Oplever du, at det er svært at finde på indhold til de sociale medier? Sådan har mange B2B-virksomheder det. Og det er en skam. Især når du nu nemt og relativt billigt kan nå din målgruppe på de sociale medier. Jeg viser konkrete eksempler og giver dig masser af inspiration til, hvordan du kan finde på indhold til de sociale medier, der er originalt, vedkommende og får dig til at stå ud i mængden.

1. Hvem siger, at
B2B-markedsføring
skal være usexet?

2. Gitte Horslund
Art Director
gh@co3.dk
Gitte Horslund

3. 25.09.2018
Better Breakfast Day

4. + 🥐 = 💝

5. Du skal skille dig ud
og opbygge et brand

6. Branding er en
del af salget

7. B2B-branding og
-markedsføring på
sociale medier

8. Vi har 45 min og mange spændende ting, vi skal nå
👍 Målgrupper og kanaler
👍 Key Performance Indicators
👍 Kreative eksempler
👍 5 værktøjer, der hjælper dig i gang

9. B2B-kunder kan være op til
60-90% gennem købsprocessen,
inden de kontakter en udbyder

10. Kunderejsen

11. Kunderejsen
SoMe-potentiale
👍

12. Kunderejsen
SoMe-fælde
👎

13. Det duer ikke ⚠

14. Så i dag handler om …

15. 01
Målgrupper og kanaler

16. First things first
👍 Hvem er din målgruppe?
👍 Hvordan rammer du din målgruppe?

17. Så undgår du spildt arbejde.
Og spildte marketingkroner

18. Spørgsmål:
Hvilken kanal er bedst
til B2B-markedsføring?

19. (Mit) svar:
Den kanal du kan ramme
din målgruppe på

20. Lær din målgruppe at kende
👍 Demografiske forhold
👍 Arbejdsmæssige forhold
👍 Interesser
👍 Medievaner

21. Ram din målgruppe i
arbejdstiden. Og i fritiden!

23. Kunder skal eksponeres for et
budskab 10,4 gange før de gør det,
du gerne vil have dem til

24. Brug flere kanaler på
samme tid. Og test det af.

25. 02
Key Performance
Indicators

26. KPI’er synliggør
dine resultater

27. KPI’er for B2B-virksomheder
👍 Branding
👍 Ekspertstatus
👍 Mund til mund
👍 Permissions
👍 Leads
👍 Salg

28. Branding
= eksponeringer

29. Skil dig ud!
🥐🤷 🤷
🤷 🤷 🤷

30. Ekspertstatus
= konsumering

31. Du skal turde at være
thought leader

32. Mund til mund
= likes, engagement og delinger

33. Du skaber ambassadører
for dit brand

34. Permissions
= e-mailadresser

35. Du får en krog i
potentielle kunder

36. Leads
= kontaktinformationer

37. Nu er det dine
sælgeres tur

38. Salg
= konverteringer

39. På den korte bane er et
B2B-salg på sociale
medier (næsten) umuligt

40. 03
Kreative eksempler

41. “Hvad skal jeg poste,
når jeg er en
B2B-virksomhed?”

42. Du skal kommunikere
menneske til menneske

43. Opgør med
produktfokus

44. Du skal turde være
anderledes og personlig

45. Nu til det (virkelig) sjove

46. B2B-kunder kan være op til
60-90% gennem købsprocessen,
inden de kontakter en udbyder

47. Altså eksempler på KPI’erne …
👍 Branding
👍 Ekspertstatus
👍 Mund til mund
👍 Permissions
👎 Leads
👎 Salg

48. Eksempler:
Branding

49. 👍 Chrome fylder 10 år
👍 Grafisk reference til produktet
👍 Over 200.000(!) likes
Google

50. Slack
👍 (Indpakket) produktfokus
👍 Løsning på kundens pain
👍 Make Work Better

51. 👍 Branding gennem fiktive brands
👍 Skaler setuppet ned
👍 Kommuniker til mennesket
Mailchimp

52. Eksempler:
Ekspertstatus

53. 👍 Tour de France
👍 Show it. Don’t tell it
Vokseværk

54. 👍 Data Privacy Day
👍 Udgangspunkt i fakta
(og kundens pain)
👍 Link til blogindlæg
Cisco

55. DHL
👍 Konkurrentkrig
👍 SoMe-egnet printannonce

56. 👉

57. Eksempler:
Mund til mund

58. 👍 Star Wars Day
👍 Taler til målgruppen.
Og kun dem
👍 (Kode)humor er nem at like
IBM

59. 👍 Kampen mod brystkræft
👍 B2C-opskriften på B2B-likes
👍 Opfordrer til at støtte (og dele)
Anthon Berg

60. 👍 (Indpakket) produktfokus
👍 “Vi kender det”
👍 “Kender du én?”
ME Bank

61. Eksempler:
Permissions

62. Survey Monkey
👍 “Hundefælden”
👍 Stopeffekt
👍 Lover værdi

63. 👍 Påskekonkurrence
👍 Udnyt aktualitet
👍 Krog i (interesseret) målgruppe
IT Relation

64. Eksempler:
Leads (ja … leads)

65. Kunderejsen
SoMe-fælde
👎

66. 👍 Fodbold VM
👍 Taler ind i kundens gain
👍 Fokus på sekundære KPI’er
(ekspertstatus)
Inspari

67. 04
5 værktøjer, der
hjælper dig i gang

68. 01
Gem inspiration

69. Don’t be a copy cat 😼

71. 02
Følg B2B-virksomheder
på sociale medier

72. 👍 Storytelling
(brand, værdier, mennesker)
IBM

73. 👍 Brugergenereret content
Adobe

74. 👍 Aktuelle begivenheder
og mærkedage
IKEA

75. 03
Lav kreativitetsøvelser

78. 👇

79. 04
Brug grafiske tools

81. 05
Brug SoMe-kalender

82. Din “undskyldning”
for at larme

83. co3.dk/freebie

84. Spol tiden tilbage …

85. 25.09.2018
Better Breakfast Day

87. 220 eksponering (branding)🙋
💌 25 permissions

88. Næste gang vi ses …
🥐🤷 🤷
🤷 🤷 🤷
🤓

89. Gitte Horslund
Art Director
gh@co3.dk
Gitte Horslund