Финальная призентация нашего проекта

1. Образовательный центр “Math Club”
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Структура финальной презентации
1. Образовательный центр “Math Club”, услуги, образование, Получат новые знания, расширит кругозор, поступят желаемый ВУЗ.
2. Команда проекта. ФизМат
3. Наш образовательный центр открывает для клиентов новые возможности существенно повысить уровень подготовки по
школьным предметам. Небольшая стоимость занятий, высокий профессионализм преподавателей, чьи ученики неизменно
получают высокий бал по ЕНТ, КТА, позволят Вам получить элитную подготовку, столь необходимую для поступления в
престижнейшие ВУЗы страны..
4. Дошкольники, Школьники, студенты, интересуется наукой, языками, метематикой
5. My private professor , Tutor nerds , Greater London Tutors , Aloha Mind Math , MathWorld , Школа «Пифагор» , Образовательный
центр «Эвклид» , Достық , Образовательный центр «New Vision Center», Extraclass.
6. В используемых технологиях –с удовлетворением индивидуальных образовательных интересов В обслуживании - ученики
часто стесняются взрослых преподавателей, боятся задать вопрос, если что-то не понимают. В нашем центре будут работать
молодые преподаватели, которые мотивируют ребят и дают возможность каждому раскрыть свои способности
7. http://aitolkyn8.wix.com/math-club
8. Маркетинговая каналы и стратегия привлечения клиентов.
https://drive.google.com/open?id=1XjMfcjAVAgm2sb91h_l08nJbSwcB0ywd860bah3GT4s
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса.
https://drive.google.com/open?id=0B1qe1U7S0ib8NTI1Mko5SVk5Ujg
10. Финансовая модель проекта. https://drive.google.com/file/d/0B1qe1U7S0ib8NTI1Mko5SVk5Ujg/view?pref=2&pli=1
11. 2017 год.
12. Группа мат-301 и физ-301
13. Startup.

3. MATH CLUB
3
Адрессайта • http://aitolkyn8.wix.com/math-club
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕСМОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия:Образование
• Клиенты: Малый бизнес,
• Модель монетизации - что продаем: образовательные курсы
• Ценообразование: от 15000 до 25000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯРЫНКА
• Текущая: Казахстан, Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Караганада, Алматы)
ОБЪЕМИ ДОЛЯРЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в
35% - радичегобитва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬМАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 млн.
• На развитие идеи

5. КОМАНДА
5
Основатели
CEO(Генеральныйдиректор)
КалидолдайАйтолкын
• Роль: Координатор выполнения работ с сотрудниками
• Общее: 20 лет, не замужем, опыт отсутствует
• Образование: студентка 3-го курса Павлодарском Государственном Университет имени С. Торайгырова
CTO(Техническийдиректор)
ЖенисДастан
• Роль: Коорекция техническойчасти
• Общее: 20 лет, не женат, опыт отсутствует
• Образование: студентка 3-го курса Павлодарском Государственном Университет имени С. Торайгырова
Ключевые сотрудники
• Имя: Пажир Ахсунхар
• Роль: Преподователь по математике
• Опыт: 3 года – репетитор
• Имя: Муштаева Айгерим
• Роль: Старший разработчик
• Опыт: нет
Менторы/Советники
• Имя: Егимбаева Кызгалдак
• Роль: Помощь со стратегией и
маркетенгом
• Опыт: Отсутствует
• Имя: Макиева Айнура
• Роль: Помогает с наймом сотрудников
• Опыт: отсутствует

6. Команда
Калидолдай Айтолкын
Лидер команды
Студентка 3 курса,
Группа Мат-301, ФФМиИТ,
координатор выполнения
работ, автор этой идеи
Егимбаева Кызгалдак
Студентка 3 курса,
Группа Мат-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за
оформление материалов
Женис Дастан
Студент 3 курса
Группа Мат-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: по
технической части
Пажир Ахсухар
Студент 3 курса
Группа Мат-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за
разработку функциональности
системы в соответствие с планом
Макиева Айнура
Студентка 3 курса,
Группа Физ-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за
сравнение идей с конкурентами
Муштаева Айгерим
Студентка 3 курса
группа Физ-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за поиск
и анализ информации
Навихан Куантхан
Студент 3 курса
Группа Физ-301, ФФМиИТ
Просто прикольный чудак

7. Идея
• Наша команда планирует создать: Образовательный
центр Math Club. Это позволит повысить уровень по
математике.
• Услуги будут востребованы [Дошкольниками,
школьниками, студентами], и решит проблему [в
качестве используемых технологий]
• Потребители получат наши услуги через офис и наш
сайт.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 5-30
Где живут? В городе, в поселке
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Дошкольники, Школьники, студенты, интересуется наукой, языками,
математикой
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Получить новые знания, сдать ЕНТ,КТА поступить в НИШ, КТЛ
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Получат новые знания, расширит кругозор, поступят желаемый ВУЗ
Уровень платежеспособности. 3
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
Все желающие кто хочет повысить уровень по математике
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
3

