1. Behind the Price
Prof. Alessandro Capocchi
Università degli Studi Milano Bicocca
Fondazione Campus Studi del Mediterraneo
www.fondazionecampus.it
alessandro.capocchi@fondazionecampus.it

2. Il Prezzo Significato Economico
Concetto Statico
Significato Economico
Significato Gestionale
Significato Sociale Globalizzazione Mercati
Accessibilità
Trasparenza
Competitività
Concetto Dinamico

3. Il Prezzo – Significato Economico
Nella Realtà ci sono
Vincoli e Variabili Esogene
ed Endogene al Mercato
Misura l’incontro tra
È un Indicatore
due Funzioni
La Domanda L’Offerta

4. Il Prezzo – Significato Gestionale
È un Indicatore Equazione dell’Equilibrio
Economico
Periodo di Riferimento
∑ Ricavi Totali ≥ ∑ Cos Totali
Principio di Competenza
Economica ∑ RT ≥ ∑ Cos Variabili + Cos Fissi

5. Il Prezzo – Significato Sociale
Misura la capacità delle
È un Indicatore aziende di soddisfare i
bisogni della collettività.
The Creation of Value Theory of M. E. Porter

6. The Creation of Value
Non è solo il fine aziendale, ma rappresenta la
base per la competitività aziendale
Modello di M.
E. Porter
Meaning Measurement Where

7. Soddisfazione
Price Attività
Cliente
Potenziale Catena del
Cliente Valore
Prezzo
Massimo

8. Willingness to
Pay
Politiche di
Redditività
Politiche di
CRM
Marketing
Sistemi di
Revenue
Management Le Cinque “P” “P” di People

9. Marketing
Pianificazione Analisi Statistica
Esterno
Marketing
Push la domanda Variabili Critiche
Interno
Competitività e Vantaggio Competitivo

10. In questo Scenario il
Prezzo è Dinamico
Maximizing the Profitability
Right Right
Right Time Right Price
Product Customer

11. Il Prezzo dinamico
Fidelizzazione del Cliente
Politiche di Pricing Politiche di Pricing
First Minute Last Minute

12. Il Prezzo dinamico si accompagna
Ingresso
Annuncio nel Mercato
Prodotto/Servizio del Prodotto/Servizio
Alla Pianificazione del
Ciclo di Vita del Prodotto
Chiusura Estensione
Ciclo di Vendita Ciclo di Vendita