Рекламная сеть глазами рекламодателя<br />Зинаида Кольцова, Каванга<br />Семинар «Ловим Сетью»<br />Екатеринбург, Ноябрь 2...
Назначение и определение<br />Медийная реклама – охват целевой аудитории, в том числе потенциальной.<br />Контекстная рекл...
Арсенал маркетолога<br /><ul><li>Порталы –Яндекс, Мейл.ру, Рамблер...
Интернет СМИ – Lenta.ru, Gazeta.ru, Izvestya.ru...
Тематические сайты – РБК, Auto.ru, Bankir.ru, Клерк.ру, Туризм.ру...
Коммерческие сети – Rorer, Видеоклик, Каванга…
Рассылки – Subscribe, Рассылки@Mail.ru..
Социальные сети – Вконтакте, Одноклассники…
Видео реклама – Rutube, Twigle…
+ офлайн</li></li></ul><li>Структура сайтов в Рунете<br />20%<br />80%<br />
Топовые ресурсы<br /><ul><li>Продают ко-брендинг
Реклама дорогая
Все вместе не дают работать с собой как с одной площадкой</li></li></ul><li>Хвост<br /><ul><li>В хвосте много сайтов
Многие из них - добротные тематические сайты
Хвост - это не только сайты второго эшелона, но и вторые страницы
Востребованность прямых клиентов невысокая -> много непроданных рекламных мест
Нет возможности продавать ко-брендинг, поэтому их фишка - продавать эффективность
Привлекательная цена</li></li></ul><li>Определение<br />Рекламная сеть – это единое место продаж аудитории множества качес...
Товар<br />Главный товар рекламных сетей - это люди... и технологии взаимодействия с ними<br />
В чем отличие РС от сайтов<br /><ul><li>В РС продают рекламу только на группе сайтов, а не на каждом индивидуальном сайте ...
В РС все время добавляются новые площадки, прошедших тщательный отбор
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Зинаида Кольцова. Рекламная сеть Каванга

1,117 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,117
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
22
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Зинаида Кольцова. Рекламная сеть Каванга

