"Lejek Konwersji 3.0"

1. WYSOCKA
EWA

2. LEJEK KONWERSJI 3.0
Ewa Wysocka

3. CO TO JEST
LEJEK KONWERSJI?
Ścieżka użytkownika w internecie
od pierwszego kontaktu z marką/produktem
po zakup.

6. SUBIEKTYWNE SPOJRZENIE
NA LEJEK KONWERSJI

7. KUALA LUMPUR
Mindvalley

9. LEJEK KONWERSJI 1.0
2003 – 2008

10. RUCH SPRZEDAŻ PŁATNOŚĆ
SEO

11. GŁÓWNE KPIs LEJKA KONWERSJI 1.0
1 2
KOSZT KLIKNIĘCIA
NA STRONĘ (CPC)
KOSZT POZYSKANIA KLIENTA
– KONWERSJI (CAC)

12. JAK ZWIĘKSZAĆ
KONWERSJĘ LEJKA 1.0?

13. #1
IM WIĘCEJ PERSWAZJI
TYM LEPSZY
COPYWRITING

14. #2
NIGDZIE NIE IDZIESZ!
czyli
EXIT POP-UPS

15. Kluczowe kompetencje - LEJEK KONWERSJI 1.0
ONLINE MARKETING
MANAGER
COPYWRITER
WEB
DEVELOPER

16. PUNKT ZWROTNY
~ 2007
1
2
WZROST KOSZTÓW REKLAMY INTERNETOWEJ
SPADEK ZAUFANIA KLIENTÓW
OBNIŻANIE KONWERSJI ZAKUPU

17. 96%+

18. LEAD PAGE
STRONA ZAPISU

20. LEJEK KONWERSJI 2.0
2007 – 2015

21. SPRZEDA
Ż
SEO
Afiliacja
RUCH
STRONA ZAPISU
pozyskiwanie leada
CONTENT
rozgrzewanie leada

22. GŁÓWNE KPIs LEJKA KONWERSJI 2.0
1
KOSZT KLIKNIĘCIA
NA STRONĘ (CPC) 2
KOSZT POZYSKANIA
LEADA (CPL) 3
KOSZT POZYSKANIA
KLIENTA (CAC)

23. JAK ZWIĘKSZAĆ
KONWERSJĘ LEJKA 2.0?

24. #1 INNOWACYJNE LEAD MAGNESY
WEBINARY
najwyższe konwersje z leada
na zakup, powyżej 10%
QUIZY
koszty pozyskania leada
poniżej $0.50

25. #2 MARKETING AUTOMATION
NA WSZYSTKO
NIE TYLKO EMAIL
MARKETING
także strony www, czaty,
scoring, tracking, CRM
i wiele innych funkcji

26. #3 WRESZCIE “NORMALNY” UX & UI
elegancki projekt graficzny
poprawia konwersję strony
o ponad 20%
forma zapisu
w oknie modalnym
video
na stronie

27. Wzrost znaczenia kanałów typu “DISCOVERY”
FACEBOOK, YOUTUBE, etc.
dla nowych, nieznanych produktów i marek
#4 NOWE ŹRÓDŁA RUCHU
RZĄDZĄ KIEDY SĄ NOWE…

28. Kluczowe kompetencje - LEJEK KONWERSJI 2.0
MARKETING AUTOMATION
MANAGER
Copywrite
r
Web
Develope
r
Producent
Video
UI/UX
Designer
Grafik Content
Manager
Analityk
TRAFFIC
MANAGE
R

29. 2014
PROJEKT
TRIATHLON

30. PUNKT ZWROTNY
1
2
WZROST CEN POZYSKANIA KLIENTA
POMIMO PERFEKCYJNEJ EGZEKUCJI
EFEKTYWNOŚĆ EMAILI
SPADAŁA Z DNIA NA DZIEŃ

31. 30%-

32. CONTENT
FIRST !

33. LEJEK KONWERSJI 3.0
2016 – ?

34. SPRZEDA
Ż
CONTENT
rozgrzewanie ruchu
STRONA ZAPISU
pozyskiwanie leada
CONTENT
rozgrzewanie leada
SEO
Afiliacja
RUCH
RMK RMK RMK

35. GŁÓWNE KPIs LEJKA KONWERSJI 3.0
1
KOSZT KONSUMPCJI
TREŚCI (NP. CPV) 2
KOSZT KLIKNIĘCIA
NA STRONĘ (CPC)
3
KOSZT POZYSKANIA
LEADA (CPL) 4
KOSZT POZYSKANIA
KLIENTA (CAC)

36. ZASADY BUDOWY
LEJKA KONWERSJI 3.0

37. #1 DOBRY LEJEK JEST JAK
ROZMOWA Z NIEZNAJOMYM
CONTENT
zagadujesz
i zaciekawiasz
LEAD MAGNES
dajesz się poznać
REMARKETING DO
STRONY SPRZEDAŻY
ujawniasz różne
aspekty osobowości

38. #2 VIDEO ZAGADUJE NAJLEPIEJ
szybko i tanio się rozprzestrzenia
(10 sek na Facebook za mniej niż 15gr)
eksperymentuj z formatem,
pamiętaj o napisach i ramkach
KIERUJ RUCH
DO VIDEO NATYWNYCH
(FACEBOOK, YOUTUBE)

39. #3 NAJPIERW CONTENT
POTEM ZAPIS
ROZGRZEWAJ RUCH
CONTENTEM
Strony Zapisu i Sprzedaży reklamuj
tylko do osób, które widziały, klikały
lub polubiły Twój content
przeznaczaj nawet 60% budżetu
reklamowego na promocję contentu

40. RMK

41. #4 REMARKETING LEPSZY
NIŻ EMAIL
korzystaj z różnych form
reklamowych i treści aby
nie zanudzić odbiorcy
korzystaj z remarketingu
na każdym etapie lajka

42. RMK
RMK RMK

43. Kluczowe kompetencje - LEJEK KONWERSJI 3.0
FULL
BRAIN
MARKETER
Copywrite
r
Web
Develope
r
Producent
Video
UI/UX
Designer
Grafik Analityk Marketing
Automatio
n
Specialist
CONTENT
MANAGER
TRAFFIC
MANAGE
R

46. JAK BĘDZIĘ WYGLĄDAŁ
LEJEK KONWERSJI 4.O?

47. Ewa Wysocka
ewa@tribe47.com