The strategic communication is like a boat trip that requires defining: 1. Short and long-term marketing objectives 2. A situational analysis of the brand, consumers, competitors and market trends 3. The desired consumer behaviors and actions towards the brand 4. The brand positioning within its category and whether it focuses on intangible or tangible values 5. Clear communication objectives such as increasing brand awareness, stimulating purchases or having consumers sign up to newsletters This ensures the communication works towards the marketing goals through a well-planned approach tailored to the target audience and market situation.

1. Data 16/03/2021
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2. CHI SCRIVE QUESTE SLIDE?
Sono il digital strategist di CGIL Italia, svolgo formazioni alle strutture CGIL e seguo il progetto Collettiva.
Sono il social media manager della cooperativa Soluzioni Futura e mi occupo della comunicazione politica e
istituzionale per Ventie30. Sono formatore per le scuole e le università di Legacoop Emilia Ovest e ho lavorato
in CGIL per le campagne di comunicazione rivolte ai lavoratori precari. Sono il tesoriere dell’ Istituto Storico
Istoreco e revisore dei conti di Arcigay Italia.
Ho lavorato a 16 campagne elettorali, ne ho vinte 14. Tra queste ci sono le mie, sono l’uomo più votato
come consigliere comunale alle ultime elezioni a Reggio Emilia.
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Mi chiamo Dario De Lucia.
e-mail: 👉 deluciadario@gmail.com
facebook: 👉 www.facebook.com/dariodeluciareggioemilia
linkedIn: 👉 https://it.linkedin.com/in/deluciadario
blog: 👉 http://www.darioreggio.it/

3. Fonte: edizione 2020 del Rapporto Demos “Gli Italiani e lo Stato” 3

4. IN COSA HANNO FIDUCIA GLI ITALIANI?
La famiglia costituisce ancora di gran lunga il primo
fattore di identificazione. Lo è per il 76,3% degli italiani e in
misura maggiore per gli anziani (83,5%).
L’essere italiano (39,9%) e il legame con il proprio territorio di
origine (37,3%) si collocano a poca distanza l’uno dall’altro.
Segue il lavoro (29,2%), una leva di identificazione più
forte tra chi ha una età compresa tra 30 e 44 anni (39,1%).
Poi la fede religiosa (17,2%) e le convinzioni politiche (11,8%).
Solo dopo viene l’identità europea (10,9%). Ma per il 3,5% è il
proprio profilo sui social network a determinarne l’identità, e
questa percentuale sale al 9,1% tra i giovani: uno su dieci.
Fonte: 16° Rapporto Censis sulla Comunicazione
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5. 5
Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite

6. Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite
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7. 7
Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite

8. COME SI INFORMANO GLI ITALIANI
PIU’ DI TRE ITALIANI SU QUATTRO USANO IL WEB CON
REGOLARITA’. Il 79,3% della popolazione italiana è online.
Facebook è il secondo strumento di diffusione delle notizie,
dopo il telegiornale: lo utilizza per informarsi il 31,4% degli
italiani, quindi più di un terzo della popolazione.
Fonte: 16° Rapporto Censis sulla Comunicazione
8

9. 9

10. QUANTO TEMPO SPENDONO ONLINE GLI ITALIANI
Sono più di 50 milioni le persone online in Italia su
base regolare, e 41 milioni quelle presenti e attive sui
canali social.
Trascorriamo circa 6 ore al giorno online (quasi il
doppio del tempo che passiamo davanti alla TV). Di
queste ore, quasi 2 sono passate utilizzando una
piattaforma social media.
Fonte: Rapporto «Report Digital 2020» di We Are Social e Hootsuite
10

