2018.8.21 테헤란로 런치클럽 - '유행은 만드는거야' 인스타그램 인플루언서 마케팅 특강 발표자료입니다.

1. 2018. 8. 21
이종대
유행은 만드는거야!
성공을 이끄는 인스타그램 인플루언서 마케팅
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2. x
2
시작하는말

3. 3
이종대
㈜ 데이터블 대표이사
㈜ 옐로금융그룹 데이터전략본부
㈜ 아르스프락시아 (舊 ㈜ 트리움) 사외이사
데이터 기반 전략컨설팅회사 ㈜ 트리움 공동 창업
 삼성전자, GS칼텍스, 한화 등 국내 유수 대기업 마케팅/PR 컨설팅
 코카콜라 소셜센터 데이터분석 PM
 소셜미디어 분석 솔루션 SimPL 제품 기획
 소셜 빅데이터 등 데이터 분석 기반 탐사보도 160여 건 진행
CBS 세상을바꾸는시간 15분 출연
CBS 주말엔 김덕기와, “이종대의 서브컬쳐 IT” 출연
MBC 대선 특집방송 '선택2012' 대선주자/유권자 담론 분석
JTBC 뉴스9 여론 의미망 분석
CBS 좋은 아침 김윤주입니다 '이종대의 소셜트렌드'
MBN 뉴스투데이 '대선 SNS동향'
시사IN "SNS풍향계", “IT트랜드“ 정기 기고
미디어오늘 “바심마당” 기고
시사저널 등 언론사 기고

4. 4
이종대
㈜ 데이터블 대표이사
㈜ 옐로금융그룹 데이터전략본부
㈜ 아르스프락시아 (舊 ㈜ 트리움) 사외이사
데이터 기반 전략컨설팅회사 ㈜ 트리움 공동 창업
 삼성전자, GS칼텍스, 한화 등 국내 유수 대기업 마케팅/PR 컨설팅
 코카콜라 소셜센터 데이터분석 PM
 소셜미디어 분석 솔루션 SimPL 제품 기획
 소셜 빅데이터 등 데이터 분석 기반 탐사보도 160여 건 진행
CBS 세상을바꾸는시간 15분 출연
CBS 주말엔 김덕기와, “이종대의 서브컬쳐 IT” 출연
MBC 대선 특집방송 '선택2012' 대선주자/유권자 담론 분석
JTBC 뉴스9 여론 의미망 분석
CBS 좋은 아침 김윤주입니다 '이종대의 소셜트렌드'
MBN 뉴스투데이 '대선 SNS동향'
시사IN "SNS풍향계", “IT트랜드“ 정기 기고
미디어오늘 “바심마당” 기고
시사저널 등 언론사 기고
데이터
소셜미디어
사용자경험
디지털
마케팅

5. 5
Marketing
구매자와 판매자를 좁히는 과정

6. 6
Digital
측정, 분석할 수 있는 현실/가상의 공간 및 상태

7. 7
Digital Marketing
측정, 분석할 수 있는 방법을 동원해
구매자와 판매자를 좁히는 과정

8. 판매자 구매자
구매자와
판매자 사이의
거리 좁히기

9. 셀럽
일반인
영향력
셀럽
일반인
인플루언서의 셀럽화
일반인의 인플루언서화영향력 영향력
과거의 마케팅
4대 매체를 중심으로 소수 셀럽들의 영향력이 응집, 전파됨
셀럽의 마케팅 효과 지대함
오늘날의 마케팅
모바일 환경, 소셜미디어 열풍 속에서 등장한
일반인 출신의 인플루언서들이 셀럽의 영향력을 잠식
인플루언서

11. 11
“Do not suppose that I have come to bring peace to the earth.
I did not come to bring peace, but a sword”
Matthew 10:34

12. 12
인스타그램개론
x

13. 13
인스타그램 사용중이다?

14. 14
인스타그램 팔로워 500명 이상이다?

