1. Lêi më ®Çu
Trong những năm trở lại đây nền kinh tế nước ta đã có nhiều chuyển
biến đáng kể, chuyển từ cơ chế hoá tập trung bao cấp sang cơ chế thị
trường, nền kinh tế mở đã tạo được rất nhiều cơ hội cho các doanh ngiệp. Và
cũng đặt các doanh nghiệp trong môi trương cạnh tranh gay gắt, bên cạnh
đó là các biến động khoa học, công nghệ, kinh tế, chính trị mang đến cho
doanh nghiệp những cơ hội nhưng cũng nhiều rủi ro thách thức.
Vì vậy, kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp
phải hết sức năng động, nạy bén, linh hoạt trước sự biến động của môi
trường để khai thác, tận dụng các cơ hội và hạn chế rủi ro trong kinh doanh.
Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả đòi hỏi phải kết hợp chặt chẽ giữa
các chính sách, chiến lược kế hoạch, đồng thời phải quản lý được mọi hoạt
động như mua bán, dự trữ, lao động, vốn chi phí, điều chỉnh hoạt động kinh
doanh linh hoạt thích ứng với mọi biên động của thị trường. Trong mối quan
hệ kinh tế đa dạng và phức tạp, Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Vật Tư Thiết
Bị là một đơn vị tiêu biểu cho loại hình doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam,
hiện nay đang phải đối mặt với nhiều khó khăn như sự cạnh tranh, sự ảnh
hưởng thuộc yếu tố môi trường kinh doanh, trong khi đó vốn kinh doanh
thiếu phải vay lãi xuất cao để lỡ nhiều cơ hội kinh doanh, điều đó đặt ra
không chỉ do công ty mà các doanh nghiệp thương mại hiện nay phải làm thế
nào để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mmình và mở rộng thị trường kinh
doanh.
Vì vậy vấn đề cần quan tâm là công ty làm thế nào để đáp ứng đủ vật
tư thiết bị cho các công trình thuỷ lợi. Trong khi đó, sự khác biệt về điêù kiện
tự nhiên giữa các quốc gia dẫn đến mỗi quốc có lợi thế trong việc sản xuất
một sản phẩm nào đó mà họ chưa tự sản xuất ra được.
Nhằm đạt được sự cân bằng giữa phần dư thừa hàng hoá này và thiếu
hụt hàng hoá kia. mà trong khi đó chính sách nhập khẩu vật tư thiết bị máy

2. móc, kỹ thuật công nghệ của nước ngoài để tạo công nghệ nguồn để phát
triển kỹ thuật mới ngay trong nước có vai trò trong việc thúc đẩy công trinhg
công nghiệp hoá - hiệ đại hoá đất nước,điều đó cũng đồng thời nâng cao kỹ
thuật sản xuất trong nước. Nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề này, trong
thời gian thực tập của công ty em xin trọn đề tài:”Một số biện pháp chủ yếu
nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ Phần Xây
Dựng và Vật Tư Thiết Bị”.
Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña
cty cp x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ (mesco)
I/ sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña cty cp x©y dùng vµ vËt t thiÕt
bÞ
1. Lịch sử hình thành của công ty:
- Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Vật Tư Thiết Bị là một doanh nghiệp nhà
nước thuộc bộ Thuỷ lợi cũ nay là Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn,
được thành lập ngày 9/1/1974.
- Thực hiện chủ trương đổi mới của chính phủ, ngày 7/3/2000 bộ trưởng Bộ
Nông nghiệp và phát triển nông thôn ký quyết định số 22/2000/QĐ/BNN_TCCD về việc chuyển công ty Vật tư và thiết bị xây dựng thành Công ty Cổ
Phần Xây Dựng và Vật Tư Thiết Bị.
- Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 01030000069.
Ký ngày 7/6/2000 của Sở kế hoạch đầu tư cấp.
- Trụ sở chính 3B Thể Giao - quận Hai Bà trưng – Hà Nội.
- Nước và năm thành lập: Nước sở tại: Việt Nam
Năm thành lập:1974
- Công ty mở tài khoản riêng tại ngân hàng Nông nghiệp thành phố Hà nội,
ngân hàng Đầu tư và phát triển Hà Nội, ngân hàng Thương mai cổ phần Bắc
Á. Quá trình hình thành Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Vật Tư Thiết Bị gắn
liền với sự phát triển của Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I - thuộc Bộ nông
nghiệp phát triển nông thôn. Tiền thân của Tổng công ty Cổ Phần Xây Dựng

3. và Vật Tư Thiết Bị là liên hiệp các xí nghiệp xây dựng, trung tâm thương mại,
trạm tiếp nhận vật tư theo quy định số 22/2000/QĐ/BNN_TCCD
Tổng công ty Cổ Phần Xây Dựng và Vật Tư Thiết Bị là một doanh nghiệp
nhà nước nay được quản lý theo mô hình công ty cổ phần, có hội đồng quản
trị và bên dưới có các ban. Công ty quản lý 10 đơn vị thành viên, nhưng công
ty được hạch toán phụ thuộc trực thuộc bộ phận của Công ty xây dựng Thuỷ
lợi I- Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn.
Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Vật Tư Thiết Bị được Bộ nông nghiệp phát
triển nông thôn cho kinh doanh trên khắp các tỉnh thành của Việt Nam. Được
thành lập chính thức và hoạt động riêng từ năm 2001 , công ty đã đạt được
kết quả đáng kể nhất là:
• Đã có thành tích trong việc thi công xây dựng trạm bơm Tà Xa, huyện
Mai Sơn, tỉnh Sơn La và được Uỷ ban nhân dân tỉnh Sơn La tặng bằng
khen
• Thành tích xuất sắc trong việc đắp đê, làm kè và cũng được sở Nông
nghiệp và phát triển nông thôn tặng giấy khen
• Được thưởng huy chương vàng chất lượng cao năm 2002 theo quyết
định số 4175 QĐ/KT ngày 9/10/2002 của bộ Nông nghiệp phát triển
nông thôn.
Nhìn chung hnững năm gần đây tình hình về xây dựng, cung cấp vật
tư, thiết bị phụ tùng cho các công trình thuỷ lợi ngày càng đòi hỏi về chuyên
môn cao để phục cho đất nước trong giai đoạn phát triển, phù hợp với đời
sống ngày một cải thiện và nâng cao của người dân. Trong khi đó thực hiện
chủ chương xây dưng và kinh doanh vật tư thiết bi của công ty là tiến độ xây
dựng và mở rông trung tâm thương mại để tăng nhanh các công trình thi
công và vốn đầu tư, máy móc thiết bị và các chủng loại vật tư để phục vụ
cho nhu cầu CNH – HĐH đất nước so với năm 2001 vốn kinh doanh có
8.418.127.850 đồng, sang đến năm 2002 hoạt động kinh doanh tăng

