Кейс по разработке коммерческого предложения.

1. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Коммерческое предложение
Запрос
Разработка концепции проведения комплексной рекламной кампании, посвящен-
ной выходу на хабаровский рынок авиакомпании SkyNet Aero
По запросу от: Лагутина Александра Дата: 15.11.10
Для удобства восприятия информация приводится в виде MindMap
Предложение подготовил
Акулов Артем
Специально для РА «Клио ДВ»
(4212) 75-19-04, artem@kliodv.com
Цель рекламной кампании
Основная цель рекламной кампании — обеспечить рекламную поддержку вы-
хода на рынок новой для Хабаровска авиакомпании SkyNet Aero.
На первом этапе проведения РК акцент делается на охват целевой аудитории (ЦА).
Задачи последующих этапов увеличение охвата и уровня вовлечения ЦА.
Этапы разработки и проведения рекламной кампании
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

2. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Используемые каналы
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

3. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Аргументация предлагаемых каналов продвижения
ТВ
Первое краевое телевидение:
 Лидер телевизионного рынка региона по доле аудитории
 Является ведущим СМИ региона качеству выпускаемого продукта
 Транслируется на всей территории региона, включая основные
города Хабаровск и Комсомольск-на-Амуре, а также на территории Амурской
области, ЕАО и Приморского края
Формы использования: Спонсорство, ТВ ролики
ДальТВ/ТНТ
 Имеет большой охват аудитории ( 8 %)
 Ядро аудитории — трудовое активное население, молодежь
Формы использования: ТВ ролики
Вести 24 и Россия (региональные блоки)
 Предоставляют возможность размещения рекламных репорта-
жей непосредственно в новостных выпусках.
 Являются федеральным каналами
 Транслируется на всей территории региона, включая основные города Хаба-
ровск и Комсомольск-на-Амуре
Формы использования: ТВ ролики, размещение рекламных репортажей в новостных
выпусках «Вести Хабаровск»
Основная активность на ТВ осуществляется непосредственно в момент выходи авиа-
компании SkyNet в феврале месяце.
Наружная реклама
Размещение наружной рекламы осуществляется на всем протяжении рекламной
кампании с февраля по апрель. Места размещения — основные магистрали города
Хабаровска:
 ул. Муравьева-Амурского / Карла Маркса / дорога в Аэропорт;
 ул. Серышева,
 ул. Ленина,
 проспект 60-летия Октября;
 ул. Краснореченская;
 ул. Пионерская;
 ул. Тихоокеанская.
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

4. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Интернет реклама
На сегодняшний день уровень проникновения сети Интернет в Хабаровске составля-
ет более 40 % населения, доля активной аудитории 78%.
Использование данного медиа канала позволяет:
1. Проводить рекламную кампанию комплексно
2. Донести информацию об авиакомпании до ЦА. Чтобы пользоваться интерне-
том, необходимо иметь компьютер с доступом к сети, следовательно — аудито-
рия интернета является более качественной и платежеспособной.
3. Интернет реклама позволяет более четко отслеживать эффективность ре-
кламной кампании по сравнению с традиционными инструментами.
4. Использование интернет позволит объединить рекламные активности в еди-
ное целое.
5. Интернет реклама является наиболее гибким видом рекламы, позволяющим
наиболее быстро и эффективно вносить изменения в ход рекламной кампа-
нии.
Промосайт
Промосайт является «сердцем» интернет кампании, объединяющим все активности
в сети. Сайт должен представлять из себя классический промо одностраничник. На
него будут ссылаться как медийные объявления, так и контекстные.
Также промосайт позволит увеличить среднее время контакта для традиционных
рекламных каналов. За счет использования в традиционных рекламных каналах
ссылки на промосайт, представители ЦА смогут более полно и подробно узнать об
авиакомпании SkyNet Aero.
Средняя продолжительность контакта по ТВ 15-20 секунд, в наружной рекламе — 4-5
секунд.
Контекстная реклама и реклама в социальных сетях
Контекстная реклама — эффективный инструмент как для имиджевых целей, так и
для привлечения клиентов. Доля Яндекса на поисковом рынке текущий момент со-
ставляет 64,6%, Google — 22%.
Предлагается размещение таргетированных объявлений как в системе Яндекс Ди-
рект, так и в системе Google AdWords.
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

5. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
В социальных сетях МойМир@mail.ru и Одноклассники присутствуют блоки РСЯ
(рекламной сети Яндекса), это позволит задействовать весь потенциал данных соци-
альных сетей.
В социальной сети Вконтакте (аудитория Хабаровска 124
тысячи поьлователей) разработана своя собственная си-
стема контекстно-медийных объявлений с возможно-
стью таргетинга по таким параметрам как:
 пол;
 возраст;
 место работы/должность;
 интересы и увлечения;
 группы;
 учебные заведения.
Медийная реклама
БаЯн — это инструмент системы Яндекс.Директ для размещения баннерной рекла-
мы на Яндексе и на лучших тематических сайтах, специально отобранных среди
участников Рекламной сети Яндекса.
Медийно-контекстный баннер — это рекламный продукт, сочетающий преимуще-
ства медийной и контекстной рекламы. Графическое изображение большого и за-
метного формата видит максимальное количество пользователей, интересующихся
определенной тематикой.
YouTube — один из популярнейших видео хостингов сети Интернет. Используется
как для непосредственного хранения и показа видео роликов авиакомпании SkyNet
Aero, так и для последующего использования на других ресурсах, например, на про-
мосайте.
Наиболее крупными региональными порталами являются MoiGorod.ru (аудито-
рия 130 тыс. пользователей/месяц) и portal27.ru (30 тыс. пользователей/месяц).
Порталы представляют возможность размещения медийной рекламы, а также про-
ведения различных конкурсов.
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

6. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Размещение медийной рекламы на федеральных порталах Mail.ru и Яндекс с геотар-
гетингом на Хабаровск. Сервисы Почта@mail.ru и Яндекс.Почта являются одними из
популярнейших почтовых сервисов. Размещение медийной рекламы на данных пор-
талах позволит добиться широчайшего охвата ЦА.
Промо
Для проведения промоакций предлагаются крупнейшие торгово-развлекательные
центры города Хабаровска:
 Дом Одежды;
 НК Сити;
 Большая медведица;
 Магазины радости.
Проведение промомероприятий в данных местах наиболее целесообразно в феврале-
марте в период набольшего наплыва посетителей (День Св. Валентина, 23 февраля, 8
марта).
Проведение промоакций в бизнес центрах, а также в Аэропорту города Хабаров-
ска. В Аэропорту возможно размещение промостойки авиакомпании SkyNet в зале
прилета пассажиров, а также у банкоматов.
На период февраль-апрель предлагается размещение рекламных материалов в биз-
нес центрах города Хабаровска, а также в отелях и гостиницах.
Участие в мероприятиях (event-marketing)
Хабаровск — является одним из крупнейших образовательных центров Дальнего Во-
стока. Ежегодно в город приезжают на обучение несколько тысяч студентов из раз-
личных регионов ДВ (в основном Сахалинская область, Амурская область, ЕАО,
Приморский край, Магаданская область и Якутия).
В ВУЗах города в январе-марте традиционно проводится много различных меропри-
ятий (Татьянин день, День Св. Валентина, 23 февраля, 8 марта), в марте-апреле про-
ходит краевой конкурс «Студенческая весна».
Предлагается участие авиакомпании SkyNet Aero в указанных мероприятиях в каче-
стве спонсора. Обычно, ВУЗы предлагают спонсорам следующие формы участия:
 размещение баннеров спонсоров в ВУЗах;
 показ видео роликов спонсора;
 проведение промоакций в ВУЗе;
 розыгрыш призов/ конкурсы от спонсора.
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

7. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Следует отметить, что студенты достаточно тесно общаются между собой, за счет
этого проведение мероприятий по продвижению авиакомпании SkyNet Aero в ВУЗах
города даст большой охват ЦА, а также добавляет рекламной кампании фактор со-
циального распространения информации о компании SkyNet Aero.
Основные ВУЗы Хабаровска по численности студентов (в том числе иногородних):
1. ТОГУ
2. ДВГУПС
3. ХГАЭП
4. ДВГГУ
5. ДВАГС
Наши гарантии
За время работы у нашего агентства сложился большой опыт успешной организации
и проведения рекламных кампаний. Поэтому мы готовы дать вам следующие гаран-
тии.
 Мы гарантируем, что все работы по проведению будут выполнены точно в
срок, а по окончанию рекламной кампании заказчику будет представлен по-
дробный отчет о результатах рекламной кампании.
 Мы гарантируем, что мы произведем все необходимые согласования, а также
получим разрешения для проведения рекламной кампании.
 Мы гарантируем качество рекламных материалов производимых в реклам-
ном агентстве Клио ДВ, а также подбор только проверенных и высокопрофес-
сиональных подрядчиков.
5 причин в пользу выбора нашей компании
1. У нас накоплен большой опыт успешного проведения рекламных кампаний.
2. В своей работе мы делаем ставку на результат.
3. Мы длительное время сотрудничаем с Администрацией города Хабаровска.
4. Максимальный эффект от вложенных средств можно получить только за счет
комплексного проведения рекламной кампании.
5. Мы не используем некачественные рекламные материалы для повышения
прибыли.
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com

8. Рекламное агентство «Клио ДВ»
Тел/Факс (4212)75-19-04
www.kliodv.com
Наши клиенты
Клиентами нашей компании в разное время являлись (со многими сотрудничество
успешно продолжается и поныне) компании и организации из самых разных сфер
деятельности. Многие из этих компаний являются лидерами в своих отраслях. Вот
лишь некоторые из них.
Компании федерального уровня:
Крупные региональные компании:
Акулов Артем
Специально для РА «Клио ДВ»
(4212) 75-19-04, artemakulov@gmail.com
680000, Хабаровск, ул. Калинина 132, оф. 505 | help@kliodv.com | www.kliodv.com