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему? Проблемы в учебе
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Отсутсвие образовательных курсов с качественным
образованием
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Учиться самостоятельно
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Не может найти хороший центр
Какова реальная причина проблемы? Нет дисциплины, лень
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Выгодное расположение центра Больше опыта
Известнее
Давно на рынке
Недопанимания материала Проблемы в учебе
Не искал альтернативных решений
Отсутсвие образовательных курсов с качественным
образованием
Нанять репетитора Учиться самостоятельно

11. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Mathclub
Пифагор
My private professor
Эвклид
Tutor nerds
MathWorld
Greater London Tutors
New Vision Center
Aloha Mind Math
Достык
Extraclass

12. маленькие
компании
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
Aloha Mind Math
New Vision Center
Достық
следуем
Пифагор
MathWorld
Extraclass
Tutor nerds
Эвклид
My private professor
MathClub

13. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Позволит здать ЕНТ, КТА, сессии
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наш
образовательный центр открывает для клиентов новые возможности
существенно повысить уровень подготовки по математике.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное
преимущество? Небольшая стоимоть занятий, высокий
профессионализм преподавателей, чье ученики неизменно получать
высокий балл по ЕНТ, КТА, позволяет Вам получить элитную
подготовку, столь необходимаю для поступления в престижнейшие
ВУЗы страны
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется
или что исчезает? Исчезает свободное время, добавляется учебное
время в timetable

14. Описание решения!
• Суть. Развитие познавательных способностей,
нестандартного мышления учащихся и их
интереса к математике
• Ключевая инновация. ученики часто стесняются
взрослых преподавателей, боятся задать
вопрос, если что-то не понимают. В нашем
центре будут работать молодые преподаватели,
которые мотивируют ребят и дают возможность
каждому раскрыть свои способности

15. 15
• Доступные цены
• Высокий профессионализм преподавателей
• Есть своя технология преподавания, которой ни у кого нет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

16. 16
• Услуга: Образовательный центр
• Фиксированная цена: от 13 000 – 25 000
 математика 15000 тнг; математика на английском 14000 тнг;
математика+логика 17000 тнг; подготовка к ЕНТ, КТА 16000 тнг; подготовка к
НИШ, КТЛ 13000 тнг.
• Период оплаты: сразу
• Клиенты: разовые и постоянные
• Срок жизни постоянного клиента: 6-7 месяцев
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы:
1. Найти офис
2. Закуп материалов
3. Подготовить учебные классы
4. Маркетинг – привлечение студентов
5. Преподавать учеником занятия
6. Получить отзовы
7. Развиваться дальше

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Привличение клиентов: в школах, в универах, в колледжах и
через сайт
Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам
Репетитор группа 15000, индивид 25000. Подготовка группа 15000,
индивид 25000.
Если есть данные, то конверсии по каналам.

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6
Выручка (GROSS), тыс. 949 000 1 138 800 1 537 380 1 844 856 3 044 012 821 883
Сделок/ транзакций направлениям цена
Математика 15 000 15 000 15 000 15 000 16 500 9 900
Математика на английском 14 000 14 000 14 000 14 000 15 400 9 240
Математика+логика 17 000 17 000 17 000 17 000 18 700 11 220
Подготовка к ЕНТ, КТА 16 000 16 000 16 000 16 000 17 600 10 560
Подготовка к НИШ, КТЛ 13 000 13 000 13 000 13 000 14 300 8 580
Переменные/ прямые
расходы, тыс. 32 790 39 348 53 120 63 744 10500 8 398
Валовая прибыль (NET), тыс. 738 070 885 684 1 140 903 1 369 084 2 223 936 467 010
EBITDA 92 220 445 670 688 932 907 888 1 726 766 36 503
Инвестиции по периодам 5,000,000
Общие инвестиции, тыс. 5,000,000

20. 0
12,500,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

21. ЦЕЛИ
21
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 90 платящих клиентов
• MPV
• 195 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
трансляций и API
• 1 партнерство
• 500 платящих клиентов
• запуск marketplace
• 1 партнерство
• СAC = 350 тнг.
• ARPU = 1250 тнг.
• round A (> 10 тыс)
• выход на
международный рынок
(Корея, Бразилия)
• CAC = $10
• ARPU = $40
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $33
• ARPU (SMB) = $99
• CAC (Enterprise) = $1 500
• ARPU (Eterprise) = $15
000
EXIT > $ 50 mln
• Salesforce
• Accenture