Школа ENGLISH KZ Финальная презентация

1. Презентация-питчинг проекта
«Школа английского языка
ENGLISH KZ»

2. НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
2
Адрес сайта • http://englishkazakhstan.wixsite.com/education
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: образовательные услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Курсы английского языка, специализирующие на подготовке к IELTS
• Клиенты: Малый и средний бизнес
• Модель монетизации - что продаем: Образовательные услуги
• Ценообразование: от 8000 до 40000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан (Алматы, Павлодар)
• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Шымкент, Актобе)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: до 100 студентов в месяц
• Планируемая через 2 года доля рынка: предполагается рост в 3 раза
СТАДИЯ
• Если работающий бизнес, тогда показать
• Выручка: до 400 000 тг чистого дохода в месяц
• Последние инвестиции: 10 000 тг (2 вешалки, канцелярия)
• Вложения самих основателей: 200 000 тг
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Развитие сети - партнеры/ франшизы в других регионах нашей страны
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 2 000 000 тг на развитие двух существующих школ в городах Алматы и Павлодар
• Для масштабирование ищем партнеров – представителей с других городов для расширения нашего
бизнеса (франшиза)

4. Команда
Токажанова Айша
Лидер команды
Студентка 1 курса, группа
Ммар-12н,
Основатель школы ENGLISH
KZ
Создатель индивидуальной
методики по подготовке к
IELTS
Преподаватель в школе
Тренер IELTS
Окончила КазНУ им Аль-
Фараби
englishkazakhstan@gmail.com
Токажанов Нуртас
Основатель школы ENGLISH
KZ
Креативный директор школы
Разработчик логотипа
Преподаватель школы
Закончил Академию Искусств
им Жургенова
Азамат Каликов
Директор школы ENGLISH KZ
Представитель филиала в
городе Павлодар
студент 1 курса, группа Мс 14п,
факультет АСФ
Работает 24/7
Заинтересован в процветании
компании
Контролирует работу в офисе и
активно занимается
привлечением новых клиентов
azamatkalikov@mail.ru
Алтынай Асенова
Преподаватель школы
ENGLISH KZ и тренер IELTS
в городе Павлодар
Студентка 1ого курса
Имеет сертификат IELTS 7.5
Находит подход и общий
язык с любым студентом
Высококвалифицированный
педагог
Ответственный сотрудник
assenovaa@mail.ru

5. Идея
• Наша команда планирует расширить бизнес нашего
лидера основателя языковой школы ENGLISH KZ и
открыть сеть во всех регионах КЗ (наши филиалы есть
уже в двух городах: Алматы и Павлодар)
• Наши услуги будут востребованы у потребителей всех
возрастов, так как спрос на знание английского языка
стремительно растет в нашей стране, также мы
готовим к тесту IELTS за самые короткие сроки по
уникальной методике
• Потребители получат наши услуги онлайн по скайп, а
также в наших комфортабельных офисах, платно
(также действуют постоянные акции и скидки нашим
постоянным клиентам)

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 16-35 лет
Где живут?
В Казахстане, так как у нас уже есть две школы в двух городах, то
наши клиенты живут в Алмате и в Павлодаре
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Школьники, студенты, бизнесмены, гос.служащие, домохозяйки,
все кто хочет выучить английский язык
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Хотят знать английский язык, подтянуть свой уровень, сдать тест
IELTS, поступить в высшее учебное заведение, устроиться на
высокооплачиваемую работу, путешествовать по всему миру
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Останутся довольными нашими услугами, будут иметь
сертификат IELTS, смогут найти перспективную работу в крупных
городах КЗ и заграницей, смогут получить высшее образование в
топовых университетах мира
Уровень платежеспособности.
От 2 до 5 по 5 балльной шкале, так как в наших школах есть
недорогие групповые занятия
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
На данный момент это 100-150 студентов в месяц, в будущем
более 2000 студентов ежемесячно
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
2 ИЗ 5, наши школы востребованы среди людей кто хочет сдать
тест IELTS успешно за самые короткие сроки!

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Наши клиенты хотят получить качественные услуги по изучению английского
языка, быструю подготовку к IELTS, индивидуальный подход. Не хотят
тратить деньги и время на занятия, недостаточный уровень знания для
быстрой подготовки к международному тесту
Негативные потребности и проблемы
Наши клиенты не хотят платить за занятия, ехать далеко на курсы, делать
домашние задания. Клиенты хотят получить качественные знания
максимально дешево, рядом с домом, и также у них нет времени делать
домашнее задание, но при этом хотят быстро увеличить уровень знания
Какие неприятности грозят Вашему потребителю -
если не решить проблему?
Получение не качественного образования
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
Отсутствие времени и возможно желания поиска хорошего
преподавателя/школы английского языка
Если нашел альтернативное решение - в чем оно?
Как он решает свои проблемы? Как пытается
добиться своей цели?
Ищет тщательно, посещает пробные занятия, обговаривает все условия
предоставления услуг
Что не получается? Что не устраивает его в том
как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем
главный недостаток этих способов?
Клиент может иметь недостаточно информации о других школах и
преподавателях, Клиент не отслеживает свои результаты, клиент не знает
чего хочет
Какова реальная причина проблемы? Нет цели в изучении английского языка, нет индивидуального подхода
Проблема регулярная или периодическая? Проблема периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5 из 5 так как получение некачественного образования это деньги на ветер
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до
5?
4 из 5

