Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Концепция стратегии расширения бизнеса ИТ компании за рубежом
Similar to Концепция стратегии расширения бизнеса ИТ компании за рубежом (20)
Концепция стратегии расширения бизнеса ИТ компании за рубежом
- 1. КОНЦЕПЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ЗАО «НИКОЛАЕВСКОЕ ПО» ПУТЁМ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ БУГАЕВСКИЙ Т.М. TBUGAEVSKY@HOTMAIL.COM
- 2. ЗНАКОМЬТЕСЬ, ЗАО «НИКОЛАЕВСКОЕ ПО» Разработка и продажа новых программных продуктов Внедрение Обучение Сервисное обслуживание Доработки существующих программных продуктов Партнёрские отчисления 2
- 3. СОВЕЩАНИЕ ДИРЕКТОРОВ ОПРЕДЕЛИЛО ВИДЕНИЕ СТРАТЕГИИ: «РАСШИРИТЬ БИЗНЕС ЗА РУБЕЖ» 3
- 4. ПРОГНОЗ ОБЪЁМА МИРОВОГО РЫНКА ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ 2128 256 76 Состав мирового рынка ИТ, млрд. долл. Другие продукты и услуги Учётные системы Мобильные приложения 4 Другие страны 99,3% Россия 0,7% Доля России в мировом рынке ИТ
- 5. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПО 4 КООРДИНАТАМ ПЛАНИРОВАНИЯ (КОТЛЕР) Product Продукты: Мобильные и учётные приложения Price Цена дифференци- рована по функционалу и региону Promo Реклама наращивается по мере развития проекта Place Способ распростране- ния: через партнёров от страны к стране 5
- 6. ДОЛЯ САМОЗАНЯТЫХ МИГРАНТОВ ПО СРАВНЕНИЮ С МЕСТНЫМ НАСЕЛЕНИЕМ 0,0% 50,0% 100,0% 150,0% 200,0% 250,0% 300,0% 6
- 7. КОМПАНИИ, ОСНОВАННЫЕ МИГРАНТАМИ В ВЕЛИКОБРИТАНИИ Ирландия 1,8% Индия 1,0% Германия 1,0% США 0,9% Китай 0,8% Польша 0,7% Франция 0,7% Италия 0,7% Пакистан 0,6% Нигерия 0,5% Австралия 0,5% Нидерланды 0,5% Норвегия 0,4% Великобритания и другие страны 90,0% Мигранты 10,0% 7
- 8. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ ЯПОНИИ С ДРУГИМИ СТРАНАМИ Китай 21% США 15% Южная Корея 6% Тайвань 5%Тайланд 4% Австралия 4% Гонконг 3% Германия 3% Малазия 3% ОАЭ 3% Саудовская Аравия 3% Индонезия 2% Сингапур 2%Вьетнам 2% Россия 2% Филиппины 1% Катар 1% Великобритания 1% Канада 1% Мексика 1% Другие страны 17% 8
- 9. АНАЛИЗ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА 𝑰 𝟎 = 𝒕=𝟏 𝑵 𝑪𝑭 𝒕 𝟏 + 𝒓 𝒕 I0 – начальные инвестиции (12,5 млрд. долл.); r – коэффициент дисконтирования (0,75%); t – итератор года; N – длительность проекта (5 лет); CFt – денежный поток года t (рассчитывается). 60 214 747 2615 9154 0 2000 4000 6000 8000 10000 млн. долл. Денежный поток по годам Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 9
- 10. РАСЧЁТ ПРОЦЕНТА ЗАНЯТИЯ РЫНКА Начальные инвестиции 12,5 млрд. долл. Годовой рост 250 % Ставка ФРС США 0,75 % Выручка 1 год 60 млн. долл. Выручка 5 год 9,1 млрд. долл. Суммарная выручка, приведённая к началу проекта 12,5 млрд. долл. Суммарный рынок, который планируется занимать 332 млрд. долл. Объём рынка мобильных приложений 76 млрд. долл. Объём рынка учётных систем 256 млрд. долл. Доля рынка через 5 лет, необходимая для выполнения обязательств перед инвесторами 2,8 % 10