4. 28.404.153.073 đồng và đến năm 2003 thì số vốn kinh doanh tăng lên đáng
kể 52.927.662.880 đồng.
Công ty tiếp tuc triển khai việc đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại
nhằm thực hiện các công tác hậu cần cung cấp thiết bị máy móc cho các
doanh nghiệp, các đơn vị thành viên phục hồi cho đổi mới công nghệ, phuc
vụ cho ngành xây dựng, nhằm hạ giá thầu xây dựng nâng cao khả năng cạnh
tranh trên thị trương trong nước và tham gia cho các đơn vị xây dựng và thi
công.
2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty
Công ty cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị là một đơn vị kinh doanh,
vì vậy công ty có đầy đủ chức năng và nhiệm vụ kinh doanh như một doanh
nghiệp thươngmại.
* Chức năng của công ty
- Tổ chức quảnlý hoạt động kinh doanh là một chức năng quan trọng nhất
của bât cứ doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trương hiện nay, vì vậy dể tồn
tại và phát triển các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ
chức gọn nhẹ, linh hoạt và cải tiến các hoạt động nghiệp vụ nhằm đáp ứng
tốt các nhu cầu của các công trình và các doanh nghiệp có liên quan
- Thực hiện các công trình xây dựng và công ứng vật tư thiết bị thuỷ lợi để
phục vụ cho các công trình, vật tư thiết bị, phương tiện vận tải thực hiện giá
trị hàng hoá trong khâu lưu thông , đảm bảo chi phí đáp ứng nhu cầu cho các
công trình và các doanh nghệp.
- Giải quyết mối quan hệ giữa công ty với các đơn vị thành viên, với cơ quan
cấp trên, các cơ quan quản lý: cục thuế, ngân hàng, đồng thời không ngừng
mở rộng quan hệ với các doanh nghiệp khác để bán vật tư cung cấp phương
tiện vận tải thiết bị hàng hoá để tạo nguồn hàng, củng cố mối quan hệ với
các doanh nghiệp, tạo thêm mối quan hệ để mở rộng thị trường
- Tạo bầu không khí thân thiện bình đẳng giữa cán bộ công nhân viên trong
công ty. Đây là những vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào, một đơn vị kinh

5. doang nào muốn thành công phải có sự quan tâm đúng mức nhằm tạo sự
đoàn kết cùng thực hiện mục tiêu chung của doanh nghiệp:
- Tổ chức thực hiện kinh doanh vật tư, máy móc, trang thiết bị vật tư phục
vụ cho các
công trình thuỷ lợi và xây dựng.
- Tư vấn mua sắm và tổ chức đấu thầu vật tư thiết bị thuỷ lợi và lắp máy
- Xuất nhập khẩu vật tư thiết bị cho các doanh nghiệp và phục vụ cho công
trình xây dựng.
- Vận tải vật tư thiết bị hàng hoá.
- Đào tạo huấn luyện công nhân viên, chuyên gia phuc vụ công tác xuất khẩu
lao động đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài.
* Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty:
- Tổ chức để thực hiên các phương án đấu thầu và kinh doanh thương mại
vật tư thiết bị, tổ chức ký kết và thực hiện các hợp đồng trong nước theo sự
phân cấp uỷ quyền của công ty.
- Thực hiện nhiệm vụ bảo đảm công tác hậu cầncho việc xây dựng các công
trình và cung ứng vật tư thiết bị thuỷ lợi. Đông f thời tổ chức lưu thông
chuyển đưa hàng hoá vật tư thiết bị phục vụ cho nhu cầu của các đơn vị bạn
hàng các công trình thuỷ lợi một cách tốt nhất.
- Tổ chức sắp xếp phân công, sử dụng hợp lý cán bộ công nhân viên của
công ty thực hiện nghiêm túckỹ thuật lao động, các chế độ chính sáchcó liên
quan đến người lao động để thực hiện nhiệm vụ kinh doanh.
- Tự hạch toán kết quả hoạt động kinhdoanh, thực hiện theo nguyên tắc lấy
thu bù chi đảm bảo có lãi, thực hiện pháp lệnh về kế toán thống kê, các quy
chế tài chính đã được công ty phê duyệt.
- Thực hiện đầy đủ các quy định quản lỹ kỹ thuật, đảm bảo về tiến độ thi
công, cũng như đảm bảo về chất lượng hàng hoá, an toàn lao động, đật hiệu
quả kinh doanh.
- Xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh thích hợp, trình công ty phê duyệt,
nghiên cứu cơ chế quản lý nội bộ công ty theo phân cấp.

6. - Tổ chức cung ứng các yếu tố đầu vào ,tổ chức hoạt động kinh doanh trong
cả nước.
* Đối với hoạt động tài chính công ty phải thực hiện:
- Tự hạch toán kinh doanh lấy thu bù chi đảm bảo có lãi.
- Tự lo lương và các chế độ bảo hiểmkhác đối với người lao động.
- Tự trang trải các chi phí cho các hoạt động kinh doanh.
* Công ty phải tuân thủ theo đúng quy định của nhà nước:
- Công ty phải cử người có trình độ về kế toán tài chính để mở sổ sách việc
hạch toán đúng đủ theo pháp lệnh tài chính kế toán thống kê, có thủ quỹ
theo dõi.
- Hàng tháng công ty phả quyết toán kết quả kinh doanh, trích nộp các
khoản nghia vụ đóng góp cho ngân sách nhà nước.
- Các chứng từ, hoá đơn mua bán, đấu thàu phải thực hiện theo đúng hướng
dẫn của Bộ tài chính thi hành ngay18/7/1998.
- Hàng quý, hàng năm phải nộp các báo cáo tài chinhtheo quy định của nhà
nước.
- Huy động vốn đầu tư từ các nguồn khác đung theo quy định của pháp luật
để đấp ứng kinh doanh theo cơ bản có hiệu quả.
3. ChÕ ®é tµi chÝnh
- Công ty cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị là một đơn vị hạch toán phụ
thuộc có quyền và nghĩa vụ dân sự, được chủ động và chịu trách nhiệm về
kết quả hoạt động kinh doanh của mình, được sử dungj con dấu và tài khoản
riêng tại các ngân hang theo quy định của pháp luật.
- Công ty hoạt động theo phương thức tự cân đối, tự trang trải chi phí do vốn
ngân sách nhà nước và vốn vay là chủ yếu để phục vụ cho mục đích kinh
doanh. Công ty tự cố gắng phát triển vốn từ kết quả hoạt động kinh doanh
của mình .
- Công ty xây dựng kế hoạch tài chính trên cơ sở xây dựng phương án kinh
doanh năm, quý có nhiệm vụ bảo vệ kế hoạch kinh doanh trước công ty. Các
hợp đồng kinh tế lớn cũng phải xây dựng các phương án tài chính để có kế

7. hoạch vốn và thực hiện huy động vốn đảm bảocho kế
hoạch kinh doanh.
Hàng tháng thực hiện hạch toán trên cơ sở chứng từ gốc và lập hệ thống sổ
sách kế toán, lên bảng cân đối phát sinh hàng tháng, các `báo cáo tài chính
theo quy định gửi về phòng tài vụ.
* Hach toán của công ty bao gồm:
- Doanh thu là toàn bộ các khoản thu từ hoạt động kinh doanh thương mại
và dịch vụ, và các khoản khác như thanh lý tài sản, từ các hoạt động tài
chính.
- Chi phí: bao gồm giá vốn , lương, bảo hiểm, chi phí giao dịch và các khoản
khác phục vụ cho hoạt động kinh danh của công ty.
- Nộp ngân sách cho nhà nước gồm các loại thuế như: thuế doanh thu, thuế
lợi tức, thuế nhập khẩu , thuế chuyển lơi nhuận.
4. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty
Công ty cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị là một đơn vị tiêu biểu cho
loại hình doanh nghiệp vừa và nhỏ, với bộ máy tổ chức gọn nhẹ, phù hợp với
yêu cầu và nhiệm vụ đề ra tạo lập năng lực và chất lương hoạt động thúc
đẩy kinh doanh phát triển, tiết kiệm chi phí và nâng cao hiêu quả kinh

