Submit Search
Upload
مدیریت.pptx
•
Download as PPTX, PDF
•
0 likes
•
12 views
K
Kabul University
Follow
موضوع اساسی مدیریت بررسی رفتار انسانی که بحیث رفتار سازمانی مورد بحث قرار میگیرد
Read less
Read more
Education
Report
Share
Report
Share
1 of 24
Download now
Recommended
Conflict Management
Conflict Management
Omid Koochaki
تعارض
تعارض
Morteza Samadian
مباني مديريت تعارض
مباني مديريت تعارض
Omid Aminzadeh Gohari
گروه ، پویایی گروهی و ارتباطات
گروه ، پویایی گروهی و ارتباطات
Nahid esmaeili
conflict_management
conflict_management
Mohsen Ghaffarpanah
Basics of Customer Relationship Management (Part One)
Basics of Customer Relationship Management (Part One)
Shervin Jahan
آشنایی با سبکهای مختلف رهبری
آشنایی با سبکهای مختلف رهبری
Mostafa Jooyandeh
Critical Thinking.pdf
Critical Thinking.pdf
Sajad Norouzi
Recommended
Conflict Management
Conflict Management
Omid Koochaki
تعارض
تعارض
Morteza Samadian
مباني مديريت تعارض
مباني مديريت تعارض
Omid Aminzadeh Gohari
گروه ، پویایی گروهی و ارتباطات
گروه ، پویایی گروهی و ارتباطات
Nahid esmaeili
conflict_management
conflict_management
Mohsen Ghaffarpanah
Basics of Customer Relationship Management (Part One)
Basics of Customer Relationship Management (Part One)
Shervin Jahan
آشنایی با سبکهای مختلف رهبری
آشنایی با سبکهای مختلف رهبری
Mostafa Jooyandeh
Critical Thinking.pdf
Critical Thinking.pdf
Sajad Norouzi
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
More Related Content
Featured
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
Featured
(20)
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Introduction to Data Science
Introduction to Data Science
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
مدیریت.pptx
1.
مذاکره و تعارض مبانی سازمانی
رفتار
2.
• تعریف تعارض • تفاوت دیدگاها در مورد تعارض • انواع تعارض • فرایند تعارض • روش برای حل مساله تعارض • استراتژی مذاکره • فرایند مذاکره
3.
• فرایندی که در آن نوعی تالش آگاهانه به وسیله الف انجام میگیرد تا تالشهای ب را خنثی کند؛ البته از طریق سد کردن راه ، او که در نتیجه ب در - مسیر نیل به هدف خود مستاصل میشود یا این که الف بدان وسیله بر میزان منافع خود می افزاید . • وجوه مشترک تعریف های واژه تعارض از جمله موجودیت تعارض در گرو پنداشت ،است وجود دو یا بیشتر از دو گروه ( که درآن صورت تضاد هدف یا منافع در میان می آید ) ، منابع ( چون محدود است و قلت آن به صورت سدی در می آید که برسر راه رفتار قرار میگیرد ) ، زمانی که یک طرف یا یک گروه راه رسیدن گروه دیگری را برای رسیدن به هدفی سد ،کند پدیده تعارض متجلی می گردد . • تعریف ما از تعارض در برگیرنده آگاهی ،پنداشت برداشت یا ادراک ) ،مخالفت ،تضاد کمیابی و سد و مانع میشود
4.
سنتی دیدگاه تعاملی دیدگاه انسانی
روابط دیدگاه تعارض اندیشه تکاملی سیر
5.
بد تعارض که
بود براین فرض سنتی دیدگاه در است . چون هایی واژه ومترادف داشت منفی بار تعارض سرکشی تخ ،دّتمر ، و ریب بود منطقی بی . نمونه شد انجام که تحقیقاتی نتیجه هاتورن تحقیق آن بود می نشان که داد ارتب نبودن تعارض آمدن وجود به علت و است زیانبار تعارض نتیجه اطات و نیازها برابر در مدیران اینکه نیز و بود افراد بین اعتماد و مناسب خواسته کردند می کوتاهی کارکنانشان های . سنتی دیدگاه دهۀ دو در که بود نگرشهایی با هماهنگ ۱۹۳۰ و ۱۹۴۰ رواج گروه درباره داشت . سنتی دیدگاه
6.
