Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Alessandra Damiani - Creazione e sviluppo dello studio, 20/10/2014 - Bologna

1,011 views

Published on

Intervento di Alessandra Damiani, Managing Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti e Consulente per l'Organizzione degli Studi Professionali, all'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna, 20/10/2014 - Bologna

Published in: Education
  • I ordered in HelpWriting.net I know exactly that I can trust them.They can help you with any kind of assignment - from high school essay to PhD dissertation. On the left you can see a detailed list of our services. They can write from scratch according to your instructions.Edit and proofread your paper.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Alessandra Damiani - Creazione e sviluppo dello studio, 20/10/2014 - Bologna

  1. 1. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 1 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale CCrreeaazziioonnee ee ssvviilluuppppoo ddeelllloo ssttuuddiioo AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii PPrreessiiddeennttee ddeellllaa CCoommmmiissssiioonnee ““OOrrggaanniizzzzaazziioonnee ee GGeessttiioonnee SSttuuddiioo”” –– OODDCCEECC ddii BBoollooggnnaa MMaannaaggiinngg PPaarrttnneerr ddii BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
  2. 2. Guida alla gestione dei PM Studi Indice del modulo 3 Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 2 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale 1. Introduzione 2. Predisporre un business plan per lo studio 3. Valutare le esigenze di crescita dello studio ed elaborare una strategia per la crescita 4. Le strategie per affrontare l’aumento della complessità normativa e della concorrenza
  3. 3. Guida alla gestione dei PM Studi Indice del modulo 3 Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 3 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale 5. Creare una cultura dello studio 6. Individuare il cliente target dello studio e le nuove opportunità di mercato 7. Costruzione del marchio (brand), marketing e promozione 8. La realizzazione dei vostri piani 9. La gestione finanziaria
  4. 4. Predisporre un business plan per lo studio Valutare le esigenze di crescita dello studio ed elaborare una strategia per la crescita Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 4 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale a. Dove siete ora? b. Dove state andando? c. Come pensate di arrivarci?
  5. 5. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 5 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Guida alla gestione dei PM Studi Diagramma della pianificazione strategica
  6. 6. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 6 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica VISION – Come ci si vuole vedere nel proprio contesto
  7. 7. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 7 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica SWOT ANALYSIS – Punti di forza e di debolezza, opportunità e rischi
  8. 8. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 8 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica MISSION – Cosa fare per cogliere le opportunità
  9. 9. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 9 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica OBIETTIVI STRATEGICI – Strategie per perseguire la mission
  10. 10. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 10 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE E PIANO OPERATIVO DI MKT
  11. 11. Strategie e piano operativo di MKT Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 11 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale - CRM / Valorizzazione clienti “latenti” - Rapporti con associazioni di categoria - Sviluppo di nuovi contatti personali - Partecipazione a gruppi di lavoro - Convegnistica - Pubblicità - Acquisizione altri studi
  12. 12. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 12 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE E PIANO OPERATIVO SUI SERVIZI
  13. 13. Strategie e piano operativo sui servizi Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 13 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale -Ingegnerizzazione dei processi per migliorare l’efficienza e ridurre i costi -Ottimizzazione della gestione delle informazioni -Ottimizzazione del monitoraggio dei processi -Progettazione e realizzazione di servizi innovativi (es. 231 – bilancio sociale – finanziamenti comunitari – Certificazione contratti di lavoro ecc.)
  14. 14. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 14 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE E PIANO OPERATIVO ECONOMICO FINANZIARIO
  15. 15. Strategie e piano operativo economico-finanziario Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 15 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale - Implementazione controllo di gestione interno - Revisione tempi / tariffe clienti - Revisione compensi collaboratori - Definizione regole per prevenzione insolvenze - Analisi rischi potenziali e relative coperture
  16. 16. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 16 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE E PIANO OPERATIVO SULLE PERSONE
