Præsentation fra oplæg med Jesper Boysen, adm. direktør - POWER

1. PRÆSENTATION BAKER TILLY ODENSE

2. 2013 – adm. direktør / CEO
POWER A/S
2012 – 2012 CEO Denmark Central Europe
Dixons Retail Norhern Europe
2008 – 2012 adm. direktør
Elgiganten A/S
2006 – 2008 Director Business Development
Elkjøp Nordic AS
2000 – 2006 adm. direktør
Elgiganten A/S
1998 – 2000 direktør Snehvide Køkkenland
Elgiganten Køkkenland A/S
996 – 1998 Salgschef – Snehvide
Køkkenland A/S
1995 – 1996 Koncept and Butiksdesign chef
Køkkenland A/S
987 – 1995 Sælger - Salgsleder - Varehuschef
Køkkenland A/S
KøkkenlandA/SDixonsCarphoneplcElkjøpASA
JESPER BOYSEN
POWERA/S

3.  The world’s second largest cruise company
 Passenger capacity of 84.000
 A UK based drilling contractor
 Active in the offshore market
 Leading property developers
 Commercial property developer and operator of
offices, shopping, hotels
 Financial investments in listed companies
 335 stores in the Nordic region
 Located in Norway, Denmark and Finland
OWNERSHIP
Expert Nordic Management 10%
45% 45%
 Nr. 1 Sportsretailer in Norway, Sweden, Finland – 44
stores
 Listed Oslo stock Exchange
 Nr 2 furniture retailer in Norway
 100 stores
 Interior retailer in Norway
 Retail property developer in Norway
 Co ownership with Reitan – food and convenience
stores in Nordic / Baltics
 335 stores in the Nordic region
 Located in Norway, Denmark and Finland
Dolphin
EJERSTRUKTUR

5. POWER A/S - KONCEPTERNE I 2015
Total antal butikker
POWER 4
Punkt1 41
Expert 29
Øvrige 17

6. EXPERT I DANSKE MEDIER
Nye varehuse !

7. Expert fåmælt om kæmpevarehus-planer
Kanalen svirrer med rygter om, at Expert Danmark går med planer om at åbne seks store varehuse som led i kampen mod Elgiganten.
7. september 2011 kl. 13.00
Kirstine Kloster Andersen
Den blodige kamp om retailmarkedet kan være på vej ind i en ny fase.
Ifølge flere kilder i branchen har Expert-kæden planer om at opføre seks store varehuse i Danmark, heraf et på 6000 kvadratmeter.
Formålet skulle være at tage kampen op mod Elgiganten, der gennem de seneste år har stormet frem, mens Expert-kæden er sakket
bagefter og har måttet indkassere store millionunderskud i den i forvejen hårdt pressede kamp om retailmarkedet.
Experts direktør Lars Christensen har hørt om rygterne, som han ikke uforbeholdent afviser.
»Det kan jeg ikke kommentere på nuværende tidspunkt, så det må jeg afkræfte,« lyder det fra direktøren.
Skulle de store Expert-varehuse vise sig at blive en realitet, går kædens danske organisation i retning af Experts struktur på det norske
marked, hvor moderselskabet holder til.
Her er kæden bygget op omkring store varehuse ved indfaldsveje, og for eksempel åbnede kæden i august en 5.000 kvadratmeter
stor butik i Alnabru.
For nylig overtog Expert-kæden 30 butikker i Sverige i kølvandet på Onoffs konkurs.
Read more at http://www.computerworld.dk/art/197605/expert-faamaelt-om-kaempevarehus-planer#ALpEykazPVqcshA7.99

8. Experts nye kæmpevarehuse på vej i hele Norden
Sidste måneds åbning af en 5000 kvm stor butik i Norge var første skridt i Experts nye såkaldte XL-koncept, der skal spredes til resten af
Norden, afslører Experts nordiske markedsdirektør i interview med norsk medie.
8. september 2011 kl. 09.56
Kirstine Kloster Andersen
I går kunne CRN fortælle, at branchen svirrer med rygter om Experts planer om at åbne seks kæmpevarehuse i Danmark som led i kampen
om retailmarkedet. En kamp, hvor Elgiganten med sit lavpriskoncept har vundet terræn de sidste par år.
Nu peger endnu flere tegn i retning af, at det blot er et spørgsmål om tid, før kæmpe Expert-varehuse bliver en realitet på dansk grund.
Ifølge et interview med Experts nordiske markedsdirektør Runar Pahr Andresen i norske Elektronikkbransjen, var sidste måneds åbning af en
5000 kvadratmeter stor butik i norske Alnabru første skridt i Experts nye såkaldte XL-koncept, der skal rulles ud i resten af Norden.
»Dette er den første butik i vores nye koncept. XL skal vise, at vi har et komplet sortiment med stor dybde i produktudvalget. Oveni vil vi
vise, at vi opererer med meget lave priser,« siger Runar Pahr Andresen til Elektronikbransjen og indikerer dermed, at Expert gør klar til at
puste til priskrigen.
Mere interessant er det, at han fortæller, at planen er at indføre XL-butikkerne i resten af Norden. Han vil dog ikke røbe hvor.
Read more at
http://www.computerworld.dk/art/198016/experts-nye-kaempevarehuse-paa-vej-i-hele-norden#GzyWMcBC6l0QBSxc.99