که دیدگاه این است
بد تعارض ا بر آن ساس باید که داد قرار توجه مورد را افرادی می تعارض ایجاد باعث که آنجا از شوند نوع هر از میبایست ،نمود اجتناب تعارضی تعارض علتهای به بایست تنها بنابراین و گروه عملکرد بهبود برای و کرد توجه شیوه این سازمان اصالح را مخرب های نمود اخیر سالهای در که تحقیقاتی نتیجه اگرچه که میکند تأیید را دیدگاه این شده انجام عملکرد بهبود موجب اقدامات گونه این عادت مردم هم هنوز ولی شد خواهد گروه ومنسوخ قدیمی دیدگاه همان از که دارند کنند نگاه پدیده این به .
7.
انسانی روابط دیدگاه گروه
در تعارض وجود که نمودند می استدالل سازمان و ها امر یک ها است طبیعی و پذیرفت را آن موجودیت باید . ای نیز و است ممکن غیر تعارض بردن بین از که بودند باور براین آنها نکه م بهبود را عملکرد و است گروه نفع به تعارض که دارد وجود زیادی موارد ی بخشد . دهه سالهای آخرین از تعارض تئوری دربارۀ انسانی روابط دیدگاه ۱۹۴۰ تانیمه دهه دوم ۱۹۷۰ داشت رواج .
8.
تعامل دیدگاه چرخد می
تعامل برمحوردیدگاه تعارض تیوری حاضر حال در . ت شیوه این نقش فکر تع از معینی سطح حفظ در تا کنند می وادار را گروه رهبران که است این بر ارض خود به منتقد و خالق ،متحرک ،زنده را گروه آن مسبب تا بکوشند گروه در نگهدارند . دارد بستگی تعارض نوع به بد یا است خوبی چیزی تعارض آیا که این سازنده تعارض ویرانگر تعارض
9.
مخرب و سازنده
تعارض عملک و کنند می تقویت ،تایید را گروه هدف که های تعارض آن رد را تعارض نوع این بخشند می بهبود را سازنده نامند می شون می گروه خوب عملکرد از مانع که هستند هم های وتعارض د آنرا که ویرانگر نامند می . شاخصی با تواند نمی گاه هیچ مخرب و سازنده بین تمیز وجه تحت تواند نمی سطوح از یک هیچ ،گردد گیری اندازه مشخص باشد قبول قابل یا و مردود شرایط هر . ی سازمان در گردیده بهبود باعث االن که تعارضی دارد امکان ا مختلف زمانی شرایط تحت سازمان همان در یا و دیگری گروه گردد واقع مخرب یا و قبول قابل مقیاس تنزیل باعث .
10.
11.
بالقوه های مخالفت ای
زمینه که است شرایطی وجود مرحله نخستین تعارض فرایند در جاد جمله از که آورند می فراهم را تعارض ه متغییر و ساختار ،ارتباطات ای شخصی ن محسوب تعارض علل یا منشا را ها این میتوان که هستند مود . ارتباطات متفاوت ،آموزش در اختالف گردد می مشکالت بروز موجب که مواردی نا یا اندک ارتباطات برقراری فردی های برداشت و پنداشتها بودن قص نقطه تا ارتباطات افزایش ظاهرا ،زیاد حد از ارتباطات موجودیت ویا است سازنده معینی . های کانال نوعیت همچنان مقداراندک یا زیاد بسیار مقدار به اطالعات گردند می تعارض تشدید باعث ارتباطی .
12.
شخصی های متغییر های
کار بودن تخصصی ،گروه اندازه های متغییر گیرنده بر در اینجا ساختار به که ،گروه با عضو هدف سازگاری ،وظایف و مسولیتها مرز ،شود می محول گروه گردد می تلقی پاداش سیستم ،رهبری نوعیت . دارند معکوس رابطه تعارض با خدمت سابقه داده نشان تحقیقات باشد شدید کنترول بر مبتنی که ای شیوه یا سبک ( دای و دقیق صورت به رفتار بر م داشتن کنترول دیگران ) شود می تعارض تشدید باعث . بدا ظاهرا و است باال بسیار گروه اعضای مشارکت و تعارض بین همبستگی علت ن گردد می ها اختالف تشدید موجب مشارکت که است . ساختار موجب که شخصیتی های ویژگی و دارند افراد که فردی ارزش های سیستم از اند عبارت مناب جمله از ارزشی سیستم در اختالفات ،گی کامه خود مانند شوند می فردی اختالفات مهمی ع آورند می فراهم را تعارض بروز برای زمینه که هستند .
13.
