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倪躍軒 精準提問
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CFP核心行銷技術需要精準的問句提問能力。 如何問問題?如何建立資料庫?如何分析資料庫? 如何運用分析再進一步提問問句?需要許多個案演練。
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轉介客戶 ( 需求分析 ) 客戶經營 1. 陌生拜訪 2. 電話約訪 3. 緣故開發 4. 職團開拓 5. 理財講座 6. 社團經營 7. 成交轉介
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財 務 投 資 稅 務 現金流量 法 律 風 險 工具、金額、時間 所得稅、遺贈稅 分配、運用、目標 信託、 財富移轉 遺囑 、 稅負遞延 投資、法律 稅務、人生 完全手冊 p.25
10.
目 標 投資理財
風險管控 稅務法律 ( 現金流量 ) 金融商品
11.
客戶 問句技術 運用知識
( 需求分析 ) 行銷技術 個案輔導
12.
問句技術 (40 小時
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13.
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14.
商品銷售 (24 小時
) ※ 中國稱投連險=投資型保單 ※ 大病險=重大疾病險 ※ 8 小時 大病險問句行銷班 8 小時 分紅保單問句行銷班 8 小時 投連險問句行銷班 時數 課程
15.
財務分析 (32 小時
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16.
客戶開發 (24 小時
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17.
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19.
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