ORF Monitor

1. Как заработать на услугах
сервера
Рекомендации дилерам

2. Тарифы
(на 1 июля 2009г)
Тарифный план
"ПЕРВЫЙ"
Тарифный
план
"СТАНДАРТ
"
Тарифный
план
ПРЕМИУМ"
Тарифный
план
"БИЗНЕС"
абонплата,
бел.р. 0р. 214 000р. 856 000р. 3 424 000р.
обслуживание
ТС, бел.р. 64 000р. 32 000р. 16 000р. 0р.
Курс RUR/BRB 88
Далее все расчеты - в российских рублях

3. Стоимость обслуживания
Цена для клиента за 1 ТС в мес. по тарифам ORF Monitor
0р.
200р.
400р.
600р.
800р.
1 000р.
1 2 5 10 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 240
Тарифный план "ПЕРВЫЙ"
Тарифный план "СТАНДАРТ"
Тарифный план ПРЕМИУМ"
Тарифный план "БИЗНЕС"

4. Что входит в стоимость обслуживания
• Обеспечение работоспособности 24 часа в сутки, 7 дней в
неделю, 365 дней в году;
• Обеспечение векторными картами всех регионов;
• Хранение данных не менее 12 мес;
• Обеспечение сохранности данных, ежедневное резервное
копирование;
• Техническая поддержка, консультации пользователей в том
числе и по интерпретации данных;
• Стоимость Интернет траффика от автомобиля к серверу.
Стоимость GPRS траффика ($1-5 в зависимости от региона и
периода передачи Отчетов) в стоимость не входит.

5. Политика Дилера
Название
политик
и
Клиент
Политика
дилера
Регистрация
автопарк
а
Рекомендуе
мая
рознич
ная
цена
Таблиц
а
Преимущества Недостатки
Гибкая
Мелкий,
средний
Расширение
бизнеса,
готовность к
сложной схеме
работы с
клиентом
Коллективный
, 1:много
По тарифным
планам
ORF
Monitor
3
Гибкость,
готовность
к ценовой
конкуренци
и. Хорошая
прибыль
Сложная
система
выставл
ения
счетов
клиенту
Простая
Мелкий,
средний
Стремление к
простой
системе
работы
Коллективный
, 1:много
По своей
фиксир
ованной
цене,
наприм
ер 500
руб/ТС
в месяц
4
Простая система
работы.
Хорошая
прибыль
Не гибкая
Посредник
Крупный,
более
50
бортов
Получить
клиента
Индивидуальн
ый, 1:1
По тарифным
планам
ORF
Monitor
2
Предельно
простая
система
работы,
делать
почти
ничего не
нужно
Маленькая
прибыль

6. Таблица 1: Розничные цены для клиента
Тарифный план "ПЕРВЫЙ" Тарифный план "СТАНДАРТ" Тарифный план ПРЕМИУМ" Тарифный план "БИЗНЕС"
К-во ТС
Сумма на весь
автопарк
На
1 ТС
Сумма на весь
автопарк
На
1 ТС
Сумма на
весь
автопар
к
На
1 ТС
Сумма на весь
автопарк
На
1 ТС
1 727р. 727р. 2 795р. 2 795р. 9 909р. 9 909р. 38 909р. 38 909р.
2 1 455р. 727р. 3 159р. 1 580р. 10 091р. 5 045р. 38 909р. 19 455р.
5 3 636р. 727р. 4 250р. 850р. 10 636р. 2 127р. 38 909р. 7 782р.
10 7 273р. 727р. 6 068р. 607р. 11 545р. 1 155р. 38 909р. 3 891р.
20 14 545р. 727р. 9 705р. 485р. 13 364р. 668р. 38 909р. 1 945р.
40 29 091р. 727р. 16 977р. 424р. 17 000р. 425р. 38 909р. 973р.
60 43 636р. 727р. 24 250р. 404р. 20 636р. 344р. 38 909р. 648р.
80 58 182р. 727р. 31 523р. 394р. 24 273р. 303р. 38 909р. 486р.
100 72 727р. 727р. 38 795р. 388р. 27 909р. 279р. 38 909р. 389р.
120 87 273р. 727р. 46 068р. 384р. 31 545р. 263р. 38 909р. 324р.
140 101 818р. 727р. 53 341р. 381р. 35 182р. 251р. 38 909р. 278р.
160 116 364р. 727р. 60 614р. 379р. 38 818р. 243р. 38 909р. 243р.
180 130 909р. 727р. 67 886р. 377р. 42 455р. 236р. 38 909р. 216р.
200 145 455р. 727р. 75 159р. 376р. 46 091р. 230р. 38 909р. 195р.
240 174 545р. 727р. 89 705р. 374р. 53 364р. 222р. 38 909р. 162р.
300 218 182р. 727р. 111 523р. 372р. 64 273р. 214р. 38 909р. 130р.
500 363 636р. 727р. 184 250р. 369р. 100 636р. 201р. 38 909р. 78р.
750 545 455р. 727р. 275 159р. 367р. 146 091р. 195р. 38 909р. 52р.
1000 727 273р. 727р. 366 068р. 366р. 191 545р. 192р. 38 909р. 39р.