تعارض بروز تعارض ،شدیم
گویا تعارض تعریف در که همانگونه است ادراک یا پنداشت وجود مستلزم . رو این از آگاه ها شرط پیش وچود از باید طرفین از یکی باشند . یا پنداشته تعارض اینکه از مقصود همچنان و کند بروز مزبور پدبده که نیست این شود ادراک . رفتار زمانی که فرد یا گروهی برای مستاصل نمود فرد یا گروه دیگر دست به تالش آگاهانه بزند در چنین شرایط است که تعارض هویدا می گردد رقابت که آثار بر خود های هدف تامین صدد در نفر اگریک توجه گذارد می معارض یا مخالف های گروه بر او بود خواهد رقابت حال در او نماید . باخت و برد که ها تالش نوع این رسمی های درگروه حاکم نیروهای وسیله به ،دارند ( روسا ) می صورت خود نفع به را مساله تا کوشند می افراد و گیرد خود قدرت پایگاه از راستا این در و کنند حل
14.
همکاری تعارض هم با
که های گروه یا و افراد اگر همدیگر نیازهای تامین صدد به بخواهند دارند میگیرد شکل همکاری پدیده نمایند همکاری خود . کار در که رفتاری علوم دانشمندان از دسته آن صداقت و اطمینان ،اعتماد ،لهجه صراحت به خود روش از که هستند کسانی جمله از اند قایل ارزش میکنند استفاده مساعی اشتراک یا همکاری . اجتناب در گیری موضع به اقدام یا و فزیکی کشیدن کنار دنبال به متعارض های گروه که نعرض از نوعی موجودیت گویند اجتناب پدیده را هستند سازش یا دادن خالی جا اعضای که میگیرد شکل زمانی مثال بطور شرایط ای بخاطر باشند مجبور دارند اختالف هم با که های گروه داشته متقابل ارتباط هم با کاری های وابستگی مخالف دیدگاه تا بکوشد طرف هر صورت آن در ،باشند کند سرکوب را خود . گذشت بخاطر طرفین از یکی دهد می رخ زمانی ایثار مانند مگذرد خود حق از دخیل های طزف منفعت در دیگری منفعت برای خانم یا و شوهر که پدیده تناید می گذری خود از اختالف زمان .
15.
مصالحه یا سازش آنها
از یکی ولی باشند داشته اختالف هم با طرف دو اگر را کار عاقبت از مقداری یا بیاید کوتاه شود مجبور مثال طور گرفته صورت مصالحه یا سازش گویند می بپذیرد رسیدن برای داد قرار بستن هنگام معامله های طرف از یکی نماید می استفاده مصالحه و سازش از نتیجه به . نتایج آن به یازیدن دست شیوه و آشکار تعارض وجود ( یک یافتن یا حل راه ) انجامد می مشخض های نتیجه به . می ها نتیجه این موجب تعارض پدیده وجود اینصورت در باشند سازنده توانند شود می گروه عملکرد بهبود ( سازنده های نتیجه ) عکس و و گروه راه سد گرفتن قرار باعث که است ممکن نیز مساله گردد منجر ویرانگر نتیجه ( ویرانگرا نتیجه .)
16.
زدن چانه یا
مذاکره باتوجه به هدفی که ما ،داریم مذاکره یا چانه زدن فرایندی است که در آن دو گروه یا دو طـرف کـاال یا خدماتی را مبادله می کنند و هریک می کوشد تا منافع خود را تأمین کند گذشته از ،این ما دو عبارت یا اصطالح چانه زدن و مذاکره کردن را به جای یکدیگر به کار می بریم . به هنگام مذاکره از دو روش یا دو استراتژی استفاده ،میشود ما آنها را استراتژی برد و باخت واستراتژی بدون باخت می نامیم . مذاکره استراتژی
17.
باخت و برد
بر مبتنی مذاکره فرض کنید در روزنامه می خوانید کسی می خواهد خودرو خود را بفروشد این درست همان چیزی است که شما در پی آن هستید . به محل می روید و میبینید که شـرایـط آن بسیار مطلوب است . فروشنده قیمتی را تعیین می کند . شما نمی خواهید چنان مبلغی را بپردازید . آنگاه درباره قیمت وارد مذاکره می شوید و چانه میزنید . این فرایند چانه زدن به گونه ای است که ما آن را چانه زدن مبتنی بر برد و باخت می نامیم . مجموع برد و باخت صفر است . یعنی سود یا نفعی که به یکی از طرفهای معامله میرسد به زیان دیگری است . در مثال ،باال هر مبلغی که خریدار بتواند از قیمت آن کم کند به نفع او خواهد بود . برعکس ، هر مبلغ اضافی که فروشنده بتواند بگیرد به زیان خریدار تمام میشود . بنابراین اساس روح مذاکره یا چانه زدن مبتنی بر برد و باخت این است که باید هرکس سهم مشخصی از یک مقدار ثابت یا مشخص به دست آور د .
18.