- 11. АНАЛИЗ 5 СИЛ ПОРТЕРА ДЛЯ ВЫРАБОТКИ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА Уровень угрозы Угроза со стороны товаров-заменителей Высокий Угрозы внутриотраслевой конкуренции Средний Угроза со стороны новых игроков Средний Угроза потери текущих клиентов Средний Угроза нестабильности поставщиков Низкий 11
- 12. СРАВНЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ ПО ВЫРУЧКЕ И СТОИМОСТИ ОБСЛУЖИВАНИЯ ЗАО «Николаевское ПО» Oracle IBM Microsoft SAP Infor Sage Group Netsuite TOTVS Unit4 Syspro Epicor -10 0 10 20 30 40 -10 10 30 50 70 90 СТОИМОСТЬ ЛИЦЕНЗИЙ И ОБСЛУЖИВАНИЯ ЗА 10 ЛЕТ, ТЫС. ДОЛЛ. ВЫРУЧКА В ГОД, МЛРД. ДОЛЛ. 12
- 13. РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ ПО МОДЕЛИ FERMA 13 Оценка рисков Отчет о рисках: угрозы и возможности Принятие решения Мероприятия по управлению рисками Повторный отчёт о рисках Мониторинг Стратегические цели организации
- 14. КАРТА РИСКОВ ПОСЛЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ИХ СНИЖЕНИЮ 14
- 15. СБАЛАНСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ (КАПЛАН И НОРТОН) Видение стратегии развития Финансы Процессы Сотрудники Клиенты 15
- 16. ПРОЦЕССНЫЙ ПОДХОД (ТЕЙЛОР, СМИТ, ФАЙОЛЬ, ПОРТЕР, СТАПБЕЛЛ) Вход Процесс Выход 16
- 17. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД (ДРУКЕР, БЕРТАЛАНФИ, РАПОПОРТ, ЭШБИ) 17
- 18. ЧАСТЬ МОДЕЛИ, ПОЗВОЛЯЮЩЕЙ ИМИТИРОВАТЬ РАБОТУ КОМПАНИИ 18 Поступили требования к продукту Определение возможности выполнить требование Определение уровня выполнения требования Оформление требования к платформе Оформление требования к библиотекам Оформление требования к продукту Обоснование невозможности выполнить требование
- 19. РЕЗУЛЬТАТЫ ИМИТАЦИИ ДО И ПОСЛЕ ОПТИМИЗАЦИИ 29.июл 08.авг 18.авг 28.авг 07.сен 17.сен 27.сен 07.окт 17.окт разработка продукта разработка платформы разработка библиотек отладка библиотек отладка платформы отладка продукта 19 29.июл 08.авг 18.авг 28.авг 07.сен 17.сен 27.сен 07.окт 17.окт разработка продукта разработка платформы разработка библиотек отладка библиотек отладка платформы отладка продукта 12%
- 20. АЛГОРИТМ ПРИНЯТИЯ ОБОСНОВАННЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ 20 Консолидация информации • из учётных систем компании. • Предполагается, что компания уже имеет одну или, как часто бывает, несколько систем учёта, содержащих информацию о результатах её работы за предыдущие периоды. Описание процессов • компании, дающее необходимую для их анализа информацию. • Проверка построенной модели осуществляется на данных информации из учётных систем компании. Сбор предложений по оптимизации • от руководителей и сотрудников и разработка новых на основе полученной информации о процессах компании. Проведение имитационного моделирования • позволяющего сделать детальные прогнозы результатов работы компании и её подразделений, и сравнение эффекта от предложенных изменений. Разработка проекта изменений • в компании, основанного на объективных данных расчётов и обоснованных прогнозах. Проведение мероприятий • из проекта изменений.
