Sælgere er som udgangspunkt mest interesseret i de kundeemner, der er mest tilbøjelige til at købe – og de vil helst have serveret så varme leads som muligt. Med et effektivt Inbound Marketing-setup kan du servere varme leads til sælgerne, så de kun løber efter kunder, der er interesseret i at købe. På den måde spiller Marketing og Salg hinanden gode til gavn for hele virksomheden. Jesper vil på dagen give konkrete eksempler på Inbound Marketing-indsatser, som har skabt varme leads til salgsafdelingerne – blandt andet ved hjælp af Marketing Automation og Leadscoring.

1. Skab varme leads med
inbound marketing
November 2021

2. Det får du med herfra i dag
3 konkrete input til at komme i gang med
- at skaffe mailadresser
- at lave leadscoring
- at påvirke leads med marketing automation
… og så en løftet pegefinger (endda ad flere omgange)

3. Jesper Krusell
Uddannet journalist
Arbejder med inbound marketing for
danske B2B virksomheder
Er involveret i rådgivning, strategi og
tekstforfatning
Head of Inbound hos Co3

4. Marketing-folk er ikke
vigtige.

5. Marketing-folk er ikke
vigtige.
Eller: Det er vi. Vi skal
bare kunne vise det

7. “Skaf brandvarme
leads – gerne
masser af dem!”

8. 1. Sådan skaffer du
mailadresser

9. Gi’ noget!

10. Målet: mail-adresser
Vejen derhen: relevant og værdifuldt indhold
Formater: hvad der end kræves

11. Værdifuldt indhold + automation = varme leads

12. “Jeg har et problem,
men jeg kender ikke
løsningen”
Hvad?
Awareness
Hvordan?
“Jeg kender de
forskellige løsninger
på mit problem”
Consideration
“Jeg skal finde ud af,
hvem der kan løse mit
problem på den bedste
måde”
Hvem?
Decision

13. Købsrejsen
Awareness Stage Consideration Stage Decision Stage
Hvad tænker/føler kunden? [Input] [Input] [Input]
Hvad gør kunden? [Input] [Input] [Input]
Hvad researcher kunden på – og
hvor?
[Input] [Input] [Input]
Hvordan flytter vi kunden
videre i kunderejsen – mens vi
forbliver relevante for
ham/hende?
[Input] [Input] [Input]

15. 2. Sådan laver du
leadscoring

16. Leadscoring er et pointsystem, som tildeler (eller fratrækker) et lead point, alt efter
hvordan vedkommende interagerer med virksomhedens indhold - website og mail.

17. 2 eksempler

21. Sådan laver I den rigtige model
1. Det er et holdspil – Salg og Marketing skal arbejde sammen
2. Endevend vundne og tabte deals
3. Vælg de relevante parametre – og vælg fra
4. Test jeres teser af – kør processen baglæns
5. Erkend, at virkeligheden er dynamisk => modellen skal løbende justeres

22. 3. Sådan påvirker du
kunderne med
marketing automation

28. Hvad skal der til for at komme i gang?

29. Vejen til varme leads
Sørg for at få fat i mailadresser
Sørg for at lave et leadscoring-setup
Begynd med at lave et simpelt mailflow (og byg gerne videre senere)
Få din salgsafdeling med ombord – I skal være på samme hold

30. Tak for i dag