云计算的需求预测厂商目前最具代表性的有哪些？都提供什么服务？价格策略怎么定？成功案例有哪些？

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中国前五强需求预测云端服务

2. 公司动态
（2016年参考数据）
2015年营收1,430万欧元
2017年公布近三年营收成长70%
平均复合年均增长率17.6%
（2015年仅有100万美金/年）
（10亿美金/年，近年RV.巨额衰落，可能是
因为投入云端产品研发，每年负债7千万美金，
2016黑石＆新山资本5.7亿美金注资）
营收 市值
（估值）
2,000亿美金
1,290亿美金
2011年Forbes估值超
过100亿美金
2016年霍尼韦尔有意
收购JDA，估值30亿
美金
（亚洲地区占比13.4%，约
4.4亿美金）
（欧元）

3. 公司动态
（2016年参考数据）
500~1,000人
5,000~10,000人
SAS现有3500名研发人员，
其中约350名位于北京研发
中心
51-100人
中国人数不确定，有进行定
向招聘海归留学生人才
中国分部正在招募BD及
SCM顾问，新人培训在欧洲
进行，估计中国市场在初期
发展中，主管为外籍
全球员工 中国员工
200~500
大型
中型
小型
新崛起法国总部，全球服务，
中国设点北京、上海
比利时总部，全球服务，
中国设点上海

4. 目标行业
跨足全行业
跨足全行业
营收前三：银行（27%）、
政府（15%）、专业服务
（12%）
制造商、零售商、分销商
和第三方物流商
食品饮料、保健、美容、
快销
化工、制药、消费品、食
品饮料、金属、纸业、塑
胶
业务方向 重要客户（中国为主）
• 华为（Oracle Marketing Cloud，实现以数据驱动营销）
• 联想（Oracle RightNow CX客户体验云）
• DHL（Oracle Transportation Management Cloud Service）
• 上海国际港务（Order Management Cloud）
• 摩拜单车（人力资源管理）
• 美的
• 索尼
• 腾讯
• 立邦中国（ERP/CRM/SRM）
• 南京金斯瑞生物科技（SCM）
• 北京物美超市（仓储物流管理）
• 上海家化（全渠道销售平台）
• 玉山银行在SAS中国用户大会2017.06分享案例
• 招商银行与SAS合作获得《亚洲银行家》2017中国最佳客户关系管理项目大奖
• 纬创资通（服务零件管例优化系统）
[NOTE]在全球149个国家分布着超过80,000家客户，客户包括2015年《财富》全
球500强名单前100家公司中的91%
• 百胜YUM中国（北京物流中心TMS）
• 联想、乐高LEGO（数字化供应链）
• 丝芙兰Sephora、永旺AEON（品类管理）
• 百安居B&Q（仓储管理）
• 富士通（需求管理）
[NOTE]全球消费品制造商100强有78家，Gartner 供应链25强有20家，第三方物
流提供商10强有8家使用JDA解决方案
• 目前皆为全球客户：欧莱雅、海尼根、娇兰、赛诺菲制药、欧舒丹、喜力、资生
堂BPI（新品上市管理）、法国国家铁路公司（需求管理模块改进车辆备件管理）
• 无信息
oIBP将JDA列为对标企业

5. 产品发展
需求预测类产品
• SCM Cloud（号称最完整的云端供应链方案）当中的Adaptive Supply
Chain Planning Cloud供应链计划云（计划中心＋需求管理＋S&OP＋供应
计划模块）
 计划中心模块包括：需求预测、安全库存计划、不守约束的供应计划、
内部制造和制造外包计划、嵌入式计划分析
 需求管理模块包含：需求感知、需求规划、高级预测建议、协作预测、
针对配置的产品进行预测
• 计划中心（必买）：3,411 RMB/
用户/月（至少10个）
• 需求管理：2,047 RMB/用户/月
（至少10个）
• S&OP：3,411 RMB/用户/月（至
少20个）
• 供应计划：2,047 RMB/用户/月
（至少10个）
• SAP Analytics Cloud（分析云）：预测分析云软件＋商务智能与计划工具
• SAP Predictive Analytics（预测分析）：预测分析＋模型管理＋预测数据管
理＋网络和联系的预测性分析
• SAP Integrated Business Planning：云部署实时供应链管理（销售预测、库
存目标、供应计划和财务计划）
• 25 USD/用户/月（SAP Analytics
Cloud APP Version，信息有限仅
供参考）
• *SAASNOW：SAS可视化分析(SAS Visual Analytics)报表＋SAS® 可视化建
模统计(SAS Visual Statistics)时间序列为主
• SAS可视化预测(SAS Visual Forecasting)：互动式建模、回归分析、变数影
响、模型比较、分类分群
• SAS® Visual Analytics：795
USD/每月（4 cores）
• SAS® Visual Analytics＋SAS®
Visual Statistics：9,831 USD/每
月（4 cores）
• 供应链计划与执行解决方案（供应链计划、零售计划、品类管理、门店运营、
运输、仓库管理），有企业版及云端版
• 除云端平台建置之外，并有JDA Cloud Connect可做企业间数据交换服务
• JDA与谷歌战略合作的成果“Retail.me”为品类管理云端服务 （让用户从顾
客的角度展开计划工作）
• 主要以项目方式进行，依照顾问团
队谘询建议最佳方案及报价，云服
务亦无公开定价
• 分为企业软件项目实施、云服务订
阅、培训
• 需求预测、供应计划和优化、预算和销售计划、促销计划、新产品上市计划
• Supply Chain Planning OMP Plus（供应链可视化、供应链网络优化、需求
计划、主计划、分销管理、订单管理、生产排程、交通物流管理、多阶层库存
管理、需求导向物料优化）
收费方式（云）
推测国际大厂云端服务收费
水平约在5~6万RMB/每月

6. 产品发展（云事业发展状况）
有云端服务、尚无销售数据
中国企业级SaaS市场份额以9.1%占据第一
在中国有600个用户、200个案例
2017云服务营收成长＋60%，Q4云服务营收
为10亿美金（SaaS+IaaS+PaaS为14亿美金）
目前占Oracle总营收9%
将用户转移到云端后营收＋2~3倍
2016软件营收＋62%、云端营收＋44%
2016黑石＆新山资本5.7亿美金注资
霍尼韦尔收购传闻
SAS Cloud Analytics及
results-as-a-service（RaaS）
带来2016总营收成长9%
Oracle+腾讯
SCM Cloud
JDA+GOOGLE
“Retail.me”
SAS+华为
SAASNOW
（Visual Analytics+Visual Statistics）
FM Cloud
OM Plus
2017第二季云端订阅用户数成长33%，带来3.4亿欧元（第
一季云服务总营收为9亿欧元）
云服务营收目前占SAP总营收16%，占比不多但成长强劲，
连九季成长两位数，未来预估云服务收入上看38亿欧元
SAP Analytics Cloud
SAP IBP

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电机械/医药品牌商、零售行业、高新行业等客户，
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联合通商科技 —
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8. 华润三九
主板上市公司“价值百强”
企业
海尔集团
世界前十大白色家电制造
商
无极限
李锦记健康产品集团成员
老百姓大药房
中国大型医药连锁企业
嘉士伯集团
世界第四大啤酒制造商
可口可乐
全球最大饮料厂商
诺和诺德
全球糖尿病药剂领导品牌
中联重科
工程机械、环卫机械均位
居国内第一
海信冰箱
中国前三大冰箱品牌制
造商
富士施乐
全球最大数字与信息技
术产品生产商
飞利浦
世界最大消费电子制造
品牌
欧普照明
中国前十大照明灯具品
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