2. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Содержание
1. Цели и задачи исследования. Методология проведения исследования..........................................................................................................4
Цель исследования.................................................................................................................................................................................................................... 4
Задачи исследования:............................................................................................................................................................................................................... 4
Метод сбора информации........................................................................................................................................................................................................ 4
Выборка...................................................................................................................................................................................................................................... 4
Контроль качества сбора информации................................................................................................................................................................................. 4
2. Основные результаты исследования...................................................................................................................................................................5
3. Основные показатели Московского рынка муки................................................................................................................................................6
4. Дистрибуция марок муки.......................................................................................................................................................................................7
7. Доли муки различного состава, сорта и тары в общем объеме продаж....................................................................................................11
7.1 Доли муки различного состава в общем объеме продаж............................................................................................................................................11
7.2 Доли муки различного сорта в общем объеме продаж...............................................................................................................................................13
7.3 Доли муки в различной таре в общем объеме продаж ...............................................................................................................................................15
7.4 Доли муки различного вида в общем объеме продаж.................................................................................................................................................17
8. Распределение общего объема продаж муки по ценовым диапазонам.........................................................................................................18
9. Доли каналов дистрибуции..................................................................................................................................................................................20
10. Доли упаковок различной массы в общем объеме продаж...........................................................................................................................22
11. Доли марок в разрезе основных каналов продаж...........................................................................................................................................23
11.1 Доли марок по каналу «Рынки»................................................................................................................................................................................... 23
11.2 Доли марок по каналу «Продовольственные магазины»........................................................................................................................................24
11.3 Доли марок по каналу «Павильоны».......................................................................................................................................................................... 25
12. Описание генеральной совокупности...............................................................................................................................................................26
Приложения...............................................................................................................................................................................................................27
www.fdfgroup.ru
2
3. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Образцы анкет......................................................................................................................................................................................................................... 28
Типология торговых точек.................................................................................................................................................................................................... 30
www.fdfgroup.ru
3
4. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
1. Цели и задачи исследования. Методология проведения исследования.
В данной работе представлены основные результаты исследования продаж на рынке муки в Москве.
Полевые работы были проведены с 3 по 17 декабря 2002 года.
Цель исследования
Определение объема Московского рынка муки
Задачи исследования:
Определение объема рынка муки
Определение долей марок конкурентов
Определение ценового позиционирования основных марок-конкурентов
Оценка пропускной емкости каналов распределения продукции
Метод сбора информации
Формализованное интервью в торговой точке, осуществляющей продажи муки (образцы анкет представлены в приложении)
Выборка
Квотированная случайная выборка.
Размер выборки – 250 торговых точек различных типов
Контроль качества сбора информации
Повторное посещение 20% торговых точек
www.fdfgroup.ru
4
5. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
2. Основные результаты исследования
Общий объем рынка муки- 57,4 млн. рублей в месяц
Марки с наилучшей дистрибуцией:
Сокольническая
Макфа
Мелькомбинат №4
Марки с наибольшей долей рынка в натуральном (кг) выражении:
Сокольническая
Макфа
Мелькомбинат №4
Московская
Марки с наибольшей долей рынка в стоимостном (руб) выражении:
Сокольническая
Макфа
Мелькомбинат №4
Московская
Основные каналы распределения продукции:
Продовольственный магазин
Рынок
Павильон
www.fdfgroup.ru
5
6. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
3. Основные показатели Московского рынка муки
В таблице представлены основные показатели рынка муки. Далее по тексту, если это не оговорено особо, речь идет о
продажах в декабре месяце 2002 года.