15. 15
인스타그램
1.인스타그램개론
현재지구상에서가장핫한소셜미디어
2010년 10월 출시 (Instant + Telegram)
다양한 사진 필터로 인기
2011년 1월 해시태그 기능 추가
2012년 4월 페이스북에 피인수 (10억 달러)
2016년 8월 스토리 도입
2018년 6월 IGTV 출시 / 블룸버그 추산 가치 1000억 달러
참고
https://business.instagram.com/blog
https://instagram-press.com/our-story/

16. 16

17. 17

18. 18

19. 19
인스타그램 특성
1.인스타그램개론
가장많이쓰는시간
세계 평균
평일 목~금 / 낮 11시 / 오후 3~4시
출처: Sprout Social, 2018

20. 20
인스타그램 기능
1.인스타그램개론
주요기능
사진/동영상 스토리 DM 라이브
다양한 필터/편집 활용한
사진/동영상 업로드
24시간 이내 사라지는
사진/동영상
(스냅챗 / 스노우)
인스타그램 내부
메시지 기능
영상통화 도입
실시간 방송 및 채팅

21. 21
인스타그램 기능
1.인스타그램개론
태그를활용하자
해시태그 위치태그 사용자태그
#일반태그
#먹스타그램
#셀스타그램
@스노우
@패스트캠퍼스
@선릉역
@snow
@hashup
@yijongdae

22. 22
인스타그램 기능
1.인스타그램개론
나의콘텐츠는어디서노출되는가
타임라인 태그검색 발견하기
팔로우한 사람의
콘텐츠가 뜨는
나만의 Feed
특정 태그를 검색해
나오는 결과들
인기 / 최신
나의 관심사를
분석해 추천되는
연관 콘텐츠

23. 23
인스타그램 기능
1.인스타그램개론
개인계정vs비즈니스계정
Private포스팅이 안 될 뿐, 안 쓸 이유가 없다!
인사이트열람 쇼핑태그설정/문의/페이지연동

24. 24
인스타그램마케팅,어떻게해야하는가?
x

25. 25
고객을어떻게데려갈수있는가
프로필링크 스토리광고 타임라인광고 쇼핑태그
인스타그램의 속성
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가

26. 26
인스타그램의 속성
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
안티웹(anti-web)적성격의매체
프로필링크 스토리광고 타임라인광고 쇼핑태그
비즈니스계정

27. 27
프로필링크 스토리광고 타임라인광고 쇼핑태그
Anti–web적인매체=링크가억제된매체
HTTP(hypertexttransferprotocol)에반하는매체
인스타그램의 속성
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
안티웹(anti-web)적성격의매체

28. 28
구매전환 가능한가???
인스타그램의 속성
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
안티웹(anti-web)적성격의매체

29. 29
인스타그램의 속성
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
인스타그램관계망의파악및활용

30. 30
프로필링크 스토리광고 타임라인광고 쇼핑태그
피드에지속노출+맘에드는제품
 검색 및 구매 욕구의 증폭!
인스타그램의 속성
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
안티웹(anti-web)적성격의매체

31. 31
브랜드 광고로서의 인스타그램
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
최초상기/비보조인지/보조인지
브랜드의시장지배력 확인
구매고려하는브랜드군확인.구매가능성높음
브랜드에대한소비자친근성/친밀감파악

32. 32
브랜드 광고로서의 인스타그램
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
최초상기/비보조인지/보조인지
우리 브랜드/제품을 연상시킬 수 있는
보조인지 요소의 강화 필요
지속 반복을 통해, 보조인지 없이(비보조인지)
우리 브랜드를 몇 개의 구매 대안 중에
포함시킬 수 있도록 해야 함
인스타그램=브랜드광고수단

33. Trigger
33
브랜드 광고로서의 인스타그램
2.인스타그램마케팅,어떻게해야하는가
CDJ(CustomerDecisionJourney)
구매대안(consideration set) 내에
우리 브랜드/제품을 각인시켜야 한다!
인스타그램=브랜드광고수단
반복노출필요

34. 34
인플루언서마케팅,어떻게해야하나?
x

35. 35
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??
사진한장에2천만원!
유명 뷰티인플루언서 Huda Kattan
사진 1장에 약 2천만원!
브랜디드 콘텐츠를 업로드하고
대가를 받는
일반인 영향력자의 등장

36. 36
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??
셀럽<<<일반인
셀럽에 못미치는
비용을 받지만 (20~50분의 1)

37. 37
인플루언서마케팅
시장 규모
미국만 이미 2조, 2020년엔 10조 예상
$100억
2020년
2017년
$20억
2017년 10월 현재
인스타그램 인플루언서 미국 시장 규모
$10억
출처: Tomoson, 2017
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

