Smart target. Birajte vaše ciljeve.

1. Marketing treninzi, konsultacije i razvoj inovacija
Smart target, Bjelanovideva 2, 1100 Beograd, phone/fax: 381.11.2449242; office@smarttarget.rs
Trening modul 9: Strategije komercijalnih pregovora sa principalima
Trening modul se realizuje na osnovu studije slučaja jednog nacrta ugovora sa potencijalnim principalom. Svaki učesnik je obavezan da pročita i analizira ugovor. Na treningu se diskutuju odluke i predstavljaju u finansijskim izveštajima i analizama. Ovom metodologijom predstavidemo vam različite tehnike i implikacije na mogude odluke. Na kraju treninga rešavade se još jedna studija slučaja u kojoj de se takmičiti svi učesnici koji de predstaviti svoja rešenja.
CIlj treninga
Za sve koji imaju mogudnost da utiču na definisanje uslova ugovora omogudidemo da razumeju principe rada multinacionalnih kompanija. Prenedemo vam male tajne pregovaranja i zamke koje se nalaze na putu uspešnog pregovaranja a koje mogu dosvesti do problema likvidnosti što može imati loše posledice po kompaniju.
Korist od treninga
Značajno unapređivanje razumevanja finansijskog aspekta poslovanja u procesu odlučivanja i procesu ostvarivanja poslovnih ciljeva kompanije. Preporuka za ovaj jedinstveni trening je učešde svih direktora u jednoj kompaniji kako bi zanačajno uskladili zajedničke odluke prilikom kreiranja komercijalnih uslova.
Kome je trening namenjen
 Direktori kompanija
 Direktori i asistenti odeljenja
 Vođe projekata
Ključne teme trening modula
1. Proces pregovaranja
2. Uticaj bitnih elemenata ugovora na poslovanje kompanije
3. Šta sve utiče na promenu operativnog Cash Flow-a?
4. Pradenje operativnih troškova
5. Efekat elemenata ugovora na rezultat poslovanja

2. Marketing treninzi, konsultacije i razvoj inovacija
Smart target, Bjelanovideva 2, 1100 Beograd, phone/fax: 381.11.2449242; office@smarttarget.rs
O predavaču
Olivera Vlahovid (38) ima više od 14 godina iskustva rada u kompaniji Direct Group i derkama kompanijama čije se poslovanje zasniva na distribuciji proizvoda multinacionalnih kompanija. Iskustvo je sticala u saradnji sa brojnim multinacionalnim kompanijama: British-American Tobacco, Strauss Adriatic, Red Bull, Kotanyi, Kraš…. Svoje višegodišnje iskustvo u analizi poslovanja prenosi u ovom trening modulu sa željom da dodatno podstakne kvalitetnije pregovaranje koristedi veliko praktično iskustvo kao primere i njihov ishod tokom implementacije komercijalnih uslova.
Agenda treninga
Termin
Teme
10.00.
Uvod, predstavljanje učesnika, predstavljanje agende
Očekivanja od današnjeg programa
10.30.
Proces pregovaranja
 Pojam i očekivanja
 Tipovi i veštine pregovarača
 Šta sve možete da uključite u pregovaranje
 Najčešde greške prilikom pregovaranja
11.30.
Pauza
12.00.
Uticaj bitnih elemenata ugovora na poslovanje kompanije
 Kreiranje matrice pladanja
 Uticaj matrice na Operativni Cash Flow
 Sensitivity analiza OCF
 Pradenje operativnih troškova
 Efekat elemenata ugovora na rezultat poslovanja
13.00.
Ručak - razmena ideja o različitim temama u finansijama
14.00.
Studija slučaja
 Kreiranje izveštaja popunjavanjem datih tabela potrebnih za odlučivanje
 Donošenje odluka prema podacima iz studije slučaja
15.30.
Prezentacije studije slučaja
16.00.
Završetak programa