Таблица 1 Основные показатели рынка
Показатель
Объем продаж, пачек/месяц
Объем продаж, кг/мес
Объем продаж, руб/ мес
Средняя цена за пачку, руб/коп
Средняя цена за 1 кг, руб/коп
Средневзвеш. за пачку, руб/коп
Средневзвеш. За 1 кг, руб/коп
3 622 349
5 520 224
57 396 303
17,24
12,20
15,85
10,40
Средняя цена за пачку - рассчитывалась как среднее арифметическое цен за 1 пачку
Средняя цена за 1 кг - рассчитывалась как среднее арифметическое цен за 1 кг
Средневзвешенная цена за пачку рассчитывалась как «Объем продаж, руб/мес» деленный на «Объем продаж, пачек/мес»
Средневзвешенная цена за 1 кг рассчитывалась как «Объем продаж, рублей/мес» деленный на «Объем килограмм/мес».
www.fdfgroup.ru
6
7. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
4. Дистрибуция марок муки
В таблице представлены показатели дистрибуции основных марок муки
Таблица 2 Марки с наилучшим показателем дистрибуции
Марка
Сокольническая
Макфа
Мелькомбинат №4
Прохор Бакалейников
Скайфуд
Московская
Любительская
Хлебопекарная
Нордик
Русское поле
Летний сад
Альстар СВТ
Три хозяйки
Экстра М
Myllyn Paras
Реал Агро
Америя
Старооскольская
Бирюлевская
Дальняя мельница
Агрус
www.fdfgroup.ru
Дистрибуция марки
50%
34%
22%
17%
16%
16%
11%
7%
4%
4%
3%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
7
8. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 1 Дистрибуция марок муки
Агрус
2%
Дальняя мельница
2%
Бирюлев ская
2%
Старооскольская
2%
Америя
2%
Реал Агро
2%
3%
Myllyn Paras
Экстра М
3%
Три хозяйки
3%
Альстар СВТ
3%
Летний сад
3%
4%
Русское поле
4%
Нордик
Хлебопекарная
7%
Любительская
11%
Московская
16%
16%
Скайфуд
17%
Прохор Бакалейников
Мелькомбинат № 4
22%
Макфа
34%
Сокольническая
50%
0%
www.fdfgroup.ru
10%
20%
30%
40%
50%
60%
8
10. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
На рисунке представлены доли основных марок на Московском рынке
Рисунок 2 Доли основных марок на Московском рынке
100%
90%
31%
34%
33%
4%
4%
5%
5%
5%
11%
12%
11%
15%
17%
32%
30%
30%
Объем продаж, пачек/месяц, %
Объем продаж, кг/мес, %
Объем продаж, руб/ мес, %
80%
70%
6%
60%
50%
40%
15%
30%
20%
10%
0%
Сокольническая
www.fdfgroup.ru
Макфа
Мелькомбинат №4
Московская
Любительская
Другие
10
11. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
7. Доли муки различного состава, сорта и тары в общем объеме продаж
7.1 Доли муки различного состава в общем объеме продаж
В таблице представлены доли муки различного состава в общем объеме продаж.
Таблица 4 Доли муки различного состава в общем объеме продаж
Объем
продаж,
пачек/месяц
Объем
продаж,
кг/мес
Объем
продаж,
руб/ мес
Объем
продаж,
пачек/месяц,
%
Объем
продаж,
кг/мес, %
Объем
продаж,
руб/ мес, %
Средняя
цена за
пачку,
руб/коп
Средняя
цена за 1
кг, руб/коп
Средневзв
еш. за
пачку,
руб/коп
Средневзв
еш. За 1 кг,
руб/коп
2 975 767
4 875 035
49 244 537
82%
88%
86%
17,78
11,36
16,55
10,10
блиннная
548 536
550 183
7 331 464
15%
10%
13%
15,01
14,97
13,37
13,33
ржаная
83 403
83 391
627 029
2%
2%
1%
9,63
10,23
7,52
7,52
другая
14 643
11 615
193 272
0%
0%
0%
23,15
25,32
13,20
16,64
3 622 349
5 520 224
57 396 303
100%
100%
100%
17,24
12,20
15,85
10,40
состав
пшеничная,
Общий итог
www.fdfgroup.ru
11
12. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 3 Доли муки различного состава в общем объеме продаж
100%
0%
2%
90%
0%
2%
0%
1%
15%
10%
13%
88%
86%
Объем продаж, кг/мес, %
Объем продаж, руб/ мес, %
80%
70%
60%
50%
40%
82%
30%
20%
10%
0%
Объем продаж, пачек/месяц, %
пшеничная,
www.fdfgroup.ru
блиннная
ржаная
другая
12
13. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
7.2 Доли муки различного сорта в общем объеме продаж
В таблице представлены доли муки различного вида в общем объеме продаж
Таблица 5 Доли муки различного сорта в общем объеме продаж
Объем
продаж,
пачек/меся
ц
Объем
продаж,
кг/мес
Объем
продаж,
руб/ мес
Объем
