Facebook ads e gli strumenti che possiamo utilizzare nella nostra strategia di digital marketing

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2010
2011
2012
2013
2014
Certificazione Google
AdWords come Agenzia
Un capitolo di un libro sul
Marketing Digitale, usato
all’università Roma Tre
L’attività di consulenza
inizia con i piccoli
imprenditori
Attività di Docenza
presso varie Università
e web agency
Consulente
Certificazione Google
Docente
Universitario
Co-Autore di un Libro
2015
Top 10 Google
Italia
Google mi elegge fra
le migliori agenzie di
Google Partner Italia
2017
Autore di un libro
Scrivo un libro con un
collega in vendita in
tutte le librerie italiane
Unisco le mie passioni:
l’Informatica e il Marketing
Inizio Attività
Chi sono

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Formazione

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Siti Web
SEO
AdWords - Bing Ads
Lead Generation
Landing page
Facebook Ads
Corsi di
formazione
Docenze
Libro
Skills

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Partiamo

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Social Advertising

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Perché fare pubblicità su Facebook?

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Il pubblico

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Targeting

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FBAds e Social Graph:
il matrimonio perfetto
Ciascun individuo si auto-profila
inserendosi in vari cluster di interesse
semplicemente premendo “Mi Piace” e
interagendo con pagine e persone
Gli annunci sono più efficaci perché possono
risvegliare più facilmente il bisogno latente
stimolando l’azione
Mostrare annunci differenti a diversi segmenti
di pubblico per massimizzare l’efficacia della
campagna.

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La sfida: intercettare il bisogno
Quando si manifesta
Stimolandolo
Utente

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FacebookAds
Facebook Ads ci permette di
mostrare annunci di prodotti e/o servizi
all’interno di Facebook, Messenger e anche Instagram.

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Quando fare pubblicità su FacebookAds
Quali sono i tuoi obiettivi?
Una volta capiti i meccanismi della
pubblicità su Facebook la risposta risulterà ovvia.
FB aggiorna costantemente lo strumento pubblicitario e aggiunge nuove
funzionalità ogni mese.

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La struttura ideale di una campagna
1 campagna per obiettivo
1 Ad Set per Target
n Ad per ciascun Ad Set

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INSERZIONI
- FORMATO
- PAGINA
- LINK
- OBIETTIVO
- PUBBLICO
- POSIZIONE
- BUDGET
- OFFERTA
La gerarchia di FacebookAds
CAMPAGNA
GRUPPO DI
INSERZIONI

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Strutturiamo una campagna Facebook
 Notorietà del brand
 Copertura
 Conversioni (lead,
acquisti,..)
 Vendita prodotti del
catalogo
 Visite al punto vendita
CAMPAGNA
Notoriet
à
 Traffico
 Interazioni
 Installazioni dell’app
 Visualizzazioni dei video
 Generazione di contatti
 Messaggi
Considerazione Conversione

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Strutturiamo una campagna Facebook
GRUPPO DI INSERZIONI
Pubblico
luogo, età, genere, lingua
dati demografici/
interessi/comportamenti
Posizionamento
dispositivi
posizionamento
Budget e offerta
budget
la durata
offerta

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 Area dove c’è l’annuncio vero e proprio
 Decidiamo: identità, formato, immagini, link
 A seconda dell’obiettivo potrai creare post diversi
INSERZIONI
Strutturiamo una campagna Facebook

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Campagna peraumentare i like sulla pagina
Le cose che NON funzionano
 Invitare gli Amici a mettere “mi piace”
 Scambio di “mi piace”
 Acquistare pacchetti di Fan

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Come aumentare i Fan di una Pagina Facebook?
LIKE ADS

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LIKE ADS

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INTERAZIONI DEI POST
Aumentare la popolarità di un post

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Perché sponsorizzare i post su Facebook?
I post pubblicati sulla pagina vengono visti,
in maniera organica,
da circa il 3-5% del totale dei fan della pagina.
Ma se il contenuto viene condiviso e piace alle persone la
portata organica del post aumenterà.
Anche in questo caso però non raggiungerà un
numero molto elevato di persone.
INTERAZIONI DEI POST

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Qual è la soluzione?
INTERAZIONI DEI POST

