1. INNOVACIÓ I
CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting
1

2. INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
OPEN DATA
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting
2

3. INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
OPEN DATA
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 3

4. INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES?
SISTEMES D’INFORMACIÓ GEOGRAFICA
• Geocodificació d’adreces
• Bases de dades georeferenciades
• Fitxers rasters i vectorials
• Capes WMS
• Geoprocessos
• Superposició de capes
• Aplicacions múltiples (medi ambient,
urbanisme, enginyeria, i economia)
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 4

5. INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
DADES CAMBRA
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 5

6. • Anàlisi personalitzat (escala geogràfica, sectors
econòmics i univers de dades adaptat a
l’empresa)
• Camerdata. Gràcies a la bases de dades de les
cambres de comerç d'Espanya tenim accés a
4,2 milions d’empreses.
• Dades actualitzades quadrimestralment, amb un
any d’antiguitat.
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
DADES CAMBRA
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 6

7. Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting
• ALTRES PRODUCTES
Enquesta industrial d'empreses segmentada geogràficament, comptes de resultats, amb la
despesa empresarial en diferents productes.
També dades comerç electrònic, polígons industrials, medi ambient, locals buits, etc, a la
carta
• DAFO (Debilitats, amenaces, Punts forts, punts febles,
propostes concretes.
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
QUE ANALITZA EL GEOMARQUETING?
7

8. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 8
Objectius
FASES VIDA DE L’EMPRESA
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
CREACIÓ
CONSOLIDACIÓ
EXPANSIÓ

9. PLANIFICACIÓ (pla
d’empresa)
CONTROL
(desviacions
pla)
BALANÇ
(avaluació)
REDEFINICIÓ
ESTRATÈGIES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 9
Etapa crítica, a on hi ha més mortandat (2-3 primers anys de la vida de l’empresa)
Factors interns 
• Gestió financera òptima?
• Estructura productiva adient?
• Recursos disponibles suficients?
Factors externs 
• Polítiques comercials eficients?
• Alineació Posicionament  Públic objectiu real?
• S’abasta tot el mercat potencial?
• Hi ha prou mercat potencial?
Objectius
CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

10. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 10
Eines avaluació consolidació empresarial
Factors externs:
GEOMÀRQUETING
Factors interns:
• Adequació posicionament a la demanda
• Estructura financera i inversions adients
• Política de màrqueting adequada al potencial de la zona?
ANÀLISI ESTRATÈGICA I FINANCERA
Factors de viabilitatEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

11. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 11
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externs:
• Equipament comercial de la zona
• Competència real i potencial
• Estructura demogràfica i social
• Fluxos de vianants
• Estructura demografia empresarial
• Concentracions i intensitats empresarials
Com maximitzo la meva localització?
Com abasto el meu mercat potencial?
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

12. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 12
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

13. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 13
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Com puc
vendre més?
Indústries i
serveis
empresarials
Comerços i
serveis a les
persones

14. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
14
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Productes-IMillora de l’eficiència
Focalització de les polítiques de producte:
• Quins dels meus productes són més adients al
públic objectiu més proper?
• Quins productes haig de potenciar per arribar
als nous segments?
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

15. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
15
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Focalització de les polítiques de promoció i
comunicació:
• A on haig de desenvolupar les meves accions
comercials?
• Quines accions de promoció específiques haig
de desenvolupar?
Promoció i Comunicació - IMillora de l’eficiència
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

16. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 16
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

17. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
17
Equipament comercial de la zona
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
Llegenda
Nova
Sabateria
Equipaments
comercials
Límit zona urbana
Nova Sabateria
Eq. comercials
Límit zona
urbana
Isòcrones 800 m
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

18. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
18
Competència real i potencial
Factors externsEstudi de mercat per a
emprenedors
Llegenda
Nova Sabateria
Competència
Límit zona
urbana
Isòcrones 400 m
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

19. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 19
Fluxos de vianants
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
Local analitzat
Equipaments
Isòcrona
400 m
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

20. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 20
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Llegenda
Nombre
Clients
potencials
Seccions
Censals
Isòcrona 800 m
Comerç
analitzat
411 Joves 5-24
anys
Productes-IIMillora de l’eficiència
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

21. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 21
Hi ha prou mercat potencial?
Factors externsEstudi de mercat per a
emprenedors
Quina es la despesa mitjana? 25,96 €/any
Quants clients potencials hi ha dins de l’àrea d’influència de la
meva empresa? 4.558 persones
Mercat Potencial Total = 321.333 €/any
Número de competidors? 5
Fugues de compra: 75%
Quota de mercat per empresa = 16.067 €/any
Suficient?
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

22. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 22
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

23. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 23
Nova escala
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Empresa
analitzada
Llegenda
Isòcrona 1 Km
Isòcrona 5 km
Isòcrona 10 km

24. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 24
Localització públic objectiu
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Empresa
analitzada
Polígons
d’Activitat
econòmica
Isòcrona 1 Km
Isòcrona 5 km

25. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 25
Factors externsEstudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Llegenda
Límits
municipals
Empresa
analitzada
exportadores
No
exportadores
Competència real i potencial

26. Densitat empresarial (en base població)
Millora de l’eficiència
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Promoció i Comunicació - V
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 26
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Llegenda
Municipi
Nombre d'autònoms
CASTELLAR DEL
VALLES
Escala 1:140000
71
Nombre d‘empreses
35
Percentatge autònoms
Percentatge empreses
SENTMENAT
Empreses ep 2: extracció de minerals i indústria química

27. Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 27
Estructura econòmica: dinamisme empresarial
Promoció i Comunicació - IMillora de l’eficiència
Dinamisme empresarial
(increment % activitats
industrials respecte prov
Bcn 2006-2011)
Nombre
Clients
potencials
Municipi
0.3 Diferencial
mitjana bcn
Municipi
Variació positiva
Variació mitja
Variació negativa
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

28. Densitat empresarial (en base població)
Millora de l’eficiència
Empreses major facturació
Promoció i Comunicació - V
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 28
Llegenda
Municipi
11
Nombre
empreses + 10
milions € de
facturació
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

29. 29
Manuel Amado Martí
Economista i urbanista
Cambra de Comerç de Sabadell
promocio@cambrasabadell.org
93 745 12 63
MOLTES GRÀCIES