1. ШОПИНГ НАЧИНАЕТСЯ ЗДЕСЬ!
ONGLAM.ru – это шопинг-сайт модной, трендовой одежды,
оригинальных аксессуаров, интересных вещей и
нестандартных идей.
Выбирайте из лучших, подобранных вручную предложений
интернет-магазинов и тут же покупайте с удовольствием!
www.onglam.jpegov.net
(прототип, одноименный домен нами куплен)
2. ПРОБЛЕМЫ, КОТОРУЮ РЕШАЕТ ПРОЕКТ
1. Поиск идей и трендов.
Решает проблему онлайн поиска товаров, когда ищется не
конкретный товар, а «идея», спектр интересных
предложений, трендов и рекомендаций, в отличие от
случайной и сухой выдачи поисковика.
2. Место встречи.
Соединяет бренды, продавцов товаров с активной ,
заинтересованной массой потенциальных покупателей.
3. Лидогенерация.
«Продает товар», предоставляя клиентам уже «готового»
покупателя.
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
3. КЛИЕНТЫ
Ключевые клиенты ONGLAM - российские интернет-магазины модной одежды,
аксессуаров и оригинальных, необычных, дизайнерских вещей и интересных
подарков.
Для интернет-магазинов ONGLAM – это ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ:
• Привлечение потенциальных покупателей
ONGLAM соединяет активную, заинтересованную аудиторию онлайн-шоперов с
конкретными продавцами товаров и услуг. Ваш интернет-магазин получает не просто
посетителей, а потенциальных покупателей.
• Лидогенерация
ONGLAM «продает» товар, отсылая уже готового покупателя на страницу оформления
покупки Вашего интернет-магазина.
• Продвижение и реклама
ONGLAM предоставляет широкие возможности продвижения Вашего интернет-
магазина и Ваших товаров.
Также в ONGLAM найдется место оффлайн-магазинам, шоу-румам, не имеющим свой
онлайн-магазин, а также инстраграм-шопам и магазинам в социальных сетях.
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
4. 1. Единый веб-портал, подобранных вручную специалистами
предложений интернет-магазинов категорий модная одежда,
аксессуары, необычные вещи, оригинальные подарки, которые тут же
можно купить.
2. Рекомендации, блоги специалистов и лидеров мнений по трендам и
актуальным вещам
3. «Вкусная» визуальная подача в виде ленты с крупными
изображениями товаров.
4. Красочная рассылка новинок, обновлений, спец. предложений по
выбранным критериям по электронной почте и в мобильное
приложение.
5. Возможность откладывать понравившиеся вещи и делится ими с
друзьями
РЕШЕНИЕ (ПРОДУКТ) И ТЕХНОЛОГИЯ
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
5. СТРАТЕГИЯ МОНЕТИЗАЦИИ
1. Комиссию с покупок в интернет-магазинах партнеров,
совершенных аудиторией перешедшей с портала
2. Продажа рекламного пространства (банеры, промо-
размещение, тексты)
3. Продажа кликов (переходов) в интернет-магазины
партнеров.
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
6. I этап. Запуск.
1. Разработка прототипа сайта, технической части отслеживания кликов,
договора
2. Учреждение юр.лица; построение договорных отношений с интернет-
магазинами; наполнение сайта товарами (на этапе запуска в товарных
категориях необычные вещи, аксессуары, оригинальные подарки)
3. Привлечение специалистов по подбору товаров (имеют % от комиссии
ONGLAM c добавленных ими товаров, работают удаленно)
II этап. Дальнейшее наполнение и продвижение.
1. Вовлечение большего числа интернет-магазинов
2. Расширение возможностей продвижения для интернет-магазинов
3. Программа продвижения ONGLAM: SEO и копирайт (уникальные
рекомендательные тексты к каждому товару), собственная партнёрская
программа для блоггеров, SMM, PR статьи.
III этап. Развитие.
1. Вовлечение интернет-магазинов товаров категорий модная, дизайнерская
одежда и обувь
2. Построение команды штатных тренд-сеттеров по категориям
3. Дальнейшее продвижение сайта
БЛИЖАЙШАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
7. ЗАПАДНАЯ МОДЕЛЬ-ПРОРОДИТЕЛЬ
Online shopping marketplace: http://www.shopstyle.com
(Модель сопровождения онлайн-продаж)
Проект Страна Инвестиции
1 www.shopstyle.com США Куплен компанией Sugar Inc. в 2007г. Сейчас приносит половину выручки Sugar Inc.
2 www.polyvore.com США Суммарные инвестиции трех раундов финансирования $22 млн. от Benchmark Capital, Matrix
Partners, DAG Ventures, Goldman Sachs, NV Investments
3 www.osoyou.com Англия Стартовые инвестиции при запуске $1.5 млн. от Brightstation Ventures в 2009г.
