1. Почему Ваш
телефон
молчит?
ВикторияТЕСЛИЦКАЯ
Директор департамента
недвижимости медиа-группыAVISO
Руководитель проекта
«ФОТОнедвижимость» fn.ua

2. Риелтор, кто он?
Психолог
Юрист
Экономист
Маркетолог

3. Максимум
информации
Личные
впечатления
Целевая
аудитория
Публикации
в печати
Документация

4. Основные параметры рекламной кампании
ВРЕМЯ ЧАСТОТА БЮДЖЕТ

5. Объем продаж недвижимости в течение года
0
2
4
6
8
10
12
14
16
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

6. Задачи рекламного объявления
 Привлекать внимание
 Удерживать интерес
 Создавать желание
 Добиваться доверия
Требовать покупательного действия

7. СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО
ОБЪЯВЛЕНИЯ

8. Рекламное объявление
Основной
текст
Концовка
Фото
Заголовок

9. Фотография
 При любой возможности
используйте фотографию объекта.
По статистике 80% людей –
визуалы.
Фотография — это первое, что
привлекает внимание!
Главная фотография должна быть
самой выигрышной!
Только качественные фото!
Карты, планы, 3D-туры, фото-
туры, видеосюжеты и т.д

11. Общие требования к фотографиям
Главная фотография объекта — фото объекта недвижимости:
фасад дома, интерьер, вид из окна,
для строящихся объектов – возможен макет,
для участков – не только фото самого
участка, но и спутниковое фото (например, из
Google Maps) с обозначением границ участка
В качестве главной фотографии желательно НЕ использовать:
 схемы/планы квартир,
 коллажи,
 логотипы/названия агентств,
 санузлы,
 бытовую техника не в интерьере, люстры, углы, потолки
 фото, содержащие различные надписи (в т.ч. номера телефонов),
 фото людей, животных, рассветы, закаты.

12. Заголовок
Идеальный дом для большой семьи
Владейте кусочком Украины!
Комната размером с квартиру
Адрес, который Вы будете называть
с гордостью!
Офис в двух шагах от станции метро
 Стержень объявления
 Должен взаимодействовать с
фотографией
Содержать самую максимальную
выгоду или исключительность
объекта
 Юмор приветствуется
Хороший заголовок может
привлечь внимание, вызвать
интерес, выявить целевую группу
и даже продать!

13. Это заголовки? О чем они?
Жилянская 76 Сайт www.realdruzi.com.ua код объекта 114165
Продам отл.1-комн.квар. нал. 1 –комн. кварт. На
1-комн. с ремонтом, Пчелка-4
ПРОДАМ КВАРТИРУ НА ЛОМОНОСОВА
Хорошая квартира
Продаю 1-к 96с на Южн.Борщ
Случайно попался:
Шикарная квартира на Печерске! Для влюбленной пары, свободного мужчины или
любимой женщины!

14. Основной текст
Представляет собой максимальный
перечень характеристик объекта
Составляется на языке, понятном
читателю
Содержит шрифты, удобные к
восприятию
Начинается с середины, т.е. не
дублирует заголовок
Имеет такой порядок:
местоположение, внешний
вид, внутреннее
содержание, обязательно - цена

