Phân tích chiến lược Marketing mix của xe gắn máy Honda Việt Nam
1. ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX CỦA XE GẮN MÁY
HONDA VIỆT NAM
2. 1. Tổng quan về công ty và sản phẩm
Tập đoàn Honda Công ty Honda Việt Nam
Được thành lập 24/9/1948 bởi
Soichiro Honda, trụ sở tại
Tokyo
Được thành lập 3/1996
2002-nay, Ông Minoru Kato
được bổ nhiệm làm Tổng
giám đốc Công ty Honda VN
3. Honda A-type - Chiếc xe đầu tiên
mang tên Honda
Soichiro Honda
4. 2. Tổng quan về thị trường Việt Nam
Nhu
cầu, sở
thích
KH
Bền
Chất
lượng
Kiểu
dáng
đẹp
Tiện ích
Tiết
kiệm
nhiên
liệu
5. Phù hợp với
công việc
Phương tiện
cá nhân đi lại
Thói
quen
mua xe
Ý kiến người
thân
6. Phân khúc thị trường
Thu
nhập
Tâm
lý
Giới
tính
Thấp Dream, Wave, Blade
TB Vision, Click,Lead,
Air Blade, Future
Cao SH,PCX
Giới trẻNam PCX, Air Blade
Nữ Vision, Lead…
21. Phân phối đặc quyền
• Các dòng sản phẩm cao cấp thì được phân
phối cho các cơ sở lớn của Honda quản lí
Phân phối rộng rãi
• Các đại lí
Trung gian phân phối
• Các cửa hàng Bán xe và Dịch vụ do Honda
ủy nhiệm (gọi tắt là HEAD)
32. - Một trong những thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới. Có
sản xuất ra những sản phẩm tốt nhất, có độ an toàn cao...
- Thị trường tiêu thụ của Honda rất rộng lớn và được khách hàng
trên cả nước yêu chuộng sử dụng.
- Honda luôn đặt khách hàng lên hàng đầu: dịch vụ khách hàng
là cung cấp dịch vụ tuyệt hảo, xuyên suốt và những quyền lợi
đặc biệt chỉ dành cho quý khách hàng.
- Mẫu mã xe của Honda rất đa dạng, luôn thay đổi kiểu dáng,
mẫu mã với thiết kế vượt trội, công nghệ tiên tiến, chất lượng
cao, an toàn; luôn có những thiết kế mới.
- Nhắc đến Honda Việt Nam, người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay đến
thông điệp “Tôi yêu Việt Nam”.
Strengths
SWOT ANALYSIS
33. - Làm nhái thương hiệu của Honda làm ảnh
hưởng đến danh hiệu cảu công ty.
- Các cửa hàng phân phối trên thị trường tự
động tăng giá khi thấy mặt hàng bán chạy,
khiến cho khách hàng không còn niềm tin
đối với công ty.
- Không kiểm soát được giá thành sản phẩm,
tư duy bán hàng và cách thức chăm sóc
khách hàng còn thấp, kiểm soát hệ thống
phân phối bán lẻ còn kém.
Weakness
SWOT ANALYSIS
34. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Có chiến lược định giá phù hợp cho từng đối tượng, cải tiến sản phẩm,
nâng cao chất lượng
Phải hiểu rõ khách hàng, lấy sự hài lòng của khách hàng làm trọng tâm
cho mọi hoạt động để xây dựng và phát riển thương hiệu ngày một vững
mạnh
Liên tục quảng cáo giới thiệu các sản phẩm mới, mở rộng quan hệ với
công chúng, tham gia các chương trình từ thiện… (roadshow, triển lãm
showroom…)
Xây dựng cơ cấu tổ chức nhanh gọn, linh hoạt, xây dựng văn hóa doanh
nghiệp, tăng cường khả năng sáng tạo để đem đến những sản phẩm tốt
nhất
Tăng cường các biện pháp để chống các sản phẩm nhái của Honda… để
thu hút khách hàng.