باخت بدون استراتژی فرض کنید در روزنامه می خوانید کسی می خواهد خودرو خود را بفروشد این درست همان چیزی است که شما در پی آن هستید . به محل می روید و میبینید که شـرایـط آن بسیار مطلوب است . فروشنده قیمتی را تعیین می کند . شما نمی خواهید چنان مبلغی را بپردازید . آنگاه درباره قیمت وارد مذاکره می شوید و چانه میزنید . این فرایند چانه زدن به گونه ای است که ما آن را چانه زدن مبتنی بر برد و باخت می نامیم . مجموع برد و باخت صفر است . یعنی سود یا نفعی که به یکی از طرفهای معامله میرسد به زیان دیگری است . در مثال ،باال هر مبلغی که خریدار بتواند از قیمت آن کم کند به نفع او خواهد بود . برعکس ، هر مبلغ اضافی که فروشنده بتواند بگیرد به زیان خریدار تمام میشود . بنابراین اساس روح مذاکره یا چانه زدن مبتنی بر برد و باخت این است که باید هرکس سهم مشخصی از یک مقدار ثابت یا مشخص به دست آور د .
19.
مساله یی که در فرایند مذاکره مطرح اس ت بحث خود درباره مذاکره یا چانه زدن را با بررسی سه مسأله ، که دراین زمی نه وجود دارند به پایان می بریم . آنها عبارت اند از : یک سونگریها در تصمیم گیری ، نقش ویژگیهای شخصیتی و اثراختالفهای فرهنگی در شیوه ها ی مذاکره و چانه زدن .
20.
یک سونگریها در تصمیم همه ما تجربه هایی در زمینه مذاکره و چانه زدن داریم و شاهد آن بوده ایم که به نتایج مورد نظر نرسیده ایم . چرا ؟ ما االمعمو نمی توانیم فرصتهایی که در مذاکره پیش می آ ید ، ببینیم . هفت عامل زیر جلوی چشمان ما را می بندند ( آنها عبارت اند از : ا - اصرار ورزیدن و لجاجت درتعهد . افراد میکوشند تا راهی را که از پیش انتخاب کرده اند ادامه دهند و دراین راه به اقدامات نابخردانه دست میزنند . این نوع پافشاری یا لجاجت موجب ا ز بین رفتن مقدار زیادی وقت ، انرژی و پول میش ود .
21.
۲ - باخت برد مجموع . مجموع برد و باخت . کسانی که چانه میزنند فرض خود را براین میگذارند که نفع آنها باید به هزینه پا زیان دیگری تمام شود . ۳ . پایبندی به موضوع نخستین و اصرار ورزیدن . ۴ . تعیین چارچوب . ۵ . وجود اطالعات . ۶ . پشیمانی بعد از قرارداد . ۷ - اعتماد بیش از حد .
22.
ویژگی های شخصیتی در مذاکره اگر ویژگیهای شخصیتی طرف مذاکره کننده در دست باشد ، آیا می توان نوع برخورد وی را پیش بینی کرد ؟ غالبا افراد وسوسه میشوند تا به چنین پرسشی پاسخ مثبت بدهند . برای مثال ، اگر کسی بسیار ریسک پذیر باشد ، در مذاکره نباید به او تخفیف زیادی داد . ولی شگفتی دراین است که برای چنین ادعایی هیچ سند و مدرکی دست نیست .
23.
تفاوتهای فرهنگی در مذاکره باوجوداین که شخصیت فردی و شیوه مذاکره نمی توانند در رابطه بین مذاکره و نتیجه حاصل ازان ، اثر بگذارند ، ولی چنین به نظر می رسد که زمینه های فرهنگی دراین امر نقشی موثر ایفا کنند . شیوه مذاکره ، باتوجه به فرهنگهای مختلف ، فرق میکند . برای ارائه مثالی در مورد این جنبه های فرهنگی به دو تحقیق توجه میکنیم که ویژگیهای فرهنگی بر مذاکره های بازرگانی و تجاری اثر می گذارد . در نخستین تحقیق ، مردم آمریکای شمالی و عربها و روسها را با هم مقایسه کردند . از جمله عواملی که مورد توجه قرار گرفت ، عبارت بودند از شیوه انجام مذاکره ، شیوه پاسخگویی یا واکنش در بحثها و مشاجره ها ، میزانی که فرد کوتاه می آمد و تخفیف میداد ، و رعایت ضرب االجل ( وقت شناسی ) در مـذاكـره مـردم آمریکا همواره بر واقعیتها تأكید میکردند .
24.
معزز ورجاوندان تان
توجه از سپاس
Download now