15. Ахматовой павильон, 20кв.м подвод-воды(канализация), все документы, любые
виды деятельности. цена-6000грн Отдельно-Торг.площадя в ТЦ, ул.Григоренко 2этаж-15кв.м+7кв.м+35кв.м, 3этаж-
18кв.м+26кв.м пром.группа цена-от150грн Варианты www.rarde.com.ua.
МИНСКИЙ МАССИВ. БЕРЕЖАНСКАЯ УЛ., 20, 5/10-ЭТ. ДОМА, 40/19/8 КВ.М, 96 СЕРИЯ, ПОСЛЕ РЕМОНТА, С/У
РАЗД., КАФЕЛЬ, ЛАМИНАТ, ШКАФ-КУПЕ, ВСТРОЕННАЯ КУХНЯ, БАЛКОН НА КУХНЮ И КОМНАТУ, ЗАСТЕКЛЕН И
УТЕПЛЕН, КОНДИЦИОНЕР, БРОНЕДВЕРЬ, 75000У.Е. ТЕЛ.: (66) 3559425
Днепровс. наб. 19а 22-комнатная, 8/16 - спальня/25 - студио, элитный, новый дом с охраняемой территорией и
фонтаном, дизайнерский ремонт 2011 года, полностью меблирована, кухня Swarowski, в ванной - хозяйка, техника
Elektrolux, посудом. машина, бойлер, кондиционер, шкафы-купе, рядом школа, садик, спортклуб с бассейном, Днепр, ст.м.
"Осокорки" 15мин., Цена 1$.
Между Кагарлыком и Ржишевом на поселке, в суперрайском, в удивительном сказочном месте с суперпейзажами на
"украинское село", как на ладошке, дом неписаной красоты 2002 года, 90 кв.м, 100% готовности, даже из
кирпича, хозпостройки, 30 соток, это цена за все вместе 2400у.е. (две четыреста). Берем задаток. Документы все в
порядке. Замученные киевляне, приезжайте и забудете о своем столичном горе! 50км от знака Киев.
А. Маяковского ул., 7/9к 65/45/8, х/с/р, стаклопакеты, кафель, косметический ремонт. Срочная продажа.!!!
Цена 789580, 97 000.
Милославского ул., 3/9-эт. дома, 65/40/10 кв.м . Срочна продажа. Отличное состояние. Балкон застеклен. МПО, новая
облицовка. На полу ламинат. Встроенная кухня. 560000.

16. Концовка
Встречайте новую весну в этом
новом светлом доме!
Заканчивайте поиски и приезжайте
на просмотр
Не откладывайте свой звонок на
завтра. Вам могут ответить: «Продано»
С такой ценой можно и отложить
все дела!
Эту квартиру Вы можете посмотреть
прямо сейчас!
 Фраза, мотивирующая читателя
совершить действие.
«Купите…»
«Приобретите…»
«Обратитесь к нам…»
«Придите к нам…»
«Вызовите нашего агента…»
Контакты, имя риелтора и/или
название агентства

17. РЕКЛАМА ДОРОГИХ
ОБЪЕКТОВ

18. Почему так дорого?
Фото и видеоматериал высокого
качества
Неоспоримые факты исключительности
объекта
Рыночно обоснованная дороговизна

19. Баннерная реклама
Привлекательный банер
 Сайт объекта
 Побуждение к действию
Роскошная недвижимость
требует солидных затрат!

20. Правовые нормы
.
«Международный кодекс рекламной практики»
Любое рекламное послание обязано быть юридически безупречным,
благопристойным, честным, правдивым
Закон Украины о лицензировании определенных видов деятельности
Закон о рекламе Украины
Ст.8 Общие требование к рекламе
п.2. Лицензии
п.5.Скидки, акции (сроки акции, начало/конец) , размер скидки/акционная цена)
п.8. исключительно национальная валюта
Ст 24. Реклама услуг, связанных с привлечение средств населения
Возможен кредит, страхование (номер лицензии, дата, кем и когда выдана банка и договор с банком)
Ст. 25-1. Реклама объектов строительства
Объекты незавершенного строительства (номер лицензии, дата, кем и когда выдана, разрешение на
выполнение строительных работ на конкретном объекте)
Ст. 27. Ответственность за невыполнение норм закона

21. «Заманухи» и «утки»
.
 Нереальная цена объекта (ниже на 20-30%)
 Слова «хозяин», «своя», «владелец»
 Если в объявлении указано «без комиссии».
 Хорошие фотоиллюстрации
 Ощущение продажи идеального объекта
 Слова «срочно», «внимание»

22. Тестирование
смогу ли я все описанное в этом объявлении сказать человеку в личном
разговоре, глядя в глаза?
верны ли утверждения, содержащиеся в данном тексте?
 нет ли вводящих в заблуждение утверждений?
 не завышены ли преимущества или результаты?
нет ли вводящих в заблуждение изображений?
не написано ли что-либо, что могло бы сделать объявление не
соответствующим действительности?
 не выдаются ли чьи-то мнения за факты?
 соответствуют ли изображения тексту?
 нет ли в тексте дискриминирующих, уничижающих чье-либо достоинство
слов или фраз?
 не нарушает ли данное объявление правил хорошего тона?

23. СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ
ВикторияТЕСЛИЦКАЯ
vika@aviso.ua
+380 44 200-22-11
+380 67 401-81-92