продаж,
пачек/меся
ц, %
Объем
продаж,
кг/мес, %
Объем
продаж,
руб/ мес, %
Средняя
цена за
пачку,
руб/коп
Средняя
цена за 1
кг, руб/коп
Средневзв
еш. за
пачку,
руб/коп
Средневзв
еш. За 1 кг,
руб/коп
3 433 646
5 334 534
54 971 968
95%
97%
96%
17,23
11,74
16,01
10,30
другая
167 283
166 887
2 284 275
5%
3%
4%
17,75
18,32
13,66
13,69
1/с
21 419
18 803
140 060
1%
0%
0%
12,26
10,48
6,54
7,45
3 622 349
5 520 224
57 396 303
100%
100%
100%
17,24
12,20
15,85
10,40
сорт
в/с
Общий итог
www.fdfgroup.ru
13
14. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 4 Доли муки различного вида в общем объеме продаж
100%
1%
5%
0%
3%
0%
4%
95%
97%
96%
Объем продаж, пачек/месяц, %
Объем продаж, кг/мес, %
Объем продаж, руб/ мес, %
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
в/с
www.fdfgroup.ru
другая
1/с
14
15. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
7.3 Доли муки в различной таре в общем объеме продаж
В таблице представлены доли муки в различной таре в общем объеме продаж
Таблица 6 Доли муки в различной таре в общем объеме продаж
Объем
продаж,
пачек/мес
яц
Объем
продаж,
кг/мес
Объем
продаж,
руб/ мес
Объем
продаж,
пачек/мес
яц, %
Объем
продаж,
кг/мес, %
Объем
продаж,
руб/ мес,
%
Средняя
цена за
пачку,
руб/коп
Средняя
цена за 1
кг, руб/коп
Средневз
веш. за
пачку,
руб/коп
Средневз
веш. За 1
кг, руб/коп
3 302 637
4 810 098
51 728 247
91%
87%
90%
16,70
11,98
15,66
10,75
242 353
337 364
2 842 431
7%
6%
5%
15,83
11,61
11,73
8,43
44 601
84 549
885 026
1%
2%
2%
38,00
13,68
19,84
10,47
Карт. коробка
2 846
2 846
39 931
0%
0%
0%
13,50
13,50
14,03
14,03
Другое
29 912
285 367
1 900 667
1%
5%
3%
34,07
39,35
63,54
6,66
3 622 349
5 520 224
57 396 303
100%
100%
100%
17,24
12,20
15,85
10,40
тара
бум. пакет
прозр. п/э. пакет
(магазинная
фасовка),
Большой
п/пропиленовый
мешок
Общий итог
www.fdfgroup.ru
15
16. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 5 Доли муки в различной таре в общем объеме продаж
100%
1%
1%
7%
5%
2%
6%
90%
3%
2%
5%
80%
70%
60%
50%
91%
87%
90%
40%
30%
20%
10%
0%
Объем продаж, пачек/месяц, %
бум. пакет
www.fdfgroup.ru
Объем продаж, кг/мес, %
прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка),
Большой п/пропиленовый мешок
Объем продаж, руб/ мес, %
Карт. коробка
Другое
16
26. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
12. Описание генеральной совокупности
В таблице представлено описание генеральной совокупности торговых точек, осуществляющих продажи муки в Москве
Таблица 14 Описание генеральной совокупности торговых точек
Всего в городе
Из них торгуют мукой
Супермаркет/Универсам/Гастроном
320
310
Продовольственный магазин
4880
4612
Павильон+ТУТ
2654
2181
Точка уличной торговли
1250
625
Точек на рынках,всего
7223
912
www.fdfgroup.ru
26
28. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Образцы анкет
Магазин
Мука
(отметка о проверке)
№____________(супервайзер)
Дата «_____» октября 2002г
Время начала ____ч____мин
Время окончания ____ч____мин
ФИО/Код Интервьюера
Лист карты №_______
Время работы торг.точки с_____до_____
Назв. торговой точки
Адрес торг. точки ул.___________________________д______корп_____
Тел:
Тип торговой точки
1. Супермаркет/универсам/Гастроном
2. Продовольственный магазин 3. Павильон
4 Точка уличной торговли
Торговая площадь
1.До 20 кв.м
2. 21-100 кв.м
3. 101-250 кв.м
4. Более 250 кв.м
ФИО контактного лица
Должность контактного лица
Объем продаж муки по маркам
Марка муки
Состав
Сорт
Тара
1
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
4
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
…
…
…
…
13
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
14
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
15
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
Объем
продаж, штук
в неделю
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
3
Цена,
Руб/коп.
