le visite al proprio sito

2. 1) Come cambia il marketing
editoriale nel passaggio dalla
carta al web
MARKETING DEI CONTENUTI
Come promuovere un progetto editoriale online

4. DIGITAL
SOLUTION
VALUE
ACCESS
EDUCATION
PERSONAS

5. 2) Come impostare una strategia
di web marketing
MARKETING DEI CONTENUTI
Come promuovere un progetto editoriale online

6. Analisi
- Concorrenza
- Obiettivi
- Canali
Definizione strategia
- Azioni
- Strumenti
- Persone
Misurazione e monitoraggio
- Raccolta dati
- Benchmark
- Miglioramento
3PASSAGGI

7. 3) Case study www.webitmag.it:
12 modi per stimolare le visite al
proprio sito
MARKETING DEI CONTENUTI
Come promuovere un progetto editoriale online

8. Marzo 2015

9. Aprile 2016

10. Punti di forza
- Wordpress
- Team
- Database
Punti di debolezza
- Server condiviso
- Mancanza cartaceo
- Marchio
Opportunità
- Argomenti non coperti
- Solo 2 newsletter a settimana
- Seo e social migliorabili
Minacce
- Concorrenza elevata
- Imitazione
- Mercato adv opaco
Analisi Swot
CASE STUDY: WEBITMAG.IT
ANALISI SWOT

11. Agenti viaggi Albergatori
Senior
professionals
Young
professionals
Blogger e
Media
Notizie rilevanti per i pubblici di riferimento
PIANO EDITORIALE E BUYER PERSONAS

12. Gennaio Febbraio Marzo Aprile Maggio Giugno
Visite totali 14493 16401 16510 20703 32753 46591
Visite dirette 6130 6508 7007 8535 14888 17970
Ricerca Organica 5635 5926 6126 7348 9876 15985
Social Network 1044 1976 1697 2902 5243 7669
Google News 162 380 54 136 316 2654
Altri referral 1498 1603 1600 1763 2422 2254
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
Marzo -
Giugno
+182%
+156%
+161%
+352%
RISULTATI

13. VISITE DIRETTE

14. VISITE DIRETTE
1) Metterci la faccia / La firma
- Firmare sempre gli articoli
- Completare il proprio profilo
autore sul sito
- Presenza su social network
e forum
- Partecipare in prima
persona alle discussioni
online
- Monitorare commenti e
share pubblici dei propri
articoli rispondendo a tutti,
anche solo per ringraziare
della condivisione

15. VISITE DIRETTE
2) Pubblicare o programmare nuovi articoli tutti i giorni

16. VISITE DIRETTE
3) Creare abitudini
- Avere ogni giorno una notizia da copertina
- Pubblicare rubriche periodiche
- Incanalare i percorsi di navigazione
- Creare e seguire delle storie

17. VISITE DA NEWSLETTER

18. VISITE DA NEWSLETTER
Il click è invogliato dalla risposta
affermativa a 5 categorie di domande:
1) Mi risolve un problema?
2) Posso guadagnarci qualcosa?
3) E’ divertente/cool/apprezzato dal gruppo?
4) E’ pericoloso? Mi garantisce sicurezza?
5) Posso mangiarlo? Posso farci sesso?
4) Fare copywriting persuasivo:

19. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
SEM
Search engine
marketing
SMO
Social
media
optimization
SEO
Search
Engine
Optimization

20. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
5) Seguire i trend delle notizie e, se possibile, anticiparli:

21. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
5) Seguire i trend delle notizie e, se possibile, anticiparli:
Tool Utili
- Google => https://www.google.it/trends/
- Google Alert => https://www.google.it/alerts
- Twitter => http://trendsmap.com/
- Social network => http://buzzsumo.com
- App di content curation => Flipboard, Feedly, Stumbleupon

22. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
6) Pubblicare per primi

23. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
7) Titoli seo oriented
realizzato in base alle possibili ricerche dei visitatori,
con call to action per invitare al click

24. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
8) Longevità dei contenuti

25. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
- Guide passo passo, How to
- Contenuti per nicchie specifiche (es. lgbt, pet friendly, vegan, bikers, etc.)
- Classifiche / Ranking
- Fotogallery / Video
- Trend di ricerca ciclici / stagionali
Cosa funziona meglio
8) Longevità dei contenuti

26. RICERCA ORGANICA E GOOGLE NEWS
9) Fare Link Building
- Monitorare articoli copiati e chiedere rimozione o
citazione
- Chiedere il link al sito ad aziende che citano un
articolo, ad esempio nella rassegna stampa
- Segnalare l’articolo via mail a tutti i diretti interessati
(uffici stampa, uffici marketing, persone nominate)

27. VISITE DA SOCIAL NETWORK
SEM
Search engine
marketing
SMO
Social
media
optimization
SEO
Search
Engine
Optimization

28. VISITE DA SOCIAL NETWORK

29. VISITE DA SOCIAL NETWORK
10) Ascoltare il proprio pubblico

30. VISITE DA SOCIAL NETWORK
10) Ascoltare il proprio pubblico
- Software di monitoring (Es. Talkwalker, Mention)
- Gruppi Facebook, Linkedin, Google+
- Google alert su parole chiave specifiche
- Forum, Blog + seguiti
- Commenti su siti della concorrenza
Dove ascoltare

31. VISITE DA SOCIAL NETWORK
11) Newsjacking e real time marketing

32. VISITE DA SOCIAL NETWORK
11) Newsjacking e real time marketing

33. VISITE DA SOCIAL NETWORK
11) Newsjacking e real time marketing

34. VISITE DA SOCIAL NETWORK
12) Rendere protagonista il proprio pubblico

35. VISITE DA SOCIAL NETWORK
- Linkare sempre la fonte delle notizie o articoli di
approfondimento che la trattano in maniera più dettagliata
- Sui social network taggare le aziende o le persone nominate
nella notizia
- Rispondere sempre a chi condivide una tua notizia o ti tagga,
anche solo con un like o un’aggiunta ai preferiti
- Sui social network non condividere solo se stessi ma anche
notizie di altri.
To do list
12) Rendere protagonista il proprio pubblico

36. VISITE DA SOCIAL NETWORK
13) Diffondere nel posto giusto

37. VISITE DA SOCIAL NETWORK
13) Diffondere nel posto giusto
- Avere individuato influencer e community di riferimento del
proprio settore
- Aver instaurato un dialogo con gli influencer (es. offrirgli un
guest post, chiedergli un parere o un’intervista su un dato
tema)
- Aver curato il proprio personal branding condividendo
contenuti di qualità e partecipando alle discussioni della
community
- Aver scritto articoli su temi emersi nella community, citando
eventualmente il parere di qualcuno
Condizioni necessarie

38. VISITE DA SOCIAL NETWORK
14) Pubblicare contenuti e punti di vista originali

39. GRAZIE DELL’ATTENZIONE