Онлайн-рынок экскурсий растёт быстрее других тревел-сегментов и сейчас составляет 10% всего тревел-рынка. Алексей Мальчаков из Tripster рассказывает, как запрыгнуть в нишу с помощью инструментов и офферов Travelpayouts и получить рост дохода с сайта до 200% в год.

1. Алексей Мельчаков
Tripster — экскурсионный сервис #1 в России
Продаём экскурсии в интернете?
Рост дохода на 200% в год

2. Что такое рынок экскурсий,
и почему он растет так быстро?

3. людей ходят на экскурсии
во время поездки
40%

4. T&A — третий по объему сегмент тревел-рынка
• Больше аренды машин
• 25% от билетов
• 30% от отелей
(Данные PhocusWright за 2016 год)

5. Большой потенциал роста онлайн-продаж экскурсий
• Люди привыкли покупать в онлайне билеты и отели,
это легко сделать — Aviasales, Booking.com, Airbnb
• Покупают экскурсии в онлайне только 5-25%,
рынок поставщиков сильно фрагментирован
• Появляются агрегаторы экскурсий и бустят онлайн-продажи

6. Рост рынка ускоряется
• 14% рост в 2017 году
• 32% рост в 2018 году
(Данные по wordstat)

7. Как агрегаторы увеличивают онлайн-продажи
• Консолидируют выбор экскурсий в одном месте
• Предоставляют независимые отзывы и борются с поддельными
• Предоставляют возможность онлайн-бронирования и моментального подтверждения
💰*Самое важное: платят партнёрские комиссии

8. На мировом рынке все пытаются запрыгнуть в нишу
• Getyourguide привлекает инвестиции
• Tripadvisor интегрирует Viator и покупает Bokun
• Airbnb запускает платформу Experiences
• Booking пробует пилоты и покупает FareHarbour
• В России есть два сильных игрока: Tripster и Sputnik

9. Tripster
• Лидер на рынке
• 400+ городов
• Индивидуальные и групповые экскурсии
• Моментальное бронирование
• 50000+ отзывов
• Гарантия лучшей цены

10. Итоги про рынок
• Большой рынок, третий по объему после билетов и отелей
• Онлайн-продажи будут расти за счет агрегаторов
• Есть возможность заработка для партнеров

11. Место экскурсий в поездке

12. Экскурсии — крупнейшая часть трат в T&A
(Данные PhocusWright)

13. На экскурсии тратят 10-20% бюджета поездки

14. На экскурсии ходят за яркими впечатлениями
• Альтернатива: путеводители, аудиогиды, погулять самому; просто знания — это скучно
• Экскурсия — это встреча с гидом, интересным человеком, который может увлечь

15. Кому и как продавать экскурсии

16. Правильный майндсет — подготовка к поездке
• Путешественники сперва готовят инфраструктуру — билеты, отель, машину
• Затем разбираются, чем займутся на месте — начинают готовиться
за 3 недели до поездки
Продажи экскурсий в онлайне: 80% до вылета, 20% на месте

17. Хорошие продажи в Европе
и туристических городах России
Париж, Прага, Рим,
Барселона,
Стамбул, Вена,
Будапешт
Европа ПляжиРоссия и СНГ
Москва, Санкт-Петербург,
Казань, Нижний
Новгород, Калининград,
Тбилиси, Рига, Минск
Египет, Турция,
Тунис

18. Как продавать?
• Монетизировать информационный трафик из поисковиков
• Правильно использовать инструменты партнёрской программы

19. Используйте информационный трафик
Запросы:
• Что посмотреть в
• Куда сходить в
• Достопримечательности

20. Инструменты партнёрской программы
• Виджеты
• Widgetbar (+30% продаж)
• Ссылки
• Whitelabel
*Подробная статья в блоге TP: blog.travelpayouts.com/tips-how-to-earn-with-tripster

21. Контекстный виджет
• Сам определяет географию
• Легко установить
• Моментально дает доход

22. Виджет с тонкой настройкой
• Настраивается на город —
Венеция, Флоренция, Верона
• Подборки экскурсий по
темам —
для детей, Ватикан, Москва-Сити

23. Widgetbar — увеличивает продажи на 30%

24. Лучшие практики
• Подключите контекстный виджет на все страницы, это легко и сразу дает доход
• Подключите Widgetbar и увеличьте доход на 30%
• Детально настройте виджеты на ключевых страницах,
куда приходит много путешественников
• Используйте ссылки, они дают аналогичную виджетам конверсию
• Спросите совета у нас, мы увеличиваем доходы в 2-3 раза

25. Whitelabel — приходите поговорить

26. Как продавать? Итоги
• Ловите людей при подготовке к поездке — информационный трафик
• Ориентируйтесь на конверсионную географию — Европа, Россия, пляжи
• Правильно используйте инструменты — лучшие практики и спросите совета

27. Сколько можно заработать

28. Виджеты могут приносить больше контекста
• 650 руб CPA
• 50 руб CPC
• 1500 руб CPM

29. Рост выплат на 200% в год
Выплаты за год

30. наш прогноз по росту выплат
в ближайшие 2 года
10-30 раз

32. Алексей Мельчаков
Спасибо за внимание