38. 38
13%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
0$ 2$ 4$ 6$ 8$ 10$ 12$ 14$ 16$ 18$ 20$
$1 투자 시
평균
$6.5의 매출 달성
인플루언서마케팅
시장 규모
미국만 이미 2조, 2020년엔 10조 예상
하지만!
18%는 본전도 못 건지고
13%는 20배 이상의 매출 상승
출처: Tomoson, 2017
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

39. 39
출처: Adweek, 2017 출처: 미디언스, 2018
인플루언서마케팅
안정화되는 포스팅 단가434
385
326
320
306
217
205
205
201
172
모델링
사진
음식
애완동물
피트니스
패션/디자인
뷰티
여행
음악
라이프스타일
단위: $
팔로워 1인 단가
Micro (1,000~9,999) ₩100,000
Rookie (10,000~29,999) ₩250,000
Power (30,000~49,999) ₩300,000
Premium (50,000~) ₩500,000
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

40. 40
인스타그램SEO
인스타그램 = 검색의 수단
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

41. 41
인스타그램SEO
인플루언서 = 최적화블로그?
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

42. 42
인플루언서활용상의이슈들
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

43. 43
인플루언서들의애로사항
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

44. 44
인플루언서들의애로사항
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??
가이드가 너무 빡세요.
저걸 어떻게 올리라는 거지 ㅠㅠㅠ
너무 독촉이 심해요.
한두 개 협찬 받는것도 아닌데,
저도 생각한 순서가 있다구요 ㅠㅠ
제 피드 퀄리티를 망치는
캡쳐사진이나
안예쁘고 노골적인 인증은
요구하지 않았으면 좋겠어요!!!
돈 주면 다라고 생각하는 거 같아요 ㅠㅠ
존중해줬으면 ㅠㅠㅠㅠㅠ
입금은 제때 빠르게 해줬으면 좋겠어요!!
어차피 다 알고지내는 사이들인데
다른 인플루언서랑
차별하는거 싫어요!
모호한 가이드를 줘 놓고
자꾸 수정요청해서 짜증나요!아 다르고 어 다른데
커뮤니케이션할 때
좋은 말로 해주셨으면 좋겠어요 ㅠㅠ

45. 45
인플루언서들의애로사항
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

46. 46
인플루언서들의애로사항
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??
가이드가 너무 빡세요.
저걸 어떻게 올리라는 거지 ㅠㅠㅠ
너무 독촉이 심해요.
한두 개 협찬 받는것도 아닌데,
저도 생각한 순서가 있다구요 ㅠㅠ
제 피드 퀄리티를 망치는
캡쳐사진이나
안예쁘고 노골적인 인증은
요구하지 않았으면 좋겠어요!!!
돈 주면 다라고 생각하는 거 같아요 ㅠㅠ
존중해줬으면 ㅠㅠㅠㅠㅠ
입금은 제때 빠르게 해줬으면 좋겠어요!!
어차피 다 알고지내는 사이들인데
다른 인플루언서랑
차별하는거 싫어요!
모호한 가이드를 줘 놓고
자꾸 수정요청해서 짜증나요!아 다르고 어 다른데
커뮤니케이션할 때
좋은 말로 해주셨으면 좋겠어요 ㅠㅠ
이들도고객이다!

47. A모뷰티브랜드캠페인참여인플루언서팔로워네트워크(해시업2018.04캠페인)47
인플루언서들의애로사항
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??
관계망의 중심에 있는
힘 있는 고객들!

48. 뷰티관련해시태그언급인플루언서팔로워네트워크(해시업2018.06기준) 48

49. A모뷰티브랜드캠페인참여인플루언서팔로워네트워크(해시업2018.04캠페인)49
더합리적인미션제시를
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??
인플루언서들의
‘가오＇를 살리는 미션
브랜드 사용 맥락을
잘 살려내는 미션
브랜드 광고 효과의
극대화를 노리는 미션

50. A모뷰티브랜드캠페인참여인플루언서팔로워네트워크(해시업2018.04캠페인)50
더합리적인평가를
인플루언서의 시대
3.인플루언서마케팅,어떻게해야하나??

51. 51
email: jongdae.lee@datable.co.kr
facebook: 이종대 @jadejongdaelee
instagram: @yijongdae
010-5393-6052
Thank You For Listening
어떤 질문이든 환영합니다!