11. I SOCIAL PIU’ UTILIZZATI
Il social più utilizzato in Italia è youtube.
Altri di nostro interesse sono facebook (31 milioni),
instagram (25 milioni), twitter (2.80 milioni) e LinkedIn (15
milioni).
La maggior parte dell’uso dei social, oltre l’80%,
avviene da mobile.
Fonte: Rapporto «Report Digital 2020» di We Are Social e Hootsuite
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12. VIDEO E FOTO FUNZIONANO MEGLIO
L’engagement è l’interazione che hanno i diversi
contenuti postati sui social network.
Prendendo a riferimento facebook vediamo come foto e
video pubblicati in maniera nativa raggiungo
interazioni maggiori e sono premiati dall’algoritmo.
Da studi le dirette raggiungo una interazione ancora
maggiore dei video.
Fonte: Rapporto «Report Digital 2020» di We Are Social e Hootsuite
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13. Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite
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14. Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite
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15. Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite
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16. Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite
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17. Fonte: Rapporto «Report Digital 2021» di We Are Social e Hootsuite
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18. DIGITAL REPUTATION
• 7 su 10 i selezionatori del personale che sfruttano i
Social per cercare candidati.
Fonte: Adecco
• 2 società su 5 che assumono usano i social network
per analizzare le candidature.
• Un terzo (34%) di chi assume verificando i profili sui
social media ha sostenuto che alcuni contenuti trovati
sul profilo social hanno bloccato l’assunzione del
candidato
Fonte: Career transition and talent development Lee Hecht Harrison
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19. ANALFABETISMO FUNZIONALE
Colpisce il 47% delle persone in Italia.
Se il messaggio è troppo complicato rischiamo di non essere capiti.
Fonte: studio Ocse
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20. L’IGNORANZA ELABORATIVA
A seguito di importanti eventi politici del 2016 (Brexit e Trump in particolare), abbiamo sentito sempre più spesso
parlare di Post-Verità (Post-Truth), tanto che l’Oxford Dictionary l’ha eletta a Parola dell’Anno 2016.
La Post-Verità è la manifestazione più pericolosa dell’ignoranza elaborativa e ne dimostra un tratto
pericoloso: l’assenza di dubbio. L’ignorante del 1940 aveva deferenza verso il non-ignorante, una deferenza
motivata spesso dalla percezione della propria ignoranza. L’ignorante del 2016 spesso non sa di ignorare,
tutt’altro: eleva la propria opinione (spesso non-informata) a verità, dandole dignità di relazione con verità
acquisite scientificamente.
Fonte: Parole Ostili
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21. Quasi il 50% degli italiani è analfabeta funzionale. Le persone non sono razziste o cattive ma
senza gli strumenti cognitivi e culturali succede questo cortocircuito.
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22. 22

23. 23

24. 24

25.  La foto ritrae un anziano in tribunale, il testo ci racconta che hanno dato a lui 6 anni di reclusione per aver
sparato a un rumeno che cercava di sottrargli la pensione da 300 euro.
Segue la frase di engament “condividi se sei indignato” e in alto “condividi per i nostri anziani”. Chi non ha un
nonno, un padre, un parente o un amico anziano a cui l’immagine non scatena sentimenti di solidarietà e di
odio verso il rumeno che cercava di sottrarre al povero anziani i suoi soldi frutto di grandi fatiche?
Chi non sceglierebbe e scagionerebbe l’anziano signore per aver sparato al cattivo immigrato?
Tutto perfetto tranne che il Mario nella foto in tribunale è Mario Vanni complice di Pietro Pacciani negli omicidi del
Mostro di Firenze. Condannato all’ergastolo per 4 duplici omicidi.
 Inoltre non esistono pensioni da 300€ in Italia, la minima infatti è di 501,89€ e nessun giornale o telegiornale
al momento della pubblicazione del mio post ha parlato del fatto (un caso del genere si sarebbe ricordato
anche se svolto qualche tempo prima).
 La foto ha raggiunto 146.614 condivisioni e più di 8.148 like oltre a centinaia di commenti. Ho fatto una ricerca
tra chi ha condiviso, molte sono pagine o profili di persone di ispirazione fascista o populista che hanno
spacciato la foto per vera.
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26. SOGLIA DELL’ATTENZIONE
Se da una parte la nostra abilità di fare più cose
simultaneamente - detta multitasking - è migliorata negli
ultimi anni, è la nostra capacità a rimanere focalizzati ad
averne risentito. Nel 2010 la soglia di attenzione media era
di 12 secondi, nel 2013 è solo di 8 secondi, studi recenti
confermano che oggi è calata a 3-4 secondi.
Il pesce rosso è in grado di rimanere concentrato per 9
secondi.
Abbiamo 3 secondi per attirare l’attenzione sui social.
Fonte: studio Google
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27. FIDUCIA NEL WEB vs CARTA STAMPATA
La maggioranza degli italiani (58,2%) reputa Internet una
fonte di informazione affidabile. I quotidiani italiani
raccolgono la fiducia del 53,5%. Però è anche vero che il
17,6% degli italiani che crede di più alla Rete non ritiene
affidabili i quotidiani. Sono per lo più uomini di età
compresa tra i 35 e i 54 anni, interessati di politica e di
ceto medio-alto.
Fonte: Eurobarometro, il servizio di sondaggi della Commissione
Europea.
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28. A chi mi rivolgo? Si deve capire il comportamento del target di riferimento.
Chi è il nostro utilizzatore tipo? Quali valori ha? Quale stile di vita?
Attenzione, qui il web gioca un ruolo fondamentale!
Studia il tuo target www.italiani.coop/category/format/rapporto-coop/
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29. 29