4 www.wanelo.com США Первый раунд инвестировании $2 млн. от Floodgate, First Round Capital, Naval Ravikant,
Forerunner Ventures
5 www.discoveredd.com Англия
6 www.dawanda.com Германия
Схожие преуспевающие западные проекты:
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
8. ОБЪЕМ РЫНКА
В 2012г. было совершено 25 млн. онлайн-покупок суммарно по категориям, с
которыми будет работать Проект. Средний чек по рассматриваемым категориям
от 2039р. до 4795р.
Плановый показатель - обеспечение (сопровождение) 1 млн. Покупок в год, это
4% от онлайн-покупок в рассматриваемых категориях.
Этот показатель достигается при 830 тыс. уникальных посетителей в месяц*.
При достижении показателя предварительная оценка общей годовой выручки от
комиссии с продаж, переходов и рекламы – 238 млн.руб.
Объем онлайн рынка,
руб. (данные
insale.ru, 2012г.)
Кол-во покупок,
в год (данные
insale.ru 2012г.)
Доля покупок,
%
Сред.счет,
руб. (данные
insale.ru)
Комиссия
OnGLAM 5%
1 000 000
Плановое кол-
во сопровож.
покупок, в год
Оборот по комиссии,
руб.
Оборот по
переходам,
руб.
Оборот по рекламе,
руб.
1 Одежда, обувь 60 000 000 000р. 19 418 000 78% 3 090р. 154р. 776 642 119 988 001р. 38 832 117р. 23 299 270р.
2 Для дома 9 100 000 000р. 2 555 000 10% 3 562р. 178р. 102 190 18 198 180р. 5 109 489р. 3 065 693р.
3 Аксессуары 4 900 000 000р. 1 022 000 4% 4 795р. 240р. 40 876 9 799 020р. 2 043 796р. 1 226 277р.
4 Подарки 3 200 000 000р. 1 569 500 6% 2 039р. 102р. 62 774 6 399 360р. 3 138 686р. 1 883 212р.
5 Украшения 1 700 000 000р. 438 000 2% 3 881р. 194р. 17 518 3 399 660р. 875 912р. 525 547р.
78 900 000 000р. 25 002 500
4% покупок от
всего 157 784 222р. 50 000 000р. 30 000 000р.
237 784 222р.
*если:
каждый уникальный посетитель совершит 1 переход на сайт партнера;
каждый 10-ый уникальный посетитель совершит покупку на сайте партнера;
каждый просмотрит 5 страниц на OnGLAM.ru, 2 банера/стр.
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
9. КРАТКИЕ ВЫВОДЫ ИЗ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА
1. В России свободна ниша для локальной адаптации успешной
модели онлайн-шопинга по примеру Shopstyle.com.
2. Ближайших схожие российские проекты появились совсем
недавно и пытаются развить «социальную сеть вещей (social
shopping marketplace)», что неактивно встречено
российскими интернет пользователями. Западных проектов,
пришедших на российский рынок еще нет.
2. Активный спрос в категориях «необычные, оригинальные
вещи, предметы для себя, дома и в подарок» значительно
опережает текущее предложение. Отсутствие ритейл-
фаворита на рынке (как онлайн, так и офлайн).
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
10. Виденье: cтать главным местом онлайн-шопинга по рекомендациям
из коллекций лучших магазинов модной одежды, оригинальных
вещей и дизайнерских предметов;
местом ежедневной встречи модных брендов, лучших магазинов и
активной молодой аудитории, заинтересованной быть в тренде.
Дифференциация от конкурентов:
1. Развитие проекта в сторону рекомендательного журнала,
трендсеттера (только отобранный контент, свои описания), а не
социальной сети вещей («стихийный» контент, нет описания)
2. Подборка товаров и копирайт командой «лидеров мнений»,
чьему мнению можно доверять
3. Простая модель монетизации
ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
ИДЕАЛЬНЫЙ ONGLAM.RU
11. ПРЕИМУЩЕСТВА БИЗНЕСС-МОДЕЛИ ПРОЕКТА
1. Отсутствие складирования, логистики товара для запуска и развития.
2. Отсутствие развитых схожих проектов, свободная ниша для
реализации преуспевающей западной бизнес-модели.
3. Охват широкой массы растущей аудитории онлайн-шоперов.
4. Совмещение двух крупных растущих онлайн-рынков: одежда и
необычные вещи, подарки.
5. Охват широкого, растущего числа интернет-магазинов.
6. Широкие возможности развития рекламной модели монетизации.
7. Широкие возможности роста выручки за счет увеличение числа
сопровожденных покупок.
8. Потенциал развития своего ресейла категории необычные подарки
9. Потенциал слияния с онлайн fashion журналом
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
12. ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ
Ключевые статьи расходов успешного развития ONGLAM.ru:
1. Создание штата (в начале на аутсорсе) тренд-сеттеров
(контент-менеджеров), занимающихся подборкой
товаров по категориям и копирайтингом описания
2. Продвижение:
– SEOоптимизация
– Освещение в СМИ, сообществах, SMM
Необходимые инвестиции
для быстрого выхода на плановый показатель: $50k-150k.
OnGLAM.ru - Шопинг начинается здесь!
