2017联合通商科技RollingDemand滚需预测云平台简介

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RollingDemand
预测计划大数据分析云平台简介
联合通商科技

有关联合通商
About US

3
a
2000
Achievement
荣获VICS选为「全球协同
商务最佳信息技术提供者」
(亚洲地区第一家获此成就奖)
亚洲唯一一家VICS
CPFR®顾问认证公司
2006 2009
Roadmap
20172014 2015
加入供应链管理协会
(SCC-Supply Chain Council)
联合通商科技团队已成功服务超过100家品牌供应链、
流通业、制造业、服务业、高科技产业等客户，及其
5000个以上全球协同伙伴!
20162005
加入预测与产销协同领域
最具代表性之两大国际组织
2011
Service Based
Service Based
2018
于2017 VCI供应链
预测与计划高峰论坛
获颁优秀厂商肯定
需求计划解决方案
促动者
一步步建构企业协同智慧,
共同因应市场需求变化
SFS
(Sales Forecast System)
.
DAS
(Business Big Data
 Market Intelligence)
市场需求导向的滚动
数据领导者
创造具中国市场特色的
滚动需求计划与数据决策智能
持续钻研需求计划领域将近二十年

我们的客户
他们是我们成长的力量
华润三九
主板上市公司“价值百强”
企业
海尔集团
世界前十大白色家电制造
商
四零四科技
亚洲第一大串列通信品牌
无极限
李锦记健康产品集团成员
老百姓大药房
中国大型医药连锁企业
嘉士伯集团
世界第四大啤酒制造商
可口可乐
全球最大饮料厂商
诺和诺德
全球糖尿病药剂领导品牌
中联重科
工程机械、环卫机械均位
居国内第一
圣戈班集团
全球规模最大材料制造
商之一
海信冰箱
中国前三大冰箱品牌制
造商
富士施乐
全球最大数字与信息技
术产品生产商
飞利浦
世界最大消费电子制造
品牌
欧普照明
中国前十大照明灯具品
牌

5
RollingDemand能如何
帮助企业人？
How to help you?

企业人想要做好需求计划有许多瓶颈
产品与品
牌经理
销售
营销
需求计划
与供应链
花钱花在刀口上
• 如何在多变的市场，产出可预见结果的
营销与渠道销售计划
达标拿奖金
• 如何透过行动规划使公司营销政策适
合自身区域的具体情况，达成目标
提升产品结构配置竞争力
• 如何不於前線作戰，但能整合
跨部门资源運籌帷幄
精准领航供需计划
• 如何找出异常波动并结合生意
计划产出可信任的预测基准值
与市场变动脱节

7关注企业人做预测计划数据分析的个别需求
营销
• 提供多角度、细节化营销活动影响量，
帮助拟定营销与渠道计划
销售
• 提供属于不同地区，不同产品的销售预
测与外部影响因素与活动影响量，帮助
拟定销售计划，以达成目标
产品与品牌经理
• 进行细致的产品差异分析组合与市场趋
势分析，帮助拟定品类配置战略，极大
化产品获利
需求计划与供应链
• 透过科学化预测, 紧抓市场脉动，精准
调节供需

8
用”快”解准、用”准”推快
• 快速处理大量数据响应前端的预测
修正
• 结合内外部市场变因，转化不同使
用单位及视角，驱动各角色进行协
同共识
用“准”推快
透过科学化统计模型自动分析从市场累积
而来的资料，并持续滚动产出专家预测建
议值
用“快”解准

9
产品与品牌经理营销需求计划与供应链
知己知彼
差异化战略出奇制胜
让产品真正为企业赢利
对准目标市场
对应最佳营销组合战略
最佳化资源投入ROI
瞻前顾后
稳固供需平衡
替老板开凿获利的新水源
销售
拓展渠道网点
建立稳定积极的渠道网络军团
保证货源，稳定军心
通过RollingDemand能创造这些价值

10
RollingDemand产品画面
及应用场景
UI Show & Application scene

11RollingDemand场景的原理
品牌商
外部市场分析数据
品牌客户
经销/零售/电商客户
企业内数据
销售/订单/促销/库存/价格
产品*渠道预测值
产品*渠道预测值
(內+外影响因素)
外部影响因素及预测
• 总体经济
• 环境影响
• 市场舆情
• 移动互联网
• 零售消费行为
产品*渠道
未来需求预测&数据分析
(市场影响需求模型)
• 产业分析数据
• 总体趋势指数
• 市场调研报告
品类/需求象限/重点关
注产品滾動需求计划
零售商
经销商
电商渠道
链接外部市场数据
建立宏观分析
建立市場影响
需求預測模型
时时滚动
需求计划
销售/订单/促销/库存/价格
链接企业内部数据
构建需求預測计划
经销/零售/电商客户

12
RollingDemand商业应用场景
6
均销
可预测
性
量大
稳定
內
外
销售/事件/上下市
产业/天气/节假日
季节性/趋势性/事件
场景一
买一送一
场景二
30%反利
目标 vs. 不同场景预期获利
历史未來
产业品类*渠道
SKU*零售点
4
3 5
11
2

13
产品部这样用：
掌握产品走向、捕捉市场需求
透过产品需求四象限与新旧品特性分析掌握未
来市场发展战略
整合分析外部行业竞争动态、宏观经济，制定获
利导向的产品发展蓝图

14
模拟比对找出最适的目标市场与营销方案组合获利预测，
参考历史影响权重与外部影响因子分析，针对各区投入
适合的资源分配，优化区域消费潜能
营销部这样用：
优化促销资源分配、预估获利抢先备货

15
需求计划与供应链部这样用：
启动市场需求导向战略逻辑
滚动结合内外部变因影响产出科学化预测参考，
更快速且细致化指导单品供货管理, 提速存货周
转率

16
随身掌握未来预测与达标差异,适性化管理不同渠道销售
模式与促销方案，提升客户服务水平，把握销售商机
销售部这样用：
管的细、管的准、管的刚刚好

17
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