8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Сеть языковых школ НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ
http://novoepokolenie.kz
Сеть языковых школ EF ENGLISH FIRST
http://www.ef-russia.ru/englishfirst/default2.aspx
iStudy
https://vk.com/club54807017 Школа иностранных языков BIG BEN
http://www.big-ben.ru/
Языковая школа 'YES'
http://liverpool.kz
Сеть языковых школ INTERPRESS
http://www.interpress.kz
Langberry
http://langberry.kz
Сеть языковых школ GSC
http://gscstudy.kz
Языковой центр «POLYGLOT»
https://vk.com/polyglot_centre
Языковой центр TG Group
http://tggroup.kz

9. максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
МЫ
ENGLISH KZ
INTERPRESS
НОВОЕ
ПОКОЛЕНИЕ
iStudy
Языковая
школа YES
Школа
SUNRISE
Linguagrad
LingWay
Polyglot
LANGBERRY
TG GROUP

10. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
сратегические
инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Языковой центр
«POLYGLOT»
Языковая школа 'YES'
 English First EF
 BIG BEN
 INTERPRESS
 LANGBERRY
 НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ
 TG GROUP
 GSC

11. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Проблема, которую решает наша школа - это то что люди не могут подготовиться к
IELTS за короткие сроки (1-2 месяца) со средним знанием английского языка.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? С помощью нашего решения: 1) Клиент экономит деньги и время -
Наша уникальная методика состоит в том что мы готовим к тесту IELTS уже с уровня PRE-INTERMEDIATE за месяц
максимум два месяца и индивидуально. В то время как в других школах г Павлодар к тесту готовят только после
окончания уровня INTERMEDIATE и готовят на протяжении 4-6 месяцев и в основном в группах ( так как занятия
индивидуально и на 4-6 месяцев выходят очень дорого в других школах) (например в других школах подготовка к
IELTS стоит 40 000 тг в группе за месяц) а в нашей школе подготовка к IELTS индивидуально стоит от 15000 - 25000 тг.
2) С помощью нашей методики также клиент получает высокий балл IELTS за короткий срок и получает возможность
учиться заграницей, поступить на магистратуру на грант, найти перспективную работу, путешествовать а также
готовясь к тесту наши студенты параллельно повышают уровень английского языка.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами: Дешевле, быстрая подготовка
• Новые возможности: Клиент получает индивидуальный подход от преподавателя, веру в себя даже если у студента
невысокий уровень знания английского. Чего не делают в других школах, где студента не берут на подготовку пока
она не пройдет ряд курсов по повышению уровня.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Наши клиенты просто без ума
от нашей методики сами говорят что мы лучше и эффективнее преподаем и что самое лучшее что у нас гораздо
дешевле, Наш инстаграм где мы выставляем результаты instagram.com/english_kz_students
Наш инстаграм для города Павлодар instagram.com/english_kz_pavlodar

12. Описание решения!
• Суть. 1) Мы не тестируем студента по стандартам других школ английского языка.
Потому что в этих тестах студент отвечает на вопросы только по грамматике. И на
основе этих результатов менеджера говорят клиентам что он еще не готов готовиться к
IELTS
Мы же не тестируем наших студентов а проводим 2 пробных урока и уровень студента
определяем на практике что позволяет эффективнее определить его уровень
2) Мы готовим к тесту IELTS только по самим тестам то есть наши студенты выполняют
все секции IELTSа дома а на занятиях мы работаем над их ошибками и вопросами, не
готовит по шаблону все чисто индивидуально.
3) Так как мы готовим к тесту индивидуально при подготовке к IELTS мы также уделяем
внимание ошибкам грамматическим или ошибкам произношения каждого ученика и
сразу же объясняем ту или иную тему. То есть мы не учим его по специальным книгам
где студент будет проходить то что возможно он уже знает
• Ключевая инновация. мы работаем через соц сеть инстаграм, В экспресс курсах по
подготовке к IELTS за короткие сроки и эффективно
• Что может стать объектом патентования? то что мы определяем уровень на практике
сразу на двух пробных уроках, уникальная методика - мы готовим к тесту IELTS уже с
уровня PRE-INTERMEDIATE за месяц максимум два месяца и индивидуально.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Нашу методику по подготовке к
IELTS за месяц с любого уровня, также наш особый индивидуальный подход

13. 13
1. Мы проводим два пробных урока и совершенно бесплатно.
Мы не тестируем студентов традиционным методом, мы
узнаем студента в практике (в других школах только 1
пробный урок где пол урока из них студентов тестируют)
2. У нас уникальная методика по подготовке к IELTS. Мы
готовим месяц-полтора, максимум два с любого уровня
3. У нас два филиала, и вложения наши личные (не в кредит, не
в займ) что дает возможность получать чистую прибыль
4. Работаем через современные методы привлечения клиентов
(соц.сети, акции и скидки нашим постоянным клиентам)
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

14. 14
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Услуги:
1) General english (курс по поднятию уровня)
2) Business english (деловой английский)
3) Подготовка к IELTS
4) Подготовка к вступительным тестам для магистрантов
5) Индивидуальные занятия
6) Групповые занятия (2-3 человека)
• Ценообразование: фиксированная цена за час
• Минимальная цена услуги: 8000 Средняя цена услуги: 12000 Максимальная цена услуги: 24000
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? Фиксированная сумма на основе
прейскуранта в зависмости от объема/ функционала/ качества/ времени
• Маржа в %? 100%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Один раз авансом
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
• Разовый клиент или постоянный? Разовый клиент платят за подготовку к тесту IELTS за короткие сроки и постоянный
клиент general English за время за количество занятия (например 16000 тг за 8 занятий= 1 месяц)
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 12

15. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
15

17. 0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
2,000,000
2,200,000
2,400,000
2,600,000
2,800,000
3,000,000
3,200,000
3,400,000
3,600,000
3,800,000
4,000,000
4,200,000
4,400,000
4,600,000
4,800,000
5,000,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат
инвестору
3 квартал 4 квартал2 квартал1 квартал