8. S¥ §å Tæ CHøC Bé M¸Y CñA C¤NG TY
Héi ®ång qu¶n trÞ
Chñ tÞch
Phã chñ tÞch
Ban gi¸m ®èc
Tæng gi¸m ®èc
Phã tæng gi¸m ®èc
Ban qu¶n
lý dù ¸n
KD
Phßng kinh
doanh
Bé phËn tµi
chÝnh kÕ
to¸n
Bé phËn tæ
chøc hµnh
chÝnh
Ban chØ huy
c«ng tr­êng
C¸c ®éi thi
c«ng
Bộ máy công ty gồm:Chủ tịch hội đồng quản trị, Phó chủ tịch hội đồng quản
trị,Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc, Bộ phận kinh doanh, Bộ phận tài
chính, ban quản lý dự án kinh doanh, bộ phận tổ chức hành chính, ban chỉ
huy công trường, các đội thi công.
• Chức năng các phòng ban:
1.Hội đồng quản trị: sẽ điều hành công ty theo quyền hạn và nghĩa
vụ được quy định trong điều lệ của công ty.
Hội đồng quản trị là tổ chức cao nhất của công tyvà sẽ điều hành công
ty trên nguyên tắctuân theo luật đầu tưvà các quy định có liên quan đến các

9. chủ trương chính sách của pháp luật nhà nước và cấp trên được phổ biến
quán triệt đến mỗi công chức.
2.Tổng giám đốc: đươc chủ tịch hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn
nhiệm. khen thưởng thông qua hội đồng quản trị của công ty. Tổng giám đốc
có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch dài hạn, ngắn hạn, kế hoạch đấu thầu và
phương án kinh doanh, dịch vụ, khai thác các nguồn lựcđược giao, các gói
thầu cùng với hợp đồng kinh tế với các đơn vị theo sự phân công phê duyệt
của hội đồng quản trị và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền , tổng hợp có
hiệu quả các phương ná kinh doanh, các kế hoạch đẫ được công ty phê
duyệt.
Tổng giám đốc có nhiệm vụ xây dựng biên chế lao độngvà được phép
sắp xếp, điều hành quản lý mọi hoạt động của công ty trên cơ sở pháp
luật,quy chế điều hành của nhà nước và điều lệ hoạt động của công ty.
3. Phó tổng giám đốc: giúp việc cho tổng giám đốc, được tổng giám
đốc phâncông rõ rang phụ trách một số lĩnh vực công tác, chịu trách nhiệm
trước tổng giám đốc công ty và chịu trách nhiệm trước công ty và pháp luật
về lĩnh vực được giao. Phó tổng giám đốc được tổng giám đốc công ty bổ
nhiệm, miễn nhiệm và khên thưởng.
4.Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ lập kế hoạch thực hiện và quản lý
các kế hoạch kinh doanh, tham mưu cho tổng giám đốc trong việc tổ chức ký
kết các gói thầu và hợp đồng kinh doanh vật tư cho các đơn vị xây dựng
khác. Uỷ thác cho các đơn vị thành viên thuộc tổng công ty,phục vụ cho các
nhu cầu đơn vị khác, tổ chức nghiên cứu thị trường trong nước, tìm thị
trường kinh doanh nhập khẩu hang hoá mà công ty kinh doanh.
Tổ chức nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu để xây dựng kế hoạch
kinh doanh, lựa chọn phương thức kinh doanh nhập khẩu cho từng thị
trường, lựa chọn tìm kiếm nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh,
xây dựng mối quan hệ với khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh trong
hoạt động kinh doanh, tham gia lập và quản lý kế hoạch nguồn thu, tổng hợp
báo cáo theo định kỳ.

10. 5.Bộ phận tài chính kế toán: Thực hiện các chức năng về chế độ tài
chính, ké toán do nhà nước và các cơ quan có chức năng quy định. Xử lý các
nghiệp cụ kế toán trong quá trình kinh doanh, quản lý vốn, tham gia xác
định giá, quản lý các nguồn thu thuộc phòng kinh doanh, phản ánh tình hình
sử dung tài sản, lập ngân áchnhà nước và xác định nhu cầu vốn kinh doanh
của công ty, cũng như xây dựng kế hoạch sử dụng vốn và huy động vốn cho
hoạt động kinh doanh. Tổng hợp quyết toán trinh giám đốc xét duyệt.
6. Bộ phận tổ chức hành chính: Bộ phận hành chính có nhiệm vụ
quản lý và tổ chức những nhiệm vụ quản trị của công ty như xây dựng mô
hình tổ chức, xây dựng các kế hoạch về lao động, chế độ lương thưởng, tham
mưu cho tổng giám đốc trong việc xét bậc lương thưởng cho cán bộ công
nhân viên của công ty, sắp xếp bố trí lao động giải quyết các chính sách cho
người lao động. Soạn thảo các công văn, quyết định, quy định của công ty,
qủn lý hành chính, văn thư lưu trữ, đảm bảo cơ sở vật chất cho hoạt đông
kinh doang của công ty.
7.Ban quản lý dự án kinh doanh: trên cơ sở xây dựng và chỉ đạo
của Tổng giám đốc, thì ban quản lý lập phát triển thương mại trên địa bàn
thành phố, uỷ thác, đại lýmua bán hàng hoá, giao nhận hàng hoá,giám định
hàng hoá.Theo dõi tổng hợp tình hình sử dung và đề xuất biện pháp quản
lýmạng lưới kinh doanh của đơn vị trong ngành.
Hướng dẫn thực hiện giá cả theo quy định của công ty, tổng hợp tình
hình diễn biến giá cả thị trường.
Hưỡng dẫn tổng hợp tình hình sơ kết, tổng kết hàng năm hoạt động
các đơn vị trong ngành.
Hưỡng dẫn thực hiện quy chế quản lý đầu tư xây dựng và quy chế đấu
thầu trong việc thực hiện triển khai dự án, tiến hành các thủ tục đầu tư xây
dựng và nhập khẩu vật tư thiết bị trong công ty, đồng thời đôn đốc, theo
doic, tổng hợp tình hình hiện thực.
8. Ban chỉ huy công trường: Gồm chỉ huy trưởng công trường báo
cáo với ban tổng giam đốc quản lý, các phòng chức năng về tiến độ thi công,

11. biện pháp thi công, tổ chức lại nhân sự lao động, kế hoạch vốn thi công.Làm
việc quan hệ với chủ đầu tư và các cơ quan có liên quan đến công trình.
Tổ chức: Biện pháp thi công, bố trí, phân công lực lượng lao động quản
lý an ninh trật tự, an toàn lao động, xác nhận khối lượng nhiệm thu ngày,
giai đoạn, tháng quý, v…v.., quản lý các đội thamgia bằng các hinh thức
khoán, quản lý tài chinh quản lý nhân sự. Lập hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ nghiệm
thu bàn giao công trình ,hồ sơ hoàn công, lập chứng từ thanh toán nộp về
phòng tài vu. Chịu trách nhiệm và giải quyết các vấn đề liên quan đến công
trình ngay cả như công trình đã hoàn thành.
9.Các đội thi công: trực thuộc ban chỉ huy công trường,cị sự quản lý
và giám sát trực tiếp của ban chỉ huy công trường.
Các đội có trách nhiệm triển khai và hoàn thành khối lượng nhiệm vụ
công việc doban chỉ huy công trường chỉ đạo, thi công đảm bảo các chế độ
an toàn, quy trinh, quy phạm, ký kết hợp đồng nội bộ và thanh toán với ban
chỉ huy công trương, chịu sự kiểm tra giám sát của các ban,ngành quản lý
nội bộ công ty.
5. Mèi quan hÖ C«ng ty víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c
- Đối với bạn hàng:
Mặc dù mới chuyển đổi thành công ty cổ phần hoá doanh nghiệp nhưng
công ty đã có những mối quan hệ khá rộng, đó là một điều kiên để tồn tại và
phát triển trong cơ chế thị trường. Công ty không chỉ duy trì mối quan hệ với
các đơn vị thành viên mà còn mở rộng quan hệ với các công ty ngoài hệ
thống để kinh doanh nhập hàng đáp ứng nhu cầu trên thị trường.
- Đối với cơ quan quản lý:
Công ty chịu sự kiểm tra hướng dẫn chuyên môn các quy định và thực
hiện nghĩa vụ nộp ngân sách bao gồm các loại thuế: thuế thu nhập, thuế
VAT, thuế nhập khẩu.
- Đối với công ty thì phải thực hiện các nghĩa vụ sau:
+ Các hợp đồng uỷ thác, hợp đồng đại ly,hợp đồng tư vấn thì công ty
thu lại 10% trên phí uỷ thác hoặc hoa hồng đại lý, tư vấn.