  1. 1. Рекламная сеть глазами рекламодателя<br />Зинаида Кольцова, Каванга<br />Семинар «Ловим Сетью»<br />Екатеринбург, Ноябрь 2010<br />
  2. 2. Назначение и определение<br />Медийная реклама – охват целевой аудитории, в том числе потенциальной.<br />Контекстная реклама – покрытие аудитории находящейся в активном поиске информации на заданную тематику.<br />
  3. 3. Арсенал маркетолога<br /><ul><li>Порталы –Яндекс, Мейл.ру, Рамблер...
  4. 4. Интернет СМИ – Lenta.ru, Gazeta.ru, Izvestya.ru...
  5. 5. Тематические сайты – РБК, Auto.ru, Bankir.ru, Клерк.ру, Туризм.ру...
  6. 6. Коммерческие сети – Rorer, Видеоклик, Каванга…
  7. 7. Рассылки – Subscribe, Рассылки@Mail.ru..
  8. 8. Социальные сети – Вконтакте, Одноклассники…
  9. 9. Видео реклама – Rutube, Twigle…
  10. 10. + офлайн</li></li></ul><li>Структура сайтов в Рунете<br />20%<br />80%<br />
  11. 11. Топовые ресурсы<br /><ul><li>Продают ко-брендинг
  12. 12. Реклама дорогая
  13. 13. Все вместе не дают работать с собой как с одной площадкой</li></li></ul><li>Хвост<br /><ul><li>В хвосте много сайтов
  14. 14. Многие из них - добротные тематические сайты
  15. 15. Хвост - это не только сайты второго эшелона, но и вторые страницы
  16. 16. Востребованность прямых клиентов невысокая -> много непроданных рекламных мест
  17. 17. Нет возможности продавать ко-брендинг, поэтому их фишка - продавать эффективность
  18. 18. Привлекательная цена</li></li></ul><li>Определение<br />Рекламная сеть – это единое место продаж аудитории множества качественных сайтов<br />
  19. 19. Товар<br />Главный товар рекламных сетей - это люди... и технологии взаимодействия с ними<br />
  20. 20. В чем отличие РС от сайтов<br /><ul><li>В РС продают рекламу только на группе сайтов, а не на каждом индивидуальном сайте по-отдельности
  21. 21. В РС все время добавляются новые площадки, прошедших тщательный отбор
  22. 22. За счет модели закупки и оптовых объемов – получается дешевле</li></li></ul><li>Рекламная сеть (РС) <br />4 преимущества, которые получает рекламодатель при работе с рекламными сетями<br /><ul><li>ОХВАТ (большое количество сайтов в сети; все сайты объединены программным кодом; различные методики обращения к целевой аудитории)
  23. 23. ИЗМЕРИМОСТЬ (детальные отчеты о рекламной кампании; единые метрики учета эффективности; всегда все цифры в личном кабинете онлайн)
  24. 24. ГИБКОСТЬ (ассортимент инструментов под различные задачи; возможности под различные задачи)
  25. 25. ПРОСТОТА (единое окно продаж (один подрядчик); персональный менеджер)</li></li></ul><li>В РС много аудитории и ее портрет прозрачен… (Каванга 19,2 млн)<br />
  26. 26. Возможности<br />Географический таргетинг<br />Можно показывать рекламу жителям только заданных городов.<br />Таргетинг по дням недели и времени<br />Легко выделить «офисное население» или «группу выходного дня».<br />Поисковый ретаргетинг<br />Можно показывать специальную рекламу тем, кто искал в интернете что-то по выбранной теме.<br />Ретаргетинг, он же «бумеранг»<br />Возвращаем посетителей. Показываем специальную рекламу тем, кто раньше был на сайте рекламодателя.<br />*** Та́ргетинг (англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.<br />
  27. 27. Управление охватом<br />Аудитория больше,затежеденьги! Ограничиваядемонстрациюрекламыодному и томужечеловеку, существенноувеличиваетсяотдача от рекламнойкампании.<br />Оптимальное расходование бюджета. Зачем показывать рекламутем, ктоужекликнулнабаннерранее? Если пользователь кликнул и перешел на сайт – он выполнил свою основную задачу.<br />Оптимизация РК (рекламной кампании). Реклама в рекламной сети (РС) – управляема, дажевовремяходакампании. При условии готовности материалов, изменения можно внести в течение 10-20 минут.<br />
  28. 28. Вам показы или переходы?<br />И показы<br />и переходы<br />…. И лиды<br />
  29. 29. Баннеры бывают разные…<br />Стандартные форматы<br />Rich-media<br />Гарантированный контактс посетителем сайта, высокий отклик<br />(CTR 3-5%)<br />240х400<br />Крупный формат: <br />большая площадь, большая заметность, удачное расположение<br />(CTR 0,1 – 0,5%)<br />Pop-under<br />Реклама, обособленная от конкурентов. Нет привязки к форматам сайта(CTR 1-2%)<br />
  30. 30. Этапы работы с РС<br />Отправить запрос (заполнить бриф)<br />Получить расчет от менеджера РС в виде медиаплана (МП)<br />Проанализировать предложение – сделать выводы<br />Принять/не принять предложение<br />Отправить реквизиты/подписать договор<br />Смотреть свою РК в онлайне<br />Получить детальный отчет<br />
  31. 31. Что за сайты<br />
  32. 32. Кому подходит<br />
  33. 33. Ключевые моменты<br /><ul><li>РС – качественные тематические площадки
  34. 34. РС – единая среда обитания огромной аудитории
  35. 35. РС – культ таргетингов
  36. 36. РС – многообразие моделей продаж
  37. 37. РС – возможности оптимизации
  38. 38. РС – детальная отчетность
  39. 39. РС – выгодные цены </li></li></ul><li>Один из примеров…<br />Клиент: Автосалон <br />Задача: увеличение трафика сайта автосалона; подсчет пользователей дошедших до разделов – контакты, запись на тест-драйв <br />Решение: категория «Автомобили»; период 14 дней; формат баннера 240х400; общее кол-во показов 100 000; показов в сутки 7 143; прогноз при min CTR 0,19% - 190 кликов; сумма к оплате 36 000,00 руб. (стоимость клика 170 руб. 50 коп.)<br />Итог: CTR 0,35% - 350 кликов (стоимость клика составила 92,60 руб.); контакты – 150 пользователей; тест-драйв – 19 пользователей; остальные; модельный ряд – 54 пользователя; остальные 127 остальные разделы. <br />Из 19 пользователей записавшихся на тест-драйв – 1 клиент подписал договор на покупку а/м стоимостью 650 000 руб.<br />
  40. 40. Спасибо!<br />До встречи на просторах интернет-рекламы<br />Зинаида Кольцова<br />zina@kavanga.ru<br />

×