30. 30

31. Dai dati presentati capiamo che:
• La quasi totalità degli italiani usa il web e i social media e per molto tempo al giorno (circa 6 ore).
• Un italiano su due potrebbe non capire cosa sto scrivendo, serve semplicità.
• La soglia dell’attenzione è molto bassa, video e immagini funzionano meglio.
• La fiducia nel web è alta, facebook e i social network sono il secondo canale di informazione degli italiani.
• Dovremmo realizzare sponsorizzate per arrivare al pubblico del territorio.
• I social network sono diventati fondamentali per la ricerca del lavoro.
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32. VISION
32

33. VISION
● La vision è la proiezione di uno scenario futuro. E’ la proiezione dello
scenario immaginato dall’azienda nel futuro. Uno scenario basato su
valori, ideali ed aspirazioni del gruppo da trasmettere in modo paritetico
all’attività commerciale, fornendo l’esatta anticipazione ideologica di elementi
quali:
● la sua struttura interna ed esterna;
● i mercati da abbracciare;
● i prodotti-servizi da offrire;
● le manovre da adottare per raggiungere il successo;
● gli obiettivi.
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34. MISSION
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35. MISSION
● La mission è lo scopo ultimo dell’azienda, il motivo della
sua esistenza, il senso della sua presenza nel mercato. E’,
allo stesso tempo tempo, un qualcosa di distintivo, un
elemento in grado di differenziarla, per quanto possibile, da
tutti gli altri player, e quindi dai competitor.
● la storia dell’impresa; il motivo della sua esistenza;
● il target di utenti;
● gli strumenti da utilizzare;
● i bisogni a cui rispondere;
● le risorse disponibili;
● le differenze con la concorrenza.
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36. 36

37. 37

38. STRATEGIA
COMUNICATIVA
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39. LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
39

40. LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
40
OBIETTIVI

41. LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
41
PUBBLICO

42. LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
42
STILE

43. LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
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STRUMENTI

44. 📣 LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
44
TEMPO

45. 📣 LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
45
BUDGET

46. 📣 LA STRATEGIA COMUNICATIVA
è come un viaggio in barca!
46
STRATEGIA

47. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 1. Obiettivo di marketing a breve e obiettivo di
marketing a medio lungo periodo.
Cioè, tra 1 anno, 3 anni e 10 anni cosa vogliamo ottenere?
47

48. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 2. Analisi situazionale
Definiti i nostri obiettivi dobbiamo avere una visione più chiara
della situazione che ci circonda.
○ Capire l’andamento del brand, della sua identità all’interno del mercato di
riferimento
○ Analizzare i comportamenti e gli atteggiamenti dei consumatori
○ Vedere come si muovono i concorrenti
○ Cercare di prevedere i trend di sviluppo del mercato di riferimento e a livello
di categoria
○ Scrivere i nostri punti di forza e debolezza e soprattutto cosa ci
differenzia dalla concorrenza.
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49. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 3. Azione voluta
Quali comportamenti inerenti all’utilizzo della nostra marca
vogliamo attivare?
Il fine ultimo è l’acquisto del nostro prodotto e servizio ma
come ci arriviamo?
49

50. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 4. Posizionamento del brand
Passo molto delicato. La nostra marca si muove al centro
della categoria naturale di appartenenza? oppure ai limiti?
O addirittura al di fuori?
Definito il nostro territorio dobbiamo scegliere se puntare su
valori intangibili o tangibili. Devo, cioè, sottolineare “per chi
è” la nostra marca o “Per cosa offre”?
50

51. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 5. Obiettivo di comunicazione
Siamo a metà dell’opera e, quindi, dato
il posizionamento quale obiettivo dobbiamo prefiggersi per
ottenere una data azione, in un determinato target, data quella
situazione, con quei precisi obiettivi di marketing?
Ad esempio, voglio aumentare la conoscenza della marca? O
voglio stimolare l’acquisto? Il mio obiettivo è che il potenziale
cliente si iscriva alla newsletter, che vada sul sito o che
acquisti da facebook direttamente il prodotto?
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52. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 6. Obiettivo di comunicazione
Crea un funnel, ossia il percorso compiuto dal consumatore da
quando ci conosce fino a quando compie l’acquisto.
52

53. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 7. Piano integrato di comunicazione
A questo punto siamo in grado di scegliere le politiche di comunicazione
per mettere in atto la strategia. Così, ad esempio, è possibile stabilire se in
autunno è meglio concentrarsi sulle promozioni piuttosto che su di una
comunicazione oppure che dato il ciclo di vita di un nostro prodotto si dovrà
attuare un piano di forte promozione in previsione della fase di declino.
53

54. 📣 STRATEGIA COMUNICATIVA
● 8. Strategia creativa
La strategia creativa, invece, ha il compito di definire precisamente le
fondamenta sulle quali i consumatori sceglieranno la nostra marca
preferendola alle altre. È il documento di identità della marca, la promessa
che fa la marca al proprio pubblico e il carattere della marca stessa.
○ Chiarezza: deve essere inequivocabile il motivo per cui il nostro pubblico ci
deve preferire ai concorrenti
○ Semplicità: l’argomentazione per convincere deve essere una. Un
affollamento di idee nasconde sempre una debolezza
○ Linea da seguire: la strategia creativa deve definire cosa dire e non come
dirlo
○ Competitività: perché la nostra marca o non un’altra? 54

55. 55
LA MIA COMUNICAZIONE

56. Collegare i livelli
56

57. Collegare i livelli
57

58. Collegare i livelli
58
BISOGNO DEL CONSUMATORE
MERCATO DI RIFERIMENTO
IDEA DEL MONDO

59. 59
MICRO MESO MACRO

60. Piano editoriale
60
6.30 Link al sito diretto [caricamento di
tutti i video
della giornata]
Link al sito diretto
7.50 diretta rassegna
stampa/ospite
diretta rassegna
stampa / ospite
diretta
rassegna
stampa/ospite
Invio
newsletter
diretta rassegna
stampa/ospite
Invio diretta
rassegna
stampa
8.30 card rassegna stampa /
link al sito
card rassegna
stampa / link al sito
10.00 Link Buona memoria Buona memoria Link Buona memoria
12.00 Video Video Video /
Link al sito diretto
14.30 Link al sito diretto Link al sito diretto
16.00 Infografica Osservatorio
Futura
Infografica
Osservatorio Futura
18.00 Link al sito diretto /
Foto presidio / azione
Cgil del giorno
Foto presidio /
azione Cgil del
giorno
Foto presidio /
azione Cgil del
giorno
21.00 Video /
Link al sito diretto
Video /
Link al sito diretto
Invio notizia
del giorno

