Hvem siger, at B2B-markedsføring skal være usexet? Oplever du, at det er svært at finde på indhold til de sociale medier? Sådan har mange B2B-virksomheder det. Og det er en skam. Især når du nu nemt og relativt billigt kan nå din målgruppe på de sociale medier. Gitte viser konkrete eksempler og giver dig masser af inspiration til, hvordan du kan finde på indhold til de sociale medier, der er originalt, vedkommende og får dig til at stå ud i mængden. Oplæg af Gitte Horslund, Art Director, Co3

1. Hvem siger, at
B2B-markedsføring
skal være usexet?

2. Gitte Horslund
Art Director
gh@co3.dk
Gitte Horslund

3. 25.09.2018
Better Breakfast Day

4. + 🥐 = 💝

5. Du skal skille dig ud
og opbygge et brand

6. Branding er en
del af salget

7. B2B-branding og
-markedsføring på
sociale medier

8. Vi har 45 min og mange spændende ting, vi skal nå
👍 Målgrupper og kanaler
👍 Key Performance Indicators
👍 Kreative eksempler
👍 5 værktøjer, der hjælper dig i gang

9. Men først …

10. B2B-kunder kan være op til
60-90% gennem købsprocessen,
inden de kontakter en udbyder

11. Kunderejsen

12. Kunderejsen
SoMe-potentiale
👍

13. Kunderejsen
SoMe-fælde
👎

14. Det duer ikke!

15. Så i dag handler om …

16. 01
Målgrupper og kanaler

17. First things first
👍 Hvem er din målgruppe?
👍 Hvordan rammer du din målgruppe?

18. Så undgår du spildt arbejde.
Og spildte marketingkroner

19. Spørgsmål:
Hvilken kanal er bedst
til B2B-markedsføring?

20. (Mit) svar:
Den kanal du kan ramme
din målgruppe på

21. Lær din målgruppe at kende
👍 Demografiske forhold
👍 Arbejdsmæssige forhold
👍 Interesser
👍 Medievaner

22. Ram din målgruppe i
arbejdstiden. Og i fritiden!

24. Kunder skal eksponeres for et
budskab 10,4 gange før de gør det,
du gerne vil have dem til

25. Brug flere kanaler på
samme tid. Og test det af.

26. 02
Key Performance
Indicators

27. KPI’er synliggør
dine resultater

28. KPI’er for B2B-virksomheder
👍 Branding
👍 Ekspertstatus
👍 Mund til mund
👍 Permissions
👍 Leads
👍 Salg

29. Branding
= eksponeringer

30. Skil dig ud!
🥐🤷 🤷
🤷 🤷 🤷

31. Ekspertstatus
= konsumering

32. Du skal turde at være
thought leader

33. Mund til mund
= likes, engagement og delinger

34. Du skaber ambassadører
for dit brand

35. Permissions
= e-mailadresser

36. Du får en krog i
potentielle kunder

37. Leads
= kontaktinformationer

38. Nu er det dine
sælgeres tur

39. Salg
= konverteringer

40. På den korte bane er et
B2B-salg på sociale
medier (næsten) umuligt

41. 03
Kreative eksempler

42. “Hvad skal jeg poste,
når jeg er en
B2B-virksomhed?”

43. Du skal kommunikere
menneske til menneske

44. Opgør med
produktfokus

45. Du skal turde være
anderledes og personlig

46. Nu til det (virkelig) sjove

47. B2B-kunder kan være op til
60-90% gennem købsprocessen,
inden de kontakter en udbyder

48. Altså eksempler på KPI’erne …
👍 Branding
👍 Ekspertstatus
👍 Mund til mund
👍 Permissions
👎 Leads
👎 Salg

49. Eksempler:
Branding

50. 👍 Valentines Day
👍 Grafisk reference til produktet
Adobe

51. 👍 Chrome fylder 10 år
👍 Grafisk reference til produktet
👍 Over 200.000(!) likes
Google

52. Slack
👍 (Indpakket) produktfokus
👍 Løsning på kundens pain
👍 Make Work Better

53. 👍 Branding gennem fiktive brands
👍 Skaler setuppet ned
👍 Kommuniker til mennesket
Mailchimp

54. Eksempler:
Ekspertstatus

55. 👍 World Emoji Day
👍 Præsenterer designeksperten Jennifer
👍 Ligger op til dialog
Google

56. 👍 Tour de France
👍 Show it. Don’t tell it
Vokseværk

57. 👍 Data Privacy Day
👍 Udgangspunkt i fakta
(og kundens pain)
👍 Link til blogindlæg
Cisco

58. DHL
👍 Konkurrentkrig
👍 Udgangspunkt i kundens pain
👍 SoMe-egnet

59. 👉

60. Eksempler:
Mund til mund

61. 👍 Star Wars Day
👍 Taler til målgruppen.
Og kun dem
👍 (Kode)humor er nem at like
IBM

62. 👍 Kampen mod brystkræft
👍 B2C-opskriften på B2B-likes
👍 Opfordrer til at støtte (og dele)
Anthon Berg

63. 👍 (Indpakket) produktfokus
👍 “Vi kender det”
👍 “Kender du én?”
ME Bank

64. Eksempler:
Permissions

65. Survey Monkey
👍 “Hundefælden”
👍 Stopeffekt
👍 Lover værdi

66. Zendesk
👍 Alternativ til klassisk white paper
👍 Skiller sig ud
👍 Test om det virker for dig

67. 👍 Påskekonkurrence
👍 Kobling til aktuelt(!) produkt
👍 Krog i (interesseret) målgruppe
IT Relation

68. Eksempler:
Leads (ja … leads)

69. Kunderejsen
SoMe-fælde
👎

70. 👍 Fodbold VM
👍 Taler ind i kundens gain
👍 Fokus på sekundære KPI’er
(ekspertstatus)
Inspari

71. 04
5 værktøjer, der
hjælper dig i gang

72. 01
Gem inspiration

73. Don’t be a copy cat 😼

75. 02
Følg B2B-virksomheder
på sociale medier

76. 👍 Storytelling
(brand, værdier, mennesker)
IBM

77. 👍 Brugergenereret content
Adobe

78. 👍 Aktuelle begivenheder
og mærkedage
IKEA

79. 03
Lav kreativitetsøvelser

82. 👇

83. 04
Brug grafiske tools

85. 05
Brug SoMe-kalender

86. Din “undskyldning”
for at larme

88. Spol tiden tilbage …

89. 25.09.2018
Better Breakfast Day

91. 220 eksponering (branding)🙋
💌 13 permissions

92. Næste gang vi ses …
🥐🤷 🤷
🤷 🤷 🤷
🤓

93. Gitte Horslund
Art Director
gh@co3.dk
Gitte Horslund