7. Таблица 3, политика «Гибкая».
Прибыль Дилера при работе по тарифам ORF Monitor
автопарк коллективный 1:Много дилер на тарифном плане бизнес
К-во ТС
Тариф Клиента
«Первый" Прибыль дилера
Тариф Клиента
"Стандарт"
Прибыль
дилера
Тариф Клиента
"Премиум"
Прибыль
дилера
1 727р. -38 182р. 2 795р. -36 113р. 9 909р. -29 000р.
2 1 455р. -37 454р. 3 159р. -35 750р. 10 091р. -28 818р.
5 3 636р. -35 272р. 4 250р. -34 659р. 10 636р. -28 272р.
10 7 273р. -31 636р. 6 068р. -32 841р. 11 545р. -27 363р.
20 14 545р. -24 363р. 9 705р. -29 204р. 13 364р. -25 545р.
40 29 091р. -9 818р. 16 977р. -21 932р. 17 000р. -21 909р.
60 43 636р. 4 728р. 24 250р. -14 659р. 20 636р. -18 272р.
80 58 182р. 19 273р. 31 523р. -7 386р. 24 273р. -14 636р.
100 72 727р. 33 818р. 38 795р. -113р. 27 909р. -11 000р.
120 87 273р. 48 364р. 46 068р. 7 159р. 31 545р. -7 363р.
140 101 818р. 62 909р. 53 341р. 14 432р. 35 182р. -3 727р.
160 116 364р. 77 455р. 60 614р. 21 705р. 38 818р. -91р.
180 130 909р. 92 000р. 67 886р. 28 978р. 42 455р. 3 546р.
200 145 455р. 106 546р. 75 159р. 36 250р. 46 091р. 7 182р.
240 174 545р. 135 637р. 89 705р. 50 796р. 53 364р. 14 455р.
300 218 182р. 179 273р. 111 523р. 72 614р. 64 273р. 25 364р.
500 363 636р. 324 728р. 184 250р. 145 341р. 100 636р. 61 728р.
750 545 455р. 506 546р. 275 159р. 236 250р. 146 091р. 107 182р.
1000 727 273р. 688 364р. 366 068р. 327 159р. 191 545р. 152 637р.