9. Expert åbner mindst otte kæmpevarehuse i Danmark
Så er det officielt. Expert slår igen mod Elgiganten. Otte-ni store Expert-varehuse er på vej til de største danske byer.
31. oktober 2011 kl. 07.08
Kirstine Kloster Andersen
Som ventet går Expert Danmark nu til angreb i kampen om kunderne i de største danske byer.
Otte til ni Expert-varehuse med en størrelse på op til 3.500 kvadratmeter er allerede fra næste år på vej i Danmark.
»Det handler om, at vi bliver nødt til at se på vores forretningsstruktur, hvor vi er meget stærke ude i lokalområderne, men knap så stærke i de større danske
byer. Det betyder, at der er et marked, vi ikke har så godt fat i i dag. Ved at lancere det nye koncept styrker vi vores samlede muligheder,« fortæller Expert
Danmarks direktør Lars Christensen.
I torsdags blev forhandlerne i Expert-kæden samlet til meddelelsen om det nye butikskoncept.
Et koncept, der i modsætning til Experts fokus på god service og kvalitet har fokus på et stort udvalg, lav pris og et familieunivers, hvor børn kan boltre sig,
mens mor og far køber ind.
Lars Christensen fortæller, at partnerne tog pænt imod nyheden, selvom der blandt nogle var usikkerhed at spore. Men han forholder sig overvejende
afvisende til spørgsmålet om, hvorvidt de nye butikker kommer til at konkurrere med eksisterende Expert-butikker.
»Der er tale om to forskellige koncepter, og Irma og Fakta kan jo også eksistere samtidig,« siger han.
Det nye butikskoncept, hvis navn i Danmark endnu ikke er fastlagt, er en del af en større nordisk strategi, der startede med åbningen af den første Expert XL-
butik i området Alnabru ved Oslo for et par måneder siden.
Read more at
http://www.computerworld.dk/art/199723/expert-aabner-mindst-otte-kaempevarehuse-i-danmark#ApWmV4b0pyK0xVwy.99

10. DECEMBER 2012

11. Elgigantens danske gulddreng deserterer:
Skifter til rival
Den nu tidligere succefulde direktør for Elgiganten Jesper Boysen skifter til konkurrenten.
30. november 2012 kl. 14.08
Robert Hendel
Elgiganten mister sin regionaldirektør for Danmark og Centraleuropa.
Det sker fordi konkurrenten Expert har headhuntet Elgigantens danske topchef.
Expert, der på det seneste har fået fat i flere prominente Elgiganten-folk, har nu fået Jesper Boysen med om bord.
"Jesper har jo et indgående kendskab til det danske marked, så det vil vi gerne have glæde af," siger Lars Christensen, der er koncernchef i
Expert.
Skiftet blev en realitet for en uge siden, men Jesper Boysen tiltræder først i Expert om et halvt års tid.
Når han begynder arbejdet i Expert, kan han smykke sig med titlen etableringsdirektør.
"Vi skal vi finde nogle placeringer til de lidt større varehuse, som vi har varslet lidt tidligere og det koncept skal Jesper være med til at udvikle,"
forklarer Lars Christensen.
Han ønsker ikke at svare på, hvad Jesper Boysen skal lave i perioden, indtil han officielt starter hos Expert til sommer.
Jesper Boysen stopper sin karriere i Elgiganten med en fornem succesrække på tre årsregnskaber med trecifrede millionoverskud.
ChannelWorld forsøger at få en kommentar fra Jesper Boysen.