  17. 17. Strategie e piano operativo sulle persone Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 17 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale - Creazione di reti - Riesame ruoli e responsabilità - Definizione procedure operative - Definizione percorsi di carriera e sistemi premiali - Definizione criteri di remunerazione - Coinvolgimento nella gestione organizzativa - Coinvolgimento nel CRM - Codice etico
  18. 18. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 18 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE E PIANO OPERATIVO TECNOLOGICO
  19. 19. Strategie e piano operativo tecnologico Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 19 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale -Ottimizzazione struttura hardware interna -Ottimizzazione collegamenti remoti -Ottimizzazione utilizzo software operativo -Ottimizzazione utilizzo software gestionale -Archiviazione ottica -Knowledge Management
  20. 20. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 20 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE E PIANO OPERATIVO PER IL CAMBIAMENTO
  21. 21. Strategie e piano operativo per il cambiamento Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 21 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale -Valorizzazione ruoli e funzioni -Tempestività -Flessibilità -Efficienza -Progettualità -Metodo decisionale -Management
  22. 22. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 22 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale L’Organigramma funzionale
  23. 23. Creare una cultura dello studio Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 23 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale - Maggiore impegno da parte di tutti - Minore propensione a lasciare lo studio - Maggiore soddisfazione per il proprio lavoro - Minore stress
  24. 24. Creare una cultura produttiva Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 24 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale - Trattare tutti i collaboratori in modo chiaro e onesto - Comunicare in modo chiaro e onesto - Riconoscere e premiare i buoni risultati ottenuti - Fissare obiettivi chiari e ben definiti - Svolgere regolarmente le attività di formazione - Adottare uno stile di management aperto - Effettuare verifiche frequenti e regolari - Garantire pari opportunità a tutti i collaboratori
  25. 25. La gestione finanziaria Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 25 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale 1. Il budget della potenzialità di fatturato 2. Il conto economico di previsione 3. Prospetto di previsione dei flussi di cassa
  26. 26. Conclusioni Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 26 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale 1. Attenta elaborazione ed attuazione dei piani 2. In tutte le iniziative di MKT i principali fattori da considerare sono: - il posizionamento professionale - i valori etici e qualitativi dello studio - i messaggi trasmessi all’esterno 3. Sicurezza di poter soddisfare le aspettative
  27. 27. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 27 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale e non dimenticare… (se non per sé, almeno per i propri collaboratori x, y, z ..) che la qualità della vita è una componente importante per il successo delle vostre strategie !!
  28. 28. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 28 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale GGrraazziiee ddeellll’’aatttteennzziioonnee !!!!!! AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii PPrreessiiddeennttee ddeellllaa CCoommmmiissssiioonnee ““OOrrggaanniizzzzaazziioonnee ee GGeessttiioonnee SSttuuddiioo”” –– OODDCCEECC ddii BBoollooggnnaa MMaannaaggiinngg PPaarrttnneerr ddii BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii aalleessssaannddrraa..ddaammiiaannii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt VViiaa RRiivvaa ddii RReennoo 6655 -- BBoollooggnnaa
  29. 29. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 29 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale BBiibblliiooggrraaffiiaa ddii rriiffeerriimmeennttoo 1. “Guida per l’Organizzazione dei piccoli e medi Studi” pubblicata da IFAC, International Federation of Accountants, nel 2010 e la cui traduzione italiana curata dal Consiglio Nazionale è stata diffusa a luglio 2011 2. “Utilizzo dei sistemi informatici per le attività di organizzazione e pianificazione negli Studi professionali”, pubblicato dal CNDCEC a giugno 2011 a cura della Commissione Informatica 3. “Organizzazione e Marketing per lo Studio del commercialista”, documento presentato nel dicembre 2010 dalla Commissione Consulenza Direzionale del Consiglio Nazionale
  30. 30. Bologna ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE 30 20 ottobre 2014 Ciclo di incontri per lo Studio Professionale ORGANIZZARE – PIANIFICARE COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale Per approfondimenti, mmaatteerriiaallee ee pprroosseegguuiirree iill ddiibbaattttiittoo oonn lliinnee vviissiittaattee ii nnoossttrrii ssiittii:: wwwwww..gguuiiddaaiiffaacc..iitt wwwwww..eeccoonnoommiiaaeeffiinnaannzzaa..oorrgg wwwwww..bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt SSii rriinnggrraazziiaa::

×