12. + Các hợp đồng mua đứt bán đoạn bao gồm:
• Mức thu sẽ do Tổng giám đốc quyết định cụ thể.
• Thời gian nộp tiền thì căn cứ theo tiến độ nguồn thu thực hiện
được trong hợp đồng
• Lợi nhuận thực tế hàng tháng được quyết toán trong sổ sách
của công ty trong các báo cáo tài chính, kết thúc năm tài
chính số lợi nhuận thực tế được quyết toán trong công ty để
thực hiện tổng hợp và phân phối.
II/§ÆC §IÓM HO¹T §éNG KINH DOANH CñA C¤NG TY
Công ty kinh doanh thương mại cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị có
đặc điểm nổi bật như sau:
- Chuyển đổi trong bối cảnh chưa đầy đủ các điều kiện cơ bản về vốn, cơ sở
vật chất, kỹ thuật, trình độ quản lý.
- Quy mô kinh doanh của công ty còn hạn hẹp.
- Công ty gặp nhiều khó khăn do bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế chung
của đất nước,cũng như tình hình chung của ngành có nhiều biến động.
- Công ty có chính sách thực hiện chương trình thuỷ lợi và cung cấp các vật
tư thiết bị cho toàn nghành vào năm 2004.
* Thi trường kinh doanh của công ty
- Thị trường nhập khẩu: chủ yếu là nhập khẩu từ 4 nước Malaysia, Hàn Quốc,
tiểu vương Ả rập thống nhất, Indonesia.
- Thị trường đầu ra:Chủ yếucung cấp vật tư cho các ban quản ly dự án và
một số công ty khác.
III/ PH¢N TÝCH THùC TR¹NG KINH DOANH NHËP KHÈU CñA
C¤NG TY
1. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty được giao trực tiếp cho
phòng quản lý sản xuất kinh doanh thực hiện. Bên cạnh đó, công ty cũng đã
thực hiện khuyến khích công nhân viên công ty tham gia nghiên cứu thị

13. trường bằng việc mở các hội nghị khách hàng để nắm bắt được nhu cầu của
họ, ngoài ra công ty còn tích cực nắm bắt nhu cầu khách hàng thông qua
sách báo,tạp chí..v..v..Công ty đã tích cực áp dụng công cụ khai thác và xử
lý thông tin trong hoạt động kinh doanh.
Mặt hàng chủ yếu nhập khẩu của công ty để phục vụ cho các công trình
xây dựng
* Ống lọc thép không gỉ TOHNSON_UAE
* Vải địa kỹ thuật:
• Vải địa kỹ thuật TS25
• Vải địa kỹ thuật TS40
• Vải địa kỹ thuật TS50
• Vải địa kỹ thuật TS60
• Vải địa kỹ thuật TS65
• Vải địa kỹ thuật KET9
• Vải địa kỹ thuật KET14
* Màng chống thấm HDS 150
Như vậy có thể thấy danh mục hàng hoá nhập khẩu của công ty còn
rất đơn sơ chủ yếu là vải địa kỹ thuật TS và KET các loại, vì đây là mặt hàng
truyền thống của công ty. Bên cạnh đó có mặt hang ống lọc thép không gỉ và
mang chống thấm HDS 150 nhưng số lượng nhập khẩu chưa nhiều.
Ngoµi viÖc nghiªn cøu vÒ nhu cÇu kh¸ch hµng, c¸c chÝnh s¸ch ph¸p luËt
c«ng ty còng ®Æc biÖt quan t©m ®Õn nghiªn cøu ®èi tîng c¹nh tranh trªn thÞ trêng hiÖn nay nh c¸c doanh nghiÖp còng s¶n xuÊt kinh doanh vËt t vËt liÖu x©y
dùng nh: c«ng ty xuÊt nhËp khÈu x©y dùng (Vinaconex), tæng c«ng ty x©y
dùng n«ng nghiÖp, vµ ph¸t triÓn n«ng th«n, c«ng ty dÖt v¶i c«ng nghiÖp Hµ
Néi… V× vËy ®Ó dù ®o¸n ®óng nhu cÇu thÞ trêng vµ x¸c ®Þnh ®óng møc gi¸
c¹nh tranh phï hîp cÇn ph¶i t×m hiÓu chiÕn lîc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, møc
gi¸ chµo hµng, lîng hµng ho¸ cung cÊp cho hä.

14. Bªn c¹nh ®ã, c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng c«ng ty cßn nhiÒu bÊt
cËp ®ã lµ:
- C«ng ty cha cã sù chó ý ®óng møc tíi nghiªn cøu thÞ trêng míi chØ dõng l¹i
nghiªn cøu kh¸i qu¸t, cha cô thÓ chØ n¾m ®îc th«ng tin chung chung, mµ cha cã
th«ng tin chi tiÕt, cô thÓ vÒ c¸c ®¬n vÞ kh¸ch hµng.
- C«ng ty cha cã bé phËn chuyªn tr¸ch trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng,
nguån khai th¸c chñ yÕu lµ nguån thø cÊp do ®ã th«ng tin thiÕu chÝnh x¸c, kh«ng
kÞp thêi, ®Ó lì nhiÒu c¬ héi kinh doanh dÉn ®Õn t×nh tr¹ng hµng ho¸ nhËp vÒ kh«ng
b¸n ®îc, nhng còng cã thêi ®iÓm hµng kh«ng®¸p øng ®îc ®ñ nhu cÇu.
- Chi phÝ bá ra ®Ó nghiªn cøu thÞ trêng cha ®îc ®a ra thµnh kho¶n cô thÓ
trong kinh doanh cßn n»m trong chi phÝ qu¶n lý cña doanh nghiÖp.
- §éi ngò c¸n bé cña c«ng ty cã tr×nh ®é cao 100% lµ ®¹i häc, nhiÖt t×nh
n¨ng ®én, am hiÓu vÒ thÞ trêng ngµnh kinh doanh , nhng cßn thiÕu c¸n bé cã kinh
nghiÖm trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng.
TÊt c¶ nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i ®ã mét thùc tÕ ®ã lµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty cha thùc sù ®îc chó träng. V× vËy c«ng ty ph¶i t×m hiÓu kü vÒ thÞ
trêng nhËp khÈu sao cho phï hîp.
2. ThÞ trêng kinh doanh nhËp khÈu
§èi víi c«ng ty x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ vÊn ®Ò chän nhµ cung cÊp níc
ngoµi rÊt ®îc chó träng bëi v× cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh sau nµy.