13. MAJ 2013

14. Elgigantens gulddreng har første arbejdsdag - hos Expert
Tidligere chef for Elgiganten i Danmark skal stå i spidsen for etablering af en stribe nye Expert-varehuse.
maj 2013 kl. 10.58
Henrik RaschJournalist Twitter
@rasch_chw
Der er ikke noget at sige til, hvis ledelsen i Expert har store forventninger til Jesper Boysen, som i dag har første arbejdsdag som koncernens
nordiske etableringsdirektør.
Boysen kommer fra et job som dansk direktør for Elgiganten. hvor han siden 2008 har stået bag en voldsom ekspansion med åbning af en
stribe af Elgigantens velkendte it-supermarkeder rundt om i landet. I den periode er det lykkedes Boysen at skabe solide trecifrede
millionoverskud, mere end fordoble omsætningen, plus at han har skabt en solid onlineforretning, som supplerer de fysiske varehuse.
Boysen forlod overraskende Elgiganten i midten af november i fjor. Han skal nu forsøge at gentage successen i Expert-regi, som de seneste år
med skiftende held har satset på at kopiere konkurrentens succes med en række varehuse for consumerelektronik, som er blevet markedsført
under navnet Expert XL.
Han vil dog ikke komme med nogen programerklæring her på sin første arbejdsdag i Expert og siger beskedent:
"Nu skal jeg først i oplæring. Jeg skal jo lære virksomheden at kende. Så jeg bruger de første par uger på at møde mit team og en række
nøglepersoner i virksomheden," siger Jesper Boysen, som de første par uger skal bruge en del tid i Expert-koncernens norske hovedkvarter for
at få defineret sin fremtidige rolle mere præcist.
"Jeg får den næste halvanden uge klarhed over, hvad mit nye job præcis indebærer. Men jeg har aldrig nogensinde glædet mig så meget til
at komme på arbejde. Med mit temperament har det været svært at gå hjemme, siden jeg i midten af november stoppede i Elgiganten," siger
Jesper Boysen.
Elgigantens danske gulddreng deserterer: Skifter til rival
Expert på rov: Stjæler nøglepersoner fra Elgiganten
Elgiganten kværner konkurrenterne - igen igen

15. JUNI 2014

19. AUGUST 2014

21. Expert ruster sig til priskrig mod Elgiganten
Nye mega-varehuse skal tage kampen op med Elgiganten. Nemmere handel på nettet kan blive et af de områder, hvor Expert kan banke konkurrenten.
6. august 2014 kl. 13.46
Henrik RaschJournalist Twitter
@rasch_chw
Et større slag om it-forbrugernes gunst er nu for alvor under opsejling, efter at den norskejede it- og hvidevarekæde Expert har annonceret, at man i begyndelsen af 2015 vil
åbne den første af en række kæmpevarehuse.
Ifølge dagbladet Børsen bliver den første front åbnet i Herlev uden for København, hvor Expert efter nytår vil åbne et 3.500 kvadratmeter stort varehus i det kommende Disa-
shoppingcenter.
Derefter er det planen at følge op med åbning af yderligere 20-25 nye varehuse indenfor de næste fire-fem år, fortæller Experts danske direktør Jesper Boysen til avisen.
"Vi kigger på de bedste beliggenheder i Danmark. Vi mener, der er basis for 20-25 varehuse over de næste år. Der kommer med sikkerhed 20 varehuse inden for de næste
fire-fem år," siger Jesper Boysen.
Experts planer om at udfordre Elgiganten har været undervejs i længere tid, men det er første gang, at Expert sætter konkret adresse på en af de kommende mega-stores.
Planerne om at udfordre Elgiganten har været undervejs i flere år og tog for alvor fart, da Expert i fjor headhuntede Jesper Boysen fra netop Elgiganten, hvor han stod bag
både vækst og en stribe imponerende overskud.
Expert har dog endnu ikke løftet sløret for, hvordan man præcis vil skrue sit nye butikskoncept sammen. Et godt bud er dog, at man ligesom Elgiganten vil satse på hård
priskonkurrence.
I foråret annoncerede Expert, at man nu går over til en fælles nordisk indkøbspolitik, som skal få tallene på de gule prisskilte ude i butikkerne til at rødme. Læs mere om det
her.
Mette Skovgaard Frich fra Retail Institute Scandinavia spår ifølge Børsen, at kampen om de danske kunder bliver benhård. Hun vurderer, at en bedre integration mellem
fysiske butikker og nethandel er et område, hvor Expert kan stikke kniven ind hos Elgiganten og snuppe markedsandele fra konkurrenten.
"Elgiganten har førertrøjen på det danske marked for hjemmeelektronik, og det har taget den position, der hedder pris, pris, pris. Hvis man vil have en anden position, skal
man udvikle en ny måde at shoppe elektronik på med bedre service eller noget andet, men prisen er stadig en parameter," siger Mette Skovgaard Frich til Børsen.
Read more at http://www.computerworld.dk/art/231572/expert-ruster-sig-til-priskrig-mod-elgiganten#t462EUpTHyeCkmzL.99