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
2
Масса
упаковки,
кг
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
Состав - 1.П – пшеничная, 2.Р – ржаная, 3.Б – блиннная, 4.Др – другое
Сорт – 1.В/С – высший сорт, 2.1/с – 1-ый сорт, 3.Б –.Др – другое
Тара – 1.ПП– прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка), 2.ОБ – однослойный бум. пакет, 3.ДБ –двуслойный бум. пакет, 4. К - Карт. коробка, 5. БП - Большой п/пропиленовый мешок, 6.
Др - Другое
www.fdfgroup.ru
28
29. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Мука
Рынки
Дата «_____________________» 2002г
ФИО/Код Интервьюера
Назв. рынка
Кол-во торг точек в которых продается мука
Марка муки
(отметка о проверке)
Время начала ____ч____мин
Лист карты №_______
№/название торг. точки
Кол-во торг точек, на рынке всего
Объем продаж муки по маркам
№____________(супервайзер)
Время окончания ____ч____мин
ФИО контактного лица
Должность контактного лица
Состав
Сорт
Тара
1
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
4
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
5
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
…
…
…
…
13
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
14
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
15
1.П 2.Р 3.Б. 4.Др
1.В/с 2.1/с 3.Др
Объем
продаж, штук
в неделю
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
3
Цена,
Руб/коп.
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
2
Масса
упаковки,
кг
1.ПП 2.ОБ 3.ДБ 4.К 5.БП 6.Др
Состав - 1.П – пшеничная, 2.Р – ржаная, 3.Б – блиннная, 4.Др – другое
Сорт – 1.В/С – высший сорт, 2.1/с – 1-ый сорт, 3.Б –.Др – другое
Тара – 1.ПП– прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка), 2.ОБ – однослойный бум. пакет, 3.ДБ –двуслойный бум. пакет, 4. К - Карт. коробка, 5. БП - Большой п/пропиленовый мешок, 6.
Др - Другое
www.fdfgroup.ru
29
30. Московский рынок муки. Москва. Декабрь 2002 года
Типология торговых точек
Супермаркет/ Универсам/ Гастроном – Крупный продовольственный магазин (торговая площадь не менее 200 кв.метров),
специализирующийся на продаже продовольственных товаров. Форма обслуживания – самообслуживание. Возможна организация торговли
как в классических «советских» универсамах. В некоторых случаях допускается торговля через прилавок. Кроме продовольственных товаров
в продаже присутствуют непродовольственные товары (средства гигиены, средства по уходу за обувью и т.п)
Продовольственный магазин – Небольшой (площадь торгового зада не превышает 200 кв. метров) магазин, расположенный в
стационарном здании. Форма торговли – только через прилавок. В продаже, как правило, присутствуют только продовольственные товары
Специализированный магазин – Магазин, специализирующийся на продаже алкогольных напитков и сопутствующих им товаров
Торговый комплекс/ Торговый центр – Торговая точка, «бутичного типа» специализирующаяся на продаже непродовольственных товаров.
Продукты питания занимают небольшую долю в ассортименте торговой точки.
Павильон – Нестационарная торговая точка (собрана из легких конструкций), специализирующаяся на продаже продуктов питания. Торговая
площадь, как правило не превышает 50 квадратных метров. Форма торговли – только через прилавок
www.fdfgroup.ru
30