Cемь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года.
•
0 likes•192 views
Представляем вам семь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года.
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (19)
Similar to Cемь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года.
Similar to Cемь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года. (20)
Cемь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года.
- 2. Ключ к тому, чтобы стать бегуном мирового класса, лежит на третьем круге…
- 3. Так же, как и реальное давление, связанное с окончанием года, начинается в третьем квартале.
- 4. Начни ускоряться сейчас, чтобы гарантировано оторваться на финише. Представляем вам семь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года.
- 5. 1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты своим наилучшим возможностям Большинство руководителей отделов продаж оказывают давление на своих подчиненных с целью закрытия максимального количества сделок до конца года.
- 6. 1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты своим наилучшим возможностям Большинство руководителей отделов продаж оказывают давление на своих подчиненных с целью закрытия максимального количества сделок до конца года. Однако фокусировка на качестве, а не на количестве—более эффективный подход.
- 7. 2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить Иногда продавцы оказывают слишком большое и несвоевременное давление, пытаясь закрыть сделку, в то время, как клиент все еще размышляет над проблемой.
- 8. 2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить Иногда продавцы оказывают слишком большое и несвоевременное давление, пытаясь закрыть сделку, в то время, как клиент все еще размышляет над проблемой.
- 9. 2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить Иногда продавцы оказывают слишком большое и несвоевременное давление, пытаясь закрыть сделку, в то время, как клиент все еще размышляет над проблемой. Если вы не можете быстро описать бизнес-‐проблему, которую ваш клиент пытается решить, вы не готовы к закрытию сделки.
- 10. 3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента Не сокращайте процесс продаж в попытке ускорить ход вещей.
- 11. 3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента Процесс продаж и процесс покупки должны быть согласованными.
- 12. 3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента Процесс продаж и процесс покупки должны быть согласованными. Если вы потеряете сделку сегодня, она также выпадет из вашей будущей воронки.
- 13. 4. Всегда создавайте Измените старое клише продаж с
- 15. Независимо от времени года, все члены команды по продажам должны постоянно уделять время работе над новыми возможностями.
- 16. 5. Не забывайте о существующих клиентах Каждый год приближение к финишной линии четвертого квартала превращается в массовый спринт.
- 17. 5. Не забывайте о существующих клиентах Но не забывайте о ваших самых крупных, существующих клиентах в этом неистовом рывке.
- 18. 5. Не забывайте о существующих клиентах Вместо гонки, постоянно оценивайте ценность, которую вы приносите своим наилучшим клиентам. С помощью такого подхода вы сможете предоставить им дополнительные решения.
- 19. 5. Не забывайте о существующих клиентах Вместо гонки, постоянно оценивайте ценность, которую вы приносите своим наилучшим клиентам. С помощью такого подхода вы сможете предоставить им дополнительные решения. При таком подходе вы становитесь доверенным советником, а не провайдером услуг или товаров.
- 20. 6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов Продажи НЕ МОГУТ быть автоматизированными.
- 21. 6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов Совершенство продаж требует ситуативной гибкости
- 22. 6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов Совершенство продаж требует ситуативной гибкости и деловой хватки.
- 23. 7. Подпитывайте стремление Бонусы и другие инициативы являются проверенными временем традициями мотивации продавцов…
- 24. 7. Подпитывайте стремление …однако такие кратковременные инициативы не создают долгосрочную движущую силу и не продвигают результаты.
- 25. 7. Подпитывайте стремление Вместо этого установите связь с основными ценностями продавцов, чтобы напомнить им о том, чем привлекла их эта профессия:
- 26. 7. Подпитывайте стремление Помощь клиентам в решении проблем.
- 27. Хотите узнать больше о том, как достичь ваших целевых ориентиров? Нажмите здесь, чтобы уже сегодня гид по выживанию на следующий год.