22. NATIONAL NEWShttp://finans.tv2.dk/nyheder/a
rticle.php/id-
73754903:priskrig-
p%C3%A5-vej-
elektronikgigant-
%C3%A5bner-20-nye-
varehuse.html

23. 3. SEPTEMBER 2014

27. 30. SEPTEMBER 2014

29. OKTOBER 2014
Børsen Virksomheder Af Jens Bertelsen
31. okt. 2014 Kl. 10:33
En voldsom turnaround koster nu 30 butikker i elektronikkæden Expert
livet.
Butikkerne, der alle ejes direkte af Expert-kæden, lukker for at gøre plads til 25 nye varehuse, hvor de første åbner til næste år.” Vi vil vokse, og vi
vil vinde - og derfor rydder vi nu op i den del af vores forretning, der ikke er lønsom," siger adm. direktør i Expert Retail Danmark Jesper Boysen.
Driften for dyr ved ejerskab
Lukningerne vil finde sted over de næste to år. Butikkerne er typisk udvalgt efter, at de ligger på dyre adresser i større byer og har tabt penge
"Vores egenejede butikker har ganske enkelt for høje driftsomkostninger – ikke mindst til husleje, og det er der ikke plads til i vores fremtid. Vi ser
øget konkurrence og billigere priser i storbyerne – derfor skal omkostningerne ned,” siger Jesper Boysen. Som tidligere omtalt i Børsen vil Expert-
kæden gå til angreb på ærkerivalen Elgiganten ved at åbne en helt ny kæde med butikker på mindst 2000 kvm. Experts ledelse har orienteret alle
berørte medarbejdere i butikkerne om de forestående ændringer og arbejder nu sammen med fagforeningen HK for at minimere konsekvenserne
for de ansatte.
De 30 butikker beskæftiger i dag cirka 200 medarbejdere, hvoraf mange forventes at blive tilbudt job i de nye varehuse, der endnu ikke har fået et
Navn. Samtidig er en del af lejemålene opsagt og vil blive afhændet løbende.

31. STATUS MARKED

32. 0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
2010 2011 2012 2013 2014
EXPERT RETAIL DANMARK A/S

33. ”En krig, der i 2015 blev
endnu hårdere med
lanceringen af pris-
presser-kæden Power, der
for alvor har fået Fona i
knæ.”
(http://borsen.dk/nyheder/virksomheder/artikel/1
/318994/priskrig_med_power_skubbede_fona_ud
_over_kanten.html#ixzz3z1MZDV5M )
FONA

34. CONSOLIDATIONGAME
1998 2007 2015
Outoftown
KØKKENLAND
SUPER RADIO
ELGIGANTEN
ELECTRONIC WORLD
MEGA FONA
-
BILKA (HYPERMARKED)
ELGIGANTEN
ELECTRIC CITY
-
BILKA (HYPERMARKED)
ELGIGANTEN
POWER
BILKA (HYPERMARKED)
Highstreet
SKOUSEN
SNEHVIDE
ELKØB
SERVICERINGEN
2TAL
EXPERT
MERLIN
FREDGAARD
FONA
SKOUSEN
HUMAC (Apple )
PUNKT1
EXPERT
MERLIN
FONA
SKOUSEN (WHITEAWAY)
HUMAC (Apple )
EXPERT / PUNKT1
FONA
Pureplay
PROSHOP
WHITEAWAY
WUPTI
PROSHOP
WHITEAWAY
WUPTI
15 BRANDS 12 BRANDS 11 BRANDS

35. THE 4 MAJOR CITIES
Årlig forbrug pr. husstand 7466 København Expert Punkt1 Fona Elgiganten POWER
Antal indbyggere i 1000 1.000 Oms. mill. kr 0 80 840 1400 0
Antal husstande i 1000 455 Antal butikker 0 5 21 7 0
Totalforbrug i 1000 3.394 Markedsandel 0,0% 2,4% 24,8% 41,3% 0,0%
Årlig forbrug pr. husstand 7466 Odense Expert Punkt1 Fona Elgiganten POWER
Antal indbyggere i 1000 196 Oms. mill. kr 0 0 80 300 0
Antal husstande i 1000 93 Antal butikker 0 0 2 1 0
Totalforbrug i 1000 697 Markedsandel 0,0% 0,0% 11,5% 43,1% 0,0%
Årlig forbrug pr. husstand 7466 Århus Expert Punkt1 Fona Elgiganten POWER
Antal indbyggere i 1000 324 Oms. mill. kr 0 0 160 300 0
Antal husstande i 1000 154 Antal butikker 0 0 4 2 0
Totalforbrug i 1000 523 Markedsandel 0,0% 0,0% 30,6% 57,4% 0,0%
Årlig forbrug pr. husstand 7466 Aalborg Expert Punkt1 Fona Elgiganten POWER
Antal indbyggere i 1000 206 Oms. mill. kr 0 0 80 300 0
Antal husstande i 1000 100 Antal butikker 0 0 2 1 0
699 Markedsandel 0,0% 0,0% 11,4% 42,9% 0,0%