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Perché creare una campagna traffico?
Per aumentare le visite ad un sito web,
una pagina prodotto, una landing page, ecc.
CAMPAGNA TRAFFICO

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CAMPAGNA TRAFFICO

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ECOSISTEMA FACEBOOKADS
Page Like
Post Sponsorizzati
Interazione con
evento
Interazione
con le Offerte
Lead Ads
Traffico
Visite al sito
Lead
Generation
Vendite
Conversioni
Visualizzazioni
Video
Installazioni
App Mobile
App
Engagement

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ANNUNCI FACEBOOK

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MOBILE

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DIFFERENZE

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COPYWRITING

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 Inserire il beneficio nel titolo
 Frasi corte ed efficaci
 Domande
 Pronomi personali
 Parole semplici
 Scarcity
COPY EFFICACE

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Beneficio nel titolo:
ESEMPI

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Frase corta ed efficace:

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Domanda:

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Pronomi personali:

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Scarcity:

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CUSTOMAUDIENCE

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 Lista di indirizzi e-mail
 Lista di numeri di telefono
 Pubblico personalizzato sul sito web
 Interazioni con la pagina
 Interazioni con i video
 ….
LISTE CUSTOM

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1. Personalizza il copy
2. Differenzia l’immagine
3. Crea liste negative per escluderle dal target
4. Usale in combinazione con altre forme di targeting
CONSIGLI PERCUSTOM
AUDIENCE

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Pubblico con caratteristiche simili nella stessa nazione
Possono essere create a partire da:
 Custom Audience
 Visitatori del sito web
 Eventi del Pixel (purchase, add to cart, ecc)
 Fan o amici della pagina Facebook
IL PUBBLICO SIMILE -
LOOKALIKE

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Non esiste una
campagna
Facebook Ads
efficace che non
sia frutto di test
continui!

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 Bianco e nero vs Colori
 Foto con testo vs foto senza (occhio al testo al 20%)
 Foto con bordo vs foto piatte
[fonte: AdEspresso.com]
TESTA IMMAGINI

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TESTA COPY DIVERSI

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Test su:
 Audience
 Diversi tipi di annunci/immagini
 Tra stock photos vs. foto originali
 Immagini vs. video
 Titolo/descrizione
 Landing page
 Differenti obiettivi (es. Traffico/conversion)
 Posizionamenti (es. desktop/mobile)
 Sperimentazione di differenti modelli di bidding
TESTA TUTTO

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FAIL FAST

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1. Struttura le campagne ben prima di accendere il computer.
In mente, su carta, sul tablet o incisa sul tavolo. Non importa dove, ma fallo.Non importa dove, ma fallo.
2. Usa il principio delle Personas immaginando i diversi tipi di pubblico che vuoi
raggiungere e che tipo di annuncio cliccherebbe ciascuno di essi.
3. Dedica moltissimo tempo alla scelta dell’immagine oltre che al copy
4. Commetti errori il più rapidamente possibile. Prima li fai e prima puoi correggerliPrima li fai e prima puoi correggerli.
5. Fai continuamente A/Btest, ottimizza, prova pubblici differenti, usa il Retargeting e le
customaudience, usa i pubblici simili, prova diversi modelli di acquisto, dispositivi e
posizionamenti.
E quando hai finito,E quando hai finito, ricominciaricomincia..
5 STEP

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LA PRATICA

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L’IMPORTANZA DELLA PRATICA
La Formazione deve essere sempre affiancata alla pratica.La Formazione deve essere sempre affiancata alla pratica.
La cosa più facile per imparare il digital marketing è fare pratica su clienti veri e attivi

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IL CORSO DI FORMAZIONE
Due modalità del corso: Base e Advanced
Il corso riguarderà tematiche come FacebookAds, Instagram, AdWords e SEO.
Si svolgerà con formula weekend per permettere anche a chi lavora di partecipare.

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BE DIGITAL A ROMA

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CORSO DI FORMAZIONE A ROMA
Solo per gli amici del Crypto Lab c’è una promozione
del 30% di sconto se si prenota il corso di Settembre
entro il 30 Giugno.
http://bit.ly/crypto-30

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Angelo Laudati angelo@angelolaudati.it
angelolaudati.it
GRAZIE