1. Bengkel Sistem Maklumat Pasaran Tempatan
& Antarabangsa
Anjuran
Lembaga Perindustrian Kayu Malaysia
Kementerian Perusahaan Perladangan &
Komoditi
16 – 19 Jun 2008
Hotel Seri Malaysia, Ipoh, Perak

2. Pembeli Media Peniaga
• Keperluan • Cetak • Ada produk
• Bajet • Siber • Boleh ubahsuai
• Tempoh masa • Human medium produk
• Terma teknikal & • Pasaran & Isu = Harga
rujukan terhad modal terhad Penghantaran
Kualiti

3. KEPERLUAN YANG
MAKLUMAT DALAM MEDIA TERSIRAT
 Kandungan maklumat  Maklumat lebih terpeinci
terhad kerana ruang diperlukan
 Keperluan penggunaannya  Siasat suasana tempat
tidak jelas diguna
 Spesifikasi adalah samar  Nyatakan dengan jelas
 Tiada gambar standard spesifikasi yang
 Tiada harga sasaran ditawarkan beserta contoh
 Tiada dinyatakan bila  Kenalpasti pembekal kita
diperlukan  Berikan gambar & warna
 Senaraikan semua jenis kos
yang terlibat

4. YANG DI PAMER KEPERLUAN PENENDER
 Maklumat pembeli / pemilik  Memenuhi keperluan
aset spesifikasi produk
 Maklumat projek & kuantiti  Mendapatkan sumber bahan
 Spesifikasi umum produk / pada terma terbaik
standard  Kajian kemungkinan
 Tempoh menyertai / menyertai tender
memulangkan dokumen  Menyediakan dokumen
 Syarat pembekal: komersil & sokongan
teknikal  Peruntukan tender bond &
perfomance bond

5.  Kos dokumen  Fahami BoQ
 Kos mendapat  Keterangan: nama
maklumat produk / bahan
 Kos produk mentah, saiz,
 Kos pemasangan standard,
 Kos penghantaran  Fixed / loose
 Kos simpanan  Kuantiti: nos, pcs, lots,
 Kos pengurusan unit, kg, m2, mr
 Kos kewangan  Lukisan, sampel
 Keuntungan  Extra?
 Kos lain-lain

6. PASARAN SEMASA / PASARAN AKAN DATANG /
SETEMPAT LUAR KAWASAN
 Familiarity  Speculations
 Territorial  All costs are rising - % ?
 Suppliers support  Foreign legion
 Creditors support  Transport
 Manpower  Availability of materials
 Machines  Tax
 Transports  Alternative plans
 Production capacity  Succession plans
 Delivery schedule
 Installation

7. KEKUATAN CABARAN
 Kemudahan pengilangan  Membuat unjuran pasaran
 Sumber tenaga yang tepat
 Sumber bahan mentah  Keperluan spesifikasi &
 Modal operasi standard semasa
 Jangkaan anggaran kos  Kemampuan teknikal,
pengalaman & teknologi
 Perubahan pesaing
 Perubahan kita
 Penerimaan pelanggan
terhadap kita

8. ORGANISASI INDIVIDU
 Infrastruktur  Komitmen, kesungguhan
 Pengurusan & kewangan  Ketelusan & keluhuran
 Pengeluaran dan R&D  Kompeten, kemampuan
 Aktiviti promosi  Emolumen, gaji
 Sokongan pelanggan  Skim perkhidmatan
 Suasana kerja  Personaliti
 Perbincangan produktiviti  Keceriaan
 Rekod & dokumentasi  Kreativiti
 Sampel produk

9. ORGANISASI INDIVIDU
 Senarai pelanggan  Nama, email, telefon,
 Nama jawatan
syarikat, alamat, telefon, fax,  Hubungan professional
email  Majlis rasmi
 Produk yang dijual  Tanda ingatan – tahunan
 Rekod jualan: jenis
perabot, kuantiti, nilai
 Kekerapan lawatan /
perjumpaan
 Perbincangan perniagaan
 Tawaran pembekalan
 Kemaskini maklumat

10.  Kemaskini produk  Menyelesaikan
yang ditawarkan masalah dengan
 Maklumbalas produk segera
yang dibekalkan  Makluman tindakan
 Rekod & trend yang diambil
pelanggan  Gantirugi kepada
 Membina keyakinan masalah
pelanggan  Imbuhan semula
 Rakan niaga  Continous
professional improvement

11.  Galeri perabot, produk  Public relations
 Brochures, pamphlets  Environmental
 Maklumat teknikal support
 Certification  Professional
 Verification contribution
 Quality history  Free gifts
 Achievements  Associates with ….
 Intellectual elements What public concern

12. PELANGGAN BARU PRODUK BARU
 Penerangan & dokumen  Kajian pasaran
mengenai produk  Pembangunan produk
 Kebolehan kita membekal  Pengujian prestasi
 Jaminan kualiti  Pasaran percubaan
 Keutuhan syarikat  Spesifikasi teknikal &
 Prestasi & personaliti duta brochure
kita  Produktiviti

13. LOCALITY NETWORK BORDERLESS NETWORK
 Compatible relationship  Virtual relationship
 Low risk  High risk
 Win-win business partners  Free enterprises
 Know each other strengths  Very competitive
& weaknesses  Mass order
 Bound by local laws

14.  Pasaran terus berkembang kerana
pertambahan penduduk, penggunaan
berbeza dan lain cita rasa.
 Mass production semakin kurang,
personalize items menjadi buruan
 Keperluan program pemasaran yang lebih
pragmatik
 Peluang perlu dicipta, dicari & direbut
 Kerapkan & kukuhkan jaringan pasaran