8. Таблица 2, политика «Посредник».
Прибыль Дилера при работе по тарифам ORF Monitor
Тарифный план
ПРЕМИУМ"
Тарифный план
"БИЗНЕС"
К-во ТС
Платит клиент на
весь автопарк Прибыль дилера
Сумма на весь
автопарк Прибыль дилера
40 17 000р. 4 250р. 38 909р. 9 727р.
60 20 636р. 5 159р. 38 909р. 9 727р.
80 24 273р. 6 068р. 38 909р. 9 727р.
100 27 909р. 6 977р. 38 909р. 9 727р.
120 31 545р. 7 886р. 38 909р. 9 727р.
140 35 182р. 8 795р. 38 909р. 9 727р.
160 38 818р. 9 705р. 38 909р. 9 727р.
180 42 455р. 10 614р. 38 909р. 9 727р.
200 46 091р. 11 523р. 38 909р. 9 727р.
240 53 364р. 13 341р. 38 909р. 9 727р.
автопарк индивидуальный 1:1

9. Таблица 4, политика «Простая».
Прибыль Дилера при работе по своим фиксированным
тарифам
К-во ТС
Тариф Клиента
300 руб/мес
Прибыль
дилера
Тариф Клиента
400
руб/мес
Прибыль
дилера
Тариф Клиента
500
руб/мес
Прибыль
дилера
1 300р. -38 609р. 400р. -38 509р. 500р. -38 409р.
2 600р. -38 309р. 800р. -38 109р. 1 000р. -37 909р.
5 1 500р. -37 409р. 2 000р. -36 909р. 2 500р. -36 409р.
10 3 000р. -35 909р. 4 000р. -34 909р. 5 000р. -33 909р.
20 6 000р. -32 909р. 8 000р. -30 909р. 10 000р. -28 909р.
40 12 000р. -26 909р. 16 000р. -22 909р. 20 000р. -18 909р.
60 18 000р. -20 909р. 24 000р. -14 909р. 30 000р. -8 909р.
80 24 000р. -14 909р. 32 000р. -6 909р. 40 000р. 1 091р.
100 30 000р. -8 909р. 40 000р. 1 091р. 50 000р. 11 091р.
120 36 000р. -2 909р. 48 000р. 9 091р. 60 000р. 21 091р.
140 42 000р. 3 091р. 56 000р. 17 091р. 70 000р. 31 091р.
160 48 000р. 9 091р. 64 000р. 25 091р. 80 000р. 41 091р.
180 54 000р. 15 091р. 72 000р. 33 091р. 90 000р. 51 091р.
200 60 000р. 21 091р. 80 000р. 41 091р. 100 000р. 61 091р.
240 72 000р. 33 091р. 96 000р. 57 091р. 120 000р. 81 091р.
300 90 000р. 51 091р. 120 000р. 81 091р. 150 000р. 111 091р.
500 150 000р. 111 091р. 200 000р. 161 091р. 250 000р. 211 091р.
750 225 000р. 186 091р. 300 000р. 261 091р. 375 000р. 336 091р.
1000 300 000р. 261 091р. 400 000р. 361 091р. 500 000р. 461 091р.
автопарк коллективный 1:Много

10. Факты
Факт 1
Можно сделать стоимость обслуживания Клиента менее 200 руб/мес и при этом
получать прибыль
Факт 2
При обслуживании 200 машин прибыль дилера составляет 40-60 тыс в месяц и для
политики "гибкая" и для политики "простая"
Факт 3
При обслуживании 500 машин прибыль дилера составляет 120-160 тыс в месяц и для
политики "гибкая" и для политики "простая"
Факт 4
При обслуживании 500 машин дилер получает в качестве прибыли 75-80% от
выручки, остальное отдает Технотону.
Факт 5
Во всех случаях затраты по содержанию сервера, покупке карт, техподдержке несет
Технотон

11. Рекомендации Дилеру
1
Нужно сразу определиться со своей политикой. Политика зависит от общей стратегии
развития Дилера и конкурентной среды.
2
Политика "Посредник" сочетается с другими политиками. Политики "Гибкая" и "Простая"
несочетаются.
3
Для увеличения прибыли при применении гибкой политики нужно стараться Клиентов
держать на младших тарифных планах
4
В начале работы дилеру нецелесообразно покупать тарифный план "Бизнес", лучше
начать со "Стандарта". Когда подключенных машин станет более 40 - перейти на
"Премиум", когда машин станет более 160 - на "Бизнес".