36. ONLINE GROWTH IN NEW CHANNEL: “BOPIS”BOPIS = BOUGHT ONLINE PICK UP IN STORE
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
A2008 A2009 A2010 A2011 A2012 A2013 A2014 E2015 E2016 E2017 E2018 E2019 E2020
Nordic total market by channel
Stores BOPIS Online direct
Direct
28%
BOPIS
20%
Stores
52%

37. STATUS POWER

38.  Nordiske processer
 Nordisk sortiment
 Nordisk centrallager
 Nordiske IT-systemer
 Nordiske støttefunktioner
 Nordiske organisationer
 Evt. outsourcing
FÆLLES NORDISK FORRETNINGSMODEL

39. 2015
NEW BRAND
NEW STORES
NEW PEOPLE
NEW ONLINE PLATFORM
NEW ADVERTISING AGENCY
NEW BACKOFFICE
NEW COMPANY NAME

40. LAUNCH
April Maj Juni Juli
PHASE 1 PHASE 2 POWER HOUSE
LAUNCH
WWW.POWER.DK
THIS IS OUR STORE
August
LAUNCH
STORES
September

41. POWERHOUSE #1

43. POWERHOUSE #2

44. STORE

47. RANGE

48. WIDE AND CORRECT RANGE
Price
Selection
Low end
Mid end
High end
Delicatesse
PREMIUM
PRODUCTS

49. VORES KULTUR

53. PEOPLE DEVELOPMENT
1. Product knowledge
 Expert will have high product knowledge among its employees
 New and innovative products will have high priority
2. Specialists
 One product expert in each store (e.g. imaging expert, kitchen expert,
network expert)
3. Knowledge about selling
 Need analysis – we will identify needs before presenting products
 Need analysis – we will understand if our customers may benefit from
buying more products that communicate together
 Complete products – accessories, services
4. Knowledge about strategy
 Train the staff in business understanding
 Openness about strategy and targets

54. KARRIERE
I POWER tror vi på følgende:
• Intern rekruttering - Vi dyrker vores egen talenter
• Hvis du leverer – Så bliver du belønnet
• Hvis du har den rette indstilling – Så kan vi lære dig resten
• Kunder skal mærke at vi brænder for det – Ellers skal vi lade være
• Hjælp din kollega – Det er sammen vi når målet

55. STORE ROLL OUT PLAN

56. 2015 2017 2020

57. POWER VS ELGIGANTEN STORES IN 2018/19
Elgiganten
Elgiganten/POWER
POWER
Landsdel Byen København 739.977 13%
Landsdel Københavns
omegn
535.355 9%
Landsdel Nordsjælland 452.874 8%
Landsdel Vest- og
sydsjælland
578.610 10%
Landsdel Østsjælland 241.870 4%
SJÆLLAND 2.548.68
6
45%
FYN 488.578 9%
Landsdel Sydjylland 717.150 13%
Landsdel Østjylland 857.030 15%
Landsdel Vestjylland 425.720 8%
Landsdel Nordjylland 582.632 10%
JYLLAND 2.582.53
2
46%
BORNHOLM 39.919 1%
DANMARK 5.659.71
5
100%

58. OPSUMMERING

59. REJSEN MOD SUCCES
Oktober 2014
Dårligt image
Butikslukninger
Fyringer
Maj 2015
• Oprydnings-
interview
• Ny start
• Kendskab = 0
August 2015
• Åbningsfest
• Gigant-succes
• Kendskab massivt
Oktober 2015
• POWERHOUSE #2
åbner
• Kendskab = højt
• Succes fortsætter -
Elgiganten opruster

60. Source: BlueCarrot tracking 3v gmv0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546
2015
Ad Awareness
Expert
Elgiganten
Punkt1
Skousen
fona.dk
Power
POWER RAISES HIGH AWARENESS DIRECTLY
AFTER ESTABLISHING IN MID-AUGUST

61. POWER A/S- VÆKST MOD 2020
-300
200
700
1200
1700
2200
2700
3200
3700
4200
2015 2016 2017 2018 2019 2020