- 21. ПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ НА ЖИЗНЕННОМ ЦИКЛЕ (ПО АДИЗЕСУ) PAEi Расцвет paEi Ухаживание Paei Младенчество PaEi «Давай-давай» pAEi Юность Стабильность PAeI Аристократия pAeI Охота на ведьм 0A0i Бюрократия 0A00 Смерть 0000 Увлечение 00E0 Смерть во младенчестве P000 Ловушка основателя P0E0 Неосуществленное предпринимательство P0E0 Преждевременное старение PA00 PAei 21
- 22. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ (ТАИЧИ ОНО, САЗЕРЛЕНД, ШВАБЕР) Kanban Scrum 22
- 23. 8 ШАГОВ УПРАВЛЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЯМИ (ПО КОТТЕРУ) Создать атмосферу безотлагательности действий Сформировать влиятельные команды реформаторов Создать видение Пропагандировать новое видение Создать условия для претворения нового видения в жизнь Спланировать и достичь ближайшие результаты Закрепить достижения и расширить преобразования Институциализировать новые подходы 23
- 24. СОСТОЯНИЕ ПОСЛЕ ИЗМЕНЕНИЙ Внедрение гибких методик разработки ПО Позволит сэкономить ресурсы и направить их на более полное удовлетворение потребностей клиентов. Контроль качества обслуживания внешних и внутренних потребителей Позволит выявить важные проблемы коммуникации и контролировать их решение. Имеющаяся система управления сохраняется Она доказала свою продуктивность и предлагается её модернизировать, сохраняя основные части. 24
- 25. КОМПЕНСАЦИЯ СТРАХОВ Страхи Способы компенсации Нехватка времени Декларируется в явном виде, что изменения будут преимущественно изменять приоритет задач, а не добавлять новые. При необходимости будут выделяться дополнительные ресурсы. Снижение надёжности Процедуры тестирования сохраняются, помимо этого новые механизмы публикуются после проведения обкатки внутри других подразделений Компании. Снижение управляемости Для трудоёмких работ или работ, по которым не удалось договориться, процедура согласования сохраняется. Неверие в возможность перемен Руководство демонстрирует предлагаемые изменений на собственном примере. 25
- 26. РЕЗУЛЬТАТЫ
- 27. ЦЕЛИ Занять долю 2,8% мирового рынка учётных систем в течение 5 лет. Занять долю 2,8% мирового рынка мобильных приложений в течение 5 лет. 27
- 28. МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ Учёт домашних финансов Работа с электронной почтой Учёт питания и занятий спортом Планирование задач и чек-листы Шаблоны приложений (новости, покупки, образ жизни, книги, видео, музыка, учебные), которые будут наполнять данными партнёры Приложения с перспективой получить пользу от хранения и обработки данных в облаке и совместной работы с другими людьми 28
- 29. УЧЁТНЫЕ СИСТЕМЫ Можно использовать в большинстве стран только переводя интерфейс: • CRM, BI, HCM, SCM, ECM, аналитика, безопасность, данные, маркетинг. Похожие в разных странах требования если похожи: • Юридическая система • Налогообложение • Источники финансирования • Инфляция • Политические и экономические связи 29
- 30. ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН • Разная возможность купить. • Разные затраты на разработку. • Разные затраты на маркетинг. • Необходимо продавать различные продукты, хотя бы по языку. Страна/регион 30
- 31. РЕКЛАМА Поддерживаем рекламой в СМИ Используем базу для роста Дешёвые мелкие продукты Посевной запуск Реклама на языке мигрантов 31
- 32. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВЫХОДА НА РЫНКИ СТРАН Миграционные связи с Россией, 7% мирового ВВП • Вьетнам • Турция • Польша • Австралия • Италия • Испания Небольшие страны, 9% мирового ВВП • Пакистан • Марокко • Португалия • Алжир • Ирландия • Тунис • Гонконг • Филиппины • Тайвань • Южная Корея Средние страны, 18% мирового ВВП • Бразилия • Франция • Великобритания • Германия • Япония Самые большие страны, 40% мирового ВВП • Индия • Китай • США 32
- 33. РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ Развитие бизнеса с ростом стоимости Компании в 10 раз Снижение суммарных ожидаемых потерь от угроз в 11 раз Снижение стоимости работ по выпуску новых версий продукта на 12% Уменьшение числа случаев намеренного причинения вреда Компании Улучшение атмосферы в коллективе 33
- 34. СОТРУДНИЧЕСТВО С BUSINESS STUDIO 34
- 35. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! КОНЦЕПЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ЗАО «НИКОЛАЕВСКОЕ ПО» ПУТЁМ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ БУГАЕВСКИЙ Т.М.