15. B¶ng 1: ThÞ trêng nhËp khÈu cña c«ng ty
STT
H·ng
Níc
S¶n xuÊt
s¶n xuÊt
1
Polifelt
Malay
2
Linkdest
UEA
3
Kantex
Indo
4
Techbon
Hµn
Tªn
hµng
V¶i TS
40,50
èng läc
thÐp gØ
V¶i
KETG14
Mµng
Quèc
chèng
D©n sè (USD)
2001
2002
2003
Tû phÇn (%)
2001 2002
2003
775000
774133 136200
73,4
62,72
58,4
123141
138510 220000 11,97
11,2
9
1140120
29010
13,6
2,3
16,07
0
23,7
16,1
0
375000
292500 375500
thÊm
Nguån: Phßng Qu¶n Lý Kinh Doanh
Theo b¶ng trªn cho ta thÊy thÞ trêng nhËp khÈu cña c«ng ty n¨m 2001 ë
Malayxia chiÕm 775.000USD t¬ng ®¬ng 11,97% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña
c«ng ty, Indonexia ®¹t 1401204USD chiÕm 13,6% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Së
dÜ nh vËy lµ n¨m mµ c«ng ty tróng thÇu nhiÒu dù ¸n x©y kÌ, ®e, ®Ëp, mÆt kh¸c c«ng
t¸c tæ chøc b¸n hµng tËn c«ng trêng cña c«ng ty lµ lîi thÕ c¹nh tranh lín nhÊt khiÕn
c«ng ty cã nhiÒu kh¸ch hµng. Bíc sang n¨m 2002, n¾m b¾t ®îc nhu cÇu thÞ trêng
®ang cÇn v¶i ®Þa kü thuËt ®Ó x©y dùng c¸c c«ng tr×nh lín nªn c«ng ty ®· nhËp khÈu
khèi lîng lín v¶i ®Þa T5 c¸c lo¹i tõ: Malayxia víi gi¸ trÞ lµ 774.133USD chiÕm
62,7% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu, tõ ArËp (UAE) lµ 138.510USD chiÕm 12,2%
tæng kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng 4,3% so víi n¨m tríc, Indonexia lµ 29000USD vµ
gi¶m ®i so víi n¨m 2001 lµ 111000USD . Mµng chèng thÊm HDS 150 do h·ng
Techbon - Hµn Quèc c«ng tt nhËp vÒ ®Ó thÝ ®iÓm lµ 292.500USD chiÕm 23,7% tæng
kim ng¹ch nhËp khÈu.
N¨m 2003 c«ng ty b¾t ®Çu më réng s¶n xuÊt kinh doanh gi¸ trÞ nhËp khÈu
hµng ho¸ tõ Indonexia lªn tíi 375.000USD t¨ng so víi n¨m tríc lµ 345.990USD, t¬ng ®¬ng víi 1292,7%. Mµng chèng thÊm HDS 150 cña Hµn Quèc víi gi¸ trÞ t¨ng

16. lµ 375.000USD chiÕm 16% tæng kim ng¹ch, gi¸ trÞ nhËp v¶i tõ Malayxia
1362.000USD t¨ng 176%. ChiÕm 58,4% tæng kim ng¹ch, gi¸ trÞ nhËp khÈu èng läc
thÐp kh«ng gØ cña UAE lµ 220.000USD t¨ng 13,88% chiÕm 90% tæng kim ng¹ch.
Nh vËy, qua ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty ta cã thÓ
thÊy sù ph¸t triÓn vµ sù ch÷ng l¹i cña mét sè mÆt hµng. §iÒu nµy cã ý nghÜa trong
viÖc ®a ra nh÷ng ph¬ng híng, nhiÖm vô nh»m h¹n chÕ ®iÓm yÕu, ph¸t huy tèi ®a thÕ
m¹nh cña c«ng ty.
3. LËp ph¬ng ¸n kinh doanh
§Ó ®¶m b¶o tÝnh tin cËy cao vµ gi¶m rñi ro ®ßi hái nhµ nghiªn cøu thÞ trêng
ph¶i lËp ra ®îc mét ph¬ng ¸n kinh doanh tr×nh lªn c¸c bé phËn chøc n¨ng cña c«ng
ty xem xÐt. Néi dung cña mét ph¬ng ¸n kinh doanh lµ:
- Tªn, ®Þa chØ, lÜnh vùc kinh doanh cña ®èi t¸c
- Tªn, chñng lo¹i, quy c¸ch chÊt lîng hµng ho¸
- Sè lîng, gi¸ b¸n tõng lo¹i hµng ho¸
- Chi phÝ vËn chuyÓn, bèc dì, b¶o qu¶n kho b·i, b¸n hµng vµ c¸c chi phÝ kh¸c
- ThuÕ VAT, thuÕ nhËp khÈu doanh nghiÖp, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt ph¶i nép
khi thùc hiÖn th¬ng vô ®ã.
- Lîi nhuËn sau thuÕ dù kiÕn
- Nguån vèn huy ®éng ®Ó thùc hiÖn th¬ng vô ®ã
- Cam kÕt cña ph¬ng ¸n kinh doanh vÒ tÝnh ®óng ®¾n, tÝnh kh¶ thi. Ngêi lËp
vµ thùc hiÖn ph¬ng ¸n chÞu tr¸ch nhiÖm tríc c«ng ty vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña ph¬ng ¸n ®ã.
TÊt c¶ c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh ®Òu ph¶i cã ý kiÕn cña trëng phßng qu¶n lý
s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ to¸n trëng xem xÐt tríc khi tr×nh Gi¸m ®èc xÐt duyÖt.
Sau khi Gi¸m ®èc xÐt duyÖt, ngêi chñ tr× ph¬ng ¸n cã nghÜa vô ®Æt ®¬n ®Æt hµng.
khi mua b¸n hµng ho¸ ph¶i ®Çy ®ñ ho¸ ®¬n chøng tõ hîp lÖ. Vµ ngêi chñ tr× ph¬ng
¸n cã nghÜa vô göi ®¬n ®Æt hµng cho ngêi cung cÊp.
4. Ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu

17. KÕt thóc cuéc ®µm ph¸n, hai bªn ®i ®Õn lËp mét hîp ®ång ghi l¹i toµn bé
®iÒu kho¶n ®· nhÊt trÝ víi nhau. Hîp ®ång ®îc lËp 3-5 b¶n cã gi¸ trÞ nh nhau vµ
c«ng ty cæ phÇn x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ gi÷ hai b¶n.
HiÖn nay c«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu tù doanh vµ víi thÝ ®iÓm triÓn khai nhËp
khÈu uû th¸c cho mét sè c«ng ty trong níc uû th¸c tõ 0,5-1% tæng gi¸ trÞ hîp ®éng
nhËp khÈu. Do vËy, c¸c hîp ®ång cña c«ng ty hÇu hÕt lµ hîp ®ång nhËp khÈu trùc
tiÕp gi÷a c«ng ty vµ nhµ cung cÊp níc ngoµi néi dung cña hîp ®ång do phÝa níc
so¹n th¶o ®a cho c«ng ty xem xÐt víi ®óng néi dung ®· tho¶ thuËn hay kh«ng nÕu
kh«ng phï hîp ph¶i th«ng b¸o l¹i cho phÝa ®èi t¸c.
B¶ng 2: C¬ cÊu c¸c lo¹i hîp ®ång nhËp khÈu cña c«ng ty
qua c¸c n¨m
STT
Sè lîng (c¸i)
Lo¹i hîp ®ång
C¬ cÊu%
2001
1 Hîp ®ång nhËp
1
2
khÈu trùc tiÕp
2 Hîp ®ång nhËp
khÈu uû th¸c
2002
2003
2001
2002
2003
12
15
16
100
100
84
0
0
3
0
0
16
Nguån: Phßng S¶n XuÊt Kinh Doanh
Theo b¶ng trªn ta thÊy, c¬ cÊu c¸c lo¹i hîp ®ång rÊt chªnh lÖch n¨m 2001 vµ
n¨m 2002 c«ng ty hoµn toµn nhËp khÈum tù doanh víi c¸c hîp ®ång trùc tiÕp chiÕm
100%. Sang n¨m 2003 c«ng ty b¾t ®Çu thö nghiÖm nhËp khÈu uû th¸c cho mét sè
c«ng tr×nh truyÒn thèng trong níc. Víi sè lîng lµ 3 hîp ®ång chiÕm 16% tæng sè
hîp ®ång nhËp khÈu cña c«ng ty.
- Ký hîp ®ång víi c¸c ®iÒu kho¶n tho¶ m·n lîi Ých cña 2 bªn lµ mét thµnh
c«ng, nhng ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao th× kh©u thùc hiÖn hîp ®ång cã vai trß
quyÕt ®Þnh. Qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång bao gåm néi dung sau:

18. * Xin giÊy phÐp nhËp khÈu: C«ng ty ®îc bæ sung thªm c¸c ngµnh nghÒ kinh
doanh lµ: kinh doanh vËt liÖu x©y dùng vµ phô tïng, trang thiÕt bÞ phôc vô cho c¸c
c«ng tr×nh thuû lîi.
* Më L/C: §¬n xin më L/C theo mÉu cña ng©n hµng cÊp.
* Thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm: viÖc thuª tµu, lu cíc vµ mua b¶o hiÓm hµng ho¸
do phÝa níc ngoµi ®¶m nhiÖm v× ®Æc ®iÓm vËn t¶i vµ b¶o hiÓm níc ta cha ®îc ph¸t
triÓn.
* NhËn hå s¬ chøng tõ hµng ho¸: Hå s¬ chøng tõ lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó cho
ngêi nhËp khÈu nhËn ®îc hµng.
* KiÓm tra gi¸m ®Þnh chÊt lîng hµng ho¸: qu¶n lý chÊt lîng hµng hãa theo
tiªu chuÈn thÕ giíi nh ISO 9000, TQM… ®îc tiÕn hµnh b»ng c¸ch khi hµng vÒ ®Õn
b·i nhËn vµ c«ng ty chän ngÉu nhiªn lÊy mét mÉu hµng vµ thuª viÖn khoa häc thuû
lîi lµm thÝ nghiÖm ®Ó ®¸nh gi¸.
B¶ng 3: C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ chÊt lîng cña v¶i ®Þa kü thuËt
TT
1
2
3
4
5
6
7
TÝnh chÊt c¬ lý
Khèi lîng ®¬n vÞ/dt
ChiÒu dµy
Søc bÒn kÐo
§é gi·n dµi t¹i ®iÓm ®øt
§é thÊm ngang
Søc kh¸ng thuû r¬i c«n
Søc kh¸ng thñy CBR
§¬n vÞ tÝnh
G/m2
Mm
KN/m2
%
1/m2/S
Mm - Dia
N
HÇu hÕt c¸c l« hµng nhËp khÈu cña c«ng ty ®Òu ®îc s¶n xuÊt trªn d©y truyÒn
hiÖn ®¹i, cã sù gi¸m s¸t chÊt lîng hÕt søc chÆt chÏ. V× vËy cho ®Õn nay cha cã bÊt
cø tranh chÊp hîp ®ång nµo xÈy ra liªn quan ®Õn chÊt lîng hµng ho¸.
5. Tæ chøc tiªu thu hµng ho¸
C«ng ty x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ kh«ng thiÕt lËp c¸c cöa hµng b¸n lÎ hµng
nhËp khÈu. Mµ hÇu hÕt, hµng ho¸ sau khi nhËp vµo kho, nh©n viªn kh«ng qu¶n lý
s¶n xuÊt kinh doanh cã tr¸ch nhiÖm liªn hÖ víi kh¸ch hµng néi ®Þa ®Ó b¸n tíi ch©n

19. c«ng tr×nh x©y dùng. Mét sè hµng ho¸ ®îc dïng vµo c¸c c«ng tr×nh x©y dùng mµ
c«ng ty tróng thÇu.
- C«ng ty x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ ¸p dông chiÕn lîc gi¸ b¸n linh ho¹t, cã
thÓ thay ®æi gi¸ khi sè lîng thay ®æi hoÆc tuú thuéc vµo mèi quan hÖ th©n thiÖn víi
kh¸ch hµng hay kh«ng. Nhng dï ®iÒu chØnh ë møc nµo th× còng cã thÓ thÊp h¬n gi¸
sau ®Ó ®¶m b¶o lîi nhuËn ®Þnh møc mµ c«ng ty ®Ò ra.
- §èi víi h×nh thøc kinh doanh theo th¬ng vô do c¸ nh©n hoÆc ngêi ®¹i diÖn
c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty ®øng ra chñ tr× thùc hiÖn. Sau mçi th¬ng vô, c«ng ty
sÏ quyÕt to¸n kÕt qu¶ kinh doanh vµ tr¶ tiÒn theo ph¬ng ¸n ®îc duyÖt (kh«ng qu¸
30% tæng lîi nhuËn sau thuÕ).
* Chi phÝ kinh doanh:
Trong ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i néi dung cña chi phÝ kinh doanh gåm
chi phÝ mua hµng, chi phÝ lu th«ng, chi phÝ ®ãng thuÕ b¶o hiÓm, ngoµi ra cßn c¸c chi
phÝ cho c¸c thiÖt h¹i bÊt thêng kh¸c.
Chi phÝ mua hµng lµ kho¶n chi lín nhÊt trong kinh doanh gåm vèn lu ®éng, vèn
ng©n s¸ch Nhµ níc, vèn chiÕm dông, vèn vay. Chi phÝ nép thuÕ mua b¶o hiÓm lµ
kho¶n chi kinh doanh. Chi phÝ lu th«ng cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn vµ hiÖu
qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp.
VÒ thñ tôc thanh to¸n th× tuú theo néi dung cña hîp ®ång nhËp khÈu mµ
C«ng ty ¸p dông c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau. Cho tíi nay c¸c l« hµng
nhËp khÈu cña C«ng ty ®Òu quy ®Þnh thanh to¸n b»ng ph¬ng thøc tÝn dông chøng tõ,
ph¬ng thøc nµy ®¶m b¶o gi¶m thiÓu rñi ro cho c¶ hai bªn, phói x¸c nhËp do Nhµ
xuÊt khÈu chÞu, phÝ më do C«ng ty x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ chÞu thêng chiÕm 0,51% tæng gi¸ trÞ hîp ®ång.
KÕt qu¶ kinh doanh vµ thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhµ níc. Trong nh÷ng n¨m
qua mÆc dï cã nhiÒu khã kh¨n nhng C«ng ty vÉn duy tr× ho¹t ®éng tßn t¹i vµ ph¸t
triÓn, ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ ®iÒu ®ã ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
B¶ng 4 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty

20. TT
Kho¶n
§¬n
môc
vÞ
Thùc hiÖn
ng¹ch
1,2
1,88
nhËp
3510
6004
8000
1,22
1,7
268
554
750
1,25
2,07
USD
TriÖu 2893
nhËp
2003
n
®ång
khÈu nép
Lîi
TriÖu 215
3
1243,2 2332
kiÕn)
3500
1028,5
khÈu
ThuÕ
2
2001/2002 2002/2003
2002
Kim
1
2004(dù
2001
tÝnh
Ngh×
So s¸nh
nhuËn
®ång
sau thuÕ
Nguån: Phßng Kinh Doanh
Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty ®· ph¶i tr¶i qua bao khã kh¨n,
®ã lµ sù c¹nh tranh gay g¾t cñ c¬ chÕ thÞ trêng, nhng C«ng ty ®· cã dÊu hiÖu kh¶
quan tõ chç t¹o ra ®îc mèi quan hÖ víi gÇn 200 níc trªn thÕ giíi, dì bá cÊm vËn
ViÖt Nam n¨m 1995 vµ chóng ta ®· gia nhËp diÔn ®µn kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng ( APEC) vµ khu vùc mËu dÞch tù do ASEAN ( AFA) ®· gióp cho c¸c doanh
nghiÖp ViÖt Nam nhanh chãng tham gia vµo thÞ trêng thÕ giíi t¹o ®iÒu kiÖn cho
C«ng ty ®Èy m¹nh kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m.
Theo nh b¶ng trªn ta thÊy, n¨m 2001 kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty lµ
1.028,5 ( ngh×n USD) t¨ng 20% vµ nép thuÕ cho Nhµ níc lµ 2.893 triÖu ®ång, lîi
nhuËn sau thuÕ lµ 215 triÖu ®ång.
N¨m 2002 do cã thay ®æi vÒ mét sè tieu thô s¶n phÈm nh më réng chµo hµng
vµo c¸c tØnh, t¨ng cêng vèn ®Ó ®Çu t cho ho¹t ®éng tiªu thô hµng nhËp khÈu. Do
vËy, kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng 20% , ®¹t gi¸ trÞ 1.230.153 (USD). Nép thuÕ cho
Nhµ níc 3.510 triÖu gÊp 1,22 lÇn so víi n¨m tríc, l·i sau thuÕ lµ 268 triÖu ®ång gãp
phÇn ®a thu nhËp b×nh qu©n ngêi lao ®éng lªn 950 ngh×n ®ång/ ngêi/ th¸ng.

21. Bíc sang quý I n¨m 2003 C«ng ty ®· nhËn ®îc nhiÒu c«ng tr×nh lín nh : dù
¸n khu c«ng nghiÖp An Kh¸nh, cÊp níc sinh ho¹t Th¸i Nguyªn, khu c«ng nghiÖp
VÜnh Tuy, khu c«ng nghiÖp §øc C¶nh – Th¸i B×nh....víi tæng gi¸ trÞ s¶n lîng lµ
123 tû ®ång ViÖt Nam vµ tæng doanh thu ®¹t 105 tû ®ång ViÖt Nam. Trong khi ®ã,
kinh doanh nhËp khÈu chiÓm mét tû träng ®¸ng kÓ. C«ng ty cßn nhËp thªm hµng
míi lµ mµng chèng thÊm HDS-150 trÞ gi¸ 292.000 USD ( chiÕm 23,7 tæng kim
ng¹ch nhËp khÈu c¶ n¨m ). ChÝnh v× vËy, ®Ó gãp phÇn lµm t¨ng kim ng¹ch nhËp
khÈu n¨m 2003 lªn 2.232,5 USD gÊp 1,88 lÇn n¨m 2002 vµ ®ãng gãp cho Nhµ níc
kho¶n thuÕ nhËp khÈu trÞ gi¸ 600 triÖu ®ång t¨ng 70% so víi n¨m 2002 gãp phÇn ®a
lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu lµ 554 triÖu ®ång .
Tãm l¹i, tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn kinh doanh kiÕm lîi nhuËn ®Òu
ph¶i thùc hiÖn nghÜa vô víi ng©n s¸ch Nhµ níc th«ng qua h×nh thøc nép thuÕ, tuú
thuéc tõng ngµnh mµ møc ®é vµ ph¹m vi kinh doanh ph¶i nép thuÕ møc thuÕ kh¸c
nhau, ®èi víi C«ng ty viÖc ®ãng thuÕ C«ng ty coi ®ã lµ mét kho¶n chi phÝ mµ nã
ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
* VÒ hiÖu qu¶ kinh doanh :
Trong kinh doanh th× môc tiªu lµ ph¶i lµm sao ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh
cao nhÊt, muèn lµm ®îc ®iÒu ®ã cÇn ph¶i cã sù nç lùc cña toµn C«ng ty. HiÖu qña
kinh doanh lµ mét ph¹m trï ph¶n ¸nh tr×nh ®é n¨ng lùc qu¶n lý, b¶o ®¶m thùc hiÖn
cã kÕt qu¶ cao nh÷ng nhiÖm vô kinh tÕ x· héi ®Æt ra víi chi phÝ nhá nhÊt.
§èi víi C«ng ty cæ phÇn x©y dùng vµ VT thiÕt bÞ th× hiÖu qu¶ kinh doanh cã
vai trß quan träng thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña C«ng ty vµ ®îc thÓ hiÖn ë b¶ng sau:

22. B¶ng 5: ChØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh
TT
1
2
3
4
5
ChØ tiªu
Doanh thu (DT) triÖu ®ång
Chi phÝ lu th«ng(CF) triÖu ®ång
Lîi nhuËn(LN)
LD/DT
LN/CF
N¨m
2001
15807
2154
215
0,0136
0,099
2002
2003
18274
35974
2334
4906
268
554
0,041
0,0115
0,115
0,133
Nguån: Phßng Kinh Doanh
Theo b¶ng trªn ta thÊy, doanh thu vµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp
khÈu cña C«ng ty kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m, doanh thu n¨m 2002 t¨ng so víi
n¨m 2001 lµ 2.467 triÖu ®ång hay 15,6%.N¨m 2003 doanh thu t¨ng so víi n¨m
2002 lµ 17.700 triÖu ®ång hay 96%. Lîi nhuËn n¨m sau còng cao h¬n n¨m tríc,
n¨m 2001 lµ 2.215 triÖu ®ång, n¨m 2002 t¨ng lªn 268 triÖu ®ång vµ n¨m 2003 ®¹t
554 triÖu ®ång.
ChØ tiªu lîi nhuËn trªn doanh thu ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn ®¹t ®îc trªn 1 triÖu
®ång doanh thu tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu. N¨m 2001 lµ 0,0136, n¨m 2003 lµ 0,0146
vµ n¨m 2003 chØ sè nµy lµ 0,0154. Ta thÊy chØ tiªu nµy kh«ng ngõng t¨ng nhanh
qua c¸c n¨m thÓ hiÖn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng cao.
ChØ tiªu LN/CF thÓ hiÖn lîi nhuËn thu ®îc trªn 1 triÖu ®ång chi phÝ lu th«ng
ta thÊy n¨m 2001 lµ 0,099 tøc lµ cø 1 triÖu ®ång chi phÝ lu th«ng th× thu ®îc 99000
®ång, n¨m 2002 lµ 0,115 vµ 2003 lµ 0,113.
Qua vÞªc ph©n tÝch c¸c chØ tiªu trªn ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®îc lµ hiÖu qu¶ kinh
doanh nhËp khÈu cña C«ng ty rÊt cao ®ã chÝnh lµ nç lùc cña toµn c¸n bé c«ng nh©n
viªn cña toµn C«ng ty.
IV- Nh÷ng kÕt luËn qua nghiªn cøu thùc tÕ vÒ ho¹t ®éng
kinh doanh cña C«ng ty:

23. * u ®iÓm: Ngay tõ ®µu n¨m 2001 mÆc dï kinh doanh gÆp nhiÒu khã kh¨n song
C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®óng ®¾n nhiÖm vô cña m×nh ph¸t huy nh÷ng thÕ m¹nh ®Ó vît qua mäi khã kh¨n trong c¬ chÕ míi.
C«ng ty ®· gi¶i quyÕt tèt mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ nguån hµng, c¸c ®¬n vÞ
kho vËn, tæ chøc vµ hoµn thiÖn c¸c c«ng t¸c giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång,
gi¶i quyÕt tèt c¸c thñ tôc ®Ó hîp ®ång cã hiÖu lùc tæ chøc giao nhËn hµng nhanh
chãng, ®¶m b¶o an toµn kÞp thêi, cñng cè ®îc niÒm tin víi ®¬n vÞ kh¸ch hµng.
MÆc dï nguån vèn qu¸ Ýt nhng nhê ®ù¬c vµo mèi quan hÖ tèt, C«ng ty ®· cã
vèn ®¸p øng ®ù¬c nhu cÇu kinh doanh tõ nguån vèn cña Nhµ níc t¹i doanh nghiÖp,
vèn vay ng©n hµng, vèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty, vèn chiÕm dông cña c¸c ®¬n vÞ nguån
hµng.
VÒ b¹n hµng: C«ng ty ngµy cµng x©y dùng mèi quan hÖ víi nhiÒu ®¬n vÞ míi
gi÷ ch÷ tÝn ®èi víi b¹n hµng.
§éi ngò c¸n bé truyÒn th«ng c«ng nh©n viªn ngµy cµng lín m¹nh, sè lîng
®¬n vÞ ®îc më réng thªm tõ 12 ®Õn b©y giê gÇn 30 ®¬n vÞ kh¸ch hµng thu hót thªm
mèi quan hÖ ë kh¾p tØnh thµnh vµ c¶ níc, cã sù quan t©m hç trî chÆt chÏ gi÷a c¸c
bä phËn. V× vËy, ®· cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n gãp phÇn cho sù thµnh c«ng cña
C«ng ty.
* Nhîc ®iÓm: Cha x©y dùng ®îc chiÕn lîc kinh doanh thÝch hîp l©u dµi, c¸c kÕ
ho¹ch kinh doanh cßn h¹n chÕ cha s¸t víi thùc tÕ .
- C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®îc tiÕn hµnh nhng cha cô thÓ, xö lý th«ng tin
cßn chËm, ho¹t ®éng dù tr÷ cha ®îc quan t©m ®óng møc.
- C«ng ty cßn h¹n chÕ vÒ vèn kinh doanh, ®Æc biÖt lµ vèn lu ®éng, nguån vèn
chñ yÕu cña C«ng ty chñ yÕu lµ cña ng©n hµng vµ vèn chiÕm dông do ®ã lµm
chi phÝ kinh doanh t¨ng, gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh.
- §éi ngò c¸n bé C«ng ty trÎ, cã tr×nh ®é, n¨ng lùc, nhiÖt t×nh trong c«ng t¸c
tuy nhiªn vÒ chuyªn m«n trong tõng lÜnh vùc cßn h¹n chÕ.
* H¹n chÕ:

24. - Do ¶nh hëng cña vèn kinh doanh, C«ng ty ®ang trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn,
nguån ng©n s¸ch cÊp ph¸t qóa Ýt, vèn cæ ®«ng kh«ng nhiÓu.
- ¶nh hëng chi phÝ kinh doanh cao do c¬ së vËt chÊt cßn h¹n chÕ, c«ng t¸c
nghiªn cøu cha ®îc chó träng ®óng møc, do ¶nh hëng cña thÞ trêng kinh
doanh ngµy cµng c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c ®¬n vÞ kinh doanh cïng ngµnh.
- Gi¸ b¸n c¸c lo¹i thiÕt bÞ vËt t- m¸y mãc thêng xuyªn biÕn ®éng kh«ng æn
®Þnh.
- Quy m« kinh doanh cña C«ng ty cßn bÐ, do gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tæ
chøc hoµn thiÖn vÒ cuéc ®iÒu tra thÞ trêng toµn diÖn còng nh viÖc tæ chøc dù
tr÷ vµ x©y dùng m¹ng líi mua hµng hîp lý.
* C¸c c¬ héi:
- Nhu cÇu cuéc sèng ngµy cµng cao, v¨n minh hiÖn ®¹i h¬n trong x· héi hiÖn
nay.
- Cã sù quan t©m gióp ®ì cña , h¹n chÕ ®îc sù c¹nh tranh cña c¸c ®¬n vÞ cïng
ngµnh. C«ng ty cã thuËn lîi trong viÖc vay vèn ng©n hµng víi l·i suÊt thÊp,
thêi h¹n dµi ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
- Ngµnh x©y dùng vµ cung cÊp vËt t thiÕt bÞ cµng ph¸t triÓn víi quy m« lín chÊt
lîng ®îc n©ng cao, c¸c lo¹i thiÕt bÞ m¸y mãc vËt t ngµy cµng hiÖn ®¹i h¬n dÔ
sö dông h¬n, ®a d¹ng vµ phong phó h¬n, do ®ã dÔ dµng trong viÖc ®¸p øng
®óng, ®ñ, nhu cÇu cña ®¬n vÞ kh¸ch hµng.

25. KÕt luËn
Trªn c¬ sá ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ cña C«ng ty chóng ta nhËn thÊy r»ng ho¹t
®éng kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn
nhiÒu biÖn ph¸p ®ång bé míi ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn.
C¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay nã míi chØ trë thµnh m«t ngµnh ®Çu t vµ dÞch vô cho c¸c
c«ng tr×nh thñy lîi. Trong c¬ chÕ nµy ®ßi hái kh¾t khe vÒ qu¶n lý kinh doanh, do ®ã
muãn më réng vµ ph¸t triÓn kinh doanh, viÖc ®Çu tiªn cña C«ng ty lµ lµm sao c¹nh
tranh ®îc víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c ®Ó b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸.
§èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i th× c¸c môc tiªu ®at ®îc bao giê còng híng tíi
hç trî cho môc tiªu lîi nhuËn. H¬n thÕ n÷a viÖc C«ng ty ®ang ë giai ®o¹n gi¶m chi
phÝ t¨ng doanh sè lµ vÊn ®Ò cÇn quan t©m cña C«ng ty. Ngoµi ra ho¹t ®éng trong
kh©u lu th«ng lµ vÉn ®Ò ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cã ý nghÜa lín lao trong
viÖc quyÕt ®Þnh qui m« cña doanh nghiÖp.
C«ng ty míi chuyÓn thµnh c«ng ty cæ phÇn ho¸ thµnh thö ®ang ph¶i ®èi mÆt víi
nhiÒu khã kh¨n, nhng C«gn ty ®· biÕt vËn dông víi sù gióp ®ì cña Nhµ níc, huy
®éng søc m¹nh cña toµn thÓ c¸n bé,c«ng nh©n viªn ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh. Ho¹t
®éng kinh doanh cña C«ng ty ®· khéng ngõng më réng vµ ph¸t triÓn vÒ mäi mÆt, tõ
khi chuyÓn ®æi vÒ c«ng ty cæ phÇn ngay tõ bíc ®µu vÒ m¶ng kinh doanh vËt t thiÕt
bÞ lµm ¨n kh«ng cã hiÖu qu¶, vèn phÇn lín ®i vay vµ chiÕm dông, ®Õn nay C«ng ty
®· ®¹t ®îc kÕt qu¶ kinh doanh ®¸ng kÓ, tèc ®é ph¸t triÓn nhanh, ®Çu t x©y dùng c¬
së vËt chÊt, ®· cã thªm vÒ vèn chñ së h÷u vµ bæ sung vµo vèn lu ®éng, qua ®ã phÇn
nµo chóng ta thÊy ®îc sù nç lùc vµ cè g¾ng cña toµn thÓ c¸n bé nh©n viªn cña C«ng
ty.
C«ng ty ®· mang vµo ViÖt Nam nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, víi c«ng nghÖ
tiªn tiÕn vµ gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho nhiÒu lao ®éng ë ViÖt Nam ®· gãp phÇn
vµo ch¬ng tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ cña ®Êt níc.
Víi sù ph¸t triÓn nh vËy C«ng ty cæ phÇn x©y dùng vµ vËt t thiÕt bÞ sÏ v÷ng vµng
vµ kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ trêng hiÖn nay vµ trong t¬ng lai.