61. Piano editoriale
61
6.30
7.50
8.30
10.00
12.00
14.30
16.00
18.00
21.00

62. Facebook
Fate il più possibile:
FOTO
VIDEO
DIRETTE
62

63. Facebook
Quali contenuti generano maggiore coinvolgimento?
63

64. Facebook
Quali contenuti generano maggiore coinvolgimento?
64
SENTIMENTI POSITIVI SENTIMENTI DI INDIGNAZIONE

65. 65
Il momento migliore per pubblicare un post su Facebook è tra
le ore 7.50 e 9.00
le ore 12.30 e 16.00
Facebook

66. UTILIZZO DEI GRUPPI FACEBOOK
La Cgil, le sue categorie e camere del lavoro hanno molti gruppi
ufficiali ma non gestiti e di poca rilevanza.
La condivisione di articoli nei gruppi ad hoc locali che parlano
di lavoro, politica o territorio, a seconda della notizia
presentata, ci permetterà di ampliare il messaggio e ottenere
maggiori interazioni.
Usate anche i gruppi nazionali del vostro settore locale.
66

67. Instagram
REGOLE INSTAGRAM
Struttura del post
 Metti un titolo in maiuscolo.
 Fino a due-cinque righe di testo che destino curiosità.
 Utilizza le emoticon ☎ 🙏 🌈
 Utilizza posizione e tag (senza esagerare) sul post.
 Puoi utilizzare hashtag # tra i 7 e 20 massimo.
67

68. 68
Il momento migliore per pubblicare un post su Instagram è tra
le ore 11.00 e 13.00
le ore 19.00 e 21.00
Instagram

69. STORIES
Le stories sono i contenuti visibili per 24h sui social
network della durata di 15 o 30 secondi. Forniscono
premialità agli utenti e aumentano la visibilità e interazione
dei profili.
Sarà importante avere foto e instant video (non importa
la qualità ma la quantità) dove i territori dai presidi fanno
parlare lavoratori e poi voi. Oppure raccontare gli
aggiornamenti della vostra giornata al servizio del
sindacato
benchmark: Will Ita.
69

70. Mailchimp è un servizio di invio newsletter professionale.
Fino a 2.000 contatti è gratuito!
70
 Meglio caratterizzare il titolo della newsletter e destare
curiosità.
 Nella newsletter basta mettere 1 - 2 notizie.
 Dobbiamo dare valore aggiunto all’utente.
 Sarà importantissimo tenere aggiornata la lista contatti.
Mailing list / newsletter

71. LA TUA COMMUNITY CON WHATSAPP
 Crea un gruppo WhatsApp dove solo voi potete
scrivere contenuti.
[ i gruppi tengono max 256 partecipanti ]
 Impegnati a pubblicare un contenuto al giorno
 Condividi sugli altri social l’invito a entrare nel gruppo.
 Puoi usare WhatsApp anche da PC.
Altrimenti puoi usare Telegram.
71

72. REGOLE LINKEDIN
Struttura del post
 Ampio spazio al contenuto e utilizzo di gergo del settore.
 Utilizzo moderato delle emoticon ☎👒👠🙏🌈
 Utilizzo dei tag (senza esagerare) sul post.
 Puoi utilizzare hashtag # fino a 3 per racchiudere il
pensiero.
72

74. Scrivere per il sito
74

75. Scrivere per il sito
75

76. Scrivere per il sito
76

77. Scrivere per il sito
77

78. Scrivere per il sito
78

79. Scrivere per il sito
79

80. Scrivere per il sito
80

81. Scrivere per il sito
81

82. Storytelling
82

83. Storytelling
83

84. Storytelling
84

85. Storytelling
85
QUANTO HA RACCOLTO LA CAMPAGNA DI BIKILA?

86. Storytelling
86

87. Hate speech
87

88. Storytelling
88

89. Storytelling
89

90. Storytelling
90

91. Storytelling
91

92. Storytelling
92

93. Storytelling
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94. ESERCIZI PER CASA
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 Costruisci il tuo storytelling.
 Realizza post su facebook e manda almeno 1 mail alla tua
mailing list.
 Manda le tue prove migliori a
deluciadario@gmail.com // 3384623474

95. BONUS: consigli di lettura
Digital marketing integrato di Francesco De Nobili
95

96. BONUS: corsi online gratuiti
Google digital training
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98. 98